<p class="ql-block" style="text-align:center;"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>主講老師及圖片提供：吳凱</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b>課堂筆記：顏笑</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">親愛的家人們，大家晚上好，我是蓮花特洗品牌聯(lián)合創(chuàng)始人吳凱。很高興大家可以準(zhǔn)時參加今天晚上的課程。剛剛結(jié)束的七天極速動銷裂變會之后，又有很多的家人加入了我們蓮花特洗的大家庭，那么我們再次以熱烈的掌聲歡迎新加入的家人們，歡迎你們！</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">?</b></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">為了讓新進來的家人更好的了解到我們蓮花特洗公司，也為了我們家人們在市場上更好的去給客戶展示我們蓮花特洗的實力，今天晚上，就由我給大家介紹一下我們蓮花特洗公司，以及我們現(xiàn)在主推的兩款產(chǎn)品亮艷1號和頑漬凈。</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">我們都知道蓮花特洗是我們圣雪蓮華公司旗下的子品牌，是今年圣雪蓮華剛推出的一個專注于家庭衣物洗滌細分領(lǐng)域的新品牌。所以在介紹蓮花特洗之前，首先就要介紹一下我們圣雪蓮華公司。</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">圣雪蓮華，全稱河南圣雪蓮華洗滌用品有限公司。起源于1999年，注冊于2015年，我們圣雪蓮華公司，是專注研發(fā)生產(chǎn)、銷售大型洗衣工廠，干洗店專用洗滌化料。公司位于河南焦作武陟縣。目前公司廠房面積3500平方米，員工30余人，擁有全套的粉狀、液體、濕巾等各類洗滌生產(chǎn)設(shè)備。</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">從2015年到現(xiàn)在，短短的五六年時間，圣雪蓮華從最初的小作坊已經(jīng)發(fā)展成為現(xiàn)在年銷1000噸的現(xiàn)代化企業(yè)。在圣雪蓮華推出蓮花特洗之前，采用的是傳統(tǒng)的批發(fā)銷售模式，全國目前有100多家的代理商，遍及全國各地，服務(wù)的干洗店和洗衣工廠有2萬多家。根據(jù)第三方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，圣雪蓮華干洗化料在全國的市場占有率以及口碑均為行業(yè)第一，得到了廣大的干洗同行的認可。</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">圣雪蓮華之所以可以快速發(fā)展的原因，有以下幾點：第一，是因為我們的創(chuàng)始人閆永彪，閆老師在洗衣這個細分領(lǐng)域的技術(shù)水平已經(jīng)達到了登峰造極的高度。產(chǎn)品效果始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位。目前閆老師已經(jīng)申請了100多項專利，其中80%是國家發(fā)明專利，所以這是眾多的競爭對手一直在模仿、卻從未被超越的原因。</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">第二點，是因為我們圣雪蓮華大量使用了全球頂尖的原料，我們使用的原料80%是來自諾貝爾、阿克蘇、諾維信、陶氏等全球頂尖的供貨商，而且很多原料都是我們國內(nèi)首家引入并使用的。</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">第三點，就是我們所有使用的生產(chǎn)設(shè)備也是行業(yè)內(nèi)首屈一指的，我們圣雪蓮華也是行業(yè)內(nèi)第一家采用江蘇湯姆全自動智能灌裝設(shè)備的廠家，精確度可以達到化妝品級別。</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">第四點，就是我們所有的經(jīng)銷商、代理商都是慕名的主動加入我們圣雪蓮華。他們?yōu)閺V大的干洗店和洗衣工廠提供了完善的售后服務(wù)，尤其是衣物救治服務(wù)。我們閆老師，也是國內(nèi)衣物救治服務(wù)的開創(chuàng)者，為廣大的干洗店挽回了大量不必要的損失。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">?</b></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">那上面這兩張照片，是我們圣雪蓮華參加上海洗滌展和北京洗滌展的現(xiàn)場照片。