<p class="ql-block">2022年3月24日</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">農(nóng)耕思維</p><p class="ql-block">1，學(xué)會(huì)了農(nóng)耕思維，慢就是快，舍就是得，后才會(huì)先；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2，想要長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展，必須遵循要萬(wàn)事萬(wàn)物發(fā)展的規(guī)律。拔苗助長(zhǎng)，不管前期有多么好看，后期都會(huì)打回原形甚至更糟。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一，商業(yè)社會(huì)中的兩種角色。</p><p class="ql-block">1，獵人：商業(yè)中的獵人是投機(jī)分子，他們的商業(yè)理念是“短平快”，商業(yè)模式是“打一槍換一個(gè)地方”，追求以錢(qián)生錢(qián)之術(shù)，收入根據(jù)市場(chǎng)的環(huán)境變化而變化。</p><p class="ql-block">如：在幣圈和資本市場(chǎng)投機(jī)的人、用錢(qián)砸廣告的人、每天在朋友圈群里面發(fā)廣告鏈接或刷屏的人。</p><p class="ql-block">獵人分為狩獵式和漁獵式，代表成語(yǔ)：拔苗助長(zhǎng)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2，農(nóng)夫：一步一個(gè)腳印勤奮耕耘的農(nóng)耕者，他們堅(jiān)信先付出才有回報(bào)，他們知道信任的建立需要一個(gè)過(guò)程，創(chuàng)造價(jià)值后收獲回報(bào)也需要一段時(shí)間。代表成語(yǔ)：瓜熟蒂落。</p><p class="ql-block">如：濤心營(yíng)銷(xiāo)守則：</p><p class="ql-block">主動(dòng)推廣，被動(dòng)添加，互動(dòng)建交，自動(dòng)成交</p><p class="ql-block">農(nóng)耕思維的核心：</p><p class="ql-block">先種后收，先育后成；</p><p class="ql-block">先禮后利，先送后賣(mài)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二，兩種商業(yè)決策的利弊。</p><p class="ql-block">獵人的利：</p><p class="ql-block">1，一旦成功能夠保證一段時(shí)間的衣食無(wú)憂；2，可能容易賺到快錢(qián)。</p><p class="ql-block">獵人的弊：</p><p class="ql-block">1，不確定性比較大；</p><p class="ql-block">2，有了上頓沒(méi)下頓，無(wú)可持續(xù)性；</p><p class="ql-block">3，容易招致客戶的反感。</p><p class="ql-block">農(nóng)夫的利：</p><p class="ql-block">1，慢就是快，先種后收，先育后成</p><p class="ql-block">2，舍就是得，先禮后利，先送后賣(mài)；</p><p class="ql-block">3，客戶穩(wěn)定且信任你。</p><p class="ql-block">農(nóng)夫的弊：</p><p class="ql-block">1，過(guò)程比較漫長(zhǎng)；</p><p class="ql-block">2，程序較多，要花很多心血。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三，農(nóng)耕思維的必要條件。</p><p class="ql-block">1，時(shí)間。</p><p class="ql-block"> 不要想著賺快錢(qián)，而要賺可持續(xù)的穩(wěn)錢(qián)。按天地萬(wàn)物生長(zhǎng)的自然流程，才能瓜熟蒂落。</p><p class="ql-block">2，種子。</p><p class="ql-block"> 播種前要先選好種子——優(yōu)質(zhì)客戶，注意時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本。</p><p class="ql-block">3，拔草。</p><p class="ql-block"> 有些客戶不但沒(méi)意向，還起負(fù)面作用；有些員工消極怠工，還帶壞別人。這些都是害群之馬，要淘汰。</p><p class="ql-block">4，培育。</p><p class="ql-block"> 細(xì)心呵護(hù)和培育各類(lèi)客戶。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">四，如何做好客戶培育？</p><p class="ql-block">1，標(biāo)簽分類(lèi)。按照不同的意向，把微信好友標(biāo)簽為ABCD4類(lèi)用戶，按不同的頻率定期和他們互動(dòng)。</p><p class="ql-block">2，交流感情。經(jīng)常1對(duì)1的溝通客戶，要真情流露，關(guān)心到位，時(shí)不時(shí)的送點(diǎn)小禮品或免費(fèi)課程?；?dòng)模式，有6＋1，4＋1，3+2</p><p class="ql-block">3，塑造價(jià)值。找到客戶的痛點(diǎn)和問(wèn)題，及時(shí)輸出有價(jià)值，解決問(wèn)題。</p><p class="ql-block">4，增加信任。即使自己解決不了的問(wèn)題，也可以給客戶提供一些方案，讓客戶信賴你。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我的決定：</p><p class="ql-block">1，遵從“道”的法則，做人做事都要循序漸進(jìn)，一步一個(gè)腳印。</p><p class="ql-block">2，做任何事都不要拔苗助長(zhǎng)</p><p class="ql-block"><br></p>