<p class="ql-block">1993年夏，著名醫(yī)學(xué)家、中國(guó)外科之父裘法祖院士揮毫潑墨（右一），任董（中）。 ↓</p> <p class="ql-block">1993年，任董（左）向時(shí)任衛(wèi)生部部長(zhǎng)陳敏章（右）匯報(bào)工作?！?lt;/p> <p class="ql-block">1993年，任董（左二）與時(shí)任武漢市市長(zhǎng)趙寶江（右四），著名歷史學(xué)家、文學(xué)家、中國(guó)現(xiàn)代詩(shī)人郭沫若之女郭庶英（右三）等在武漢市政府合影?！?lt;/p> <p class="ql-block">1993年，任董（左）與世界冠軍、奧運(yùn)冠軍、體操王子李寧（中）在北京?！?lt;/p> <p class="ql-block">1994年春，本文作者（左）與同濟(jì)醫(yī)科大老領(lǐng)導(dǎo)任董（右）在杭州望湖賓館參加學(xué)術(shù)會(huì)議?！?lt;/p> <p class="ql-block">（1）武漢飛大連</p><p class="ql-block"> 1996年3月9日下午2點(diǎn)，我隨劉總從武漢天河機(jī)場(chǎng)登上了飛往大連的客機(jī)，這是我首次到東北，這趟旅程是我人生的一大轉(zhuǎn)折。</p><p class="ql-block"> 三個(gè)月前，劉總還和我在同濟(jì)?？倒竟彩?，這次他邀我陪同前往大連，并未說(shuō)明去大連干啥，我隱隱約約感覺(jué)他已到了一家新公司要干一番大業(yè)，但具體要干什么他一直守口如瓶。飛機(jī)上他對(duì)我的過(guò)往似有興趣，我們閑聊了起來(lái)：</p><p class="ql-block"> 劉：你是怎么到的同濟(jì)?？?？</p><p class="ql-block"> 筆者：1993年5月，我從國(guó)有企業(yè)下海來(lái)到同濟(jì)?？担霸谝患颐襟w工作時(shí)，認(rèn)識(shí)了同濟(jì)?？档娜味麻L(zhǎng)，同濟(jì)?？涤弥魅谓?jīng)理職務(wù)、待遇吸引我入職，考慮到這家公司由同濟(jì)醫(yī)科大學(xué)的老領(lǐng)導(dǎo)、老教授組成，有高科技產(chǎn)品，加上我曾有很強(qiáng)的從醫(yī)愿望，就同意加盟了這家公司。</p><p class="ql-block"> 劉：你用金飯碗換了泥飯碗，不后悔？</p><p class="ql-block"> 筆者：在國(guó)企有時(shí)感覺(jué)是捧著金飯碗討飯，我想尋求新的發(fā)展，這可能要付出代價(jià)。</p><p class="ql-block"> 劉：其實(shí)呀，我們?cè)谑袌?chǎng)上摸爬滾打的人，要向陽(yáng)而生，不生則亡，生存能力不強(qiáng)不行，1989年，我從重慶第三軍醫(yī)大學(xué)出來(lái)，當(dāng)時(shí)是正連級(jí)干部，?？偩?，干部身份都沒(méi)有要，去新疆經(jīng)商，我老婆始終不同意。我們這個(gè)年紀(jì)感受到時(shí)代的三大變化：下鄉(xiāng)、下海、下崗，我們都是被海風(fēng)吹到海里的人，既然下了海，就做海的弄潮兒吧。</p><p class="ql-block"> 筆者：你到同濟(jì)福康公司最大的收獲是什么？</p><p class="ql-block"> 劉：我見(jiàn)識(shí)到任董的公關(guān)水平，他有比較好的人脈，但產(chǎn)品始終打不開(kāi)武漢市場(chǎng)，我從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之父菲利普·科特勒的4PS理論觀點(diǎn)分析，即產(chǎn)品（Product)、價(jià)格(price)、渠道(place)、促銷(xiāo)(promotion)這四點(diǎn)對(duì)標(biāo)檢視：</p><p class="ql-block"> 第一?？倒镜漠a(chǎn)品是同濟(jì)醫(yī)科大學(xué)仲教授在瑞典做攻克癌癥研究時(shí)，偶然發(fā)現(xiàn)通過(guò)生物工程對(duì)酵母菌誘變115次后，效價(jià)提高幾十倍，母液對(duì)胃粘膜有修復(fù)作用，對(duì)胃炎、胃潰瘍有較好效果，產(chǎn)品嘛是個(gè)好產(chǎn)品，有高科技含量；</p><p class="ql-block"> 第二從價(jià)格來(lái)看，零售價(jià)57元一盒太貴，藥店的胃藥才幾塊錢(qián)，老百姓消費(fèi)力有限；</p><p class="ql-block"> 第三從渠道來(lái)看，只在大型商場(chǎng)直銷(xiāo)，難以形成規(guī)模，</p><p class="ql-block"> 第四從品牌、促銷(xiāo)角度來(lái)看，武漢市場(chǎng)太大，做不深做不透。