<p class="ql-block"> “稀貨景”，是我的家鄉(xiāng)陜西武功一帶的方言，它用來形容日常比較稀罕的那些難得一見的情景。著名文化學(xué)者、作家雷濤先生在他的鄉(xiāng)土散文集《原鄉(xiāng)記憶》一書中就對該詞有所生動描述。記憶之<span style="font-size: 18px;">中，過去我們小時候常常會見到那種走村串鄉(xiāng)的賣糖葫蘆的、吹糖人的、用刀拍打赤裸著上身叫街的、耍猴兒的以及貨郎擔(dān)等“稀貨景”，可是現(xiàn)在卻越來越難以見到了！</span></p><p class="ql-block"> 河灘會，在武功一帶老幼皆知，它是人們紀(jì)念農(nóng)神后稷而傳承有數(shù)千年的一個傳統(tǒng)盛會，這是一種最原始的以物易物的中國最早的集市雛形，是經(jīng)營活動的起源。隨著時代的變遷，如今的河灘會物質(zhì)文化已高度繁榮，它和過去貧窮年代的河灘會已截然不同。河灘會上古老的”稀貨景越來越是罕見，但有時在不經(jīng)意間，仍然可以見到，方板（又稱棺材板）交易中的“捏碼子”就是其中之一……</p> <p class="ql-block"> 河灘會，是西北五省最為盛名的物資交流大會，每年大會期間，物資交易繁榮，其熱鬧場面，堪稱“清明上河圖”，過去河灘會上的牲口交易和木材交易更是西北五省聞名。</p><p class="ql-block"> 記得過去小時候，土生的秦川牛和內(nèi)蒙、寧夏、山西等地運來的騾馬等以此為根據(jù)地向浙江安徽等南方省份流通。秦嶺終南運送過來的優(yōu)質(zhì)松木杉樹等原始木材渡過渭河來此，一部分經(jīng)當(dāng)?shù)叵龀晒啄?、案板、家具等運往全國各地；另一部分以原材料的形式向周邊省份擴散。使得武功這塊土地成為繁榮的商品交易中心，河灘會成為享譽西北五省乃至全國的盛會。</p> <p class="ql-block"> 記得以前的河灘會，最著名的要數(shù)牲口交易市場和木材市場了。</p><p class="ql-block"> 在這兩個市場上，常?？梢砸姷絹碜匀珖鞯氐目蜕蹋３？梢钥吹揭环N“捏碼子”的獨特交易交流方式：人們在買賣牲畜和進行壽材方板交易過程中，買賣雙方不直接交談，而是買賣雙方和經(jīng)紀(jì)人通過遮擋著手來秘密進行著討價還價，進行“指頭上的交流”方式，最后達成一致意向便可以成交了。</p><p class="ql-block"> 商談價格過程中，賣方和經(jīng)紀(jì)，買方和經(jīng)紀(jì)或撩起衣襟，或用帽子遮擋掩護，不讓第三方看到，來進行價格談判，商談的價格到底是多少，外人是無從知道的。</p><p class="ql-block"> “捏碼子”也被稱謂“捏馬子”，它也是一種販賣馬、騾子、驢、牛、羊等牲口時雙方進行的一種談價方式，所以才會習(xí)慣性的被人誤認(rèn)為是捏馬子。</p> <p class="ql-block"> 曾記得過去在牲口市場上，當(dāng)一頭牲口準(zhǔn)備商談交易時，一個人會將自己衣服的衣襟一角拉起，各一只手和對方在撩起的衣襟下進行握手式的捏碼，進行指頭上的交流，就好像是在打啞語一樣。</p><p class="ql-block"> “捏碼子”交流方式，一般都是提前有一種約定，有一個確定的價格方式，什么樣的指頭代表什么樣的價格，什么樣的捏法，不同的捏法代表什么樣的出價等，這些都是提前約定好了的，只有制定好了統(tǒng)一的“捏碼子”規(guī)則，才可以普遍交流。這個雖然是土方法，但是不愧是一種保險高明的秘密交易手段，體現(xiàn)了人民群眾的聰明和智慧！</p> <p class="ql-block"> “捏碼子”說起來主要還是為了保險安全方面考慮，讓交易過程和結(jié)果盡量在交易時不讓錢財金額有所外露。