<p class="ql-block">在鎮(zhèn)海，有這樣一家銷冠門店，在過去幾個(gè)月中，累計(jì)帶看36組新房客戶，有效轉(zhuǎn)化35組客戶，如此高的成交率令人青睞不已，今天，我們一起走進(jìn)易豪，了解這背后高成交率的秘訣！</p> <p class="ql-block">進(jìn)入門店，就是易豪的所有伙伴一同學(xué)習(xí)培訓(xùn)的場景，作業(yè)氛圍濃厚，每個(gè)人都積極學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識！</p> <p class="ql-block">我們很快見到了易豪的王總和明明姐接受我們的采訪！</p> 成交量高的秘密武器 <p class="ql-block">王總表示，整個(gè)門店成交量高最主要的還是轉(zhuǎn)化率高，之前帶看最多的就是杭州灣的項(xiàng)目，針對杭州灣的項(xiàng)目，公司之前在明明姐的帶領(lǐng)下組織了一次一周天的杭州灣之旅，新房小隊(duì)一起在杭州灣實(shí)地考察了一周時(shí)間，把周邊的所有交通、商業(yè)、學(xué)校都摸了個(gè)遍，做好新房的第一步就是了解整個(gè)區(qū)域規(guī)劃，了解區(qū)域的升值空間跟發(fā)展?jié)摿?，這樣才能把最真實(shí)的投資潛力傳達(dá)給客戶。王總也說道，看了杭州灣的房源項(xiàng)目后，他個(gè)人非常認(rèn)可卓越，錦繡東方，海上傳奇跟融創(chuàng)4個(gè)項(xiàng)目，重點(diǎn)去關(guān)注了這一個(gè)板塊的商業(yè)配比，學(xué)校資質(zhì)等方面，自己就非常喜歡這個(gè)地方，根據(jù)多年的房產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)可這邊是未來的天府之都，果斷出手買下定幾套，所以，每次給客戶介紹的時(shí)候真的很激動，希望客戶能夠買到這里，幾年后賺一筆，同時(shí)也給客戶中立地分析了這里的投資回報(bào)周期，做到不盲目推薦。</p> 門店的管理方式 <p class="ql-block">針對門店的管理方式，王總也是跟我們分享了很多之前的經(jīng)驗(yàn)，他分享到：不管各行各業(yè)，最重要的就是員工的利益，讓員工賺到錢，讓員工工作得開心，讓員工有歸屬感，是每個(gè)老板的責(zé)任跟義務(wù)，公司也會組織團(tuán)建跟旅游。同時(shí)，王總也認(rèn)為公司的學(xué)習(xí)氛圍很重要，一定要讓員工在公司學(xué)有所成，師徒帶教制度是最重要的，所以他會讓每位店經(jīng)理帶教一個(gè)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)每位伙伴都互相學(xué)習(xí)跟鼓勵，共同進(jìn)步成長！</p> 如何權(quán)衡一二手業(yè)務(wù) <p class="ql-block">關(guān)于一二手的業(yè)務(wù)權(quán)衡，王總重點(diǎn)也是分享了之前上海公司的案例，明確指出，門店的二手跟新房都不可或缺，二手業(yè)務(wù)，代表著我們精耕社區(qū)服務(wù)，業(yè)主維護(hù)，只有小區(qū)的業(yè)主認(rèn)可我們的服務(wù)，才會有長久生意。而新房是我們每個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)績增長點(diǎn)，我們業(yè)績的高低，甚至是否突破上限就取決我們新房的單量。此外還要注重一二手聯(lián)動，看看我們房東跟客戶是否有關(guān)注新房或者有沒有好的投資打算，都要回訪客戶并且給予最合理的投資想法跟建議，讓客戶買的放心！</p> <p class="ql-block">聽完王總和明明姐的分享，我們記者團(tuán)也是感觸頗多，重新認(rèn)識到一個(gè)行業(yè)老板最應(yīng)該注重的點(diǎn)，易豪地產(chǎn)，將是鎮(zhèn)海經(jīng)紀(jì)行業(yè)不可抹去的一部分，價(jià)值觀的標(biāo)桿，行業(yè)的楷模！</p> <p class="ql-block">聽說易豪地產(chǎn)的新店也即將開業(yè)，貝殼房江湖也預(yù)祝易豪地產(chǎn)新店開業(yè)大吉，生意興隆！</p>