<p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">?【 老兵小傳】 </b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;"> </b><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">韓小鷹的品牌策劃人生 </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px; color:rgb(237, 35, 8);"> </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> </b><b style="font-size:20px; color:rgb(237, 35, 8);">第三章 廣告人（1）</b><b style="font-size:22px; color:rgb(1, 1, 1);"> </b><b style="font-size:20px; color:rgb(1, 1, 1);"> </b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;"> ?文/劉 丹</b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(1, 1, 1);">脫下軍裝換穿西裝的廣州天藝廣告公司董事長(zhǎng)韓小鷹</b></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 從始至終，霍英東都沒(méi)有對(duì)韓小鷹耳提面命：你應(yīng)該怎樣拍攝白天鵝的品牌形象廣告片。那次會(huì)面后，韓小鷹拿出了《白天鵝賓館形象片之“艇仔妹”》，并且獨(dú)闖國(guó)際廣告界的“奧斯卡”。他走上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)時(shí)，場(chǎng)上奏響中華人民共和國(guó)國(guó)歌?！吧趁婺莻€(gè)艇仔妹”，讓世界同行驚呼：沒(méi)想到中國(guó)大陸也有廣告人！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">第一次問(wèn)鼎地產(chǎn)廣告</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">?</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 1993年，大約在秋季。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 那天下午，廣州一家大報(bào)的總編輯致電韓小鷹：“小鷹你好！我是老黃。你在不在廣州？”</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> “在。請(qǐng)問(wèn)有事嗎？”</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> “有位企業(yè)家朋友，想約你見(jiàn)面?！?lt;/span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> “哦，好啊?！?lt;/span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 第二天，韓小鷹見(jiàn)到了那位急于要見(jiàn)他的人——?jiǎng)倓傇诘禺a(chǎn)界嶄露頭角的順德碧桂園集團(tuán)董事長(zhǎng)楊國(guó)強(qiáng)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 黃總編對(duì)韓小鷹介紹說(shuō)：“昨天，你那篇人物專訪在本報(bào)見(jiàn)報(bào)后，楊老板看到了。你在廣告方面的建樹(shù)，引起了楊老板的濃厚興趣。他希望能盡快與你見(jiàn)面。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 韓小鷹當(dāng)即雙手抱拳，對(duì)楊國(guó)強(qiáng)做了一個(gè)揖：“幸會(huì)！請(qǐng)問(wèn)楊老板有何見(jiàn)教？”</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 楊國(guó)強(qiáng)告訴韓小鷹：“我在順德公司門(mén)前的地頭上，建了200套別墅。廣告做了不少，可就是賣(mài)不出去！銀行天天催還貸款，我很著急！所以特地來(lái)找你幫忙，希望你能出個(gè)好的策劃方案，趕緊把我的房子賣(mài)出去?！?lt;/span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 韓小鷹問(wèn)楊國(guó)強(qiáng)：“請(qǐng)問(wèn)，貴公司的別墅想賣(mài)給什么人？”</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 楊老板不假思索：“當(dāng)然是賣(mài)給珠三角的有錢(qián)人啦！”</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> “不對(duì)，你的定位錯(cuò)了！”</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 韓小鷹此言一出，楊國(guó)強(qiáng)的隨行人員都驚呆了！在他們公司，老板歷來(lái)說(shuō)一不二，他的話，就是像大山壓頂一般的存在，是不可商量不可更改的鐵律！如今，這個(gè)文縐縐的廣告公司老板，面對(duì)送上門(mén)來(lái)的金主不逢迎，不巴結(jié)也就罷了，竟然膽敢口出逆耳之言，批評(píng)我們老板錯(cuò)了，他是不是吃錯(cuò)了藥？