保險(xiǎn)是騙人的嗎 <p class="ql-block"> 從95年國(guó)家《保險(xiǎn)法》頒布以來，保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展到今天，歷經(jīng)風(fēng)雨砥礪前行，無論是總資產(chǎn)、總保費(fèi)，還是保險(xiǎn)深度、保險(xiǎn)密度等方面，行業(yè)都取得了巨大的進(jìn)步。<span style="color:rgb(237, 35, 8);">僅2022年我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)賠付就共計(jì)1.5萬億元</span>，相當(dāng)于賠了一個(gè)工商銀行（2022年工商銀行市值為1.4818萬億）。但依然還有人如“中士聞道若存若亡”持懷疑態(tài)度，今天給大家列舉幾個(gè)我親自賠付的真實(shí)客戶案例，他們就發(fā)生在我們身邊，希望能喚醒人們的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。</p> <p class="ql-block"> 這是我從業(yè)20多年以來，年齡最小的重疾險(xiǎn)客戶，只有3周歲。2022年11月份再次襲卷的疫情，全國(guó)人民一起生了一場(chǎng)病，我這個(gè)小客戶也沒有被幸免。但可惜的是導(dǎo)致了白肺并影響到心臟，當(dāng)?shù)睾蜐?jì)南的醫(yī)院一直沒有確診，多次住院后最終去到北京，做了心臟修復(fù)手術(shù)。小客戶出生10個(gè)月時(shí)父母給他買的住院醫(yī)療險(xiǎn)+30萬保額的重疾險(xiǎn)，還附帶了60周歲重疾保費(fèi)的生存金返還。</p><p class="ql-block"> 剛剛交完第三次保費(fèi)，疫情的到來給這個(gè)家庭也帶來了災(zāi)難，當(dāng)北京醫(yī)院的醫(yī)生確診心臟問題時(shí)，家里賣房的計(jì)劃都考慮了，但我們知道房子變現(xiàn)沒有那么容易更不可能快速處理。幸虧當(dāng)時(shí)父母的明智，及早給孩子買了全面的風(fēng)險(xiǎn)保障?？蛻舨粌H住院的費(fèi)用由太平人壽全部報(bào)銷，還額外獲得了30萬的重疾補(bǔ)償，20年的保費(fèi)只交了3年，但總保費(fèi)60周歲還依然返還。兩個(gè)月的求醫(yī)路上孩子的父母都沒有進(jìn)行工作，收入受到嚴(yán)重影響，而且房貸還要繼續(xù)。這就是重大疾病險(xiǎn)的特殊作用，不是為了看病而買，看病我們可以通過醫(yī)療險(xiǎn)解決。重疾險(xiǎn)是為了補(bǔ)充家庭收入損失、康復(fù)保養(yǎng)、護(hù)理以及家庭車貸、房貸、子女教育、老人贍養(yǎng)等所有開支。</p><p class="ql-block"> 這個(gè)客戶的經(jīng)歷讓我深刻感受到: <span style="color:rgb(237, 35, 8);">有個(gè)會(huì)買保險(xiǎn)的媽媽，真的是一個(gè)家庭最大的福氣。</span></p> <p class="ql-block"> 我的這個(gè)重疾險(xiǎn)客戶年齡也不大，21周歲，當(dāng)時(shí)正讀大二。暑假期間因?yàn)閯e人送了一個(gè)體檢卡，到醫(yī)院體檢時(shí)查出了甲狀腺癌并淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移。這個(gè)消息對(duì)家人來說也是非常震驚的，美好的年華，畢竟人生未來還有太多的期待?？蛻糍I的百萬醫(yī)療，還有50萬的重疾險(xiǎn)，除去醫(yī)療費(fèi)的補(bǔ)充報(bào)銷外，額外一次性獲賠50萬，20年的繳費(fèi)期只交了3年，豁免了未來17年的保費(fèi)。經(jīng)常聽到有的客戶說，繳費(fèi)20年，時(shí)間太長(zhǎng)了；還有的人一算20年交完的總保費(fèi)，感覺利差不大，并不合算。