還有就是產(chǎn)品宣傳的少，把任董個(gè)人宣傳得太多，本末倒置。</p><p class="ql-block"> 筆者：用4PS理論來(lái)分析很直觀。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科全國(guó)當(dāng)時(shí)只有武漢和珠海的大學(xué)開(kāi)設(shè)，公司還專門(mén)請(qǐng)過(guò)大學(xué)老師來(lái)講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不過(guò)那是理論。</p><p class="ql-block"> 我做江陰這個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)后，對(duì)科特勒4PS理論有了新的認(rèn)識(shí)，后來(lái)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)原理升級(jí)到了6PS，整合了公共關(guān)系和權(quán)力?？铺乩罩摹稜I(yíng)銷(xiāo)管理》被譽(yù)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的圣經(jīng)，管理學(xué)之父德魯克是敦促管理界重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一人，美國(guó)的大學(xué)將《營(yíng)銷(xiāo)管理》納入MBA的課程體系中。</p><p class="ql-block"> 記得一位大學(xué)教授講座時(shí)說(shuō)：沒(méi)有實(shí)踐的理論是死理論，沒(méi)有理論的實(shí)踐是瞎實(shí)踐。做大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅要有理論做指導(dǎo)，同時(shí)還要有實(shí)踐這個(gè)源頭活水。 </p><p class="ql-block"> 劉：理論與實(shí)踐結(jié)合?，F(xiàn)在都要求一專多能，要求復(fù)合型人才，我的專業(yè)是醫(yī)學(xué)，指揮一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，僅有醫(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí)顯然不夠，我現(xiàn)在也在看市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、新聞傳播學(xué)、管理學(xué)方面的書(shū)。哎，你還是接著說(shuō)下你剛到同濟(jì)?？倒緯r(shí)，當(dāng)時(shí)是個(gè)什么情況？</p><p class="ql-block"> 筆者：我剛來(lái)時(shí)就聽(tīng)說(shuō)北京、深圳有兩家大公司投資3000萬(wàn)元來(lái)打造推廣這個(gè)產(chǎn)品。公司主管銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的副總肖克將武漢作為重點(diǎn)，但經(jīng)過(guò)一年多的努力，市場(chǎng)一直打不開(kāi)，產(chǎn)品滯銷(xiāo)，公司人心浮動(dòng)，面對(duì)這種局面，公司沒(méi)有追究肖克的責(zé)任。任董的助理黃淘武漢大學(xué)畢業(yè)，人是有才，但走了極端，他認(rèn)為肖在公司的地位之所以堅(jiān)不可摧，是肖克和任董有某種利益關(guān)聯(lián)，在這種思想的左右下，他和公司其他的幾個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，分別給兩家投資公司的董事長(zhǎng)打電話，告了狀，引起軒然大波，之后公司人事大變動(dòng)。</p><p class="ql-block"> 我沒(méi)記錯(cuò)的話你是1994年4月來(lái)的公司，反肖派想借你的手趕走肖克，但肖也不是好惹的，他硬是說(shuō)服了任董，其中最主要原因是任董1992年成立公司時(shí)沒(méi)有資金，肖克拿出了3萬(wàn)元資助。