中國(guó)近代史上，孟氏家族乃是名揚(yáng)海右、聲譽(yù)齊魯?shù)暮篱T望族，也是富甲一方、貨通中外的偉商巨賈，素有“八大祥”之美譽(yù)；而孟氏家族的代表人物就是孟雒川，當(dāng)時(shí)報(bào)界皆稱孟雒川為“金融巨頭”，“山西康百萬(wàn)，山東袁子蘭，兩個(gè)財(cái)神爺，抵不過一個(gè)孟雒川?！边@一歌謠成為當(dāng)時(shí)孟雒川及孟氏家族財(cái)力和勢(shì)力影響的一種“民間話語(yǔ)”。 少年時(shí)的孟洛川（右一） 孟洛川祖父孟毓瀚墓志銘拓片 《孟子世家流寓章丘支譜》書影 <font color="#ed2308"><b> 一、亞圣后裔 經(jīng)商世家</b></font><br> 孟雒川（1851～1939），名繼笙，亞圣第六十九代孫。祖輩為地主兼商人，父孟傳珊，字海林，捐職試用中書科中書候補(bǔ)主事；母高氏，系章丘城西關(guān)官宦高赤誠(chéng)之妹，知書達(dá)理，深通閨訓(xùn)。孟傳珊一共有四個(gè)兒子，孟雒川排行老四，因從小精明靈巧，人送外號(hào)“孟四猴子”。清初以降，孟氏家族已有一大批傳統(tǒng)士人，或因家道中落，或?yàn)榫S持家計(jì)，或因?qū)以嚥恢校蛳肓肀脔鑿?、發(fā)家致富，或被迫，或主動(dòng)地開始棄儒經(jīng)商。從《孟子世家流寓章丘舊軍支譜》中可以看出，孟雒川的先祖皆飽讀詩(shī)書，不僅擁有思維敏銳、精通書算、辦事周密的文化素養(yǎng)和才干，而且還具有崇尚誠(chéng)信、利以義制的儒家思想以及忠厚待人、熱情周到的處世之風(fēng)，這是孟氏商人叱咤風(fēng)云近三百年的文化基因。晚清孟氏商人似乎更接近于傳統(tǒng)意義的紳士階層，他們滿腹經(jīng)綸，吟詩(shī)、書法、作畫皆是個(gè)中好手。早期的孟氏商人如三恕堂主人孟鶴林、詩(shī)人孟傳鑄、孟傳璇等人皆為方圓百里有名的文章高手和書畫家。 清光緒33年《章丘鄉(xiāng)土志》記載的孟氏亞圣裔 孟可昇墓志銘拓片 孟氏世系堂號(hào)一覽表 四支十大堂號(hào) 孟雒川不僅出生在這樣一個(gè)經(jīng)商世家，他的出生地刁鎮(zhèn)舊軍（今濟(jì)南市章丘區(qū)刁鎮(zhèn)舊軍）自古也是商賈之地，歷來(lái)有經(jīng)商習(xí)俗。早在宋景德三年（1006年），“移縣北置清平軍，后廢清平軍置軍使”。清平軍是一個(gè)州府的設(shè)置，軍隊(duì)駐扎自然就需要大量的糧棉供應(yīng)，為此，朝廷下令開鑿運(yùn)糧河，由鎮(zhèn)南逕流向西北，小清河在北面從西而東流過，兩河漕運(yùn)帶來(lái)便利的交通，南糧北棉，東有羊角溝運(yùn)鹽，西有浩淼的白云湖魚蝦之利，在宋元就是著名的商賈之地。明朝時(shí)，“四方來(lái)者，利其值廉物豐，酒醇醉易”。特別是種棉花已成為章邑北部重要的產(chǎn)業(yè)，這在《李開先全集.閑居集》中有詳細(xì)的記載：“鄉(xiāng)人目棉為硬貨，地宜種此者，惟張林鎮(zhèn)東西一帶。但有百畝者，銀錢之外，雖家有數(shù)百指，布衣而櫬棉，無(wú)不溫暖如春，長(zhǎng)收則長(zhǎng)春矣?！崩铋_先已看到了棉的巨大實(shí)用價(jià)值和可能帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)。