<p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">我的后知青歲月(73)</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">———沈陽(yáng)變壓器廠五分廠</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 筆者/盛啟</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 上個(gè)世紀(jì)80年代末至90年代初的那段時(shí)間里，在沈變配件公司下屬的企業(yè)中，只有配件一廠、配件五廠和配件六廠經(jīng)濟(jì)效益相對(duì)比較穩(wěn)定。在前面的章節(jié)中我曾提到，這三家企業(yè)曾在配件公司隸屬的企業(yè)中，率先參加了由沈陽(yáng)機(jī)電局集體處推廣實(shí)行的股份合作制試點(diǎn)工作。因此，五廠那幾年一直被機(jī)電局集體處授予“沈陽(yáng)市明星企業(yè)”的稱號(hào)。這些光環(huán)無(wú)疑對(duì)于企業(yè)向銀行申請(qǐng)貸款起到了很好的鋪墊和促進(jìn)作用。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 那時(shí)企業(yè)向銀行尋求貸款，必須是企業(yè)的基本賬戶銀行。地處鐵西區(qū)保工街與七馬路交叉路囗東北角處的沈陽(yáng)合作銀行(現(xiàn)在改稱為沈陽(yáng)盛京銀行)便是當(dāng)年五廠的基本賬戶銀行。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 可能是銀行方面鑒于沈變配件五廠當(dāng)時(shí)有一定的知名度和信譽(yù)度，再加上通過(guò)企業(yè)日常的財(cái)務(wù)分析報(bào)表和企業(yè)資金周轉(zhuǎn)流動(dòng)現(xiàn)狀有了比較深入的了解，所以那次我與當(dāng)時(shí)五廠的財(cái)會(huì)科長(zhǎng)付忠艷一起，到銀行跑貸款時(shí)，并沒(méi)覺(jué)得費(fèi)了多大的周折。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 那天，是一位姓王的信貸部經(jīng)理接待了我們。當(dāng)付忠艷把配件五廠貸款300萬(wàn)的申請(qǐng)報(bào)告遞給了王經(jīng)理之后，我便向王經(jīng)理作了簡(jiǎn)單的口頭匯報(bào)，說(shuō)明五廠貸款的用途和貸款資金的去向，企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售前景的分析，五廠資金周轉(zhuǎn)的平均周期等情況。王經(jīng)理一邊看著付科長(zhǎng)遞交給他的資料，一邊聽(tīng)完我的匯報(bào)說(shuō)明，只見(jiàn)他稍微沉思了一下，便態(tài)度十分誠(chéng)懇并著重強(qiáng)調(diào)的說(shuō)：如果你們企業(yè)在年底之前，能夠確保還上這筆銀行貸款，銀行這邊可以幫助你們企業(yè)融資，解決這筆貸款。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 那一次五廠到銀行辦理貸款業(yè)務(wù)還真是出奇的順利，也可能那時(shí)不像現(xiàn)在銀行貸款如此按正規(guī)程序，走規(guī)范流程。結(jié)果既也沒(méi)辦理什么抵壓手續(xù)，也沒(méi)用什么人作擔(dān)保，更沒(méi)給銀行某個(gè)人一分錢(qián)的好處費(fèi)。只是記得補(bǔ)辦了一份違約處罰的協(xié)議書(shū)和補(bǔ)充了一些貸款時(shí)企業(yè)所必須向銀行提供的基本文件資料。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 幾天后300萬(wàn)元的銀行貸款便轉(zhuǎn)到了五廠的帳面上。只不過(guò)是半年時(shí)間的短期貸款，而且到期就必須得償還，否則滯納金的比例和罰款的力度十分嚴(yán)厲和苛刻的，對(duì)于當(dāng)時(shí)企業(yè)的壓力也還是蠻大的。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 貸款資金如期的到位了，用老百姓的話說(shuō)“是騾子是馬得拉出去溜溜了”。1992年正好是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過(guò)度期或混搭共用期。從表面上看，市場(chǎng)上既有光鮮艷麗，生機(jī)勃勃的一面，又有眼花繚亂，魚(yú)龍混雜的一面。那時(shí)一切“向錢(qián)看”的腐朽沒(méi)落的思潮也在沉渣泛起，并不斷地侵蝕著人們的肌體，下海經(jīng)商已成為時(shí)髦的潮流，風(fēng)起云涌，濁浪翻滾。各種名目繁多的皮包公司層出不窮，“空手套白狼”和買(mǎi)空賣(mài)空的案例更是屢見(jiàn)不鮮。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 面對(duì)著復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，我和建武深感肩上的責(zé)任重大，一種責(zé)任感和榮譽(yù)感從心底由然而生。