</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">這兩張照片，是我們往年的交流會剪影，我們每年的七到九月份都會舉行全國巡回的洗滌技術(shù)交流會，為大家去講解技術(shù)和產(chǎn)品。</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">這上面，是我們圣雪蓮華廠區(qū)的一些照片，大家可以看一下，我們圣雪蓮華現(xiàn)在是一個非常規(guī)范的現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)。</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">介紹完圣雪蓮華，下面就要重點介紹一下蓮花特洗。首先，從名字開始介紹，蓮花就代表著出淤泥而不染，就是干凈潔凈的意思，特洗的特就代表著特別專業(yè)專注，所以我們蓮花特洗就是專業(yè)解決衣物難洗的問題，所以我們的品牌定位，就是難洗衣物專用洗滌產(chǎn)品。我們的口號就是衣物難洗，找蓮花特洗。</b></p><p class="ql-block"><b>?</b></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">下面來介紹一下我們的品牌文化。我們蓮花特洗的使命，就是洗好每一件衣物。我們的愿景，是每年幫助一個家庭洗好110件衣物。那么我們的價值觀，就是專業(yè)、創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)共贏。專業(yè)就代表著我們洗衣服是專業(yè)的，我們的產(chǎn)品是專業(yè)的。創(chuàng)新是一個企業(yè)長興不衰的一個根本。品質(zhì)就代表著我們提供的服務(wù)是有品質(zhì)的，是高品質(zhì)的，我們的產(chǎn)品也是高品質(zhì)的。服務(wù)也是區(qū)別于傳統(tǒng)洗滌產(chǎn)品，比如說立白，藍月亮這些品牌的一個優(yōu)勢，我們可以提供服務(wù)。共贏就代表著我們公司和代理和客戶三方共贏的一個理念。</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">那第四部分，就是關(guān)于我們創(chuàng)始人閆永彪閆老師的介紹。閆老師高中畢業(yè)以后在杭州的一家制藥廠從事實驗室的化驗分析工作，由于工作性質(zhì)的原因，接觸到了化工類的相關(guān)知識。后來機緣巧合，進入了洗衣店洗衣這個行業(yè)。至今為止，閆老師從事洗衣行業(yè)已經(jīng)23年了，他自己有開過洗衣店，有辦過培訓(xùn)班，也和其他人合作過洗衣店的加盟，也有做過大型國企的研發(fā)負責(zé)人。</b></p><p class="ql-block"><b>?</b></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">雖然崗位不同，但是閆老師始終堅持把每一件衣服都洗干凈的這一最樸實的想法，圍繞著衣物去漬這一細分領(lǐng)域自學(xué)成才。曾經(jīng)全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過日用化工、紡織面料以及印染、印花等相關(guān)的專業(yè)知識。當(dāng)年，閆老師在上海、杭州、北京的各大圖書館查閱過上萬本的書籍，每天就是一個饅頭配咸菜，埋頭沉浸在書籍的海洋當(dāng)中，一呆就是一個多月。一個多下來以后，人都瘦了十幾斤。閆老師這種非常愛學(xué)習(xí)的精神，也是我們每個人都值得學(xué)習(xí)的。</b></p><p class="ql-block"><b>?</b></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">中國有一個專業(yè)的論文網(wǎng)站叫中國知識網(wǎng)。閆老師為了了解最新的行業(yè)動態(tài)以及掌握最新的行業(yè)知識，把中國知識網(wǎng)上所有洗滌相關(guān)的論文都全部下載仔細的看了一遍。閆老師也曾經(jīng)遍訪行業(yè)知名的專家、教授、工程師，再加上自己本身有大量的洗染實踐經(jīng)驗，所以，閆老師一步步的成長為了中國洗衣去漬專業(yè)領(lǐng)域的無冕之王，閆老師可以稱為中國洗衣第一人。</b></p><p class="ql-block"><b>?</b></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">那么我們?yōu)槭裁匆瞥錾徎ㄌ叵催@個品牌、這些產(chǎn)品呢？下面我從市場、行業(yè)以及個人這三個角度來給大家進行一個講解。</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">從市場這個角度去分析，衣食住行，衣既然排在第一位，說明我們穿衣服洗衣服是剛需的，說明洗衣這個行業(yè)是一個大的市場。