</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 韓小鷹說(shuō)：“我很理解你想通過(guò)一個(gè)不同凡響的廣告，迅速把房子賣(mài)掉變現(xiàn)的想法。但是，不同凡響的廣告，必須來(lái)源于品牌定位的差異化。如果眾多的地產(chǎn)商，都要把房子賣(mài)給珠三角的有錢(qián)人的話，那么，這就成了同質(zhì)化的品牌理念。在這樣的趨同形勢(shì)下，想靠別出心裁的廣告手法，來(lái)達(dá)成房子大賣(mài)熱賣(mài)的一廂情愿，你覺(jué)得有可能嗎？”</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 楊國(guó)強(qiáng)問(wèn)：“那你認(rèn)為，我公司的品牌定位應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)，才會(huì)跟別人的不一樣？”</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 韓小鷹頓了頓，說(shuō)：“你的目標(biāo)客戶，應(yīng)該是珠三角像美的、萬(wàn)家樂(lè)這些大公司的高級(jí)白領(lǐng)，技術(shù)骨干，優(yōu)秀員工。當(dāng)年，他們南下創(chuàng)業(yè)在企業(yè)辛苦打拼多年，口袋里有了一定的資金積累，他們已經(jīng)不滿足蝸居在城中村，出租屋里的那種生活，而是希望靠自己辛苦打拼掙到的錢(qián)，為自己的父母和妻子兒女提供更優(yōu)質(zhì)的生活環(huán)境，共享三代同堂的天倫之樂(lè)了---感恩與回報(bào)，這就是碧桂園的品牌定位和企業(yè)文化?！?lt;/span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 楊國(guó)強(qiáng)低頭沉吟片刻，而后抬起頭來(lái)對(duì)韓小鷹說(shuō)：“按你的‘回報(bào)’理念，請(qǐng)你幫我做一份品牌戰(zhàn)略總體規(guī)劃吧?！?lt;/span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 與楊國(guó)強(qiáng)分手后，韓小鷹動(dòng)用了自己的“智庫(kù)”協(xié)同運(yùn)作，調(diào)動(dòng)了自己的腦細(xì)胞高速運(yùn)轉(zhuǎn)，終于寫(xiě)出了自我感覺(jué)不錯(cuò)的《碧桂園品牌戰(zhàn)略策劃方案》。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 很快，韓小鷹那一沓厚厚的策劃案，交到了楊國(guó)強(qiáng)的手上。他致電韓小鷹說(shuō)：“回頭我再仔細(xì)研究?！?說(shuō)罷，那沓飽含韓小鷹心血的策劃案，就被楊國(guó)強(qiáng)隨手放進(jìn)了抽屜里。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 此后，楊國(guó)強(qiáng)的研究研究就沒(méi)了下文。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 表面上，楊國(guó)強(qiáng)是按兵不動(dòng)。實(shí)際上，楊國(guó)強(qiáng)在驚師動(dòng)眾——他召集廣東省廣告界的知名公司，為自己那200套房子進(jìn)行廣告策劃的廣為招標(biāo)。業(yè)界人士發(fā)現(xiàn)，招標(biāo)會(huì)上沒(méi)有韓小鷹的天藝廣告公司。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 楊國(guó)強(qiáng)似乎有意瞞著韓小鷹。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 很快就有廣告界的朋友，將碧桂園為200套房子進(jìn)行廣告招標(biāo)的事，詳細(xì)地告訴了韓小鷹。楊國(guó)強(qiáng)不按常理出牌的做法，讓韓小鷹當(dāng)時(shí)愣了一下：這什么人啊，有這么做人做事的嗎？</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 但是很快，韓小鷹釋然了。楊國(guó)強(qiáng)有選擇的權(quán)利，盡管他的方式很獨(dú)特，讓人很難以接受，但是，韓小鷹尊重楊國(guó)強(qiáng)的權(quán)利。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 招標(biāo)會(huì)后，各公司的標(biāo)書(shū)雪片似的飛來(lái)。楊國(guó)強(qiáng)對(duì)秘書(shū)說(shuō)：“這兩天我不外出，也不見(jiàn)客?！?lt;/span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 楊國(guó)強(qiáng)將自己關(guān)在辦公室里，將每一份標(biāo)書(shū)都反反復(fù)復(fù)地看了再看。他要裁定，究竟哪家公司的方案可以勝出。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 兩天之后，楊國(guó)強(qiáng)打開(kāi)自己辦公室的門(mén)，他通知公關(guān)部：“你們預(yù)定《廣州日?qǐng)?bào)》一個(gè)整版的廣告版面，越快越好！碧桂園將發(fā)布確認(rèn)廣告代理商的公告?！?lt;/span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 人們驚訝地看到，碧桂園以地產(chǎn)界史無(wú)前例的方式，對(duì)世人廣而告之：即日起，廣州天藝廣告有限公司成為廣東碧桂園集團(tuán)公司的廣告總代理。