<p class="ql-block"><b>該實(shí)驗(yàn)出自麻省理工學(xué)院著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家Dan Ariely的《The Upside of Irrationality》結(jié)果很有趣，在我們的生活中也尤為常見。</b></p> <p class="ql-block">實(shí)驗(yàn)人員找來(lái)100位正值青春年華的大學(xué)生，男女各半。然后制作了100張卡片，卡片上寫了從1到100總共一百個(gè)數(shù)字。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">單數(shù)的50張卡片給男生，雙數(shù)的50張卡片給女生。但他們并不知道卡片上寫的是什么數(shù)字。工作人員將卡片拆封，然后貼在該大學(xué)生的背后。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>實(shí)驗(yàn)規(guī)則：</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>01. </b>男女共100人，男生單數(shù)編號(hào)，女生雙數(shù)；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>02. </b>編號(hào)為1~100，但他們不知道數(shù)字最大的是100，最小的是1；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>03. </b>編號(hào)貼在背后，自己只能看見別人的編號(hào)；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>04. </b>大家可以說(shuō)任何話，但不能把對(duì)方的編號(hào)告訴對(duì)方。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>05. </b>實(shí)驗(yàn)要求：大家去找一個(gè)異性配對(duì)，只要兩人加起來(lái)的數(shù)字越大，得到的獎(jiǎng)品越高，獎(jiǎng)金歸他們所有；</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>06. </b>配對(duì)時(shí)間有限。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這個(gè)實(shí)驗(yàn)設(shè)置很簡(jiǎn)單，就是要男女都能找到適合自己的異性，爭(zhēng)取能湊到最大的總和。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">實(shí)驗(yàn)是有獎(jiǎng)金的，獎(jiǎng)金金額為編號(hào)總和翻10倍。比如，83號(hào)男生找到了74號(hào)女生配對(duì)，那么兩人可以獲得(83+74)*10=1570美元的獎(jiǎng)金。但如果2號(hào)女生找到了3號(hào)男生配對(duì)，那么兩人只能拿到50美元了。</p> <p class="ql-block"><b>實(shí)驗(yàn)開始：</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">由于大家都不知道自己背后的數(shù)字，因此首先就是觀察別人，很快分?jǐn)?shù)高的男生和女生很快被大家找出來(lái)了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">例如，99號(hào)男生和100號(hào)女生。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這兩人身邊圍了一大群人，大家都想說(shuō)服他們和自己配成一對(duì)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“來(lái)跟我一起嘛！我會(huì)給你幸福的！”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“我們簡(jiǎn)直天作之合??！”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">是的，有些人天生就自帶“女神”/“男神”光環(huán)……誰(shuí)都想和最好的“女神”/“男神”配對(duì)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">但人類的一夫一妻制決定了，人不可能同時(shí)和N個(gè)人配對(duì)，因此他們（高分者）變得非常挑剔，他們雖然不知道自己的分?jǐn)?shù)具體是多少，但他們知道一定是比普通人的要高。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">為什么？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">從這些追求者們殷切的眼神中就能夠看出來(lái)。</p> <p class="ql-block">自小是女神的人為什么被外界看起來(lái)更加“高貴冷艷傲慢”，是因?yàn)閺男〉酱笏齻儽惶嘈涡紊哪猩非蟆Ｗ非笳咛?，哪有時(shí)間去一一好口相向？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">只能高冷一點(diǎn)把不合格的拒之門外才是最佳策略。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">那些碰壁的追求者迫于無(wú)奈只能退而求其次，原本給自己的目標(biāo)是一定要找90+的人配對(duì)，慢慢地發(fā)現(xiàn)80+也可以了，甚至70+或者60+也湊合著過了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">但那些數(shù)字太小的人就很悲催了，他們到處碰壁，到處被拒，被嫌棄。