后來(lái)反肖派都肢解了---黃淘發(fā)配到吉林長(zhǎng)春，擔(dān)任東北大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，蔣漢佳、王文杰等人調(diào)到東湖經(jīng)開(kāi)區(qū)的另一家公司，這場(chǎng)公司“政變”才宣告結(jié)束。</p><p class="ql-block"> 劉：想起來(lái)了，這幫毛小子客觀的說(shuō)是想推動(dòng)公司向前，他們反肖，也是因?yàn)樾た素?fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)沒(méi)有起色，北京、深圳的投資公司發(fā)過(guò)話，要我們向k公司學(xué)習(xí)，但公司高層認(rèn)為自己是國(guó)內(nèi)頂流醫(yī)學(xué)專家，教授，太小看市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這塊。我剛到同濟(jì)福康公司時(shí)，全國(guó)分五大塊市場(chǎng)，幾個(gè)副總經(jīng)理各負(fù)責(zé)一塊，東部華東市場(chǎng)以江浙為主，西部成都市場(chǎng)、南部以廣州為主、北部以沈陽(yáng)為主，中部則以武漢為中心。你分到江浙的華東市場(chǎng)，屬任董直管。</p><p class="ql-block"> 筆者：任董是江蘇江陰人，這是他要直管江浙的原因。他有很多親戚、朋友、同學(xué)都在江浙一帶。1994年6月，我和張帆打前戰(zhàn)，從武漢港坐船三天兩夜抵達(dá)江蘇江陰。抵達(dá)江陰的第一天找了江陰某醫(yī)藥公司的孫經(jīng)理談?？颠M(jìn)駐江陰市場(chǎng)之事，孫經(jīng)理看了產(chǎn)品改版后的簡(jiǎn)易包裝，認(rèn)為這個(gè)包裝太土，賣(mài)不出價(jià)錢(qián)，我們談不攏。我們回到賓館有些垂頭喪氣，準(zhǔn)備過(guò)幾天返漢，不料孫經(jīng)理又打來(lái)電話約在下午再去談一下。</p><p class="ql-block"> 原來(lái)，孫經(jīng)理的想法是他們需要推新的商品，他們手上的幾個(gè)老產(chǎn)品生命周期已到，需要有新產(chǎn)品面市，他同時(shí)得到消息我們將和另一家公司合作。我們同濟(jì)的牌子他看上了，有一定的品牌影響力，至于包裝，我們還有個(gè)精包裝，就是那個(gè)零售價(jià)賣(mài)57元一盒的。</p><p class="ql-block"> 劉：你們是怎么談成的？</p><p class="ql-block"> 筆者：下午我和孫經(jīng)理商談，解決兩大難題：一是簡(jiǎn)易包裝的進(jìn)貨價(jià)格訂在15.5元/盒，金包裝進(jìn)貨價(jià)38元一盒，二是宣傳廣告費(fèi)。由于同濟(jì)福康在做市場(chǎng)打廣告方面吃過(guò)大虧，可以說(shuō)從來(lái)都沒(méi)有把廣告費(fèi)賺回來(lái)過(guò)，公司沒(méi)有明確廣告費(fèi)這塊，而做廣告一向是肖總在把持，誰(shuí)都沒(méi)權(quán)動(dòng)他的廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)。孫經(jīng)理明確表示，這個(gè)產(chǎn)品要想在江陰打開(kāi)市場(chǎng)，就必須上廣告，而廣告費(fèi)又是無(wú)底泂，怎么辦？最后我們想了個(gè)折衷的辦法，電視廣告費(fèi)由醫(yī)藥公司代墊付，然后在貨款中抵扣。這就等于醫(yī)藥公司和?？倒镜娘L(fēng)險(xiǎn)綁在了一起，這個(gè)初談的意向傳到公司，任董事長(zhǎng)非常高興，他認(rèn)為這樣操作可行。</p><p class="ql-block"> 第三天，孫經(jīng)理當(dāng)我們的面，把電視臺(tái)廣告部的王主任叫到了醫(yī)藥公司，和王主任簽訂了廣告合同。接下來(lái)我把劉總策劃的廣告片“胃王XX康，留住生命時(shí)光”的廣告帶拿到江蘇省衛(wèi)生廳辦了廣告批文，之后我又和電視臺(tái)合作制作了些產(chǎn)品新聞，加上新聞發(fā)布會(huì)推廣，29個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店都進(jìn)了貨，一個(gè)月銷(xiāo)售了50多萬(wàn)元。