</p><p class="ql-block"> 古人大多都低調(diào)含蓄，自古有“財不外露”之說。更何況是在繁華的河灘會這樣大型的集會上，人員來往非常復(fù)雜，是個極容易暴露錢財隱私的場所，所以交易過程更應(yīng)該謹(jǐn)慎才是，所以就產(chǎn)生了“捏碼子”現(xiàn)象。《增廣賢文》中也寫到：客不離貨，財不露白。讒言不可聽，聽之禍殃結(jié)。兄弟聽之別，朋友聽之疏，親戚聽之絕。意思就是說在外旅行的人不能隨便離開自己的行李，錢財不能泄露給別人看，以防竊賊，讒言不可以聽取，聽了就會被殃及，兄弟之間聽了讒言就會有了嫌隙，朋友之間聽了讒言就會疏遠(yuǎn)，親戚之間聽了讒言就會斷絕關(guān)系。</p><p class="ql-block"> 古人說的這些話和這種理念，在今天看來可能有點過時，可還是有些道理的?，F(xiàn)在的社會，不像有的人，嘩眾取寵，打腫臉充胖子，沒錢也要借錢裝門面充當(dāng)自己是個有錢人，生怕別人說他窮，其目的無非就是方便自己招搖撞騙糊弄人。</p> <p class="ql-block"> 河灘會上出現(xiàn)的這種“捏碼子”方法，是物品交易時賣主與賣主討價還價的一個詭秘動作。</p><p class="ql-block"> 他們之所以摒棄語言，而用無聲的手勢，還要用物品或衣物進行遮擋的情況下進行，保護雙方的隱私，主要就是為了保密，不公開交易的價格，不讓第三人得知貨主的心理價位，還便于下次交易時重復(fù)進行。</p><p class="ql-block"> 這雖然是土方式，但的確是一種可以發(fā)揚和贊許的方式，它體現(xiàn)了勞動人民的生存方式適應(yīng)性和傳統(tǒng)習(xí)慣。</p> <p class="ql-block"> “捏碼子”在河灘會上盛行的時期是上世紀(jì)九十年代以前。上世紀(jì)八十年代末期的時候，我已開始上班，剛回來分配到了長寧稅務(wù)所。我是七月份上班的，河灘會到了的時候，那一年我就被抽到參加河灘會期間去征稅。</p><p class="ql-block" style="text-align: justify;"> 那時候，河灘會上的牲口交易還很興盛，國家對河灘會這樣的集貿(mào)市場稅收也抓的非常緊，不像現(xiàn)在這樣國家富裕了，基本放棄了對河灘會這樣的集貿(mào)市場進行稅款征收。那時候，每年到河灘會前，局里就會從各所抽人，臨時補充武功稅務(wù)所征稅人員，充實河灘會時集貿(mào)市場稅款的征收力量。</p><p class="ql-block" style="text-align: justify;"> 我在稅務(wù)所工作了兩年，就跟過兩年河灘會，當(dāng)時負(fù)責(zé)帶隊的領(lǐng)導(dǎo)是縣稅務(wù)局副局長楊瑞林，抽到的人員大概有二十多人，河灘會期間，把抽調(diào)人員分成商業(yè)組、大飲食組、小飲食組、牲口交易組、木材木料組、街道固定戶組、外圍零散組。</p><p class="ql-block"> 我被稅務(wù)局抽去參加河灘會征稅的那兩年，都是被分配在牲口交易市場。每天，在稅務(wù)所灶上吃過飯后，我和同組同事攜帶稅票一同來到牲口市場。</p><p class="ql-block" style="text-align: justify;"> 在牲口市場，剛開始沒有征收經(jīng)驗，目標(biāo)盲目胡亂去抓，交易活動不易掌握，有時一撲一個空。因為征收牲口交易稅，必須得牲口交易成功后，才可以征收。由于市場上牲口多，交易情況盯不住，常有遺漏現(xiàn)象。后來，聽同組中年長的同事說，只要你盯住了交易活動中的“經(jīng)紀(jì)人”，就可以知道哪頭牲口交易成功了，就可以征回稅款。