民和支行旺季營(yíng)銷工作紀(jì)實(shí)（八）馬巖青 <p class="ql-block"> 自旺季營(yíng)銷工作開展以來，民和支行緊緊圍繞總行48字工作思路，堅(jiān)持運(yùn)用三比三看三提高的工作方法，認(rèn)真貫徹落實(shí)總分行旺季營(yíng)銷推動(dòng)工作要求，通過聚焦“獲客、獲金、增貸、增收”四類核心目標(biāo)，圍繞三個(gè)階段、六類支持、六項(xiàng)要求，積極行動(dòng)，全面部署，切實(shí)推進(jìn)旺季營(yíng)銷各項(xiàng)工作的發(fā)展。</p> 支行動(dòng)態(tài) <p class="ql-block"> 2023年3月8日，省分行普惠部、授信審批部聯(lián)動(dòng)民和支行走訪縣域重點(diǎn)民營(yíng)企業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)勘查企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況，就企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃和融資情況作了深入溝通，為下一步與我行開展全方位合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，與支行信貸條線人員開展座談，積極征求支行在普惠、信貸審批等領(lǐng)域存在的困難和訴求，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行答疑解惑，進(jìn)一步提升支行信貸業(yè)務(wù)水平。</p> <p class="ql-block"> 為進(jìn)一步提升客戶服務(wù)水平，做好中高端客戶維護(hù)工作，增強(qiáng)客戶的穩(wěn)定性，2023年3月7日，民和支行舉辦“熠熠芳華 向美而生”三八女神節(jié)高端客戶答謝活動(dòng)。支行主管行長(zhǎng)、綜合部主任、客戶經(jīng)理參加了本次活動(dòng)。</p> <p class="ql-block"> 2023年3月9日，民和支行主管行長(zhǎng)及個(gè)貸客戶經(jīng)理走訪縣域內(nèi)房地產(chǎn)公司，實(shí)地查看項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度及銷售情況，儲(chǔ)備按揭資源，助力旺季營(yíng)銷!</p> 儲(chǔ)蓄存款 <p class="ql-block"> 民和支行聚焦獲客吸金，堅(jiān)持客戶、產(chǎn)品、服務(wù)一起抓的工作思路，在支行儲(chǔ)蓄存款專班小組的領(lǐng)導(dǎo)下，民和支行全體員工共同發(fā)力、全員營(yíng)銷、主動(dòng)作為，積極梳理客戶并逐戶營(yíng)銷，促進(jìn)我行儲(chǔ)蓄存款的穩(wěn)步增長(zhǎng)。</p> 代發(fā)工資 <p class="ql-block"> 民和支行堅(jiān)持做強(qiáng)代發(fā)，做大總量。支行堅(jiān)持“代發(fā)工資”專班領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，嚴(yán)格落實(shí)“四層四訪”營(yíng)銷維護(hù)制度，建立流失代發(fā)工資客戶回訪清單，支行領(lǐng)導(dǎo)把控節(jié)奏，積極營(yíng)銷走訪縣域內(nèi)重點(diǎn)代發(fā)工資單位客戶，了解代發(fā)工資單位工資代發(fā)等情況，積極滲透我行各項(xiàng)產(chǎn)品，成功實(shí)現(xiàn)代發(fā)工資355萬(wàn)元。</p> 基金、保險(xiǎn) <p class="ql-block"> 民和支行高度重視代理保險(xiǎn)、基金業(yè)務(wù)的發(fā)展，支行加大代理保險(xiǎn)、基金營(yíng)銷通報(bào)及督導(dǎo)力度，指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理提升營(yíng)銷技能，培養(yǎng)客戶投資習(xí)慣，有效承接到期理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行基金、保險(xiǎn)產(chǎn)品配置，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)、基金業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，助力支行、基金保險(xiǎn)業(yè)務(wù)指標(biāo)的發(fā)展。</p> 私人銀行 <p class="ql-block"> 支行領(lǐng)導(dǎo)在旺季營(yíng)銷活動(dòng)期間，積極走訪我行私人銀行客戶，了解客戶企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況、年末資金回流情況，邀約私行達(dá)標(biāo)客戶到店，就客戶總資產(chǎn)進(jìn)行梳理，溝通詢問相關(guān)資金回流情況，溝通情感并為客戶提供星點(diǎn)值服務(wù)。</p> 營(yíng)銷業(yè)績(jī) <p class="ql-block"> 民和支行緊貼全行旺季營(yíng)銷重點(diǎn)工作，號(hào)召全行員工凝心聚力，全員發(fā)力，共同營(yíng)銷，全面攻堅(jiān)各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，自2023年3月6日至2023年3月12日成功營(yíng)銷：</p><p class="ql-block">??全量個(gè)人客戶新拓?cái)?shù):78戶</p><p class="ql-block">??退伍軍人優(yōu)待證啟用：11戶</p><p class="ql-block">??金融資產(chǎn)5萬(wàn)元以上客戶凈增：14戶</p><p class="ql-block">??金融資產(chǎn)1萬(wàn)元以上客戶凈增：26戶</p><p class="ql-block">??儲(chǔ)蓄存款請(qǐng)轉(zhuǎn)：510萬(wàn)</p><p class="ql-block">??全量客戶金融資產(chǎn)增量（非儲(chǔ)蓄存款）：80萬(wàn)元</p><p class="ql-block">??信用卡申請(qǐng)：7戶</p><p class="ql-block">??手機(jī)銀行動(dòng)戶數(shù)：23戶</p><p class="ql-block">??新增商戶收款碼：11戶</p><p class="ql-block">??新增優(yōu)質(zhì)商戶：9戶</p><p class="ql-block">??特色借記卡：49戶</p><p class="ql-block">??三方存管：16戶</p><p class="ql-block">??三方綁卡：90戶</p><p class="ql-block">??包年工銀信使: 89戶</p> 支行營(yíng)銷客戶民和代發(fā)旺季年月日儲(chǔ)蓄存款工資我行