當(dāng)匯款打入?？倒編魰r(shí)，財(cái)務(wù)部的人都驚呆了，剛開(kāi)始都認(rèn)為是假支票，因?yàn)楣緩膩?lái)沒(méi)有一次入帳過(guò)這么多錢(qián)。</p><p class="ql-block"> 劉：江陰的新聞發(fā)布會(huì)確實(shí)很成功，這次我們到大連也準(zhǔn)備這么干。</p><p class="ql-block"> 筆者：在江陰開(kāi)的所謂的新聞發(fā)布會(huì)，其實(shí)就是?？倒镜漠a(chǎn)品推廣會(huì)。會(huì)議設(shè)計(jì)為五大環(huán)節(jié)，一是醫(yī)藥公司領(lǐng)導(dǎo)介紹同濟(jì)?？倒?，二是當(dāng)?shù)氐臋?quán)威、名人講話，三是任董事長(zhǎng)介紹產(chǎn)品，四是記者提問(wèn)，五是經(jīng)銷(xiāo)商訂貨，還設(shè)置了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，會(huì)址選在當(dāng)?shù)厮男羌?jí)的金都大酒店。</p><p class="ql-block"> 新聞發(fā)布會(huì)前四個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)際上是圍繞產(chǎn)品在做宣傳，記者提問(wèn)環(huán)節(jié)是在深化，各大媒體報(bào)道后，等于打響了產(chǎn)品進(jìn)入江陰市場(chǎng)的第一槍。劉總你當(dāng)時(shí)在成都，沒(méi)來(lái)參加很遺憾。江陰市場(chǎng)打開(kāi)后，我們又去開(kāi)發(fā)無(wú)錫市場(chǎng)，無(wú)錫市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，廣告可以說(shuō)是你方唱罷它登場(chǎng)?？烧?dāng)要在無(wú)錫大展宏圖時(shí)，同濟(jì)福康高層發(fā)生了變故，投資方來(lái)查帳，公司資金只進(jìn)不出，任董事長(zhǎng)暫時(shí)下野，他兒子小任總暫時(shí)管理公司。由于廣告費(fèi)遲遲不能到位，市場(chǎng)處于停滯狀態(tài)，我這才有時(shí)間陪你劉總到大連。</p><p class="ql-block"> 說(shuō)話間，飛機(jī)已在蔚藍(lán)色的大海上空盤(pán)旋，10秒鐘后將在大連甘井子機(jī)場(chǎng)降落。透過(guò)弦窗我看到地面的城市建筑，還有一排排沒(méi)了樹(shù)葉的白楊樹(shù)。都說(shuō)大連很美，但此刻，處在冬季的大連顯得蕭殺、冷清、毫無(wú)生氣。</p><p class="ql-block"> 在大連的第一個(gè)晚上，我們住大慶賓館。劉總說(shuō)他正在寫(xiě)就職演講稿，選大慶賓館是在找大慶“三老四嚴(yán)”的靈感，還真的找到了。針對(duì)員工，要求“當(dāng)老實(shí)人，說(shuō)老實(shí)話，辦老實(shí)事”；對(duì)職能部門(mén)負(fù)責(zé)人：要“嚴(yán)密的組織，嚴(yán)肅的態(tài)度，嚴(yán)明的紀(jì)律”。</p><p class="ql-block"> 到大連的第二天，大連市場(chǎng)部業(yè)務(wù)主任徐海峰帶我們?nèi)タ匆惶姿氖覂蓮d兩衛(wèi)的住房，這套房座落在一個(gè)小山崗上，房主是玩期貨的大老板，室內(nèi)鋪設(shè)高級(jí)紅木地板，客廳博古架上放著歷朝歷代的文玩，劉總很滿意，當(dāng)即同意簽合同租下，這套房后來(lái)成為K集團(tuán)遼寧總公司劉總及隨行要員的生活用房。</p><p class="ql-block"> 住地離遼寧總公司步行要15分鐘。說(shuō)起遼寧總公司一定要租在寫(xiě)字樓的5樓辦公，還有點(diǎn)說(shuō)法。當(dāng)時(shí)4樓是某某鈣公司，3樓是某株公司，劉總的意思是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們要站在巨人的房膀上起步，要有“拳打某株、腳踩某某鈣”的勇氣，兩個(gè)假想敵可以讓我們戰(zhàn)勝困難，勇往直前。</p><p class="ql-block"> 劉總租生活住房、辦公房花了近一周時(shí)間。有了大本營(yíng)大家伙心里踏實(shí)很多，工作生活也走向正軌。