<p class="ql-block"> 回過(guò)頭，我慶幸，我慶幸生活在那個(gè)改革開(kāi)放的年代！在那個(gè)激情燃燒的歲月里，只要你有夢(mèng)想，不管你出生何處，也無(wú)論你來(lái)自何方，你都可以放飛自我，去追尋你夢(mèng)想中的遠(yuǎn)方。</p><p class="ql-block"> 當(dāng)然，你可能成功，也可能失??！但不管怎么說(shuō)，在那個(gè)充滿激情的年代里，你會(huì)活得自在，也會(huì)活得精彩！</p><p class="ql-block"> 當(dāng)我站在新建辦公樓寬敞明亮的辦公室窗前，望著一年前還是一片荒涼無(wú)人的茅草地，此時(shí)卻是建設(shè)成為了一座初具規(guī)模的現(xiàn)代化的制藥廠，心里不禁激動(dòng)萬(wàn)分。望著在花叢如茵的綠草地圍繞下，那新建的廠房，那矗立在一池綠水中的珠海星光制藥的標(biāo)志性不銹鋼雕塑，在陽(yáng)光之下熠熠生輝。我感覺(jué)在這片神奇的土地上，到處都充滿著生機(jī)，充滿著希望。</p><p class="ql-block"> 一切都會(huì)好的，對(duì)珠海星光的未來(lái)我充滿信心，我覺(jué)得我們的一切努力，一定會(huì)在這片生機(jī)勃勃的土地上開(kāi)花結(jié)果。</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><i style="color:rgb(22, 126, 251);">《老熊與吳老滿在張家界》</i></p> <p class="ql-block"> 經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的辛苦努力，藥品生產(chǎn)車(chē)間的凈化工程基本上完工了，一條口服液自動(dòng)化生產(chǎn)線也正在調(diào)試之中。最讓我欣慰的是，我們的第一個(gè)產(chǎn)品，從湖南省勞動(dòng)衛(wèi)生研究所轉(zhuǎn)讓引進(jìn)的“碘王”生物消毒液也將順利投產(chǎn)了。</p><p class="ql-block"> 其實(shí)在這一切工作還末完成之前，我就開(kāi)始了一個(gè)大膽的營(yíng)銷(xiāo)策劃。那就是當(dāng)年五月份的長(zhǎng)春全國(guó)醫(yī)藥訂貨會(huì)，由公司銷(xiāo)售總監(jiān)曠日新帶著三個(gè)業(yè)務(wù)員參會(huì)。當(dāng)時(shí)我們公司還沒(méi)有沒(méi)有任何產(chǎn)品，只有臨時(shí)制作的一份珠海星光生物保健品有限公司簡(jiǎn)介以及即將投產(chǎn)的“碘王”生物消毒液說(shuō)明書(shū)。有人說(shuō)，產(chǎn)品還沒(méi)有出來(lái)，就去參加全國(guó)性的醫(yī)藥產(chǎn)品訂貨會(huì)，純粹是白花錢(qián)，沒(méi)有任何實(shí)際意義。我置之一笑，仍然堅(jiān)持己見(jiàn)。</p><p class="ql-block"> 令他們沒(méi)有想到的是，參加醫(yī)藥產(chǎn)品訂貨會(huì)的第二天，他們帶過(guò)去的全部宣傳資料就發(fā)完了。我又臨時(shí)派人坐飛機(jī)送宣傳資料過(guò)去。到了第三天，公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理曠日新來(lái)電話說(shuō)，這次訂貨會(huì)的效果非常好，有很多醫(yī)藥公司要與我們簽訂銷(xiāo)售合同，問(wèn)我怎么辦？我說(shuō)，你只管放心大膽的與他們簽就是了。</p><p class="ql-block"> 就這樣，他們與來(lái)自全國(guó)各省市的二十多家醫(yī)藥批發(fā)公司簽訂了一百多萬(wàn)的銷(xiāo)售合同。那個(gè)時(shí)候，一個(gè)沒(méi)有任何知名度的，又只有一個(gè)單一的“碘王”生物消毒液產(chǎn)品，能夠一下子打開(kāi)全國(guó)銷(xiāo)售市場(chǎng)，也確實(shí)是一個(gè)意想不到的奇跡。</p><p class="ql-block"> 當(dāng)這個(gè)好消息傳到公司來(lái)時(shí)，大家即高興又著急。因?yàn)樽钪饕脑蚓褪?，我們?dāng)時(shí)的廠房還在建設(shè)中，我們的生產(chǎn)設(shè)備還在訂制中，要進(jìn)入到正式投產(chǎn)還有幾個(gè)月的時(shí)間。曠日新在電話里無(wú)不擔(dān)心的問(wèn)我：</p><p class="ql-block"> “吳總，我們這邊的銷(xiāo)售合同已經(jīng)簽訂了，但如果到時(shí)候交不了貨怎么辦？”我說(shuō)道：</p><p class="ql-block"> “你別急，我們的交貨期不是定為三個(gè)月以后嗎？你大膽保證可以按時(shí)交貨就是了。另外我告訴你，凡是與我們簽訂了銷(xiāo)售合同的醫(yī)藥公司的經(jīng)理，你向他們發(fā)出邀請(qǐng)，邀請(qǐng)他們帶家人來(lái)珠海，就說(shuō)邀請(qǐng)他們來(lái)公司參觀和指導(dǎo)工作。”曠日新一聽(tīng)，更急了。</p><p class="ql-block"> “吳總，我們公司現(xiàn)在什么都沒(méi)有，邀請(qǐng)他們過(guò)來(lái)看什么啊？”</p><p class="ql-block"> “這些你不用擔(dān)心，你只要給他們說(shuō)清楚，來(lái)珠海的一切費(fèi)用由我們負(fù)責(zé)就可以啦！”我沒(méi)有再給他多作解釋?zhuān)徽f(shuō)等他們過(guò)來(lái)，你就什么都會(huì)明白了。</p><p class="ql-block"> 當(dāng)曠日新向他們發(fā)出邀請(qǐng)時(shí)，他們都欣然接受了。