一定要開(kāi)辟好新的戰(zhàn)場(chǎng)，打好打贏這第一仗，完成企業(yè)交給的任務(wù)，不負(fù)眾望，不辱使命，自然成為當(dāng)時(shí)我倆共同的心聲。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 第一次與哈爾濱打交道的一家商貿(mào)公司，是沈變廠某位處長(zhǎng)向隋廠長(zhǎng)推薦的，這家公司的經(jīng)理名字叫李士群，是位中等身材，體態(tài)微胖，約有五十歲左右的中年人。據(jù)他自己介紹，他是哈爾濱工業(yè)大學(xué)停薪留職的一名教師。李經(jīng)理能言善講，說(shuō)起話來(lái)一套一套的，剛見(jiàn)面的時(shí)候，給我和建武留下印象還是挺不錯(cuò)的。 </span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> </span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 當(dāng)天晚上李經(jīng)理招待我倆時(shí)，還特意找來(lái)了3、4名學(xué)生模樣的小伙子，說(shuō)他們?cè)撬踢^(guò)的哈工大的大學(xué)生，來(lái)陪我倆喝酒的。究竟是不是哈工大的學(xué)生，也無(wú)法考證，但李經(jīng)理肯定是想當(dāng)著我們倆人的面，為了證明他自己是哈工大“下?！钡睦蠋?，所以才找他們幾個(gè)過(guò)來(lái)作給我倆看的。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 李經(jīng)理在酒桌上更是淡笑風(fēng)生，說(shuō)起話來(lái)左一個(gè)段子右一個(gè)打油詩(shī)的，總結(jié)的既到位又不出大格，既來(lái)源于生活又高于生活，總有讓人有些意猶未盡的感覺(jué)。其中有一個(gè)段子至今還讓我記憶猶新。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 那天在酒桌上，他當(dāng)著那幾個(gè)學(xué)生模樣的小伙子們說(shuō)道：“你們幾個(gè)可要記住了，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)現(xiàn)狀是這樣的，年齡是個(gè)寶，文憑少不了，關(guān)系最重要，德才做參考……”說(shuō)的我和建武與那幾個(gè)年輕人一起哈哈的大笑，接著他又一板一眼的解釋這四句話的含義和它們相互間的邏輯關(guān)系，我們心里也覺(jué)得像是這么回事。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 可是提起李經(jīng)理特意找來(lái)的那幾位大學(xué)生的酒量，確實(shí)有些不敢恭維。說(shuō)是來(lái)陪我和建武喝酒的，其實(shí)他們有的連酒桌上的規(guī)則都不太懂，酒量更不是我和王建武的對(duì)手。結(jié)果三言五語(yǔ)的推杯換盞之后，每人也就兩杯白酒下肚下吧，李經(jīng)理帶來(lái)的那幾個(gè)“陪酒員”一個(gè)個(gè)都鉆到了桌子底下。剩下一個(gè)人還想多堅(jiān)持一會(huì)，結(jié)果一個(gè)“隔”打上來(lái)，差一點(diǎn)就要吐到了桌子上，只見(jiàn)他十分狼狽地一只手連托帶捧，另一手緊緊地捂著鼓起的腮幫子和冒著氣泡的嘴，強(qiáng)忍著跑出了飯店，那天東道主邀請(qǐng)來(lái)的那幾個(gè)“學(xué)生”在酒桌上虎頭蛇尾的表現(xiàn)，弄得李經(jīng)理很是沒(méi)有了面子……</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 通過(guò)一兩個(gè)來(lái)回的接觸，我和王建武斷定，李世群這家公司肯定是個(gè)皮包公司或起碼也是個(gè)二手公司，因?yàn)槲覀z堅(jiān)持要先看貨，他卻堅(jiān)持要先與他們公司簽合同，交完預(yù)付款再看貨。連貨都沒(méi)見(jiàn)著，合同能簽嗎？還要交預(yù)付款呢，那不是說(shuō)夢(mèng)話呢嗎？</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 那兩天我建武沒(méi)少到處跑貨場(chǎng)，了解市場(chǎng)行情，李經(jīng)理那邊暫時(shí)先曬他兩天再說(shuō)。到了第二天晚上，見(jiàn)李經(jīng)理那邊還遲遲不見(jiàn)動(dòng)靜，于是我和建武核計(jì)，這樣下去也不是個(gè)事啊，決定將計(jì)就計(jì)，通過(guò)激將法讓他把他的上家公司供出來(lái)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 第三天一早，建武給李經(jīng)理打個(gè)話，說(shuō)是黑河有一家商貿(mào)公司，約我們晚上過(guò)去，一會(huì)要去哈爾濱火車(chē)站了，先跟李經(jīng)理打個(gè)招呼，哈爾濱這邊的事先放一放，等以后有機(jī)會(huì)再聯(lián)系。李經(jīng)理聽(tīng)到王建武的電話后，馬上急了：別別別別，建武老弟，在黑龍江這塊地，咱們也算先認(rèn)識(shí)的，說(shuō)是老朋友也不為過(guò)，有些話咱們?cè)僬勔徽劊僬勔徽?。這樣啊，你千萬(wàn)別去火車(chē)站，你們住在哪一家賓館，我馬上就過(guò)去。