但是根據(jù)專業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我們中國平均每個家庭每年拿到洗衣店去洗的衣服不超過3%，所以洗衣雖然是一個大的市場，干洗卻是一個小市場，家庭洗滌才是最大的一個市場，最高頻的一個市場。</b></p><p class="ql-block"><b>?</b></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">根據(jù)我們圣雪蓮華對2萬家專業(yè)干洗店的服務(wù)經(jīng)驗，長達八年的洗衣數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，以及我們針對三千萬家庭深入的調(diào)研，得出家庭洗衣最大的一個痛點就是傳統(tǒng)的洗衣粉、洗衣液洗不掉頑固污漬和特殊污漬。所以我們推出了蓮花特洗，推出了亮艷1號和頑漬凈這兩款專業(yè)去漬的產(chǎn)品，我們在傳統(tǒng)衣物洗滌劑這個紅海領(lǐng)域當(dāng)中，開創(chuàng)了專業(yè)去漬細分領(lǐng)域的藍海市場。</b></p><p class="ql-block"><b>?</b></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">我們圣雪蓮華一直服務(wù)于洗衣行業(yè)，這個行業(yè)從洗衣店這個角度來講，剛才我也有提到過，我們中國每個家庭每年送到洗衣店的洗衣量不超過3%，而且我們也做了一個數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全國大概有16萬家的干洗店，通過洗衣店去輻射到家庭，去服務(wù)到家庭，這個量太小了，所以說洗衣店這個行業(yè)天花板太低了。</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">而且洗衣店這個行業(yè)淡旺季特別明顯，好多洗衣店老板一到淡季來臨，就直接關(guān)門去外邊打工了。等到年底旺季來的時候再繼續(xù)開門營業(yè)，這是一個很普遍的現(xiàn)象。所以我們推出蓮花特洗這個品牌，也是為了讓干洗店做到淡季不淡。</b></p><p class="ql-block"><b>?</b></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">第三點，就是單店的產(chǎn)能是有限的。我不知道各位洗衣店老板有沒有計算過，就算自己把店里的干洗機水洗機24小時不停的開動去洗衣服，一天能洗多少件衣服呢？這個量是非常有限的。但是通過售賣蓮花特洗這個產(chǎn)品，這個量是沒有限制的，這個量是無限的。大家可以通過社群，通過抖音，通過直播，通過短視頻去賣這個產(chǎn)品，這個量一旦爆起來要比洗衣服產(chǎn)生的價值大得多。當(dāng)然，這所有帶來的利潤肯定是在咱們洗衣店的基礎(chǔ)上去增加的。</b></p><p class="ql-block"><b>?</b></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">下面我要講的就是我們洗衣店的優(yōu)勢所在了。首先第一點就是專業(yè)，因為大部分的顧客對我們的洗衣店都有洗衣服專業(yè)的認知，所以說我們洗衣店推薦的產(chǎn)品肯定也是好的產(chǎn)品。那這里，我要舉一個例子，也是我們的一個代理給我們反饋的，他的一個客戶，一個大姐，用了我們的亮艷1號以后感覺特別好，然后第二天就跑到店里給他講，我終于知道你們洗衣店為什么洗的衣服那么干凈了，因為你們用的產(chǎn)品就是專業(yè)的，你們用的產(chǎn)品這么有用，這么好的產(chǎn)品肯定能把衣服洗干凈呀。</b></p><p class="ql-block"><b>?</b></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">第二點，就是顧客對門店是有安全感的。因為畢竟這么大一個店開在這里，顧客從店里去買東西，肯定是有安全感的。覺得商家不會去騙人，不會去砸自己的招牌。</b></p><p class="ql-block"><b>?</b></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">第三點，就是有售后服務(wù)，顧客在使用產(chǎn)品的時候可以得到我們干洗店專業(yè)指導(dǎo)，這也是我們無可比擬的優(yōu)勢所在。</b></p><p class="ql-block"><b>?</b></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">那最后呢，我們從閆老師個人的情懷去講起。閆老師從事洗衣行業(yè)23年以來，他自己有開過洗衣店，也有辦過培訓(xùn)班，也有做過洗衣店的加盟，所以說閆老師深知洗衣店、洗衣門店經(jīng)營的難點，以及家庭洗衣的最大痛點。