其實(shí)我們并沒有理解保險(xiǎn)的底層邏輯，而且我們的父輩們生活在沒有保險(xiǎn)的年代里，對(duì)我們也更沒有規(guī)劃意識(shí)的教育；加上國(guó)人更習(xí)慣向往美好的東西，比較忌諱談?wù)摬患氖虑椤?lt;/p><p class="ql-block"> 如果一個(gè)人無父母無子女，可以不規(guī)劃保險(xiǎn)，因?yàn)樗恍枰袚?dān)對(duì)別人的責(zé)任。<span style="color:rgb(237, 35, 8);">保險(xiǎn)的存在不僅是為了自己，而更是為了所有我愛和愛我的人</span>。當(dāng)一個(gè)人在病房里，決定你命運(yùn)的不是你自己，除了醫(yī)生還有病房外的家人，不要讓他們?cè)谟H情和金錢之間做艱難選擇。如果我們有幸把20年保費(fèi)交完，那才是最大的勝利者，不僅借助保險(xiǎn)平臺(tái)幫助了發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的人、為自己積累了福報(bào)，更重要的是他擁有了更多為社會(huì)、為家庭創(chuàng)造財(cái)富的時(shí)間機(jī)會(huì)。</p> <p class="ql-block"> 下面這位是個(gè)保險(xiǎn)觀念非常好的客戶，42歲，因甲狀腺癌賠付了20萬的重疾保額。初創(chuàng)業(yè)時(shí)資金緊張，第一次買的額度并不高，后來也考慮過想給自己加保，但因?yàn)樯眢w多處結(jié)節(jié)屬于次標(biāo)準(zhǔn)體就放棄了，只給兩個(gè)孩子各加保了50萬重疾?？蛻羰窃诶U費(fèi)7年后查出甲狀腺癌，第一時(shí)間通知我便去濟(jì)南做了手術(shù)，以后13年的保費(fèi)也豁免了。甲狀腺癌被稱為懶癌，也被稱為是最幸福的癌癥，一般它對(duì)生命不會(huì)產(chǎn)生威脅。所以2021年2月1日開始，在中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)的重新定義下，一期甲狀腺癌已經(jīng)不在重大疾病的范圍之內(nèi)，而被歸為輕癥?，F(xiàn)在有甲狀腺結(jié)節(jié)的人特別多，而且不乏高中生大學(xué)生這樣的年輕人。熬夜、飲食、缺乏運(yùn)動(dòng)等各種不良生活方式在漸漸地侵蝕著我們的身體。</p> <p class="ql-block"> 這位客戶也值得跟大家介紹一下，乳腺癌初期。第一份重疾險(xiǎn)20年已經(jīng)交完，最后一份重疾險(xiǎn)保額30萬，剛剛買了5個(gè)月，客戶也是在體檢發(fā)現(xiàn)的疾病。正常情況下，隨著年齡的增加人們的保險(xiǎn)意識(shí)也在增加，幸運(yùn)的朋友在資金、身體狀況、保險(xiǎn)觀念都具備的情況下會(huì)選擇加保。但也有很多客戶意識(shí)到保障的重要性，來找到我時(shí)就已經(jīng)晚了，身體一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)因素就沒有了規(guī)劃的空間。所以保險(xiǎn)并不是僅僅有錢就可以買的。這位客戶醫(yī)院住院也就花了不到2萬，社保+商業(yè)醫(yī)療全部報(bào)銷后，一次性合計(jì)重疾保額賠付了93萬。正如客戶所說 : 沒想到<span style="color:rgb(237, 35, 8);">一生掙的最多的一筆錢竟是保險(xiǎn)公司的理賠款</span>。后來客戶把理賠款買了保單理財(cái)，為自己建立了養(yǎng)老金賬戶。當(dāng)然，發(fā)生疾病是不幸的，但擁有一筆理賠款作為安慰金卻是不幸中的萬幸。沒有人可以決定我們的選擇，<span style="color:rgb(237, 35, 8);">只有提高認(rèn)知和判斷能力才能做到選擇大于努力，</span>否則到頭來可能會(huì)發(fā)現(xiàn)人生是一場(chǎng)空。</p> <p class="ql-block"> 偏見比無知更可怕！保持好奇心，堅(jiān)持終身成長(zhǎng)，與優(yōu)秀的人同行，不斷提升心靈品質(zhì)，超越平庸、朝向光明。</p>