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">據(jù)一位學(xué)生事后表示，在參加了這場(chǎng)游戲之后，他對(duì)人生的理解都有了不同……</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">因?yàn)樗诙潭處仔r(shí)里就感受到了人間的冷暖——他們背后的數(shù)字太小了（基本都是個(gè)位數(shù)），要找一個(gè)愿意配對(duì)的人簡(jiǎn)直是難上加難。</p> <p class="ql-block"><b>最后他們想出來(lái)的辦法無(wú)外乎兩條路：</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一個(gè)是大家自己找個(gè)差不多的湊合湊合算了，比如5號(hào)和6號(hào)倆人配成一對(duì)，雖然獎(jiǎng)金只有110美元，那也好過沒有。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二是和對(duì)方商量，如果你愿意和我配對(duì)，那么拿到獎(jiǎng)金的時(shí)候就不是對(duì)半分，我愿意給你更多，比如三七分或四六分等等，或者事后再請(qǐng)你吃飯，雖然請(qǐng)客吃飯花的錢肯定多過獎(jiǎng)金數(shù)額，但是找不到人配對(duì)實(shí)在是太沒面子了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這個(gè)在現(xiàn)實(shí)中就有交易婚姻：交易條件包括房子、財(cái)產(chǎn)、其他物質(zhì)不等、代際婚姻、假婚姻等。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">經(jīng)過了漫長(zhǎng)的配對(duì)過程，眼看時(shí)間就要到了，還有少數(shù)人沒有成功配對(duì)，這些人沒辦法了，只能趕緊草草找人完成任務(wù)。因?yàn)閱紊硪蝗说脑捠悄貌坏姜?jiǎng)金的……</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">最后的倒數(shù)階段，沒有配對(duì)的都胡亂找了個(gè)人。當(dāng)然也有堅(jiān)持不配對(duì)，單身結(jié)束游戲的大學(xué)生。</p> <p class="ql-block">心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)人的配對(duì)對(duì)象其背后的數(shù)字都非常接近自己的數(shù)字，換言之中國(guó)古人說(shuō)的“門當(dāng)戶對(duì)”還是很有道理的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">比如55號(hào)男生，他的對(duì)象有80%的可能性是50-60之間的女生，倆人數(shù)字相差20以上的情況非常罕見。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你們猜100號(hào)的女生的配對(duì)對(duì)象是誰(shuí)？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">好玩的是，100號(hào)女生的配對(duì)對(duì)象竟然不是99號(hào)男，也不是97 或95，竟然是73號(hào)男生，兩人相差了27！為什么會(huì)相差這么多？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">原來(lái)100號(hào)女生被眾多的追求者沖昏了頭，她采取的策略是“捂盤惜售”（因?yàn)樗⒉恢?00是最大值，也不知道自己就是100號(hào)）她還在等待更大數(shù)字的男人，等到大家都配對(duì)完畢，她終于開始慌了。于是她在剩下的男生里找了一個(gè)數(shù)字最大的，就是那位73號(hào)幸運(yùn)兒。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">她最后也嘗試過去找90+的男生，但是人家都已經(jīng)有女伴了，讓他們拋棄現(xiàn)有的女伴跟她配對(duì)并不現(xiàn)實(shí)，何況已經(jīng)配對(duì)了他們不會(huì)為了這點(diǎn)錢而損自己名聲。</p> <p class="ql-block"><b>從中我們還可以總結(jié)出很多經(jīng)驗(yàn)：</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>01. </b>因?yàn)槿颂嗟胤教。悴⒉豢赡芘苋タ疵總€(gè)人背后的數(shù)字；（空間，圈子，地域限制）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>02. </b>你只要看誰(shuí)邊上圍著的人多，誰(shuí)就是數(shù)字較大的人，而那些身邊孤苦伶仃門可羅雀的人，肯定是數(shù)字小的，通過這個(gè)方法你可以立刻篩選出目標(biāo)對(duì)象（多數(shù)決擇，光環(huán)效應(yīng)）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>03. </b>小數(shù)字的人追求大數(shù)字的人一般都很辛苦，因?yàn)橐髷?shù)字的人接受小數(shù)字的人總不是那么甘心，因此追求方要付出更大的努力才行，但更大的可能是你再怎么努力，對(duì)方也不理你。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>這場(chǎng)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)完全就是人類戀愛行為的實(shí)驗(yàn)簡(jiǎn)化版。