乾隆五年章丘縣志也記載：“章丘縣之清平鄉(xiāng)地宜蠶桑，織紗絹為利不貲?！钡搅丝登觊g，刁鎮(zhèn)一帶更是鎮(zhèn)容繁華，民殷物阜，貨物店肆，充溢金閶，貿(mào)易鏹至輻輳，儼然一派《清明上河圖》的繁榮景象?！耙环剿粒删土艘环缴處汀?。以孟雒川為代表的孟氏祥幫的形成和發(fā)展有著齊魯故地文明與儒家文化的滋養(yǎng)，反映著其生活方式和民生智慧的歷史傳承。 西漢猇城、北宋清平軍（今舊軍）重要戰(zhàn)略位置 清道光十三年《章丘縣志》記載的猇城、猇國(guó) 《孟子世家流寓章丘支譜》中有關(guān)孟氏始遷祖孟子倫的記載 20世紀(jì)40年代孟氏故居（當(dāng)時(shí)東側(cè)樓尚在） 20世紀(jì)60年代，舊軍猇城墻依稀可見 解放初期繪制的孟氏住宅、花園分布圖 舊軍原貌分布示意圖 舊軍古城墻遺址（西北角）（拍攝于1988年） 《重修祠堂記》碑局部拓片 舊軍孟氏故居垂花門 石雕 精美的磚雕（拍攝于1998年） 瑞蚨祥鴻記老照片 民國(guó)時(shí)期的濟(jì)南瑞蚨祥 <font color="#ed2308"><b> 二、商才初現(xiàn) 掌控京畿</b></font><br> 孟雒川幼年除接受四書五經(jīng)教育外，得母教良多。其母曾對(duì)孟雒川說：“家不發(fā)至千萬(wàn)兩銀子，不準(zhǔn)穿綢緞?！背錾碛诳N紳望族的母親立志教子成龍，曾聘請(qǐng)章丘名儒李青函先生為師。但孟雒川性格頑皮，不喜讀書，常以數(shù)磚計(jì)瓦為游戲。一次，因?yàn)樘訉W(xué)，高氏令其在中廳罰跪，恰巧管家發(fā)現(xiàn)，便婉言規(guī)勸，他卻拉著管家的手問：“你當(dāng)大管家，可知營(yíng)造這座中廳用了多少磚瓦？需要多少工日？”管家搖頭不知，孟雒川卻張嘴便能算出，管家感到非常驚訝，遂將這事告訴了高氏和孟雒川的三伯父孟傳珽。從此，孟家只要有房院營(yíng)建、年終結(jié)帳之類的事情，便讓孟雒川參加。往往當(dāng)管家、經(jīng)理、賬房先生對(duì)某一問題陷入困境時(shí)，孟雒川總能提出精辟見解，令眾人折服。故事的細(xì)節(jié)難以一一證實(shí)，但故事本身卻基于事實(shí)。孟雒川十幾歲時(shí)，就對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理之道爛熟于胸，并處理了幾件令長(zhǎng)輩和業(yè)內(nèi)人士拍案叫絕的事情。1868年，孟雒川18歲那年，孟傳珊見他頗有心計(jì)，讓其到北京掌理慶祥、瑞生祥等企業(yè)。孟雒川從此掌管商號(hào)70年，除到各埠分店巡視外，多住北京、濟(jì)南、章丘和天津。因?yàn)樗朴阢@研經(jīng)營(yíng)生財(cái)之道，很快成了縱橫商場(chǎng)、馳名全國(guó)的商界巨子。 1924年濟(jì)南估衣業(yè)公會(huì)同仁合影（前排左四為孟雒川，左五為馬伯聲，右四為張采丞，右三為穆伯仁） 20世紀(jì)50年代的濟(jì)南瑞蚨祥 1928年的北京瑞蚨祥 <font color="#ed2308"><b>三、“樂觀時(shí)變” 連鎖擴(kuò)張</b></font><br> 清光緒初年，孟雒川的族侄孟覲侯帶了一個(gè)店伙來(lái)到北京，在前門外鮮魚口內(nèi)抄手胡同租房設(shè)莊，批發(fā)大捻布（寨子布）。