就這樣逼得那位李經(jīng)理，不得不把他的上家公司供了出來(lái)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 至于李經(jīng)理與他的上家公司是按信息費(fèi)支付的傭金呢？還是按照與五廠簽訂合同的銷(xiāo)售額返幾個(gè)點(diǎn)呢？這些都與我們五廠沒(méi)有任何關(guān)系了。只要是我們確信自己簽訂的采購(gòu)合同價(jià)格是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上最低的，就OK啦。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 在另一家公司有關(guān)人員的引領(lǐng)下，我們一行人來(lái)到了哈爾濱火車(chē)西站的貨場(chǎng)，當(dāng)我和建武親眼看到貨場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)中存放一卷卷用黑色包裝皮包裹著的俄羅斯硅鋼片，并且拿著該公司出具的材質(zhì)單，對(duì)照查驗(yàn)每卷料的外包裝皮上的牌號(hào)、毛重、凈重等具體數(shù)據(jù)一一對(duì)應(yīng)，完全相符時(shí)，一塊石頭才算落了地。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 當(dāng)雙方簽完了合同，準(zhǔn)備到火車(chē)站的窗口辦理鐵路貨運(yùn)手續(xù)時(shí)，對(duì)方卻提出了異議?！皬埧偘。凑瘴覀児镜囊?guī)定，在到鐵路部門(mén)辦理發(fā)貨手續(xù)之前，需要到銀行驗(yàn)證一下貴方的承兌匯票，請(qǐng)予以理解?！?lt;/span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 說(shuō)白了我們擔(dān)心自己上當(dāng)受騙的同時(shí)，人家還擔(dān)心我們是騙子呢？那時(shí)候的市場(chǎng)真可謂了是形形色色，魚(yú)目混珠，魚(yú)龍混雜啊，上當(dāng)受騙者不計(jì)其數(shù)。而真正要相互做買(mǎi)賣(mài)的又是“麻桿打狼兩邊怕”啊。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 好在一切都按正規(guī)程序運(yùn)作中，在此之前，在家里的佟寶庫(kù)也被緊急調(diào)到了哈爾濱，與對(duì)方一起共同辦理鐵路托運(yùn)手續(xù)，當(dāng)一切確保萬(wàn)無(wú)一失時(shí)，王建武才從隨身攜帶，一個(gè)形影不離的小皮包中，拿了一張空白的承兌匯票，填上了購(gòu)料款的總金額。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 記得那次購(gòu)料的牌號(hào)是3408，共計(jì)3節(jié)車(chē)皮，總重量不到180噸，單價(jià)為11500元/噸，運(yùn)費(fèi)50元/噸。</span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 幾天后，當(dāng)五廠的叉車(chē)司機(jī)把從沈陽(yáng)站北貨場(chǎng)通過(guò)汽車(chē)轉(zhuǎn)運(yùn)過(guò)來(lái)的一卷卷俄羅斯硅鋼片卸下來(lái)的時(shí)候，我和建武終于長(zhǎng)長(zhǎng)的松了一口氣，內(nèi)心深處有一種如釋重負(fù)的感覺(jué)，臉上更呈現(xiàn)出完成任務(wù)后的喜悅。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 在后來(lái)的歲月里，不論沈變廠硅鋼片供應(yīng)方面發(fā)生如何大的變化；也不論五分廠內(nèi)部調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及硅鋼片對(duì)外銷(xiāo)售占比多少，五分廠始終保持著至少一家提供俄羅斯硅鋼片公司業(yè)務(wù)關(guān)系，用以保證企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈條不會(huì)斷裂。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 記得后來(lái)負(fù)責(zé)沈陽(yáng)機(jī)電產(chǎn)品供銷(xiāo)公司的沙迅，曾為俄羅斯在中國(guó)東北地區(qū)的硅鋼片作銷(xiāo)售代理，我們之間沒(méi)少打交道。2000年以后，我們通過(guò)黑龍江省東寧縣的一家公司，得知他們公司在沈陽(yáng)注冊(cè)了一家分公司稱為華宇公司，為俄羅斯在中國(guó)地區(qū)作硅鋼片銷(xiāo)售代理。這家公司后來(lái)一直成為了五廠的長(zhǎng)期合作伙伴，直至合作到企業(yè)完成改制之后……</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 為了探索硅鋼片原材料供應(yīng)渠道的多元化，從1992年開(kāi)始，我們除了自己在市場(chǎng)中摸索前行之外，還依靠沈變廠的固有的資源優(yōu)勢(shì)，依仗沈變總廠與公司下屬分廠的特有的“血緣”關(guān)系，化沈變廠的優(yōu)勢(shì)為我們分廠所用，五廠在這些方面也進(jìn)了一些嘗試，無(wú)疑也增加了一種難得的選項(xiàng)。</span></p>