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的珠海剛剛成為全國(guó)最具特色的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)特區(qū)，凡是來(lái)珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)的人，都要辦理珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)邊防證，需經(jīng)過(guò)邊檢站嚴(yán)格的檢查后，才能進(jìn)到珠海來(lái)。所以當(dāng)年的珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)，在全國(guó)人民的心目中還是非常帶有神秘感的，很多人還是想過(guò)來(lái)看一看的。那時(shí)如果能夠得到珠海這邊一些公司的邀請(qǐng)，対于內(nèi)地的人來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一件令人非常期待和高興的事，因?yàn)檎l(shuí)都想來(lái)珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)游一游，看一看。何況當(dāng)時(shí)的很多醫(yī)藥公司還是屬于國(guó)營(yíng)性質(zhì)的，他們要來(lái)珠海游玩一次也不方便。現(xiàn)在既然有珠海這邊的公司發(fā)出邀請(qǐng)，哪有不愿意來(lái)的？這等于是一次免費(fèi)旅游了。</p><p class="ql-block"> 這些醫(yī)藥公司既然有了被邀請(qǐng)的正當(dāng)理由，沒(méi)有一個(gè)不愿意來(lái)的。我們安排好時(shí)間，沒(méi)過(guò)多久，這二十多家醫(yī)藥公司的經(jīng)理們就都如約而至了。當(dāng)時(shí)我們特地安排他們?nèi)胱≡谥楹Ｊ卸烽T(mén)縣白藤湖農(nóng)民度假村。這里雖然說(shuō)的是農(nóng)民度假村，而實(shí)際上，那里面沿著白藤湖修建的一棟棟別墅群，風(fēng)格各一，都獨(dú)具特色。這里面的大部建筑物可都是北京各部委來(lái)這里建起來(lái)的度假村。當(dāng)時(shí)，整個(gè)白藤湖就是一個(gè)令人眼花繚亂的花花世界。在這里有吃的有玩的，云集了無(wú)數(shù)花枝招展的美女，也吸引了無(wú)數(shù)國(guó)內(nèi)外的游客，可以說(shuō)這里面應(yīng)有盡有，是當(dāng)時(shí)聞名于全國(guó)的珠海最著名的游玩娛樂(lè)風(fēng)情度假景區(qū)。</p><p class="ql-block"> 在他們抵達(dá)的當(dāng)天晚上，我們舉行了一場(chǎng)隆重而熱烈的歡迎晚宴。老熊從來(lái)就是一個(gè)不修邊幅也不講究的人。但為了今晚?yè)闻_(tái)面，他特地穿西裝打領(lǐng)帶，我們一起出面接待。當(dāng)客人們看到每臺(tái)餐桌上擺放的人頭馬洋酒和五糧液白酒，他們的酒興一下子就被我們的熱情煽動(dòng)高漲起來(lái)了。來(lái)的都是一些酒精考驗(yàn)多年的老業(yè)務(wù)人，誰(shuí)都能喝。因?yàn)槔闲軓膩?lái)不沾酒，那一個(gè)晚上，我只有舍命陪君子，與他們一起喝嗨了。</p><p class="ql-block"> 其實(shí)我酒量不行，但撐著膽子也要喝。喝下來(lái)的結(jié)果就是，他們一個(gè)個(gè)來(lái)到我面前，東倒西歪的舉著酒杯敬我。</p><p class="ql-block"> “吳總，太感謝你們的盛情了，我們永遠(yuǎn)是好兄弟！今后珠海星光公司的任何產(chǎn)品，我們保證一定會(huì)全力支持推向市場(chǎng)！”</p><p class="ql-block"> 酒，我喝醉了！話，我聽(tīng)進(jìn)心里了。我希望就是想借此機(jī)會(huì)，能夠在全國(guó)建立起一條暢通的銷(xiāo)售渠道。現(xiàn)在，看來(lái)我的目的達(dá)到了，再醉又何妨？</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><i style="color:rgb(22, 126, 251);">《各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)為珠海星光公司剪彩》</i></p> <p class="ql-block"> 連續(xù)幾天，公司派人派專(zhuān)車(chē)安排他們游遍了珠海的各個(gè)景點(diǎn)，吃遍了珠海的海味山珍，每天都是好酒好菜盛情款待。他們玩夠了吃夠了也喝夠了，幾天的時(shí)間已經(jīng)讓他們充分感受到了我們的熱情，可就是不見(jiàn)有人與他們談任何業(yè)務(wù)上的事，也見(jiàn)不到公司的主要負(fù)責(zé)人。他們都覺(jué)得這樣盡性游玩，實(shí)在不好意思了。他們問(wèn)了好幾次，問(wèn)怎么不見(jiàn)你們公司的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理？怎么就不帶他們?nèi)⒂^你們的制藥廠？</p><p class="ql-block"> 其實(shí)這就是我最希望要的結(jié)果。我早已安排公司的陪同人員，給他們的統(tǒng)一答復(fù)就是：</p><p class="ql-block"> “我們公司老總們都去廣州開(kāi)會(huì)去了。臨走時(shí)已經(jīng)交待我們，說(shuō)先讓你們好好放松一下，安下心好好度假，等他們回來(lái)就帶你們?nèi)ス緟⒂^?！?lt;/p><p class="ql-block"> 又過(guò)了一天，客人們都覺(jué)得我們招待得實(shí)在太周到了，周到得讓他們都覺(jué)得不與我們做成幾筆業(yè)務(wù)都不好意思離開(kāi)珠海了。