清光緒十九年(1893)，洋布大量涌入中國(guó)，孟覲侯意識(shí)到洋布的諸多優(yōu)勢(shì)，立即向孟雒川提出建議，開設(shè)店鋪，轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)洋布，搶占先機(jī)。于是孟雒川出銀八萬(wàn)兩，在位置極佳的大柵欄買到鋪面房，創(chuàng)辦起“瑞蚨祥綢布洋貨店”，經(jīng)營(yíng)綢緞、洋貨、皮貨、百貨，數(shù)年間獲利頗巨。光緒二十六年（1900年）庚子事變，前門大柵欄一帶被焚，一把大火使瑞蚨祥成為一片瓦礫。孟雒川聞?dòng)?，一度打算結(jié)束北京瑞蚨祥，將資金并入濟(jì)南。經(jīng)孟覲侯勸說，堅(jiān)持在北京天橋設(shè)攤營(yíng)業(yè)，生意居然日益興隆。史書記載：瑞蚨祥“越燒越興旺”。光緒二十九年，北京瑞蚨祥新營(yíng)業(yè)樓落成，比以前更為華麗。瑞蚨祥商號(hào)不僅恢復(fù)了元?dú)?，而且有了新的發(fā)展。此后至1918年，孟雒川相繼在北京增設(shè)瑞蚨祥鴻記綢緞店、西鴻記茶店、東鴻記茶店、鴻記新衣莊。至1934年，孟雒川已分別在北京、天津、濟(jì)南、青島、煙臺(tái)、上海等地設(shè)立商號(hào)達(dá)幾十處，有員工千余人，房產(chǎn)3000余間。資本總額在光緒二十六年以前約40萬(wàn)兩銀子，到1927年年利收入即已達(dá)300萬(wàn)兩白銀。孟雒川除投資企業(yè)外，還廣置田宅。在章丘有田產(chǎn)2300余畝，另在山東沾化、利津、泰安、萊蕪置有莊田。章丘之住宅為六進(jìn)院落，前廳后樓、左右?guī)抗步匍g。在原籍，孟家傭人達(dá)百余人。<br> 孟雒川深諳傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的真諦，他們以連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。他們出行的勢(shì)頭，猶如水銀瀉地，無(wú)孔不入。他們的足跡踏遍全國(guó)，不但京津、省會(huì)及大小城鎮(zhèn)是孟氏“祥”幫活躍之處，連窮鄉(xiāng)僻壤、深山老林、海外異邦等地也不乏孟氏“祥”幫的活動(dòng)。每當(dāng)有新的城市開埠，孟氏商人總會(huì)緊隨其后，捷足先登，將經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的觸角延伸至這些城市，在這些城市興業(yè)生財(cái)，成為當(dāng)?shù)刈罡换盍Φ耐鈳蜕倘恕氖攀兰o(jì)中葉至二十世紀(jì)前期，“舊軍孟家”發(fā)展成一個(gè)龐大的商業(yè)家族，孟雒川是這個(gè)家族鼎盛時(shí)期的代表人物，為這個(gè)商業(yè)家族發(fā)展立下了汗馬功勞。1924年以后，孟雒川直接掌管各地瑞蚨祥商號(hào)，相繼增設(shè)金柜，生意更加興隆。當(dāng)時(shí)人們皆稱孟雒川為“金融巨頭”“東方巨商”，并流傳著“南有胡雪巖，北有孟雒川”的佳話。 民國(guó)時(shí)期瑞蚨祥地契 商號(hào)創(chuàng)立數(shù)量正態(tài)分布圖 商號(hào)變遷或關(guān)閉數(shù)量分布 發(fā)跡三路徑：紅線為早期瑞蚨祥發(fā)跡三條路徑，黃線為后期發(fā)展路徑 <font color="#ed2308"><b>四、融儒于商 商賈儒行</b></font><br> 作為儒家亞圣的后代，孟雒川卻深受儒家和為貴、仁愛、禮教等道德規(guī)范的浸染，其經(jīng)營(yíng)之道，深深打上了儒家文化的烙印，這就是“以德為本、以義為先、以義致利”。