有了經(jīng)驗，我才開始知道牲口交易一般不是由買賣雙方商談的，而都是通過經(jīng)紀(jì)中間人在穿插交涉進行，才可以完成的。</p><p class="ql-block"> 在河灘會上的牲口交易市場上，我們和“經(jīng)紀(jì)人”有了割不斷的關(guān)系，才和他們打上了交道。和經(jīng)紀(jì)人打著交道，親眼見著“捏碼子”交易的整個過程。</p> <p class="ql-block"> 河灘會上的牲口交易，買主賣主之間為了避免尷尬，大多雙方不直接論價，交易過程大多都是由“經(jīng)紀(jì)人”作為買賣雙方的中間人來操作完成的，是由他們從中說合議價成交。</p><p class="ql-block"> 河灘會上，作為交易中介的“經(jīng)紀(jì)人”非?；钴S。他們時刻眼觀六路耳聽八方，當(dāng)一旦發(fā)現(xiàn)有人牽著牲口進入市場后，便會主動地迎上去搭訕：“唉——鄉(xiāng)黨，你來咧，今個你拉的牲口想要個啥價呢?”當(dāng)?shù)玫劫u主的點頭首肯后，察言觀色隨即又說到：“我給你幫個忙，找個合適的買主，鄉(xiāng)黨你看行不？”</p> <p class="ql-block"> 征得賣主同意后，“經(jīng)紀(jì)人”便開始圍繞牲口，轉(zhuǎn)圈仔細(xì)地相起了牲口的品相。</p><p class="ql-block"> “經(jīng)紀(jì)人”一般都是專門靠這門手藝吃飯的，長期的“中介”工作經(jīng)歷具備了豐富的相牲口經(jīng)驗，掌握不少相馬相騾的諺語。比如：牲口“兩眼暴紅筋，不咬便踢人”、“馬瘦毛長，馬壯毛光”等等。</p><p class="ql-block"> “經(jīng)紀(jì)人”親自觀察出來了牲口的優(yōu)缺點后，心里便有了數(shù)，才會在交易活動中掌握定價的主動權(quán)，他一般會很有技巧地當(dāng)著賣主的面，挑出賣方牲口的缺點，要求賣主適當(dāng)?shù)亟档托睦锲谕^高的售價，以確保自己中間說和的成功幾率。</p> <p class="ql-block"> “你看著辦，這么好的馬，毛順滑溜，干活力氣大，肯出力，誰買誰偷著樂”賣主心里當(dāng)然知道自己牲口的缺點，可是卻想在交易中討得好價錢，他們極力回避著自己牲口的缺點不談，在盡量突出自己牲口的優(yōu)點，期望“經(jīng)紀(jì)人”能給自己把價賣高點。</p><p class="ql-block"> “你說你的馬肯出力，誰看得見。你看，你的馬這個眼這里有蘿卜癍，說不定把車能拉翻，呵呵?！苯?jīng)紀(jì)人低聲說給買主，繼續(xù)給買主賣高價在澆火。眼尖的經(jīng)紀(jì)人一眼看穿賣主牲口的毛病，賣主頓時啞口無言。</p> <p class="ql-block"> “呵呵”</p><p class="ql-block"> “哈哈”。</p><p class="ql-block"> 賣主和經(jīng)紀(jì)人遞過眼神，心領(lǐng)神會，一番交涉爭論后，雙方心態(tài)均平和下來。</p><p class="ql-block"> “你老哥看著辦，賣得好了還能虧待你！”賣主被經(jīng)紀(jì)跳出毛病，最終妥協(xié)了下來，但還是希望能賣個好價錢。</p><p class="ql-block"> “嗬，看你老哥說的，你養(yǎng)這么大頭牲口也不容易，平時吃草吃料的，又不是吃空氣，我還能把你老哥虧待了不成，是不？老哥你就放一百個心！”伶牙俐齒的經(jīng)紀(jì)人也口吐蓮花。</p> <p class="ql-block"> 雖是交談，可經(jīng)紀(jì)人的一雙賊溜溜的眼光卻環(huán)顧著四周，當(dāng)一發(fā)現(xiàn)有人靠近牲口查看時，“經(jīng)紀(jì)人”立馬會迎上去詢問：“老叔，是不是看上了？”