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 韓小鷹的策劃案，最終力克群雄，在眾多的廣告應(yīng)標(biāo)書(shū)中脫穎而出，一舉中標(biāo)！</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 其后，天藝創(chuàng)意總監(jiān)、總設(shè)計(jì)師丹妮帶領(lǐng)天藝的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，拿出了紙媒廣告設(shè)計(jì)稿。畫(huà)面明快溫馨——</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 一扇窗口，微風(fēng)吹起了暖色調(diào)的窗簾，整個(gè)版面大量留白，只有一句廣告語(yǔ)：“碧桂園——回報(bào)您所有的艱辛。”</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 碧桂園“回報(bào)“系列報(bào)紙廣告分為18篇，計(jì)劃投放廣告費(fèi)3000萬(wàn)元，以每周一版的頻次在廣州日?qǐng)?bào)刊發(fā)，連續(xù)刊發(fā)三個(gè)月左右。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 回報(bào)，觸碰了年輕白領(lǐng)內(nèi)心深處的剛需訴求。碧桂園不同凡響的地產(chǎn)廣告，呼應(yīng)了珠三角打拼者們想要以N代同堂回報(bào)家人的心理預(yù)期。意想不到的結(jié)果出現(xiàn)了——碧桂園的廣告費(fèi)才花了不到500萬(wàn)元，200套別墅很快就宣告</span>售罄<span style="font-size:20px;">！在業(yè)界創(chuàng)下了營(yíng)銷奇跡。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 其后，地產(chǎn)強(qiáng)人楊國(guó)強(qiáng)，以非凡的力量，創(chuàng)造了地產(chǎn)界一個(gè)又一個(gè)神話。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 2005年，碧桂園在香港上市。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> ……</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 楊國(guó)強(qiáng)以“感恩與回報(bào)”為己任，他的名字在各種慈善榜單中熠熠生輝——</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 楊國(guó)強(qiáng)榮獲2015中國(guó)消除貧困創(chuàng)新獎(jiǎng)；</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 楊國(guó)強(qiáng)獲得2016年全國(guó)脫貧攻堅(jiān)獎(jiǎng)奉獻(xiàn)獎(jiǎng)；</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 胡潤(rùn)發(fā)布2019年全球房地產(chǎn)富豪榜，全球十大地產(chǎn)企業(yè)家中，有7位來(lái)自中國(guó)，楊國(guó)強(qiáng)位列前4名； </span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 2019年福布斯中國(guó)慈善榜楊國(guó)強(qiáng)排名第2位；</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 2021年《中國(guó)捐贈(zèng)百杰榜(2020)》在京發(fā)布，楊國(guó)強(qiáng)家族以23.85億元名列第2位。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 2021年2月25日，黨中央、國(guó)務(wù)院授予楊國(guó)強(qiáng)“全國(guó)脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)個(gè)人”稱號(hào)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> ……</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 而在楊國(guó)強(qiáng)的心目中，韓小鷹堪稱令人信服的品牌策劃大師。</span></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(1, 1, 1); font-size:18px;">廣東碧桂園房地產(chǎn)有限公司創(chuàng)始人楊國(guó)強(qiáng)（左）與廣州天藝廣告有限公司董事長(zhǎng)韓小鷹</b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(1, 1, 1);">習(xí)近平接見(jiàn)全國(guó)十大扶貧狀元，并與他們合影留念，左二為楊國(guó)強(qiáng)</b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(1, 1, 1);">由韓小鷹總策劃，丹妮總設(shè)計(jì)的《碧桂園感恩與回報(bào)系列》報(bào)紙廣告，榮獲當(dāng)年廣卅日?qǐng)?bào)全國(guó)優(yōu)秀報(bào)紙廣告金獎(jiǎng)</b></p> <p class="ql-block"><b>在頒獎(jiǎng)會(huì)上，時(shí)任廣卅市長(zhǎng)黎子流（左）接見(jiàn)天藝創(chuàng)意總監(jiān)、總設(shè)計(jì)師丹妮</b></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">?