他們就不停的打聽(tīng)我們什么時(shí)候回來(lái)，他們想好好與我們談?wù)剺I(yè)務(wù)。我知道火候已經(jīng)成熟了，我該出面了。</p><p class="ql-block"> 第二天一大清早，我趕到白藤湖度假村，請(qǐng)他們喝早茶。見(jiàn)到我來(lái)了，他們一個(gè)個(gè)都上前來(lái)與我道謝，說(shuō)貴公司對(duì)他們招待得實(shí)在是太熱情太周到了。還說(shuō)這早茶就別喝了，你帶我們一起到貴公司去參觀一下，然后看貴公司還有什么產(chǎn)品，我們一定全力以赴的支持。</p><p class="ql-block"> 我說(shuō)，友朋至遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎！我因公差去了廣州，也沒(méi)有時(shí)間好好陪陪你們，實(shí)在是對(duì)不起大家。今天還是由我先陪各位領(lǐng)導(dǎo)喝個(gè)早茶以表歉意，然后再請(qǐng)各位去公司指導(dǎo)好吧。</p><p class="ql-block"> 他們聽(tīng)我這么一說(shuō)，也就不再堅(jiān)持了。我們一邊喝早茶一邊聊天。大家都對(duì)這幾天的安排非常滿意，都說(shuō)這一次來(lái)珠海，可以說(shuō)是玩得最開(kāi)心，也是玩得最輕松的一次。早茶喝到十點(diǎn)多鐘，在他們不斷的催促下，我?guī)е麄儊?lái)到了公司生產(chǎn)車(chē)間。此時(shí)到處一片繁忙景象，“碘王”消毒液生產(chǎn)車(chē)間正在安裝提取罐和攪拌機(jī)等設(shè)備。</p><p class="ql-block"> 當(dāng)他們看到眼前這幅繁忙的施工景象，簡(jiǎn)直不相信自己的眼睛。</p><p class="ql-block"> “吳總，這就是你們的工廠？怎么一切都還在建設(shè)之中啊？”我語(yǔ)氣非?？隙ǖ恼f(shuō)：</p><p class="ql-block"> “是的，這就是我們正在建設(shè)中的生產(chǎn)車(chē)間?！闭f(shuō)完，我就帶他們圍著整個(gè)廠區(qū)參觀了一遍。然后我們又一起回到了酒店會(huì)議室。</p><p class="ql-block"> “各位嘉賓，剛才你們已經(jīng)看到了我們正在建設(shè)之中的工廠。你們也已經(jīng)看到了我們的生產(chǎn)設(shè)備已正在安裝中。我想你們肯定有很多的疑問(wèn)?，F(xiàn)在大家有什么疑問(wèn)都可以提出來(lái)，我來(lái)給你們解答好嗎？”有人迫不及待的問(wèn)道：</p><p class="ql-block"> “吳總，你們產(chǎn)品還沒(méi)有出來(lái)，就花這么多錢(qián)請(qǐng)我們過(guò)來(lái)，這有多浪費(fèi)??！”我笑了笑，真誠(chéng)說(shuō)道：</p><p class="ql-block"> “首先，這次能把你們這幫貴客請(qǐng)過(guò)來(lái)，就是我們最大的榮幸。這次長(zhǎng)春全國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)上，非常感謝你們的支持，與我們簽訂了購(gòu)銷(xiāo)合同。所以特地邀請(qǐng)你們過(guò)來(lái)，就是要好好的答謝你們，也順便讓你們好好了解一下我們公司的現(xiàn)狀。這不僅僅是為了現(xiàn)在的幾單生意，而是為了我們今后長(zhǎng)期的合作！這就是我們的誠(chéng)意。”有人又提出來(lái)問(wèn)道：</p><p class="ql-block"> “吳總，你就不擔(dān)心我們玩一趟回去，就不再與你們訂貨了嗎？”我笑得更是開(kāi)心了。</p><p class="ql-block"> “這個(gè)我更不擔(dān)心，因?yàn)槲蚁嘈盼覀兊恼\(chéng)意一定會(huì)獲得你們的支持，我也相信我們公司產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，還有就是我們今后的服務(wù)，一定會(huì)讓你們無(wú)任何后顧之憂。有了這些作后盾，我相信我們一定會(huì)長(zhǎng)期合作下去的。當(dāng)然，我們是先交友交心，然后再來(lái)談生意談合作。如果因?yàn)楦鞣矫娴脑?，我們的生意?shí)在談不攏也沒(méi)有任何問(wèn)題啊，我們還可以成為好朋友吧！我還是會(huì)一如既往的隨時(shí)歡迎你們來(lái)珠海作客！”隨后我向他們?cè)敿?xì)介紹了我們珠海星光制藥有限公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展方向。</p><p class="ql-block"> 聽(tīng)了我的一番解講，他們一個(gè)個(gè)都聽(tīng)呆了。覺(jué)得這珠海特區(qū)人的思維方式就是不一樣，像我們這種先交朋友再談合作的謀事方式，他們從前確實(shí)沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)。也正因?yàn)槿绱耍晕覀兒芸炀统蔀榱朔浅：玫暮献骰锇?。他們回去后，隔三差五的給我打電話，催問(wèn)我們的產(chǎn)品什么時(shí)候可以生產(chǎn)出來(lái)。并且還在原來(lái)的合同上又增加了訂貨數(shù)量。</p><p class="ql-block"> 當(dāng)時(shí)公司內(nèi)部有不少人對(duì)我的這些做法不理解，覺(jué)得我邀請(qǐng)這么多人過(guò)來(lái)是花冤枉錢(qián)。