</b></p> <p class="ql-block">我們每個(gè)人在遇到一個(gè)異性的時(shí)候，出于本能的就會(huì)開始評(píng)價(jià)對(duì)方的價(jià)值，這完全是下意識(shí)的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">但人類的價(jià)值非常難評(píng)估，沒有誰(shuí)會(huì)把數(shù)字貼在自己的背后，人們還往往會(huì)故意夸大自己的價(jià)值。至于夸大的手段、浮夸的工具各種各樣。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們?cè)谏钪兴龅降娜艘策h(yuǎn)遠(yuǎn)超過了100 個(gè)，我們面臨的是一個(gè)更加復(fù)雜的環(huán)境，這讓我們做出決定的難度成倍增加。正因?yàn)檫x擇的難度很大，因此人類進(jìn)化出了一些很簡(jiǎn)單的指標(biāo)。比如，我們更傾向于基于別人的判斷來(lái)決定自己的判斷。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">實(shí)驗(yàn)讓我們知道，如果愛情是一場(chǎng)精確的匹配游戲，最最重要的是你自身的價(jià)值有多高（即背后的數(shù)字大小）而你采取什么辦法去戀愛可能都是次要的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">但和這個(gè)實(shí)驗(yàn)有個(gè)很重要的不同就是：<b>人類社會(huì)實(shí)在太復(fù)雜了，一個(gè)人的價(jià)值并不是那么容易就能體現(xiàn)出來(lái)的，而且我們很難去判別一個(gè)人的價(jià)值。</b></p> <p class="ql-block">還有一點(diǎn)就是，我們每個(gè)人眼中的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，所以我們可以看到這么多元的愛情。張生與崔鶯鶯，白瑞德與郝思嘉，羅密歐與朱麗葉……這些故事代代傳頌，足以證實(shí)每個(gè)年代都有在世人看來(lái)“不可能”的愛情正在發(fā)生。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這里的世人是誰(shuí)？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">就是那些“大多數(shù)人”，是你的鄰居三姑八姨九舅舅隔壁學(xué)校的同學(xué)，甚至是你的父母。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這個(gè)社會(huì)的風(fēng)潮是由這些“大多數(shù)人”去決定的，所以當(dāng)你看到社會(huì)的價(jià)值傾向時(shí)，你看到的就是大多數(shù)人的標(biāo)準(zhǔn)。但大多數(shù)人的就一定是正確的嗎？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">他們也許都不自知該用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)待愛情。人云亦云是他們大多數(shù)人“發(fā)表意見”的最佳策略。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">對(duì)某些鄰居三姑八姨來(lái)說(shuō)，婚姻就是一樁買賣，女人是有折舊率的，所以越早嫁出去越好；男人對(duì)女人的選擇是租賃而非購(gòu)買……</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">其實(shí)，作為理性的經(jīng)濟(jì)人，這可能沒錯(cuò)。婚姻本質(zhì)就是一種利益交換，就像經(jīng)濟(jì)學(xué)里所有東西都可以量化，用等額的貨幣來(lái)取代。<b>但是我們都是有感情有弱點(diǎn)的動(dòng)物，婚姻的神奇在于，這種利益交換有時(shí)候是不對(duì)等的，而讓它不對(duì)等的原因，是我們所說(shuō)的變量。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b> 這個(gè)變量叫“感情”。</b></p> <p class="ql-block"><b>一個(gè)教經(jīng)濟(jì)學(xué)的老頭，曾經(jīng)給學(xué)生說(shuō)過愛情的經(jīng)濟(jì)學(xué)：</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“姑娘，有一天一個(gè)百萬(wàn)富翁向你求婚，他愿意給你一切，這本來(lái)是一件非常美好的事情。算一下，你以為自己賺了一百萬(wàn)。但同時(shí)又有一個(gè)千萬(wàn)富翁看上你了，那么你與百萬(wàn)富翁結(jié)婚的機(jī)會(huì)成本就是一千萬(wàn)。也就是說(shuō)，如果你嫁給了百萬(wàn)富翁，那么你會(huì)虧損九百萬(wàn)?！?lt;/p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>這是經(jīng)濟(jì)學(xué)。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">“我非常慶幸，我的太太經(jīng)濟(jì)學(xué)沒有學(xué)好，那時(shí)候她非常漂亮我卻沒有錢，但她還是嫁給我了。”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><b>這是愛情。</b></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">至于你，是被這些思潮所裹挾，還是有自己的愛情觀，完全取決于你。</p>