</p> <p class="ql-block"> 為了生意成，經(jīng)紀(jì)人口甜，輩分也低三輩，看到買主，不管年齡大小，親熱地就叫叔，叫爺。</p><p class="ql-block"> “看看，看看?！彪m沒有得到買主的答復(fù)，但看到顧客有購買的意向，經(jīng)紀(jì)人會像焦糖一樣的纏著你，不停地給你介紹這頭牲口的優(yōu)點，詢問著你能出個什么價格。</p><p class="ql-block"> 交易中，“經(jīng)紀(jì)人”不厭其煩跟著你圍轉(zhuǎn)看牲口的腳步，你轉(zhuǎn)哪里，他跟著你到哪里：“你看這牲口毛片多順，一看就是渾身有勁。”</p> <p class="ql-block"> 當(dāng)買主轉(zhuǎn)到快要發(fā)現(xiàn)牲口的缺陷的方位時，“經(jīng)紀(jì)人”會見風(fēng)使舵很有眼色的把你趕緊拉離，打過話茬并快速通過，讓你難以發(fā)現(xiàn)牲口的毛病。</p><p class="ql-block"> 他不時會用手拉著賣主的手，摸著賣主馬的皮毛的光滑程度，也摸馬后臀的強壯肌肉，能把賣主的牲口夸成了一朵花。</p><p class="ql-block"> 賣主在“經(jīng)紀(jì)人”不斷不厭其煩的吹風(fēng)介紹下，堅定意志也開始動搖。隨后，經(jīng)紀(jì)人就采用用“捏碼子”方式進行買主詢價、給賣主報價，要價。并來回多次地在買賣雙方之間進行著討價還價，直至達到雙贏，生意成交。</p> <p class="ql-block"> 交易中， “捏碼子”是經(jīng)紀(jì)人先和賣主捏好要價，然后再和買家在帽子或衣襟下捏出還價，這時經(jīng)紀(jì)人周旋于買賣雙方之間，在大錢不變，零錢相差不大的情況下，由經(jīng)紀(jì)人出面砍價圓價，以致捏出最終的中間價成交。</p><p class="ql-block"> 最后，買賣雙方一手交錢一手交物，成交后按照約定，由賣方或者買賣雙方給經(jīng)紀(jì)人支付約定的辛勞費，作為報酬。</p><p class="ql-block"> “捏碼子”時，經(jīng)紀(jì)人及買賣雙方都一般是先商定整數(shù)錢（大錢），再捏零。這其中也是有一定規(guī)則和技巧的，各地的規(guī)則可能會有所不同。</p><p class="ql-block"> 經(jīng)了解，武功河灘會上的“捏馬子”食指代表的是一，食指、中指代表二，食指、中指、無名指代表三、食指、中指、無名指、小指代表四，五指齊伸代表五，拇指、小指代表六，拇指、中指成一捏代表七，拇指、食指代表八，食指作鉤代表九，伸出拳頭代表十。</p> <p class="ql-block"> “捏碼子”中，打個比方說，如果賣主牲口想賣出3800元，那么賣主就先把三根指頭放在經(jīng)紀(jì)人手里說“要出這個整數(shù)”，然后又把拇指、食指一起攥住，放在經(jīng)紀(jì)人手里說“再加這個零頭”，意思就是要價3800元的意思了。</p><p class="ql-block"> 經(jīng)紀(jì)人隨后詢問買主能出的價位是多少？如果買主想壓低價位，只出3600元，然后買主就用拇指和小指撮成一撮，放在“經(jīng)紀(jì)人”手里說“整數(shù)就按你說的，零頭得這個才行”。</p><p class="ql-block"> 這是交易雙方的報價和出價，最終生意能否成交，經(jīng)紀(jì)人在中間要起很大的作用，功不可沒，生意的成交，離不開經(jīng)紀(jì)人那如簧的巧嘴，最終達成買賣雙方都滿意才行。</p> <p class="ql-block"> 促成一樁生意也是非常的不容易，有時一波三折，在眼看快要談成的生意卻突然發(fā)生波折要變黃時，經(jīng)紀(jì)人更是作難！