<h1><font color="#ff8a00">某年某月某一秒，</font><div><font color="#ff8a00">站在人生的跑道，</font></div><div><span style="color: rgb(255, 138, 0);">夢(mèng)像發(fā)令的信號(hào)，</span></div><div><font color="#ff8a00">我們都拼命地奔跑。</font></div></h1> <div style="text-align: center;"><b><font color="#167efb">《蓋樓記》第三回</font></b></div><div style="text-align: center;"><b><font color="#167efb"> 倒煤不倒霉</font></b></div> 卻說(shuō)，這“G安酒樓”原本是某單位的“三產(chǎn)”。余經(jīng)常在此請(qǐng)客吃飯，卡拉OK。親眼見人來(lái)人往，紅紅火火。后因上級(jí)硬性規(guī)定，取消所辦“三產(chǎn)”，才被迫不得以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。<br> 由于情況比較熟悉，知道其中“無(wú)詐”。再加上啤酒生意來(lái)錢從容，便隨手盤下，包括所有桌椅板凳，廚具碗筷等。稍加裝修，即刻經(jīng)營(yíng)。<br> “酒樓”分上下兩層，四百多平方米，樓上四個(gè)大“雅間”，均配電視音響，可以卡拉OK。樓下設(shè)大廳，收銀臺(tái)和兩個(gè)小”雅間“。算是個(gè)不大不小的”小飯店“。<br> 本想有個(gè)飯店，結(jié)識(shí)更多朋友，廣開經(jīng)商門路，壯大和紅火現(xiàn)有買賣。然而，事與愿違。<br> “G安酒樓”接手后，開始尚好，很快就人漸稀少，經(jīng)營(yíng)慘淡。其間也想盡一切辦法，甚至推出“一口價(jià)”五元一個(gè)菜。結(jié)果最后也無(wú)人問(wèn)津。<br> 從開始干，到”關(guān)張“，前后不到九個(gè)月。不僅15W投資打了”水漂“，又虧損了近10W。 這次投資和經(jīng)營(yíng)的“完敗”，對(duì)自己打擊很大。一時(shí)間陷入深深自責(zé)和反思：<br> 嗚呼，<b><font color="#167efb">人經(jīng)常發(fā)發(fā)燒，長(zhǎng)個(gè)</font></b>。<br> 余乃“萬(wàn)金油”干部。在崗位時(shí)，盡管工作繁忙，實(shí)際無(wú)權(quán)無(wú)責(zé)，心中無(wú)所牽縈。業(yè)余交友結(jié)義，卻也快活。下海后，靠自己的“人脈”優(yōu)勢(shì)，稍加運(yùn)作，賺了點(diǎn)兒蠅頭小利，并不知商海之深淺，創(chuàng)業(yè)之艱難。反而棄優(yōu)從劣，一腳踏進(jìn)自己不熟悉的行業(yè)。大道不走走小道。怠慢月進(jìn)十幾萬(wàn)的“大買賣”，把精力專注在“一桌席”“一盤菜”上。豈不自找苦吃？<br> <b><font color="#167efb">“鶴善舞而不能耕，牛善耕而不能舞”</font></b>。余反其道而行之，無(wú)乃勞乎，自找其辱也。<br> 反思分析自己，亦充分認(rèn)識(shí)了自己。<br> 自己是誰(shuí)？“坐標(biāo)”在哪兒？<br> 余在大企業(yè)干了八年秘書，九年主任，兩年質(zhì)檢站長(zhǎng)，結(jié)識(shí)了各方朋友。建立了千絲之關(guān)系，形成了萬(wàn)縷之人脈。這就是“起點(diǎn)”“基礎(chǔ)”和“財(cái)富”。<br> 痛定思痛，揆情度理，審時(shí)度勢(shì)，豁然貫通：<br> 關(guān)系不用是“擺設(shè)”，關(guān)系用了才是“寶劍”。<br> 不會(huì)用關(guān)系，，那是你沒(méi)有“死過(guò)”。當(dāng)你在商?？煲退赖臅r(shí)候，你抓住的第一根“救命稻草“，肯定是關(guān)系?！扒笥H不如求友”。這個(gè)時(shí)候關(guān)系肯定會(huì)幫你。因?yàn)闆](méi)有人愿意看著一個(gè)人死在自己面前。盡管他也可能缺情乏義。<br> 關(guān)系就是“車轂輪”，能讓你走得更快更遠(yuǎn)；<br> 關(guān)系就是“蜘蛛網(wǎng)”，網(wǎng)越大，獵物越大；<br> 關(guān)系就是“一灣水”，水多魚就多；<br> 關(guān)系就是“天平秤”，幫你壓下另一頭，使你高高躍起。<br> 嗚呼！<b>天機(jī)不可泄露</b>。一般人俺不告訴。 關(guān)門飯店，回頭再戰(zhàn)啤酒。<br> 誰(shuí)知，這市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，行情就像“猴子臉”，瞬息萬(wàn)變。<br> 此時(shí)，“Q啤”老班子退居二線，新班子走馬上任。新班子，新起色。改革大刀闊斧，動(dòng)作驚掉下牙。<br> 利用上市，圈進(jìn)大把資金。進(jìn)而跑馬圈地，布局全國(guó)。擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)能，兼并不景氣啤酒廠。