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在什么都沒(méi)有準(zhǔn)備好，如果讓他們過(guò)來(lái)，看見(jiàn)我們一切都在建設(shè)中的現(xiàn)狀，反而會(huì)對(duì)我們的公司產(chǎn)生不良印象。</p><p class="ql-block"> 其實(shí)他們不知道，這就是我采用的一種“倒逼激勵(lì)法”。把我們這些未來(lái)的客戶請(qǐng)過(guò)來(lái)，以證明我們的客戶有了，訂單也有了，現(xiàn)在就看我們能不能如期交貨，把這些客戶長(zhǎng)期留下來(lái)了。這是讓他們這些客戶過(guò)來(lái)，倒逼著我們必須加快步伐趕工期，爭(zhēng)取時(shí)間盡快生產(chǎn)出產(chǎn)品。 </p><p class="ql-block"> 這一招還真的有效果。大家見(jiàn)到有這么多的客戶和訂單，哪個(gè)不是主動(dòng)加班加點(diǎn)的趕工程進(jìn)度？那幾個(gè)月里大家都沒(méi)有休息，硬是提前把我們公司第一個(gè)產(chǎn)品“碘王”生物消毒液生產(chǎn)出來(lái)了，并且很快就銷(xiāo)往了全國(guó)醫(yī)藥商品市場(chǎng)。 這一下，大家才真正領(lǐng)會(huì)到了我的用心良苦。</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><i style="color:rgb(22, 126, 251);">《鄭教授，張所長(zhǎng)，楊局長(zhǎng)》</i></p> <p class="ql-block"> 隨后不久，我又做了一件令別人難以理解的事，又有人說(shuō)我又是在花冤枉錢(qián)。九月份我回了一趟長(zhǎng)沙，去湖南省藥政局辦理幾個(gè)藥品生產(chǎn)批文的移植轉(zhuǎn)讓之事，我來(lái)到章局長(zhǎng)辦公室，拿到了湖南省藥政局同意移植轉(zhuǎn)讓給我們的兩個(gè)四類(lèi)新藥的批文后，他告訴我，10月12號(hào)將由湖南省藥政局作為東道主，也就是主辦方，準(zhǔn)備在湖南張家界舉辦一次中南六省（含深圳）藥政，藥撿，衛(wèi)生系統(tǒng)的工作交流會(huì)議。這個(gè)藥政工作交流會(huì)議是每年由中南六省藥政部門(mén)輪流來(lái)主辦的，今年正好輪到了湖南省藥政局。章局長(zhǎng)說(shuō)想邀請(qǐng)我們公司作為特邀代表參加會(huì)議，問(wèn)我愿不愿意。我毫不猶豫，當(dāng)場(chǎng)就答應(yīng)了一定要參加。</p><p class="ql-block"> 我知道，像這樣重要的中南六省藥政工作交流會(huì)議，來(lái)的可都是中南六省藥政管理部門(mén)的主要領(lǐng)導(dǎo)，可以說(shuō)這是最難得的一次與他們近距離接觸的機(jī)會(huì)，我必須要把握好。真的要感謝章局長(zhǎng)對(duì)我的支持，像這樣重要的的會(huì)議活動(dòng)，這可是好多制藥企業(yè)想花錢(qián)參加，都是沒(méi)有辦法做到的了，我們當(dāng)然一定要來(lái)參加。</p><p class="ql-block"> 回到珠海，我給老熊一說(shuō)，他也覺(jué)得非常有必要去參加這次活動(dòng)。并且還說(shuō)他要與我一起去參加，爭(zhēng)取在這次會(huì)議期間多交朋友。當(dāng)珠海市衛(wèi)生局藥政科的鄒科長(zhǎng)聽(tīng)到這一消息，她問(wèn)我是不是可以同我們一起去張家界參會(huì)。我當(dāng)即給章局長(zhǎng)電話，征求他的意見(jiàn)，他說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題的，就把她也當(dāng)作他們的特邀代表好了。</p><p class="ql-block"> 為了保證這次張家界之行不白跑路，讓中南六省藥政管理部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)更進(jìn)一步了解我們公司，我又將公司的宣傳資料重新整理好了?？晒居腥藚s說(shuō)，我們現(xiàn)在還只是一個(gè)正在興建中的制藥企業(yè)，好多證照都沒(méi)有辦下來(lái)，現(xiàn)在就去與這么多的藥政管理部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)們打交道，萬(wàn)一我們藥品生產(chǎn)批文批不下來(lái)，那不是花冤枉錢(qián)嗎？還是老熊一句話定下了調(diào)子。我們一定對(duì)自己要有信心，不管有多難，我們的珠海星光制藥有限公司是一定要辦起來(lái)的。感謝章局長(zhǎng)給我們提供了這么好的機(jī)會(huì)，讓我們提前去把這方面的關(guān)系建立起來(lái)，這錢(qián)花得再多都是值得的啊。</p><p class="ql-block"> 時(shí)間很快就到了1993年10月10號(hào)，我和老熊到了廣州。廣州至長(zhǎng)沙的火車(chē)票從來(lái)都是難買(mǎi)到的，廣州火車(chē)站附近有一幫專(zhuān)門(mén)倒買(mǎi)火車(chē)票的，他們把廣州發(fā)往全國(guó)各地的火車(chē)票基本上都掌控了。而背后真正的市場(chǎng)掌控人卻是我們湖南衡陽(yáng)的。他們有一大幫人在廣州火車(chē)站可是橫行霸道，無(wú)人敢惹，江湖上都稱(chēng)他們?yōu)楹怅?yáng)幫。</p><p class="ql-block"> 我因?yàn)殚L(zhǎng)期往來(lái)長(zhǎng)沙與廣州，經(jīng)鐵路上的朋友介紹，認(rèn)識(shí)了他們的老大。其實(shí)他們之所以能夠長(zhǎng)期盤(pán)踞在火車(chē)站多年不倒，沒(méi)有鐵路系統(tǒng)內(nèi)部的人在暗中支持，他們是不可能混得那么風(fēng)生水起的。