孟雒川立下的店訓(xùn)是“貨真價(jià)實(shí)、童叟無(wú)欺”。瑞蚨祥之所以能夠長(zhǎng)盛不衰，很大程度上應(yīng)歸功于孟雒川。在經(jīng)營(yíng)中他始終貫穿了這種傳統(tǒng)的東方思想精髓和道德準(zhǔn)則——誠(chéng)信，而建立在誠(chéng)信基礎(chǔ)上的品牌效應(yīng)，也仿佛真的變成了一只伴著祥云的青蚨，讓瑞蚨祥受益無(wú)窮。 <br> 孟雒川善于經(jīng)營(yíng)，經(jīng)常研究市場(chǎng)需求，不斷更新貨物品種。進(jìn)貨做到注重質(zhì)量；銷售做到貨真價(jià)實(shí)，童叟無(wú)欺，禮貌待客，服務(wù)周到；用人注重能力，管理十分嚴(yán)格。各店號(hào)按旬報(bào)告，重大事項(xiàng)親自決定，從不假手于人。孟雒川不嗜煙酒、不喝茶、不修邊幅、食宿穿戴不甚講究。書房?jī)?nèi)不擺書籍，閑暇以翻閱賬冊(cè)自?shī)省?duì)理財(cái)一絲不茍，錙銖必較。企業(yè)利潤(rùn)按東七西三分配，購(gòu)置修葺房產(chǎn)和設(shè)備從管理費(fèi)中開支，不列資產(chǎn)，既不需東家投資，又可成為東家財(cái)產(chǎn)；對(duì)代理人的使用不簽訂任何合同，隨時(shí)有被辭可能，因此被稱之為“水牌上經(jīng)理”。 <br> 孟雒川善待商業(yè)伙伴。瑞蚨祥的色布也是在外面的染坊染的，質(zhì)量之所以穩(wěn)定，跟瑞蚨祥對(duì)染坊的態(tài)度有關(guān)。孟雒川在自己合作的染坊面前從來(lái)不充老大，每月都把錢款付清，從來(lái)不打折扣。而且，逢年過節(jié)，總是給染坊送肉送面，與當(dāng)時(shí)流行的風(fēng)氣大不相同，因此染坊為瑞蚨祥染色總是盡心盡力，染出一流的貨品。瑞蚨祥選擇蘇州等地的絲綢為主要貨源。一次，發(fā)現(xiàn)蘇州原本信譽(yù)很好的一家廠家的絲綢質(zhì)量有問題，從而拒收。這家廠主急了，如果拒收的話，工廠可能倒閉了，工人就失業(yè)了，于是懇求瑞蚨祥收下。孟雒川權(quán)衡再三，最后蝕本買進(jìn)這批不合質(zhì)量的絲綢。雖然自己吃了虧，但是使得這廠起死回生，避免了一大批人失業(yè)。既教訓(xùn)了那個(gè)廠家要狠抓質(zhì)量，又鞏固了和廠家的合作關(guān)系。 <br> 孟雒川長(zhǎng)達(dá)70年掌管瑞蚨祥大權(quán)的時(shí)間里，對(duì)內(nèi)部各層人員的管理嚴(yán)格有序、鐵面無(wú)私。他在同經(jīng)理掌柜閑談時(shí)，常告誡說：“生財(cái)有大道，生之者眾，食之者寡，為之者急，用之者舒，則財(cái)恒足矣?！庇蒙⑹?、為、用作為治店宗旨。他還告誡店員：欲治其國(guó)者先齊其家，欲齊其家者先修其身，欲修其身者先正其心。要規(guī)規(guī)矩矩做人，誠(chéng)誠(chéng)懇懇相待。一旦有違背店規(guī)店訓(xùn)者，一律從嚴(yán)處理。為此，孟雒川又多了一個(gè)店員們悄悄送的外號(hào)——“孟四閻王”。