須臾間，魯之啤酒，幾乎全姓“Q”了。接著南下，進(jìn)軍西安，揚(yáng)州，甚至深圳。<br> 于是乎，各地“Q啤”如雨后春筍冒將出來(lái)，占領(lǐng)充斥各大商場(chǎng)、酒店，甚至“小賣店”。以前高傲的“Q啤”，一瓶難求，如今走入千家萬(wàn)戶，成為“日常飲料”。<br> 另一方面，市場(chǎng)分不清哪是正宗，誰(shuí)是原裝。一時(shí)間，供大于求，市場(chǎng)飽和，進(jìn)而積壓。<br> “Q啤”再變營(yíng)銷策略，拿掉中間商，取消分銷制，實(shí)行“直銷”。自上而下建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。<br> 自此，余之啤酒生意走到了盡頭。<br> 正是：<br> <b><font color="#167efb"> 花無(wú)常開， 禍不單行。<br> “屋漏偏逢連天雨，船遲更遭打頭風(fēng)”。</font></b><br> 買賣到底能干多久？路在何方？余一時(shí)無(wú)所適從。 <p class="ql-block"> 一日，突然接到W州燃料公司老總電話，“能不能再幫幫忙，把公司存在港上的近萬(wàn)噸煤發(fā)回”。</p><p class="ql-block"> 一個(gè)外地燃料公司的發(fā)煤，為何找到余？</p><p class="ql-block"> 事出有因。</p><p class="ql-block"> 原來(lái)，九十年代中期，隨著改革開放的深入，南方各省經(jīng)濟(jì)起飛，用煤量驟增。由于運(yùn)力緊張，北煤南運(yùn)經(jīng)?？ざ氯?。直接造成發(fā)電廠告急，甚至居民生活用煤告急。為保一線大城市，那些二三線的中小城市，就是有煤也運(yùn)不回。那時(shí)由于缺煤缺電，W州的一些小作坊，小工廠，小門面的門前，都有小型發(fā)電機(jī)，自我救瀆。一度成為時(shí)髦之“街景”。</p><p class="ql-block"> W州燃料公司從山西陽(yáng)泉發(fā)來(lái)的近萬(wàn)多噸煤，已經(jīng)存在Q港很長(zhǎng)時(shí)間發(fā)不走。W州市領(lǐng)導(dǎo)直接求告島城領(lǐng)導(dǎo)。又通過(guò)官方渠道聯(lián)系到余。</p><p class="ql-block"> 余按級(jí)上報(bào)。</p><p class="ql-block"> “你幫助辦辦吧”。領(lǐng)導(dǎo)隨口答復(fù)。</p><p class="ql-block"> 有了“尚方寶劍”，余責(zé)成調(diào)度部門盡快解決此事。</p><p class="ql-block"> 很快，W州壓在港上的煤炭陸續(xù)全部順利運(yùn)回。</p><p class="ql-block"> 事后，W州燃料公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)余簡(jiǎn)直感激涕零，千方百計(jì)宴請(qǐng)答謝。</p> 作為辦公室，協(xié)調(diào)、落實(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示，本就是職責(zé)范圍。此類工作，開門就有，每天不斷。余亦不以為然，早就忘到九霄云外。<br> 不想，這次燃料公司老總又想到了余。<br> “余已經(jīng)金盆洗手，下海了”。余回之。<br> “那更好了，靠你的威望和人脈，更沒(méi)問(wèn)題”。<br> “余試試看吧”。<br> 誰(shuí)知，這件事又辦成了。且“不費(fèi)吹灰之力”。<br> 辦法依然是，照以前套路，按“葫蘆畫瓢”。業(yè)務(wù)部門老伙計(jì)們沒(méi)另眼看余，反而照顧有加，大開方便之門。<br> 事后，燃料公司老總還把W州分管經(jīng)濟(jì)的副市長(zhǎng)請(qǐng)來(lái)，專程看望宴請(qǐng)答謝余。<br> 席間，說(shuō)到“港口代辦費(fèi)”，“余下海了，各方面都有開支，你們酌情給點(diǎn)兒費(fèi)用即可”。<br> “必須的，要多少，你開價(jià)”。副市長(zhǎng)豪爽，干脆利落，擲地有聲。<br> “不多，每噸10元。包括所有港口事務(wù)”。<br> “行。要保證不壓港。干好了再額外追加獎(jiǎng)勵(lì)。這次就追加獎(jiǎng)勵(lì)10元。怎么樣？”副市長(zhǎng)對(duì)著老總問(wèn)道。<br> “沒(méi)問(wèn)題”。老總連忙點(diǎn)頭同意。<br> 自此，余開始了一樁港口煤炭的轉(zhuǎn)運(yùn)買賣。轉(zhuǎn)“霉運(yùn)”為“煤運(yùn)”，轉(zhuǎn)“倒霉”為“倒煤”。煤炭生意自此起步，專心致志，旁騖別無(wú)，一直運(yùn)作二十幾載。<br> 正是：<br> <b><font color="#167efb"> 陰差陽(yáng)錯(cuò)天開眼，<br> 迷途知返舞蹁躚。<br> 原來(lái)倒煤不倒霉，<br> 盛世開運(yùn)一念間。</font></b><br> 欲知后事如何，且聽下回分解。<br> 請(qǐng)看第四回<b>《轉(zhuǎn)運(yùn)巧遇“煤炭大戰(zhàn)”》</b><br> <br> <br>