<p class="ql-block">1、 活動(dòng)前期:明確市場(chǎng)定位,為擴(kuò)大發(fā)展我行信用卡規(guī)模,搶占信用卡市場(chǎng)份額,對(duì)信用卡市場(chǎng)進(jìn)行客觀、準(zhǔn)確的調(diào)研、分析、預(yù)測(cè),行長(zhǎng)多次召開部門負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理會(huì)議,提高思想認(rèn)知,轉(zhuǎn)變觀念,把員工的行為統(tǒng)一到貫徹落實(shí)支行的經(jīng)營(yíng)決策上來(lái),努力營(yíng)造“全行圍著客戶轉(zhuǎn)”的營(yíng)銷思想和營(yíng)銷環(huán)境,爭(zhēng)取四月完成200張信用卡既定目標(biāo)。</p><p class="ql-block">2、活動(dòng)過(guò)程:根據(jù)現(xiàn)有客戶資源制定不同的營(yíng)銷方案,分階段進(jìn)行開展。第一階段:用十天左右的時(shí)間主攻事業(yè)單位、公務(wù)員,并同時(shí)推進(jìn)我行心樂卡及薪樂貸業(yè)務(wù)。第二階段:用十天時(shí)間來(lái)向相關(guān)企業(yè)、個(gè)體工商戶推廣宣傳,同時(shí)營(yíng)銷我行代發(fā)工資戶。第三階段:掃尾,利用最后的十天時(shí)間辦理一些零星的個(gè)人卡,并著重宣傳我行理財(cái)、保險(xiǎn)、存款等業(yè)務(wù)。</p><p class="ql-block">3、活動(dòng)結(jié)果:在全體客戶經(jīng)理的共同努力下,截止到4月30日共計(jì)辦理信用卡218張。另已與建德市鼎彬中空包裝有限公司等多家企業(yè)談妥代發(fā)工資等業(yè)務(wù)。</p><p class="ql-block">4、活動(dòng)總結(jié):在市場(chǎng)開拓中,讓人感受最深的是關(guān)系營(yíng)銷的作用太重要了,有的人認(rèn)為,我的資源太少了,怎么辦?其實(shí),機(jī)會(huì)就在每個(gè)人身邊,你的親戚、同學(xué)、朋友都是你的目標(biāo),營(yíng)銷就是要臉皮厚,一次不行兩次,兩次不行那就N次,相信每個(gè)客戶經(jīng)理都是潛力股!</p>