晚間劉總帶幾個(gè)同事乘車(chē)游覽大連夜景，印象很深的是有個(gè)山崗上霓虹燈閃耀幾個(gè)大字：“大連 —北方的香港”格外醒目。</p><p class="ql-block"> 劉總、企劃部程主任在緊鑼密鼓地策劃K產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)、專題片，但最頭痛的是車(chē)身廣告暫時(shí)批不下來(lái)，需游說(shuō)最高領(lǐng)導(dǎo)審批。</p><p class="ql-block"> 來(lái)到大連的第10天，我和大向隨車(chē)押運(yùn)價(jià)值不菲的K牌急救藥到江蘇。開(kāi)長(zhǎng)途大貨的司機(jī)是一對(duì)父子，姓洪，主駕是他兒子，叫洪江，26歲。出發(fā)時(shí)間是早晨5點(diǎn)，我和大向坐在駕駛室后排，洪父坐副駕。路上洪父對(duì)我們說(shuō)，經(jīng)過(guò)蘇北某一前不沾村，后無(wú)著店的地方時(shí)，會(huì)有一幫打劫的，20多人，他們常常在半夜攔截過(guò)往貨車(chē)，要買(mǎi)路錢(qián)，不給的話就把司機(jī)拉下去毆打，遇到這種情況千萬(wàn)不要下車(chē)，最糟是的他們會(huì)把車(chē)上的貨弄得滿地，我們要避免半夜經(jīng)過(guò)此地。</p><p class="ql-block"> 出發(fā)前，劉總再三叮囑，人貨安全到達(dá)是最重要的，不能有半點(diǎn)閃失，為保險(xiǎn)起見(jiàn)，買(mǎi)了人貨保險(xiǎn)，雖多付了不少錢(qián)，但此刻感覺(jué)劉總的決定非常英明。</p><p class="ql-block"> 千躲萬(wàn)躲還是躲不過(guò)，怕什么來(lái)什么。貨車(chē)第二天晚上經(jīng)過(guò)某一偏僻地段時(shí)，前方有20多人拿著棍棒、殺豬刀攔車(chē)，我們四人頓時(shí)緊張起來(lái)，洪父要我們把駕駛室坐凳下的四根鐵棍拿出來(lái)，時(shí)刻準(zhǔn)備自衛(wèi)。司機(jī)開(kāi)始減速，停車(chē)時(shí)車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)沒(méi)停，這伙人圍到駕駛室的兩邊啪啪啪的拍打車(chē)窗，要司機(jī)下車(chē)，洪江見(jiàn)車(chē)前無(wú)人、有空檔，趕緊松車(chē)閘，踩下油門(mén)，車(chē)向前沖了出去，那伙人舉著棍棒在后面罵罵咧咧。</p><p class="ql-block"> 大向問(wèn)司機(jī)洪江：你不怕刮倒劫匪？洪江：他們敏感的很，我車(chē)一開(kāi)動(dòng)，他們?nèi)奸W人了，我從反光鏡里都看清了。傳說(shuō)，曾有一次一群劫匪攔車(chē)，有一矮個(gè)擋在駕駛室前面，由于天黑司機(jī)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，鳴笛松閘踩油門(mén)起步后那人被壓死了，后面的大貨司機(jī)沒(méi)看到，呼嘯而過(guò)又壓一遍，不知壓了多少遍，那劫匪最后壓得只剩一張皮。</p><p class="ql-block"> 大向：今晚總算了解什么叫車(chē)匪路霸，但愿這只是江湖上的傳說(shuō)，主要目的是告訴那幫路霸，你深更半夜地站在別人的駕駛室前面擋道搶劫，萬(wàn)一司機(jī)沒(méi)看到你呢？咱們拉一大車(chē)急救藥品是去治病救人的，要是人死在我們的車(chē)下，那是莫大諷刺，不管怎么說(shuō)洪江剛才的處理分寸把握得好。我們K集團(tuán)的文化理念，人比錢(qián)重要，干比說(shuō)重要，集團(tuán)要求員工既要有才氣、又要講義氣、還要有點(diǎn)虎氣和霸氣，看來(lái)這都是從實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的呀。</p><p class="ql-block"> 經(jīng)過(guò)兩天兩夜的長(zhǎng)途顛簸，貨物終于安全交到醫(yī)藥公司手里，大向隨車(chē)返回大連，我前往浙江寧波處理業(yè)務(wù)，之后返回武漢同濟(jì)?？倒巨k理停薪留職，于1996年4月重返大連，5月初到K集團(tuán)沈陽(yáng)公司任職。（末完待續(xù)）</p><p class="ql-block">第（2）集預(yù)告 《兩份機(jī)密傳真》</p> <p class="ql-block">1996年6月，本文作者（左）與劉總（中）等在遼寧沈陽(yáng)?！?lt;/p>