</p><p class="ql-block"> 于是，“經(jīng)紀(jì)人”又會回到賣主跟前，給賣主捏出買方的出價，賣主如果覺得價錢不理想，經(jīng)紀(jì)人這時就會給牲口挑毛病，把價給低壓，促使交易成功。</p><p class="ql-block"> 如果賣主口氣硬，“經(jīng)紀(jì)人”就會適當(dāng)迎合賣方，適當(dāng)?shù)亟o抬高一下價格，并極力說服賣主那個要價太高，再說出比買主出價稍高一點的價位：“老哥，你再甭犟，讓人家出這個價得行！你再不行我就沒辦法了，我也就不說你這樁買賣了！”</p><p class="ql-block"> 嘴上這么說，身子卻不動窩，說到底還是想千方百計促成已經(jīng)辛苦半天的交易。</p> <p class="ql-block"> “這個可以”，經(jīng)紀(jì)人采取了3700元的折中價位，最終買賣雙方握手言和，生意成交。</p><p class="ql-block"> 成交后，賣主為了感謝“經(jīng)紀(jì)人”對生意成交的促成，會給“經(jīng)紀(jì)人”支付一筆勞務(wù)報酬辛苦費。</p><p class="ql-block"> 以前河灘會上“捏碼子”這種獨特的商議價格方法，主要用于大宗，金額比較巨大的貨物牲口交易，如一匹騾子、一匹馬，一副壽材等。其他的小件商品零售，并不采用這種方式，通常就會明碼標(biāo)價或顧客詢問時，報出價格，任人選購。因為采取這種捏碼子方法實在太累人太繁瑣！</p><p class="ql-block"> 勞動人民創(chuàng)造的獨特“捏碼子”方法，是一種長期勞動積累表現(xiàn)出來的智慧，是適應(yīng)那個時代的。那時，人們捏碼子，主要是在生意場上為了避開旁人耳目，如果叫明價錢，只怕生意被人半路上攪黃，所以捏碼子只在買賣雙方和“經(jīng)紀(jì)人”三人之間暗箱中操作進行，加大了生意成交的雙贏成功率。</p><p class="ql-block"> “捏碼子”是以前河灘古會上生意人特有的交易交流手段，通過買賣雙方和經(jīng)紀(jì)人之間的一種特殊啞語，創(chuàng)造了一個買賣雙方雙贏的局面，交易的任何一方都感到滿意才是成功的關(guān)鍵！</p><p class="ql-block"> 現(xiàn)在，河灘會上的壽材方板市場上還不時可以看到這種獨特古老的“捏碼子”交易手段。如若不信，你可以在疫情解除，以后河灘會恢復(fù)舉辦的時候前去探個究竟！</p> <p class="ql-block"> 往年每到寒冬臘月這個季節(jié)，正是一年一度西北五省盛名的武功鎮(zhèn)東河灘隆重舉辦的時期?？墒侨梢甑暮訛驗樾鹿谝咔樵谌珖鞯芈樱瑸楸Ｕ先嗣袢罕姷纳】?，武功古城發(fā)布消息不得已而取消會期！</p><p class="ql-block"> 現(xiàn)實中的河灘會雖然取消，可是腦海中的河灘會揮之不去！想想以前的河灘會，天天會場上是人山人海，人滿為患！許多西安，寶雞，咸陽的外地游客紛紛驅(qū)車前來，前往古城的公路上每天都是車流成串，車輛實在太多，有時堵車一堵就是數(shù)公里。河灘會期間，整個河灘到處都是人潮涌動，這樣的大批人流，這樣的盛會規(guī)模，令外地人驚訝不已，過去河灘會的火爆場面又再度降臨。</p><p class="ql-block"> 最近幾年河灘會期間，整個漆水河灘，整個會場上人聲鼎沸，人潮涌動，車水馬龍，熱鬧的武功古城一時竟成了抖音、快手上紅極一時的網(wǎng)紅打卡之地，打開手機，網(wǎng)絡(luò)上各路大神紛紛出彩亮相，一刷就可以看到河灘會的盛況！</p><p class="ql-block"> 因為疫情，今年的河灘會雖然停辦，但是河灘會在武功人們的心中永遠(yuǎn)都是永恒的盛會，河灘會永遠(yuǎn)不會落幕！</p>