<br> 孟雒川雖是商賈，但舉止言行，待人接物，唯孔孟之道是尊。他常說，為人要做到“忠恕”，“忠恕，違道不遠(yuǎn)，施諸己而不愿，亦勿施于人”，盡己之心，推己及人。他特別反對(duì)打架斗毆，因此在鋪規(guī)中的第15條明文規(guī)定：同仁之間，不得吵嘴打架，如有違犯，雙方同時(shí)出號(hào)。<br> 當(dāng)年，一踏進(jìn)濟(jì)南瑞蚨祥店門，便能望見正面墻上“踐言”兩個(gè)大字，與之相對(duì)的墻上則有“修身”二字。“修身”意味治店要以圣訓(xùn)為本。要規(guī)規(guī)矩矩做人，誠(chéng)誠(chéng)懇懇待人?！佰`言”即是要求大家要把修身正心付諸實(shí)踐，言行一致。 <br> 孟雒川在同經(jīng)理掌柜閑談時(shí)，常提到的一句話是“《洪范》五福先言富，《大學(xué)》十章半理財(cái)”。告誡大家“生財(cái)有道，生之者眾，食之者寡，為之者急，用之者舒，則財(cái)恒足矣”。 瑞蚨祥垂直分層管理及運(yùn)營(yíng)流程示意圖 <font color="#ed2308"><b> 五、經(jīng)營(yíng)有道，創(chuàng)“六如”商法</b></font><br> 孟雒川很好地繼承了中國(guó)傳統(tǒng)的經(jīng)商謀略，特別是“道、天、地、將、法”的思想。他講道的理念應(yīng)用于經(jīng)營(yíng)管理，創(chuàng)造了“六如”商法。 孟雒川經(jīng)營(yíng)的瑞蚨祥，從一個(gè)小小的綢布店發(fā)展成為擁有46家分號(hào)，資本280多萬(wàn)元，從業(yè)600多人的商幫。靠的就是他長(zhǎng)期所倡導(dǎo)的“六如”商法。<br> （1）捕商機(jī)——如猛獸鷙鳥之發(fā)。<br> 孟雒川認(rèn)為經(jīng)營(yíng)布業(yè)的要?jiǎng)?wù)就是樂觀時(shí)變，認(rèn)準(zhǔn)商機(jī)。而且捕捉商機(jī)還要?jiǎng)幼餮杆?、?dāng)機(jī)立斷，像商祖自圭所說的那樣：“趨時(shí)，若猛獸鷙鳥之發(fā)?！币龑?dǎo)企業(yè)追蹤有利的經(jīng)營(yíng)方向，謀利生財(cái)。這是瑞蚨祥百年來(lái)興盛的原因之一。<br> 長(zhǎng)袖善舞，財(cái)豐善賈。瑞蚨祥賺錢發(fā)跡后，孟雒川又把眼光瞄準(zhǔn)了北京市場(chǎng)，他派助手兼全局經(jīng)濟(jì)沙文鋒到北京做市場(chǎng)調(diào)查。沙文鋒見北京為清朝帝都，萬(wàn)齊幅湊，高官貴人猥集，穿著奢侈豪華；又逢所謂“同光中興”、“洋務(wù)運(yùn)動(dòng)”，經(jīng)營(yíng)綢緞面料必會(huì)有利可獲，便極力籌劃在北京設(shè)瑞蚨祥綢布店。開業(yè)以后，他們抓住商機(jī)，專門經(jīng)營(yíng)綢緞布匹，天下名綾佳緞，湖綢廣紗，魯染蘇繡莫不盡力搜索，使天下紡織名品集于一店，迎合名門望族，官女宦婦衣錦著緞的趨奢需求，一時(shí)名噪京華，使“穿到瑞蚨祥”成為京師上流社會(huì)富有的標(biāo)志。<br> （2）窺商情——如獵戶巡山之游。<br> 孟雒川在捕捉商機(jī)方面之所以能夠做到準(zhǔn)確迅速，是同他們建立有一整套捕捉和反饋信息的機(jī)制密不可分的。在總號(hào)，有信樓頭專門組織一幫人收集商情信息，定期向孟雒川匯報(bào)。