沙面那個(gè)艇仔妹</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 廣州白天鵝賓館，擁有N個(gè)中國(guó)星級(jí)酒店第一的威水史：中國(guó)內(nèi)地第一家五星級(jí)酒店；內(nèi)地第一家合資的五星級(jí)酒店；內(nèi)地第一家由中國(guó)人自行設(shè)計(jì)、 施工、管理的大型現(xiàn)代化酒店；1985年被世界一流酒店組織接納為在中國(guó)的第一家成員；1990年被國(guó)家旅游局評(píng)為中國(guó)首批三家五星級(jí)酒店之一。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 1992年，韓小鷹應(yīng)白天鵝賓館之請(qǐng)，承擔(dān)白天鵝賓館的廣告制作業(yè)務(wù)。那年頭，賓館酒店的電視廣告片，幾乎都是“設(shè)備齊全，干凈舒適，服務(wù)周到，賓至如歸，交通便利，方便出行”等喋喋不休“滿堂灌”的廣告聲充斥于耳，畫(huà)面上，則次第出現(xiàn)賓館外景，內(nèi)部場(chǎng)景外加幾個(gè)大美妞站隊(duì)鞠躬等千店一面的鏡頭。韓小鷹決定擯棄這種老套的手法，他要另辟蹊徑，拍出既有文化內(nèi)涵，又傳遞出商家訴求的電視廣告片來(lái)。顯然，白天鵝賓館對(duì)韓小鷹獨(dú)樹(shù)一幟的廣告制作風(fēng)格很滿意。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 1994年的一天，白天鵝賓館向韓小鷹轉(zhuǎn)達(dá)港方投資人霍英東的邀約，請(qǐng)韓小鷹到位于從化的白天鵝培訓(xùn)中心去會(huì)面。人們告訴韓小鷹，霍英東這位商界大佬親切會(huì)見(jiàn)他的目的，是想讓他為白天鵝賓館拍一條專門(mén)在外國(guó)發(fā)布的電視廣告片。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 雙方一見(jiàn)如故。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 那天，霍英東西裝革履，一身與重要客人會(huì)面的行頭；頭發(fā)梳理得一絲不茍；皮鞋一塵不染——這讓韓小鷹深深感受到，這位商界大佬對(duì)他這個(gè)后輩的足夠重視與尊重。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 霍英東見(jiàn)到謙虛謹(jǐn)慎的韓小鷹很高興，他沒(méi)有想到，為白天鵝拍出那些精美耐看的電視廣告的主帥，竟那么年輕，那么富有朝氣和富于創(chuàng)新精神。他們?cè)陲L(fēng)景宜人的培訓(xùn)中心促膝談心，長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)多小時(shí)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 大概是韓小鷹很合霍英東的眼緣，他一時(shí)興起，將自己的傳奇經(jīng)歷向韓小鷹和盤(pán)托出。當(dāng)然，霍英東敘述的重點(diǎn)，最后還是落在了白天鵝賓館這個(gè)話題上。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 他告訴韓小鷹，當(dāng)白天鵝賓館落成開(kāi)業(yè)后，逢有外國(guó)朋友的聚會(huì)，他都要向他們推介白天鵝賓館?；粲|看到，當(dāng)他說(shuō)到白天鵝的五星級(jí)酒店身份，說(shuō)到多國(guó)總統(tǒng)下榻白天鵝，說(shuō)到英國(guó)伊麗莎白女王入住白天鵝并且品嘗粵菜之后，又親筆手書(shū)感謝信，對(duì)白天鵝高素質(zhì)的服務(wù)表示感謝……之時(shí)，聽(tīng)者臉上一派見(jiàn)怪不怪，波瀾不驚的表情。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 或許是出于禮貌，有人問(wèn)霍英東：“請(qǐng)問(wèn)白天鵝在哪里？”</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> “廣州沙面。”</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> “是100多年前那個(gè)外國(guó)租界沙面嗎？”</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 霍英東答：“是的。”</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 此時(shí)，滿座嘉賓興奮異?！?lt;/span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> “哦，沙面我知道，那里曾經(jīng)有我祖父的公館?！?lt;/span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> “啊，沙面海關(guān)那個(gè)大鐘樓還在嗎？”</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 再有就是，當(dāng)年的廣州沙面，像上海外灘一樣，都豎著一塊同樣的牌子：“華人與狗不得入內(nèi)”——這是中外民眾舊時(shí)共同的記憶。