我每次從廣州回長(zhǎng)沙，都可以在他手上拿到臥鋪票。并且價(jià)格比原價(jià)略高一點(diǎn)點(diǎn)，還可保證絕對(duì)是真的，另外最主要的是，我什么時(shí)候來(lái)都可以拿到票。要知道有很多人在廣州火車(chē)站經(jīng)常上當(dāng)受騙，花了高價(jià)買(mǎi)到手的卻是一張假票。</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><i style="color:rgb(22, 126, 251);">《在珠海星光公司揭牌儀式上》</i></p> <p class="ql-block"> 說(shuō)起這廣州火車(chē)站，我曾經(jīng)有過(guò)一次非常驚險(xiǎn)的街頭遭敲詐的遭遇。那是我有一次從珠海到廣州，準(zhǔn)備乘晚上的58次列車(chē)回長(zhǎng)沙。因?yàn)檫@趟火車(chē)的發(fā)車(chē)時(shí)間是傍晚6點(diǎn)50分。我看當(dāng)時(shí)時(shí)間還早，我就去了廣州軍區(qū)總醫(yī)院，找到我的好友張勇，想著與他一起吃個(gè)飯?jiān)偃セ疖?chē)站。我每次從珠海來(lái)廣州，只要有時(shí)間，我們基本上都會(huì)見(jiàn)上一面。這天我們還喊上了另外一位好友阮清，他是我長(zhǎng)沙老鄉(xiāng)，也是南藥畢業(yè)的，原先在湖南省醫(yī)工所工作，我們后隨妻子調(diào)到了廣州。我來(lái)珠海斗門(mén)創(chuàng)業(yè)，他曾多次陪湖南來(lái)的醫(yī)藥界的老領(lǐng)導(dǎo)和老朋友去斗門(mén)井岸鎮(zhèn)。我們幾個(gè)就在越秀公園附近一酒樓吃的飯。</p><p class="ql-block"> 飯后阮清開(kāi)車(chē)送我去廣州火車(chē)站，當(dāng)車(chē)到流花賓館附近時(shí)，我見(jiàn)廣州火車(chē)站就在馬路對(duì)面，我不想太給他添麻煩了，于是叫他別拐進(jìn)去了，就在路邊停車(chē)讓我下去，我獨(dú)自拖著行李箱橫過(guò)馬路。此時(shí)天色有點(diǎn)昏暗，當(dāng)我低著頭正走到車(chē)站立交橋下一個(gè)橋墩處時(shí)，忽然一個(gè)黑影從旁邊的草叢中沖了出來(lái)，一下子撞倒了我的行旅箱，他人也隨著倒在了地上。我還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，就見(jiàn)他倒在地上口里直呼著：</p><p class="ql-block"> “唉喲，唉喲，你是怎么走的，你撞到我了。”我當(dāng)時(shí)覺(jué)得奇怪了，明明是你撞到了我，怎么還豬八戒吃西瓜，倒打一耙了？</p><p class="ql-block"> 我還沒(méi)有來(lái)得及說(shuō)話，就見(jiàn)黑暗處又鉆出來(lái)倆個(gè)人，他們一上來(lái)就糾住我直吼道：</p><p class="ql-block"> “丟你老母，你撞到了我兄弟了，你看這事怎么搞啰?！? 我一看這駕勢(shì)，就知道今天遇到社會(huì)上打劫的小混混了。</p><p class="ql-block"> “兄弟，對(duì)不起啊，我不是故意的。實(shí)在是對(duì)不起?。 边@個(gè)時(shí)候，黑天黑地的，也沒(méi)有見(jiàn)到有人從這里路過(guò)，我只有認(rèn)栽了。因?yàn)槲抑缽V州火車(chē)站這附近，歷來(lái)就是一個(gè)魚(yú)龍混雜的黑社會(huì)小混混們的天下，偷扒搶竊或者是坑蒙拐騙事，那是每天都在發(fā)生的。</p><p class="ql-block"> “對(duì)不起有用嗎？你看搞傷了我兄弟，你準(zhǔn)備怎么辦吧？”其中瘦瘦的一個(gè)小青年兇神惡煞惡的，一邊吼一邊玩著手里的一把彈簧跳刀。</p><p class="ql-block"> “兄弟，我真的對(duì)不起啊，你看怎么辦吧？”我只有裝著好害怕的樣子，心里卻想著，老子是身上沒(méi)有東西，如果有一把刀，不捅翻你小子才怪。說(shuō)心里話，我從小就是在社會(huì)上混大的，什么樣的場(chǎng)合沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)??？像這樣的小雜種根本就沒(méi)有放在眼里。但現(xiàn)在好漢不吃眼前虧，千萬(wàn)不要與這些小混混爭(zhēng)辯什么，他們都是一幫玩命之徒，搞不好自己真的會(huì)被他捅了花不來(lái)啊。</p><p class="ql-block"> “怎么辦？你還問(wèn)我？趕快拿錢(qián)給我兄弟看病??！”他顯得極不耐煩，我一看就像一個(gè)毒癮來(lái)了的吸毒鬼。我趕緊從上衣口袋里拿出錢(qián)包，一邊遞給他一邊說(shuō)道：</p><p class="ql-block"> “兄弟，我這錢(qián)包里面的錢(qián)全給你，你只留點(diǎn)零錢(qián)給我好嗎？”他一把搶過(guò)錢(qián)包，翻開(kāi)一看，大約有五六百元現(xiàn)金，那眼睛就立馬放綠光了。他把總張一百的錢(qián)抓出來(lái)，然后把錢(qián)包順手扔給我。</p><p class="ql-block"> “看在你這窮鬼子，口袋里裝這一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)還在外面跑江湖。我只有認(rèn)倒霉了。這一次就便宜你了。下次走路注意點(diǎn)，別再撞倒了我兄弟??！”也許他看到我確實(shí)是當(dāng)著他的面掏出來(lái)的錢(qián)包，估計(jì)我身上也沒(méi)有什么油水了。另外他們也是敲詐到一個(gè)算一個(gè)，只要能夠弄到錢(qián)，也不管多少，拿錢(qián)立即走人，講究的是速戰(zhàn)速?zèng)Q。這也是他們避免遭受警察打擊的一種手段。