通過這套信息傳送機(jī)制，他們做生意如同獵人巡山，機(jī)警靈活?！氨牬笱劬葱星椋Q起耳朵聽動(dòng)靜”，為企業(yè)捕捉商機(jī)提供了大量可信的依據(jù)。<br> （3） 趨市場(chǎng)——如千軍哨馬之探。<br> 孟雒川十分熟悉古代商術(shù)《計(jì)然之策》“貴出如糞土，賤取如珠玉”的道理， 在進(jìn)貨時(shí)很注意市場(chǎng)供求變化，一般大路貨除由上海申莊定期供應(yīng)外，對(duì)關(guān)系瑞蚨祥信譽(yù)的名優(yōu)產(chǎn)品則實(shí)行包機(jī)定織，選取坯自染。<br> 民國(guó)初年，漳絨中有一種大團(tuán)花品種，因規(guī)格陳舊而銷路不暢，瑞蚨祥依據(jù)面料規(guī)格變異規(guī)律，建議生產(chǎn)廠家改為小團(tuán)花。人穿之耳目一新，一時(shí)衣之成風(fēng)。行銷一段后，市場(chǎng)又趨疲軟，瑞蚨祥建議改小團(tuán)花為“陰陽(yáng)花”，取名“錦文絨”，供應(yīng)市場(chǎng)后因新奇美觀，十分走俏。<br> （4）歡店門——如瓊樓玉宇之飾。<br> 孟雒川十分懂得店容店貌會(huì)給顧客留下極為深刻的第一印象，對(duì)于獲得顧客的好感，誘發(fā)惠顧愿望關(guān)系很大。因此，北京瑞蚨祥店堂設(shè)計(jì)古色古香、花柱雕梁；金碧輝煌。裝飾貨架的幔帳一律大紅緞面綠綢沿，給人高雅華貴之感，柜臺(tái)臺(tái)毯清一色英國(guó)絲絨鋪成，樓上樓下均鋪地毯，落地?zé)o聲，家俱一律由名貴楠木豪華富麗氣概。這一設(shè)計(jì)迎合了人們“求名”的消費(fèi)心理，達(dá)官巨賈、命婦貴媛以進(jìn)店為榮耀，販夫販婦、農(nóng)姐村姑以一顧增見識(shí)，成為很在行的實(shí)力廣告。<br> （5）巧競(jìng)爭(zhēng)——如將飛者之伏翼。<br> 孟雒川經(jīng)營(yíng)不斷形成自己的一套獨(dú)特的營(yíng)銷方式，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在紅懂得“將飛者之伏翼”的道理，從不采取大減價(jià)、大甩賣、打折扣的方法宣傳招來(lái)，而是以店有獨(dú)貨，物品齊全，服務(wù)周到的實(shí)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)手段，后發(fā)制人。表面雖非轟轟烈烈，卻能收到“桃李不言，下自成蹊”的奇效。<br> 1930年競(jìng)爭(zhēng)起于蕭墻，“隆降”布店與濟(jì)南“瑞蚨祥”展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。他們?cè)跐?jì)南瑞蚨祥店西邊，購(gòu)地筑室，一切仿效瑞蚨祥模樣，連房圖設(shè)計(jì)都與瑞蚨祥如出一轍。到開業(yè)時(shí)，降祥大張旗鼓，廉價(jià)招徠，一時(shí)熱鬧非凡，人莫競(jìng)爭(zhēng)。瑞蚨祥則采取“跟而不拼”的原則，不動(dòng)聲色，以靜制動(dòng)。一方面讓店員把貨、櫥窗、柜臺(tái)整理齊整，收拾得一塵不染；另一方面，加強(qiáng)進(jìn)貨，使布料花色繁多，規(guī)格齊全，又通過改善伙食提高店員的勞動(dòng)積極性。