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> ……</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 與內(nèi)地為數(shù)不少的企業(yè)家居高臨下，盛氣凌人的做派形成鮮明對(duì)比的是，那次會(huì)談，霍英東從始至終都沒(méi)有對(duì)韓小鷹耳提面命：那個(gè)外宣廣告我想怎么拍；也沒(méi)有問(wèn)韓小鷹你想怎么拍。這讓韓小鷹感到，這位長(zhǎng)者的深厚涵養(yǎng)，以及對(duì)合作者的充分尊重和信任。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 盡管韓小鷹一面聽(tīng)霍英東敘述時(shí)，創(chuàng)作靈感已經(jīng)一面在心里生成，但是，他沒(méi)有像一些輕浮的同齡人那樣，滿嘴噴著廉價(jià)的口水花。他需要仔細(xì)反復(fù)地琢磨，直到自己以及別人都無(wú)可挑剔為止。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 告別的時(shí)候，韓小鷹對(duì)霍英東說(shuō)：“請(qǐng)給我一點(diǎn)時(shí)間?！?lt;/span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> </span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 其后，韓小鷹進(jìn)入案頭準(zhǔn)備工作。他去圖書(shū)館，去古舊書(shū)店，去珠影廠的資料片庫(kù)，去走訪沙面的老街坊——這位重度閱讀者開(kāi)始了他新的專題閱讀。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> ……</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 在珠影攝影棚，韓小鷹拾起導(dǎo)演筒。服（裝）、化（妝）、道（具）一個(gè)都沒(méi)少。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 按照韓小鷹的腳本要求，比照著他從古舊書(shū)店淘來(lái)的一張當(dāng)年廣州十三行的老照片，韓小鷹先前的電影搭檔們迅速進(jìn)入創(chuàng)作狀態(tài)：他們?cè)跀z影棚里搭出了上個(gè)世紀(jì)30年代廣州白鵝潭的舊景——近處，珠江水光粼粼；遠(yuǎn)處，大宗商品集散地十三行的特色建筑，在不夜城的夜幕下若隱若現(xiàn)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 據(jù)歷史記載，當(dāng)年的沙面，每天有上千艘“花尾渡”停泊，形成了沙面特有的風(fēng)情。于是，木工依樣畫(huà)葫蘆，做出了一艘“花尾渡”。那個(gè)按1:1比例做成的小艇，底部裝有可滑動(dòng)的輪子，攝影棚的地面上鋪設(shè)了軌道，以人工推拉“花尾渡”，小艇便能緩緩移動(dòng)，從而讓這個(gè)道具有了江上行船的效果。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 飾演艇仔妹的女演員，是從廣東省話劇團(tuán)請(qǐng)來(lái)的臺(tái)柱子。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 進(jìn)入攝影棚前，韓小鷹與同伴們商量，將拍攝基調(diào)定為有年代感的灰白色。而且，韓小鷹堅(jiān)持，即便這條廣告片的拍攝基調(diào)是灰白色，也必須用高成本的電影彩色膠片來(lái)拍攝。這點(diǎn)毫不含糊，不容商量。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 那年頭，很多廣告公司為節(jié)省成本，大都用錄像帶來(lái)拍廣告片，以謀取效益的最大化。外行或許分不清錄像帶與電影膠片的視覺(jué)區(qū)別，但是內(nèi)行知道，錄像帶拍出來(lái)的片子，無(wú)論是質(zhì)感還是層次的質(zhì)量，都要大打折扣。韓小鷹從跨入廣告界那一天開(kāi)始，就以一根筋的執(zhí)拗，堅(jiān)持用造價(jià)高的電影彩色膠片拍廣告。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 實(shí)拍。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 景別：中全景。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 一艘“花尾渡”徐徐前行。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 船上，一點(diǎn)紅色的燈光由遠(yuǎn)及近。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 景別：“花尾渡”近景。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 艄公劃船。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 一個(gè)民國(guó)時(shí)期裝扮的南國(guó)艇仔妹，揭開(kāi)船尾炭爐子上的那個(gè)瓦煲，那里面是冒著泡泡的熱粥。艇仔妹用一個(gè)南方特有的雞公碗，從瓦煲里盛出一碗熱氣騰騰的“艇仔粥”。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 此時(shí)，一個(gè)清脆溫柔的女聲粵語(yǔ)畫(huà)外音響起：“吃粥咯！”</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 其后，畫(huà)面上出現(xiàn)兩行中英文字幕：“沙面值得您回憶，白天鵝值得您享受?！?lt;/span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 時(shí)長(zhǎng)30秒的片子，至此戛然而止——服、化、道的完美結(jié)合，怎一個(gè)好字了得！ </span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 將唯美的畫(huà)面定格在腦子里，此時(shí)，用余音裊裊，繞梁三日，余韻悠長(zhǎng)之類的成語(yǔ)，來(lái)夸贊這條廣告片都不能盡如人意。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 曾經(jīng)，舊時(shí)外國(guó)人對(duì)于沙面的租界記憶，如今，已經(jīng)被中國(guó)廣告人用一艘溫暖的“花尾渡”，用一張清純俊俏的女孩兒的臉龐，用一碗新鮮滾燙的“艇仔粥”，用一句綿軟的粵語(yǔ)“吃粥咯”，全面，徹底，無(wú)死角地給覆蓋了。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 樣片送到白天鵝賓館，主事者由衷地叫好！霍英東看了這條廣告片，用拇指和食指做了個(gè)OK的手勢(shì)。</span></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(1, 1, 1);">廣州白天鵝賓館的港方投資人霍英東，與韓小鷹會(huì)談后合影</b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(1, 1, 1);">韓小鷹說(shuō)戲，左為白天鵝賓館西餐總監(jiān)，右是珠影攝影師王連平</b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(1, 1, 1);">韓小鷹在《艇仔妹》廣告片拍攝現(xiàn)場(chǎng)</b></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">?獨(dú)闖國(guó)際廣告界“奧斯卡”</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px; color:rgb(237, 35, 8);"> </span><span style="font-size:20px; color:rgb(1, 1, 1);">霍英東及其他的管理層有著極</span><span style="font-size:20px;">高的鑒賞力，這個(gè)命名為《白天鵝賓館形象片之“艇仔妹”》的電視廣告一經(jīng)播出，立刻獲得好評(píng)無(wú)數(shù)！韓小鷹將這個(gè)作品寄往美國(guó)克里奧廣告大獎(jiǎng)評(píng)委會(huì)，他想讓傾注自己一腔心血的“艇仔妹”，到素有廣告界“奧斯卡”之稱的克里奧賽事去亮相。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 此舉當(dāng)為“是騾是馬，拉到克里奧去溜一溜”的意思。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 克里奧(CLIO)大獎(jiǎng)創(chuàng)立于1959年，是全球歷史上最悠久、規(guī)模最大的世界性廣告大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)包括電視廣播獎(jiǎng)、平面海報(bào)和包裝設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、互動(dòng)廣告獎(jiǎng)?？死飱W廣告獎(jiǎng)評(píng)委會(huì)，是由在本領(lǐng)域內(nèi)享有盛名的國(guó)際專家組成，評(píng)委們將獨(dú)立地評(píng)選出最佳獲獎(jiǎng)作品。來(lái)自全球各地的30位執(zhí)行評(píng)委，必須在一周內(nèi)，對(duì)所有作品做出評(píng)判。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 據(jù)說(shuō)，韓小鷹參選的那一屆廣告大獎(jiǎng)賽，世界各國(guó)廣告精英送去角逐的廣告作品，多達(dá)18000多份。頒獎(jiǎng)典禮開(kāi)幕前夕，有一天，韓小鷹收到了參會(huì)邀請(qǐng)函。這是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)觀摩機(jī)會(huì)，韓小鷹立刻啟程直飛美國(guó)三藩市。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 1995年5月，克里奧廣告獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮在世界廣告之都的美國(guó)加尼福利亞州三藩市舉行。頒獎(jiǎng)禮現(xiàn)場(chǎng)，各國(guó)影視廣告參評(píng)的作品，在銀幕上不間斷地播出，韓小鷹目不轉(zhuǎn)睛地緊盯著外國(guó)同行的杰作不放。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 會(huì)上，正在播放的是麥當(dāng)勞一條30秒的電視廣告片——</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 畫(huà)面的屋子里，一名嬰兒坐在搖籃里大哭。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 搖籃搖上來(lái)，窗外，是麥當(dāng)勞那個(gè)著名的英文字母“M”，嬰兒看到后立刻咧開(kāi)小嘴笑了。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 搖籃搖下去，看不到“M”的嬰兒重又哭了。