<p class="ql-block"> 為保障零售客戶(hù)自主訂貨權(quán)，有效滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，規(guī)范貨源供應(yīng)流程，維護(hù)良好市場(chǎng)狀態(tài)。順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)學(xué)化營(yíng)銷(xiāo)新模式，按照客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力與檔位相對(duì)應(yīng)、同一檔位內(nèi)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力相近、不同檔位客戶(hù)之間經(jīng)營(yíng)能力有所差異的原則進(jìn)行客戶(hù)分檔。</p> <p class="ql-block"> 一、共有幾個(gè)檔位？客戶(hù)檔位為30檔，最高檔位30檔，最低檔位1檔。你自己的檔位可在網(wǎng)頁(yè)版新商盟我的檔位查看。</p> <p class="ql-block"> 也可以在手機(jī)微商盟訂貨平臺(tái)在線訂貨，點(diǎn)擊右上角綠色的“我的”查看。</p> <p class="ql-block"> 二、多長(zhǎng)時(shí)間分一次檔？客戶(hù)分檔時(shí)間為每季度一次（即3個(gè)月），每季度最后一個(gè)月的最后一個(gè)工作日進(jìn)行（即3月，6月，9月，12月）。</p> <p class="ql-block"> 三、客戶(hù)分檔指標(biāo)及權(quán)重有哪些？分檔指標(biāo)要客觀、可量化，并體現(xiàn)統(tǒng)一性和靈活性。</p><p class="ql-block"> 其中前三個(gè)月卷煙購(gòu)進(jìn)量占30%</p><p class="ql-block"> 前三個(gè)月購(gòu)進(jìn)卷煙金額占40%</p><p class="ql-block"> 三類(lèi)及以上（零售60元/條）卷煙訂購(gòu)量占10%</p><p class="ql-block"> 信用得分（誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)不違法，實(shí)時(shí)掃碼達(dá)優(yōu)秀）占10%</p><p class="ql-block">前三個(gè)月月均訂購(gòu)卷煙的規(guī)格數(shù)÷全市前三個(gè)月最高月均訂購(gòu)規(guī)格數(shù)占10%</p><p class="ql-block">各分檔指標(biāo)權(quán)重之和保持100%。</p> <p class="ql-block"> 四、檔位測(cè)算方法。</p><p class="ql-block"> 卷煙購(gòu)進(jìn)量得分=你季度卷煙訂購(gòu)量/全市季度最大購(gòu)進(jìn)量*30%</p><p class="ql-block"> 卷煙購(gòu)進(jìn)金額得分=你季度卷煙購(gòu)進(jìn)金額/全市季度最大購(gòu)進(jìn)金額*40%</p><p class="ql-block"> 三類(lèi)及以上購(gòu)進(jìn)量得分=你季度三類(lèi)（零售60元及以上）及以上購(gòu)進(jìn)量/全市季度最大三類(lèi)及以上購(gòu)進(jìn)量*10%</p><p class="ql-block"> 上柜規(guī)格得分=客戶(hù)前三個(gè)月內(nèi)月均購(gòu)進(jìn)卷煙規(guī)格數(shù)/全市最高月均規(guī)格數(shù)*10%</p><p class="ql-block">信用得分=該客戶(hù)所處誠(chéng)信等級(jí)*10%（誠(chéng)信等級(jí)A=10分、B=8分、C=5分、D=0分），誠(chéng)信等級(jí)根據(jù)你是否有違法經(jīng)營(yíng)行為，及是否達(dá)到準(zhǔn)確的全商品掃碼銷(xiāo)售來(lái)綜合評(píng)定等級(jí)，守法經(jīng)營(yíng)且店內(nèi)所有經(jīng)營(yíng)商品錄入系統(tǒng)準(zhǔn)確掃碼達(dá)到優(yōu)秀，即能達(dá)到A級(jí)別。</p><p class="ql-block"> 客戶(hù)總得分=卷煙購(gòu)進(jìn)量得分+卷煙購(gòu)進(jìn)金額得分+三類(lèi)及以上購(gòu)進(jìn)量得分+上柜規(guī)格數(shù)+信用得分</p> <p class="ql-block"> 五、分檔結(jié)果是怎么界定的？根據(jù)分檔規(guī)則，在分檔周期末由系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算客戶(hù)得分，并按照得分從高到低順序自動(dòng)確定分檔結(jié)果。原則上檔位分界處評(píng)價(jià)得分相同的客戶(hù)應(yīng)劃歸同一檔位。分檔結(jié)果生效后，省級(jí)卷煙營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)將自動(dòng)鎖定分檔結(jié)果，嚴(yán)禁人為調(diào)整。</p> <p class="ql-block"> 六、 各檔位數(shù)量劃分。</p> <p class="ql-block"> 新入網(wǎng)客戶(hù)初次評(píng)檔標(biāo)準(zhǔn)：由營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)新入網(wǎng)客戶(hù)所在轄區(qū)的同一商圈位置、相同市場(chǎng)類(lèi)型、相同業(yè)態(tài)類(lèi)型、相同終端類(lèi)型客戶(hù)的平均水平四個(gè)維度依次遞進(jìn)評(píng)價(jià)，確定首次分檔等級(jí)。</p> <p class="ql-block"> 希望廣大零售戶(hù)朋友們結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)情況，遵紀(jì)守法經(jīng)營(yíng)，增加卷煙上柜規(guī)格數(shù)量，像超市一樣做到商品銷(xiāo)售掃碼結(jié)算，既是對(duì)您商品庫(kù)存和盈利做到全掌握，也能讓消費(fèi)者信任你貨品的質(zhì)量上乘，增加回頭客。</p>