<p class="ql-block">本文五虎上將指的是企業(yè)組織的各部門中心的優(yōu)秀合適的負(fù)責(zé)人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">①CHO（首席人才官）如果你承認(rèn)“人才是公司最貴最有潛力的動產(chǎn)”，那首席人才官就是公司最核心職務(wù)。真正的人力資源早已不是招聘去留和工資核算等簡單的工作，而是關(guān)鍵性人才尋獵，員工情緒關(guān)懷，績效考核，培訓(xùn)拓展，人才成本分析優(yōu)化，人才開發(fā)戰(zhàn)略，離職人員專門管理，人才情報(bào)收集……等等。 根本性是找人的，而不是招人的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">漢高祖劉邦，唐太宗李世民，馬云，馬化騰，牛耕生，任正菲，許家印……都是善用人才的代表。任正菲的女兒甚至親自分管人事。但現(xiàn)實(shí)中，很多CHO淪為簡單招聘做工資和老板整人的工具。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">不過，CHO的人品和格局很重要，如果心胸狹窄，自織羅網(wǎng)，那優(yōu)秀的人才無從進(jìn)來，即使進(jìn)來后被排擠迫害的結(jié)局，而老板渾然不知，那就是災(zāi)難。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">②CBO（首席品牌官）就是公司和產(chǎn)品的定位儀（占賽道、蓄能、建識別），主要規(guī)劃、建設(shè)、提升、維護(hù)公司的知名度和美譽(yù)度。好品牌，讓行業(yè)認(rèn)可，讓市場知道，讓顧客熟悉，讓對手敬佩……好的首席品牌官一將難求，除了具備全國的媒體資源，還有熟知市場風(fēng)向，總是能利用各種渠道來滲透品牌，滲透的讓消費(fèi)者不反感甚至沒戒心，絕不是硬廣告轟炸?！澳钋奥窡o知己，天下誰人不識君”臨界是品牌官的追求。 根本性是測找方向的。</p> <p class="ql-block">③CFO（首席財(cái)務(wù)官）也是公司命脈和關(guān)鍵，好的財(cái)務(wù)官不但能核算成本，核算工資，盤點(diǎn)資產(chǎn)，履行記賬等基礎(chǔ)工作，更能主動走出去對接銀行和外界投融資，為企業(yè)提供必要輸血功能，還要能沉下去了解其他部門成本增加的本質(zhì)而提出管理或服務(wù)建議，從管理和成本優(yōu)化增加造血功能。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">現(xiàn)代對首席財(cái)務(wù)官要求，不止是一個(gè)技術(shù)崗，也是一個(gè)管理崗，更是一個(gè)投行專家。根本性是不單是出錢的，而是找錢的。</p> <p class="ql-block">④CMO（首席營銷官）即首席市場官（非銷售），21世紀(jì)是信息爆炸時(shí)代，也是產(chǎn)品過剩時(shí)代，首席營銷官就是解決產(chǎn)品銷售的策略，解決產(chǎn)品不好賣的問題。費(fèi)用，戰(zhàn)略，產(chǎn)品，推廣，促銷，情報(bào)，調(diào)研，督察……都是市場中心抓的。 好的營銷官一將難求，銷售官多做不了市場官，因?yàn)槭袌龉傩枰呶萁驳母邔釉O(shè)計(jì)，但市場官可以輕松做銷售官，因?yàn)槭袌龉偌匆N售，又要懂商業(yè)模式設(shè)計(jì)。好的銷售官不需要文化也可以，但好的營銷官是需要系統(tǒng)理論支持的。它的根本性是找顧客成交端口的。</p><p class="ql-block">現(xiàn)實(shí)中80%企業(yè)老板對市場和銷售分不清，營銷和銷售混為一談，甚至，很多小企業(yè)把做點(diǎn)宣傳資料的企劃部門視為市場中心。</p> <p class="ql-block">⑤CSO（首席銷售官）解決產(chǎn)品銷售執(zhí)行問題的，一個(gè)企業(yè)，除了銷售，一切都是成本。所以很多優(yōu)秀企業(yè)讓“市場中心”策劃好，讓品牌中心宣傳好，讓銷售人員只是“傻瓜式”執(zhí)行和維護(hù)。一切部門為銷售服務(wù)，一切部門關(guān)心銷售，而不是一切部門為難銷售。它根本性是解決造血的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們經(jīng)?？匆妰?yōu)秀企業(yè)一個(gè)業(yè)務(wù)員一次拜訪，一次ppt演示，就拿下簽訂一個(gè)合同。很多小企業(yè)老板總監(jiān)齊上陣，費(fèi)了很多功夫做了很多公關(guān)，也沒拿下一個(gè)訂單。這就是頂層營銷設(shè)計(jì)的功力，這就是“傻瓜式”銷售執(zhí)行的魅力。</p>