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 搖籃再度搖上來(lái)，嬰兒看到“M”字便又發(fā)出“咯咯咯”的笑聲。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 畫(huà)面簡(jiǎn)潔，明快，整條廣告片沒(méi)有一句臺(tái)詞，但是，它的鏡頭語(yǔ)言卻給人以強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力——韓小鷹深深地從心底里折服。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 麥當(dāng)勞這條廣告片的導(dǎo)演，上臺(tái)做10分鐘的導(dǎo)演闡述。他說(shuō)：“這個(gè)廣告?zhèn)鲗?dǎo)麥當(dāng)勞的營(yíng)銷理念是：要讓第二、第三代人牢牢記住麥當(dāng)勞。”</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 麥當(dāng)勞做到了。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 第37屆美國(guó)克里奧廣告大獎(jiǎng)評(píng)委會(huì)，將該屆的影視廣告片金獎(jiǎng)，頒給了麥當(dāng)勞的這個(gè)電視廣告——實(shí)至名歸，全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 其后，當(dāng)評(píng)委會(huì)主席宣布，韓小鷹的《白天鵝賓館形象片之“艇仔妹”》，榮獲第37屆克里奧國(guó)際廣告大賽特別榮譽(yù)獎(jiǎng)的時(shí)候，韓小鷹愣住了！他做夢(mèng)都沒(méi)有想到，涉足廣告業(yè)僅僅三年，自己竟然成為第一個(gè)榮獲國(guó)際最高獎(jiǎng)項(xiàng)的中國(guó)廣告人！</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 各種不同膚色的人們，驚奇地注視著韓小鷹站到了領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。他們一時(shí)沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，這位獲獎(jiǎng)的黑頭發(fā)黃皮膚的亞洲人，究竟是哪個(gè)國(guó)家的廣告人。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 韓小鷹上臺(tái)做導(dǎo)演闡述：“我是來(lái)自中國(guó)廣州天藝廣告公司的韓小鷹，今天我要說(shuō)的是，中國(guó)廣州沙面的白天鵝賓館，用一碗新鮮滾燙的艇仔粥告訴世界：‘朋友來(lái)了有好粥，熱情好客的中國(guó)人敞開(kāi)懷抱，迎接天下來(lái)客’！”</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 熱烈的掌聲中，場(chǎng)上升起五星國(guó)旗，奏響中華人民共和國(guó)國(guó)歌。來(lái)自世界各國(guó)廣告同行的精英們，共同將長(zhǎng)時(shí)間的掌聲和歡呼聲，送給了這位名叫韓小鷹的中國(guó)人。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 走下領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，韓小鷹立刻被外國(guó)電視臺(tái)以及報(bào)紙記者給團(tuán)團(tuán)包圍了。他們?cè)诓稍L韓小鷹時(shí)大發(fā)感慨：“之前我們甚至不知道中國(guó)大陸有人會(huì)制作廣告，印象中，只有香港和臺(tái)灣有廣告制作人。”</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 小鷹拿大獎(jiǎng)，讓世界見(jiàn)識(shí)了中國(guó)廣告人創(chuàng)意的高度與深度。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 會(huì)場(chǎng)上不少世界500強(qiáng)企業(yè)的掌門(mén)人，前來(lái)找韓小鷹交換名片。他向來(lái)客遞過(guò)去的，是丹妮精心設(shè)計(jì)的別具一格的名片。具有專業(yè)水準(zhǔn)的客人們，以鷹凖一般的目光審視韓小鷹那張小小的名片，不無(wú)佩服地說(shuō)：“你已經(jīng)不需要再介紹你的公司了，將如此精巧的設(shè)計(jì)，用于一張小小的名片，貴公司的專業(yè)水平已經(jīng)令人信服?！?lt;/span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 沙面那個(gè)艇仔妹的創(chuàng)意，令外國(guó)人耳目一新。當(dāng)場(chǎng)便有好些試圖進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的世界500強(qiáng)的企業(yè)，來(lái)找韓小鷹洽談廣告業(yè)務(wù)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 頒獎(jiǎng)禮之后，世界廣告協(xié)會(huì)主席專門(mén)找到韓小鷹，他說(shuō)他將要韓小鷹談一個(gè)重要的話題：國(guó)際廣告4A組織的框架以及功能。從這位主席先生的口中，韓小鷹頭一回知道4A源于美國(guó)，中文為“美國(guó)廣告代理協(xié)會(huì)”。因?yàn)橛⑽拿Q里有四個(gè)單詞是以A字母開(kāi)頭，故簡(jiǎn)稱為4A。