就見(jiàn)他一邊裝模作樣的說(shuō)著，一邊與另外倆個(gè)人轉(zhuǎn)身就走，一下子就消失在黑暗之中去了。</p><p class="ql-block"> 我覺(jué)得就像一場(chǎng)惡夢(mèng)，就那么短短的幾分鐘，夢(mèng)醒過(guò)來(lái)，仿佛什么都不曾發(fā)生過(guò)。當(dāng)然，我更應(yīng)慶幸自己的是，我臨走時(shí)不知怎么搞的，居然把另外幾千塊錢(qián)沒(méi)有放到錢(qián)包里，而是放在了屁股后面的褲袋子里了。</p><p class="ql-block"> 從此以后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每次出門(mén)，我都是把錢(qián)分開(kāi)放在不同的囗袋里，當(dāng)然錢(qián)包里一定要放上幾百塊錢(qián)。如果真的遇到這樣的事，你錢(qián)包里面沒(méi)有錢(qián)，那你是不可能脫得了身的。</p><p class="ql-block"> 當(dāng)然，從那以后，我也再?zèng)]有獨(dú)自一人橫過(guò)馬路在廣州火車(chē)站附近走過(guò)了。每次都是坐車(chē)到火車(chē)站大門(mén)口或者是叫朋友直接送我到站臺(tái)上。還有就是，我回長(zhǎng)沙找公安的一個(gè)朋友要了一支警用辣椒噴霧器，隨時(shí)帶在身上以防萬(wàn)一。如果再遇到這種情況，我還可以自衛(wèi)。沒(méi)有想到，過(guò)了不久，它還真的幫了我的大忙。這是后話。</p><p class="ql-block"> 還有就是，這次廣州火車(chē)站被敲詐的事，我可是從來(lái)沒(méi)有告訴過(guò)任何人，一直壓在心里面幾十年。因?yàn)槲也幌爰胰撕团笥褳槲覔?dān)心。</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><i style="color:rgb(22, 126, 251);">《饒建局長(zhǎng)為珠海星光公司揭牌》</i></p> <p class="ql-block"> 不好意思，這話題一下子又扯遠(yuǎn)了，我們還是言歸正傳吧。11號(hào)早上我和老熊順利來(lái)到長(zhǎng)沙，先去拜訪了章局長(zhǎng)。胡強(qiáng)聽(tīng)說(shuō)我們到長(zhǎng)沙來(lái)了，中午在羊城餐館專(zhuān)門(mén)請(qǐng)我們吃飯。我與他今年春節(jié)一別后，又是大半年沒(méi)有見(jiàn)面了。他現(xiàn)在是北京匯宇廣告公司的總經(jīng)理，在北京的業(yè)務(wù)做得很大。我想將珠海星光制藥有限公司的星光標(biāo)志大型雕塑的設(shè)計(jì)與施工都交給他們公司做。他答應(yīng)過(guò)幾天就派人過(guò)去。</p><p class="ql-block"> 晚上曾建國(guó)又在華天大酒店宴請(qǐng)我們。我將章局長(zhǎng)和海南省藥政處的黃處長(zhǎng)，還有湘民制藥廠的李廠長(zhǎng)一起請(qǐng)過(guò)來(lái)了。當(dāng)然，我的這幫好友聽(tīng)說(shuō)老熊來(lái)了，都是想著怎么用心的來(lái)招待好老熊，讓老熊感覺(jué)到湖南的朋友對(duì)他的到來(lái)都是非常歡迎的。大家都是老朋友了，每次他們?nèi)ブ楹?，老熊也確實(shí)是一樣的盛情款待，這就是朋友之間的一份難得的情誼啊。</p><p class="ql-block"> 哪知第二天我們準(zhǔn)備去省防疫站坐車(chē)前往張家界時(shí)，老熊忽然發(fā)現(xiàn)他放在西裝上衣口袋里的4500元錢(qián)被偷了。他說(shuō)最有可能就是早上洗澡時(shí)被人偷走的，因?yàn)樗丛钑r(shí)，聽(tīng)到好像有人開(kāi)門(mén)進(jìn)來(lái)搞衛(wèi)生。沒(méi)有時(shí)間了，我只好委托曾建國(guó)過(guò)來(lái)處理此事。當(dāng)然，最終也沒(méi)有查出什么結(jié)果來(lái)。</p><p class="ql-block"> 快到10點(diǎn)鐘了，我們才從長(zhǎng)沙出發(fā)。同行的總共有四臺(tái)車(chē)。我們這臺(tái)車(chē)上坐有湖南省藥政局的饒副局長(zhǎng)，湖南省藥檢所的唐所長(zhǎng)和何所長(zhǎng)。直到下午7點(diǎn)多鐘才到達(dá)張家界。好在省藥政局的郭科長(zhǎng)和大庸衛(wèi)生監(jiān)督所的張所長(zhǎng)是提前過(guò)去的，他們把住宿和吃飯的事情都已經(jīng)安排好了。</p><p class="ql-block"> 這次來(lái)張家界，是我1987年陪父親來(lái)過(guò)后的又一次故地重游了。令我暗然神傷的是，就在這一個(gè)月前的9月7日，我親愛(ài)的父親因突發(fā)疾病，永遠(yuǎn)的離開(kāi)了我們。我在家整整為父親守孝一個(gè)月。此時(shí)想起那一年我和父親同游張家界，往事歷歷在目，宛若就在昨天。（詳情另敘，請(qǐng)見(jiàn)拙文《懷念父親》）。</p><p class="ql-block"> 睌飯后，我和老熊一起陪同外省前來(lái)參會(huì)的幾個(gè)客人去逛張家界夜市。幾年沒(méi)有來(lái)了，張家界的變化還是很大的。修了一條整潔寬敝的馬路，馬路兩旁新蓋了很多的賓館和餐飲酒樓，還見(jiàn)到了只有沿海大城市才有的最時(shí)髦的酒吧和發(fā)廊。這里的一切都在變，特別是人心也在變。我們路過(guò)一個(gè)咖啡酒吧店時(shí)，只見(jiàn)一個(gè)年輕細(xì)妹子站在店門(mén)口，扯著嗓子熱情似火的直喊著：</p><p class="ql-block"> “請(qǐng)進(jìn)來(lái)，請(qǐng)進(jìn)來(lái)看一看坐一坐，在里面休閑聊天最合適，每位消費(fèi)只要20元?！