這套做法表面似乎平平靜靜，卻充滿了內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。顧客開始被降祥的宣傳聲勢(shì)所吸引，抱著“貨看三家不吃虧”的求惠好奇心理光顧隆祥，但從隆祥出來(lái)再到瑞蚨祥一看，見店面整潔，花色品種遠(yuǎn)比隆祥齊全，立即感到瑞蚨祥高于隆祥一籌，多到瑞蚨祥購(gòu)置衣物，使隆祥不得不甘拜下風(fēng)。<br> （6）善取予——如犒勞得勝之師。<br> 內(nèi)部和，企業(yè)活。孟雒川很懂得“欲取先予”的經(jīng)營(yíng)之道，他知道只要職員有積極性，布店才能辦好。于是，實(shí)行各種福利措施來(lái)提高店員的工作熱情，和諧內(nèi)部人際關(guān)系，使瑞蚨祥素以“福利從優(yōu)”而稱道京師。<br> 在孟雒川的大商理念中，奉行“見利思義，為富重仁”的信條，這是一代儒商的大家風(fēng)范。孟雒川的老師李青涵給他講授了儒家精髓：道與術(shù)，取與舍，利與害，常與變，方與圓，生與死。又如《漢書藝文志》云：謀者，韜略也。謀略以正守國(guó)，以奇用兵，先計(jì)而后戰(zhàn)。天下之謀略無(wú)論運(yùn)用于何時(shí)何地何事，都必用到時(shí)謀，地謀，人謀這三則。并通曉陶朱公所著之《陶朱商經(jīng)十八法》的三謀三略是為人謀，事謀，物謀，貨略，價(jià)略，市略。也正因?yàn)槊霄么O高的悟性和處事為人的原則，加之其精于變通之術(shù)。他深諳商道之本，善于審時(shí)度勢(shì)，溝通權(quán)變，聯(lián)系各色人物，調(diào)和各種矛盾，明辨禍福利弊，也善于轉(zhuǎn)輸貨物，商略價(jià)格，拓展市場(chǎng)，終于成就了一代縱橫商海的大商風(fēng)骨。 清末瑞蚨祥店外景 清末北京大柵欄商街 清末民初的北京瑞蚨祥 20世紀(jì)50年代煙臺(tái)瑞蚨祥 天津瑞蚨祥 清末北京大柵欄的商鋪（遠(yuǎn)處為瑞蚨祥） 民國(guó)時(shí)期瑞蚨祥海報(bào) 民國(guó)時(shí)期瑞蚨祥海報(bào)（首都博物館館藏） <font color="#ed2308"><b>六、“平糶總辦” “一孟皆善”</b></font><br> 孟雒川一生多次舉辦慈善和公益事業(yè)，諸如立社倉(cāng)，積谷備荒；修文廟，建尊經(jīng)閣；設(shè)義學(xué)，經(jīng)理書院；捐衣施粥及捐資協(xié)修《山東通志》等。因此博得慈善家的稱號(hào)，被譽(yù)為“一孟皆善”。清光緒年間，黃河章丘段屢次決口，百姓深受其害，孟雒川與二兄孟洛鑫在章丘城立社倉(cāng)，囤谷備荒對(duì)災(zāi)民進(jìn)行救濟(jì)。孟雒川的故鄉(xiāng)舊軍西臨繡江河，繡江河因水漲決口，孟雒川出巨款堵口修堰，翌年河水再漲卻無(wú)潰漫，受到鄉(xiāng)人感激。此外，他還每年臘月做200套棉衣，并用大鍋煮粥進(jìn)行冬賑；夏季做200套單衣，備好茶湯進(jìn)行夏賑。同時(shí)還施舍醫(yī)藥，免費(fèi)為窮人看病拿藥。 <br> 孟雒川每次捐賑之后，地方大吏必為其奏請(qǐng)封賞。