所以說閆老師創(chuàng)辦蓮花特洗這個品牌，是要提升洗衣門店的收入，還要解決老百姓在家里洗衣服洗不干凈這個痛點。所以說，這是我們創(chuàng)辦蓮花特洗最大的一個原因。</b></p><p class="ql-block"><b>?</b></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">目前，我們蓮花特洗所推出的有兩款產(chǎn)品，第一款產(chǎn)品就是亮艷1號，亮艷1號是一款專業(yè)祛黃、祛頑漬、衣物增艷增亮、免揉搓設(shè)計的浸泡用洗滌顆粒。</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">亮艷1號能夠去除哪些污漬呢？比如說血漬、奶漬、巧克力漬、蔬菜漬、紅酒漬等等，這些傳統(tǒng)的洗衣粉、洗衣液解決不了的污漬，用我們的亮艷1號泡一泡就可以輕松的去除。</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">第二款產(chǎn)品就是我們的頑漬凈。頑漬凈是一款專業(yè)的去油漬、血漬、黃斑等頑固污漬的去漬劑。</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">那頑漬凈可以去除哪些污漬呢？比如說紅油，辣椒油，火鍋油，黃油，筆漬這些非常難去除的油漬、頑漬用我們的頑漬凈點一點，輕松的搓一搓就可以去除了。</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">那上面的這一組圖片呢，就是我們的亮艷1號和頑漬凈真實的使用效果對比圖。</b></p><p class="ql-block"><b>?</b></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">為什么我們的亮艷1號和頑漬凈這么好用呢？首先第一點，我們采用的是低溫活氧加強力滲透的技術(shù)，這是閆老師獨家研制的專利配方。第二點，就是我們蓮花特洗有23年的衣物去漬技術(shù)的累積。第三點，是我們使用的全部是全球頂尖的新型原料。第四點，就是我們采用的是獨創(chuàng)的濃縮工藝，我們的亮艷1號和頑漬凈全部是濃縮配方，濃縮工藝。</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">而且我們的亮艷1號采用的是低溫浸泡的技術(shù)，用30度到50度的溫水浸泡，就可以超過其他同類產(chǎn)品80度到100度的效果，而且彩色衣服也可以放心的使用，不會有掉色、死皺、變形、起泡、脫膠等問題出現(xiàn)。</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">亮艷1號還有殺菌、除異味的效果。貼身衣物，寶寶衣物、內(nèi)褲、內(nèi)衣、襪子這些都可以用亮艷1號去浸泡。而且我們有專業(yè)的檢測報告，亮艷1號的除菌率可以達到99.9%以上。</b></p><p class="ql-block"><b>?</b></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">?這是今年九月份我們剛做的一個亮艷1號殺菌效果的檢測報告，大家可以清晰的看到，亮艷1號的殺菌率已經(jīng)大于99.9%了。</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">而且我們的亮艷1號采用的是濃縮配方，使用成本更低，同樣的用量，效果為市場同類產(chǎn)品的二到六倍，同樣的效果，用量是同類產(chǎn)品的1/2到1/6，使用成本更低。</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">目前我們推出的亮艷1號和頑漬凈采用的是全環(huán)保配方，綠色，安全，高效，不含磷，不含氯，不含二皖，無甲醛。</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">這是我們這兩款產(chǎn)品的檢測報告，大家從檢測報告上清晰的可以看出，我們的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)超出檢測標(biāo)準(zhǔn)的三倍以上，PH值是七，完全中性的，不傷手不傷衣，而且是不含磷更環(huán)保的一個配方。</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">今天關(guān)于公司和產(chǎn)品的介紹就到這里了，隨后我也會把這個課件發(fā)到群里，大家可以根據(jù)課件上的內(nèi)容轉(zhuǎn)化成自己的語言和文字，讓顧客更好的了解到我們的蓮花特洗，了解到我們的產(chǎn)品。好了，今天的分享就到這里，我們下期再見。</b></p><p class="ql-block"><b>?</b></p>