<p class="ql-block">經(jīng)常有朋友問(wèn)我：怎么樣才能賺大錢(qián)？我跟他們說(shuō)：當(dāng)你想著賺錢(qián)的時(shí)候，你就已經(jīng)錯(cuò)了，因?yàn)槟闶琴嵅坏藉X(qián)的。你要想的不是該怎么賺錢(qián)，而是如何讓別人主動(dòng)給你送錢(qián)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">就像有一個(gè)學(xué)員問(wèn)我：怎么追女孩子？我說(shuō)你去追女孩子是追不到的，因?yàn)楫?dāng)你去追的時(shí)候，就代表對(duì)方是高價(jià)值的，而你是低價(jià)值的，你應(yīng)該想的是，怎么樣讓這個(gè)女孩子來(lái)追我。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以富人和窮人的思維完全都是相反的。比如我們經(jīng)常會(huì)接到一些推銷(xiāo)的電話，介紹樓盤(pán)的，介紹保險(xiǎn)的，介紹小孩培訓(xùn)的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">其實(shí)這些都是普通選手的做法，你只要想著去跟別人賣(mài)東西，你就已經(jīng)賣(mài)不出去了，因?yàn)槿俗钣憛挼木褪潜蝗送其N(xiāo)，你要想的事，怎么樣讓別人主動(dòng)找你買(mǎi)東西，</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以厲害的銷(xiāo)售員，都不是推銷(xiāo)高手，而是引發(fā)顧客欲望的高手，當(dāng)顧客的欲望被你引發(fā)出來(lái)了，他就會(huì)追著找你買(mǎi)了，他追著送錢(qián)給你，你賺錢(qián)就很容易了，這背后都是對(duì)人性的把控，賺錢(qián)的高手都是人性高手。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">人性有6大欲望，男人怕窮，女人愛(ài)美，老人要健康，小孩怕笨，窮人想賺錢(qián)，富人想變閑。記住這6點(diǎn)人性需求，你就抓住了用戶的痛點(diǎn)。也就打開(kāi)了用戶的錢(qián)袋子。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">賺錢(qián)就是根據(jù)人性的特點(diǎn)設(shè)一個(gè)局，前端舍掉利益賺人氣，后端才能賺財(cái)氣，你能圈進(jìn)多少人，你就能賺多少人的錢(qián)。你首先想的不應(yīng)該是賺錢(qián)，你首先要想的是賺人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">說(shuō)白了前端就是要用最好的產(chǎn)品，最低的價(jià)格，做魚(yú)餌，不賺錢(qián)吸引客戶來(lái)占便宜，拼多多為什么會(huì)成功？就是因?yàn)辄S錚對(duì)人性的洞察，他發(fā)現(xiàn)是人都喜歡占便宜的感覺(jué)，</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">追女孩子也是一樣，你永遠(yuǎn)不要告訴她你喜歡她，但在行動(dòng)上，你就不停的給她好處，讓她占到便宜，她就會(huì)越來(lái)越信任你，最后你就可以輕松收網(wǎng)，說(shuō)白了，賺錢(qián)就是收割信任，</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">有多少人信任你，你就能賺到多少人的錢(qián)，怎么獲得別人的信任？方法只有一個(gè)，就是讓對(duì)方占到你的便宜，所以普通人總是想著怎么樣占別人便宜，高手總是想著別人怎么在我身上占到便宜，朋友，來(lái)占我便宜吧。</p>