光緒十七年至二十年（1891～1894年）福潤(rùn)任山東巡撫期間，為他奏準(zhǔn)江蘇即用候補(bǔ)道之職；光緒二十五年（1899年）山東受災(zāi)，巡撫毓賢委孟雒川為平糶局總辦，孟雒川與其兄孟繼箴認(rèn)賑款1.4萬(wàn)金，毓賢為其奏準(zhǔn)知府補(bǔ)用道二品頂戴；光緒三十四年（1908年）山東勸業(yè)道成立后，被任為濟(jì)南商務(wù)總會(huì)協(xié)理；光緒三十二年至宣統(tǒng)元年（1906～1909年）端方任兩江總督期間，為其奏準(zhǔn)頭品頂戴；朝廷還誥封其為奉直大夫、誥授為光祿大夫。袁世凱于1914年7月18日任命孟雒川為參政院參政。 孟洛川贊助出版的《高唐齊音》 <font color="#ed2308"><b>七 、榮枯系國(guó)運(yùn) 魂歸故里</b></font> <br> 1937年，七七事變發(fā)生后，瑞蚨祥及其各地分店逐漸衰落。孟雒川尚居住在濟(jì)南東流水，面對(duì)山河破碎，憂心忡忡，加之年事已高，無(wú)力掌管店業(yè)，閉門家中足不出戶，靜觀時(shí)變。濟(jì)南淪陷之初，日本尚未控制全部經(jīng)濟(jì)命脈，一般行業(yè)勉強(qiáng)維持。但自1940年以后，日本將一切物資都控制在“經(jīng)濟(jì)組合”中，商業(yè)貨源便日漸緊缺。日本人控制成立的“纖維組合”，勒令各綢布商將存貨全部呈報(bào)，又限令定價(jià)，名曰“自肅價(jià)”，不得隨意漲價(jià)，不得囤積不售，進(jìn)銷多少及其價(jià)格須逐日上報(bào)。由于物價(jià)不斷上漲，自肅價(jià)常落后于市價(jià)。因此，市民都向瑞蚨祥搶購(gòu)，瑞蚨祥明知吃虧但不敢不售。幾天之后，大量棉布被搶購(gòu)一空，而貨源控制在“經(jīng)濟(jì)組合”手中，高價(jià)買入，又低價(jià)售出，流通資金就這樣漸漸損失殆盡了。天津、北京、煙臺(tái)、青島等各瑞蚨祥分店情況也大致如此。孟雒川一生中曾遇不少意外損失。1925年被張宗昌敲詐10萬(wàn)元；張宗昌濫發(fā)“軍用票”，士兵以此買貨，商家不敢拒收，收后無(wú)處兌換，成為廢紙；1928年土匪張鳴九占據(jù)章丘，意欲搶掠孟家財(cái)銀，孟雒川與族人約孫殿英部來(lái)章丘剿滅，但孟雒川不肯破鈔，孫殿英部化裝夜襲舊軍鎮(zhèn)，孟家細(xì)軟被掠一空。<br> 瑞蚨祥在政治和經(jīng)濟(jì)上的摧殘下，日漸衰弱。至1948年濟(jì)南解放前夕，流動(dòng)資金與七七事變前夕比較，損失達(dá)90％以上。至此瑞蚨祥已日薄西山，氣息奄奄，紛紛關(guān)門。<br> 1939年9月7日，孟雒川病逝于天津，享年88歲，結(jié)束了其風(fēng)雨滄桑的一生。猶如中國(guó)商界的一顆流星，孟雒川從清朝社會(huì)晚期與民國(guó)初期交替之際的天空中，一閃而過，發(fā)人深思，也令人感慨。當(dāng)時(shí)章丘10個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)選一個(gè)代表去天津吊唁，并贈(zèng)了“鄉(xiāng)謚靖惠”的大匾。 鄉(xiāng)夢(mèng)悠悠，作為飄零天涯的商人，孟雒川夢(mèng)繞魂系著的是故土，落淚地啜的是鄉(xiāng)情，落葉歸根或許是這位東方巨商最后的夢(mèng)想。生前，孟雒川曾數(shù)次到鄒城認(rèn)祖歸宗，皆被拒之門外，2001年孟雒川的墓終于由天津北倉(cāng)公墓遷址鄒縣孟林，如愿魂歸孟子故里。 （翟伯成：區(qū)政協(xié)副秘書長(zhǎng)、文聯(lián)副主席）