后來(lái)世界各地取其從事廣告業(yè)、符合資格、有組織的核心規(guī)則并且以此為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，再把美國(guó)的國(guó)家頭銜改為各自國(guó)家或地區(qū)的稱謂，形成了地區(qū)性的4A廣告公司。4A是一個(gè)含金量極高的標(biāo)牌，它代表著全球各個(gè)國(guó)家最有影響力的廣告公司。在廣告界，只有獲得了4A認(rèn)證后的廣告公司，才有代理世界500強(qiáng)企業(yè)國(guó)際品牌廣告的資質(zhì)。 因此，4A也成為眾多廣告公司爭(zhēng)相希望加入的組織。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 主席先生進(jìn)一步說(shuō)：“韓先生，如果中國(guó)廣告界想要接拍世界500強(qiáng)企業(yè)的廣告，就必須具備‘4A’的資格認(rèn)證。你們趕緊向廣州市長(zhǎng)建議，在中國(guó)設(shè)立‘4A’機(jī)構(gòu)吧?！?lt;/span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 韓小鷹將“4A”這個(gè)機(jī)構(gòu)名稱記在了心里。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 捧回克里奧廣告大獎(jiǎng)的獎(jiǎng)杯后，國(guó)內(nèi)幾十家媒體紛紛以“電影導(dǎo)演韓小鷹獨(dú)闖廣告界‘奧斯卡’，斬獲克里奧大獎(jiǎng)”為“文眼”，對(duì)韓小鷹其人其事進(jìn)行了一波又一波熱情洋溢的褒揚(yáng)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 天藝廣告公司門(mén)庭若市，國(guó)內(nèi)先后有50多家五星級(jí)酒店紛紛聞風(fēng)而動(dòng)，慕名而來(lái)，與韓小鷹洽談企業(yè)品牌策劃及廣告制作業(yè)務(wù)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 韓小鷹到廣告主管部門(mén)那里去做獲獎(jiǎng)匯報(bào)，他著重談了“4A”組織，并且建議，盡快在廣州成立4A組織。為與世界廣告接軌，廣州工商局審時(shí)度勢(shì)，決定將設(shè)立“4A”付諸行動(dòng)。1996年11月，廣州率先在全國(guó)成立廣告代理協(xié)會(huì)，這是中國(guó)廣告業(yè)的首個(gè)4A組織。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">韓小鷹的天藝廣告公司，憑借著良好的口碑與業(yè)績(jī)，一舉成為廣州第一批4A組織的會(huì)員單位。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> ……</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 沙面那個(gè)清純靚麗的艇仔妹，讓洋人記住了白天鵝賓館的溫潤(rùn)與暖意。其后，白天鵝賓館走俏海外。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 韓小鷹與白天鵝賓館的合作，成為中國(guó)酒店業(yè)著名的品牌代言的典范。</span></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">（未完待續(xù)）</b></p> <p class="ql-block"><b>素有國(guó)際廣告“奧斯卡”之稱的克里奧廣告大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)會(huì)盛況</b></p> <p class="ql-block"><b>《艇仔妹》獲獎(jiǎng)后，世界廣告協(xié)會(huì)主席斯特朗先生向編導(dǎo)韓小鷹表示祝賀</b></p> <p class="ql-block"><b>廣州天藝廣告出品的白天鵝賓館電視廣告劇照</b></p> <p class="ql-block">?</p><p class="ql-block"><b>?作者簡(jiǎn)介/劉 丹</b></p><p class="ql-block">? 中國(guó)作家協(xié)會(huì)會(huì)員。</p><p class="ql-block"> 廣東作家協(xié)會(huì)會(huì)員。</p><p class="ql-block"> 曾在電臺(tái)，電視臺(tái)工作，后供職于南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)。歷任記者，編輯。</p><p class="ql-block"> 新聞特寫(xiě)《大寨在歷史的座標(biāo)上》、《中州：驚天大血案開(kāi)審》、《一位曾經(jīng)驚動(dòng)中央軍委的文藝女兵》在全國(guó)引起反響，被數(shù)十種報(bào)刊雜志轉(zhuǎn)載。</p><p class="ql-block"> 已出版紀(jì)實(shí)文學(xué)集《第三者：玫瑰色的幽靈》、《蘇聯(lián)沉沒(méi)前的100天》、《大海作證》；中短篇小說(shuō)集《無(wú)名鎮(zhèn)風(fēng)情》。</p><p class="ql-block"> 短篇小說(shuō)《沒(méi)種和有種的男人》在《芙蓉》雜志發(fā)表后，中國(guó)作協(xié)主辦的《作品與爭(zhēng)鳴》以15個(gè)印刷頁(yè)的篇幅，于頭條位置予以刊發(fā)原作及爭(zhēng)鳴文章。該小說(shuō)還被收入《性愛(ài)道德小說(shuō)選》等多種選本。</p><p class="ql-block"> 中篇小說(shuō)《孤魂》，在《北京文學(xué)》2008年第4期的頭條位置刊發(fā)；《北京文學(xué)》還刊發(fā)了她的另一中篇《玫瑰門(mén)》。</p>