蔽乙?jiàn)那幾個(gè)客人似乎有點(diǎn)想進(jìn)去的意思，也覺(jué)得這消費(fèi)價(jià)格也不貴，于是我招呼他們一起走進(jìn)了店里面。但見(jiàn)那店里面分隔成一個(gè)個(gè)小隔間。隔間里的燈光昏幽幽的。小妹子把幾個(gè)客人分開(kāi)帶進(jìn)那一個(gè)個(gè)小隔間里。不一會(huì)，每一個(gè)小隔間里走進(jìn)一個(gè)年輕小妹子。她們?cè)诳腿藢?duì)面坐下來(lái)后，就熱情招呼客人喝紅酒。那小酒杯太小了，一杯下去，連牙縫都塞不滿。只是你剛喝完一杯，她就馬上又斟滿一杯。坐在里面也沒(méi)有什么可聊的，不到半個(gè)小時(shí)，他們就準(zhǔn)備出來(lái)了。我趕緊喊服務(wù)員結(jié)帳。沒(méi)有想到的是，那帳單一出來(lái)，可把我驚呆了。</p><p class="ql-block"> “小妹子，你是不是搞錯(cuò)了？不是說(shuō)20塊錢(qián)一個(gè)人嗎？怎么一下子要收費(fèi)4800元？”我真的是覺(jué)得太離譜了。</p><p class="ql-block"> “先生，你說(shuō)的沒(méi)有錯(cuò)，我們是20塊錢(qián)一個(gè)人，但你的客人喝的洋酒是要另外收費(fèi)的。”這時(shí)一個(gè)長(zhǎng)得牛高馬大的莽漢子走過(guò)來(lái)了。聽(tīng)口音像是東北那邊的人，他應(yīng)該是這里的店主。</p><p class="ql-block"> “洋酒，什么洋酒這么貴？”我知道這是進(jìn)了一家宰客的黑店了。但在張家界，我倒是不擔(dān)心被宰。因?yàn)閺埣医缥疫€是有幾個(gè)好兄弟的。他們湘西漢子那是從來(lái)不怕事的。當(dāng)然，我更相信當(dāng)?shù)匦l(wèi)生監(jiān)督所的人可以擺平這事。</p><p class="ql-block"> 我先出去，叫老熊帶那幾位客人先回酒店，怕他們呆在這里影響不好。老熊倒是想息事寧人，勸我多交點(diǎn)錢(qián)走人算了?？晌也煌?，堅(jiān)決要討一個(gè)說(shuō)法。我只是叫他把郭科長(zhǎng)和張所長(zhǎng)叫過(guò)來(lái)。張所長(zhǎng)是大庸巿衛(wèi)生監(jiān)督所的，張家界屬于他們衛(wèi)監(jiān)所的管轄范圍。</p><p class="ql-block"> “你們喝的可是路易十三，每杯200元。”他大口不慚的對(duì)我說(shuō)道。</p><p class="ql-block"> “那好，既然是路易十三，請(qǐng)你把喝剩的酒瓶拿出來(lái)?！蔽衣?tīng)他這么一說(shuō)，感覺(jué)心里更有底氣了。</p><p class="ql-block"> “你要酒瓶干什么，你只要把單買(mǎi)了就可以了。”他似乎感覺(jué)到什么了，口氣有點(diǎn)變了。</p><p class="ql-block"> “我要干什么？我要把剩下的那瓶路易十三全部買(mǎi)下來(lái)帶回去，難道不行嗎？如果你拿不出這路易十三的酒瓶，這單我就不買(mǎi)了！”我知道當(dāng)時(shí)一瓶路易十三價(jià)格確實(shí)過(guò)萬(wàn)了，像這路邊小店是不可能買(mǎi)進(jìn)這么昂貴的酒給客人喝的。</p><p class="ql-block"> “啍，我看你想吃霸王餐，我告訴你，沒(méi)門(mén)！”他話說(shuō)得雖然是兇狠，但看出他心里還是有點(diǎn)虛。我當(dāng)然就更加的理直氣壯了。</p><p class="ql-block"> 他拿不出來(lái)那路易十三的洋酒瓶，我就不買(mǎi)單。我們就在他的店門(mén)前僵持不下了。此時(shí)正好郭科長(zhǎng)和張所長(zhǎng)趕過(guò)來(lái)了。郭科長(zhǎng)可是我們湖南藥界著名的耿直性格大嗓門(mén)。他是北方人，體格強(qiáng)壯，平時(shí)他去哪家醫(yī)藥公司或者制藥廠檢查工作，人還沒(méi)進(jìn)門(mén)那聲音就先宏亮起來(lái)了。他執(zhí)法嚴(yán)格從不講情面，是湖南省藥政局里面有名的鐵面判官，如果你們公司有什么違規(guī)的被他查到了，那你就只有自認(rèn)倒霉了。但他其實(shí)也是一個(gè)熱心腸的人，你真正遇到什么事找他，只要是正當(dāng)?shù)氖虑樗紩?huì)盡心盡力的幫你。</p><p class="ql-block"> “吳總，怎么啦？遇到黑店宰客了？”他一來(lái)就大聲問(wèn)我。我把剛才事情的經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單向他們倆個(gè)人說(shuō)了一下。他馬上對(duì)著那店主吼起來(lái)。</p><p class="ql-block"> “你知道這是什么地方嗎？這是全國(guó)著名的風(fēng)景旅游區(qū)，豈能容你這樣的黑心商家亂宰客。我們衛(wèi)生監(jiān)督管理部門(mén)一定要嚴(yán)管?chē)?yán)查。”他這么一吼，可真的一下子就把場(chǎng)面鎮(zhèn)住了。此時(shí)張所長(zhǎng)也上前向?qū)δ莻€(gè)店主亮明了身份，并說(shuō)道：</p><p class="ql-block"> “我是大庸市衛(wèi)生監(jiān)督所的，現(xiàn)接到群眾舉報(bào)，說(shuō)你們店有敲詐顧客的違法行為。先請(qǐng)你把你們店的衛(wèi)生經(jīng)營(yíng)許可證拿出來(lái)?！彼@么一說(shuō)，證明他是來(lái)執(zhí)法的。</p><p class="ql-block"> “我們是剛開(kāi)張的店，衛(wèi)生經(jīng)營(yíng)許可證正在正在辦理之中……”那店主真正遇到執(zhí)法的來(lái)了，口氣一下子就完全變了。</p><p class="ql-block"> “沒(méi)有正規(guī)合法的證照，你也敢擅自經(jīng)營(yíng)？你不知道這是違法的嗎？我叫人立刻過(guò)來(lái)封了你的店。”張所長(zhǎng)態(tài)度非常強(qiáng)硬。此時(shí)旁邊有人站出來(lái)說(shuō)話了。</p><p class="ql-block"> “這個(gè)店確實(shí)是太黑了！昨天晚上我們幾個(gè)從上海來(lái)這里旅游的人，也在這店里面也被宰了一萬(wàn)多元。希望政府部門(mén)認(rèn)真整頓下?！苯又钟挟?dāng)?shù)厝苏f(shuō)話了。</p><p class="ql-block"> “你這黑心鬼，敗壞了我們張家界的名聲，像這樣的黑店一定要封掉，像你這樣的人必須要趕出張家界！”圍觀的群眾你一言他一語(yǔ)，把那店主說(shuō)得滿臉通紅，再不敢哼半句。</p><p class="ql-block"> 其實(shí)我覺(jué)得這樣把事情鬧大了也沒(méi)有必要。我趕緊把店主拉進(jìn)店里面，給他講清楚，我不想砸你的飯碗，但你必須要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。你該收的錢(qián)我給你，你多要的錢(qián)我一分錢(qián)也不會(huì)多給?，F(xiàn)在他已經(jīng)完全軟下來(lái)了，連聲說(shuō)對(duì)不起對(duì)不起，你們的那錢(qián)我不要了，只求你給那個(gè)衛(wèi)生監(jiān)督所的講一下情，叫他別把我這個(gè)店封了。</p><p class="ql-block"> 這事我可不敢答應(yīng)他。我不管他要不要，掏出五百塊錢(qián)扔到桌子上，出門(mén)就回酒店了。第二天經(jīng)過(guò)那里時(shí)，見(jiàn)到那咖啡店已經(jīng)被封了。我覺(jué)得這是他自找的，活該！</p> <p class="ql-block"> 連續(xù)四天的中南六省藥政，藥撿，衛(wèi)生系統(tǒng)工作交流會(huì)議終于結(jié)束了。我們最大的收獲就是通過(guò)這次會(huì)議，與參會(huì)的中南六省市的參會(huì)代表建立了良好關(guān)系，大家都成為了好朋友。這為后來(lái)的藥品生產(chǎn)批文的審批和藥廠生產(chǎn)項(xiàng)目的審報(bào)等工作鋪平了道路。</p><p class="ql-block"> 有好多朋友說(shuō)老熊是第一次來(lái)長(zhǎng)沙，要我們?cè)陂L(zhǎng)沙多呆幾天。但老熊等會(huì)議結(jié)束就匆匆趕回了珠海。而我留在長(zhǎng)沙，先與湖南湘民制藥廠談合作之事，后又與張所長(zhǎng)和楊局長(zhǎng)談妥了“珍珠口服液”產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓之事。原本想再多呆兩天，但孟工來(lái)電話，說(shuō)“碘王”生產(chǎn)車(chē)間的設(shè)備全部調(diào)試好了，等我回去剪彩開(kāi)工生產(chǎn)。老熊又來(lái)電話，說(shuō)政府部門(mén)通知我們，珠海市政府已經(jīng)定為下個(gè)月24日，全市10個(gè)重點(diǎn)工程項(xiàng)目統(tǒng)一剪彩揭牌，我們公司是其中之一。他叫我趕緊回斗門(mén)籌備剪彩活動(dòng)。當(dāng)然更重要的是，因?yàn)橥ㄟ^(guò)章局長(zhǎng)牽線搭橋，11月份中旬，他已經(jīng)約好陪同衡陽(yáng)中藥廠的申甲球廠長(zhǎng)來(lái)公司，準(zhǔn)備與我洽談在珠海星光制藥有限公司生產(chǎn)“古漢養(yǎng)生精”的合作事宜。這可以說(shuō)是我們公司由保健品到藥品生產(chǎn)轉(zhuǎn)型的一次重要合作機(jī)會(huì)。我必須要趕回去好好準(zhǔn)備一下。這可是我們公司工作的重中之重。</p><p class="ql-block"> 到目前為止，一切都在我的預(yù)期設(shè)想中前行，但前面的路，還有多少艱難險(xiǎn)阻，我不知道。但既然序幕已經(jīng)拉開(kāi)，我就再不想回頭！</p><p class="ql-block"> （未完待續(xù)…）</p><p class="ql-block"> 2022.4.24于貴陽(yáng)貝地</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><i style="color:rgb(22, 126, 251);">《吳老滿在公司辦公室》</i></p> <p class="ql-block">作者簡(jiǎn)介：</p><p class="ql-block"> 吳老滿，湖南長(zhǎng)沙人，本名吳振武。1985年畢業(yè)于中央電大漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)，2000年畢業(yè)于中央黨校函授學(xué)院法律本科。1989年下海，1992年曾創(chuàng)辦珠海星光制藥有限公司。2003年來(lái)貴陽(yáng)創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)為貴陽(yáng)福萬(wàn)家大藥房有限公司董事長(zhǎng)，貴州省藥品零售行業(yè)商會(huì)執(zhí)委，貴州省詩(shī)人協(xié)會(huì)理事，中國(guó)書(shū)畫(huà)院貴州分院總顧問(wèn)。</p><p class="ql-block"> 早在上世紀(jì)八十年代，吳老滿就與友人在長(zhǎng)沙創(chuàng)辦《希翼》《田野》等民間刊物。當(dāng)年曾寫(xiě)下大量的文學(xué)評(píng)論，2018年出版文學(xué)評(píng)論集《隨心而憶》，2021年出版文學(xué)評(píng)論集《隨心而記》。</p>