<p>馮再陽課場(chǎng)風(fēng)彩</p> <p> “天下風(fēng)云出我輩，一入江湖歲月催，皇圖霸業(yè)談笑中，不勝人生一場(chǎng)醉”這是《笑傲江湖》里那句非常有名的詩，而當(dāng)今的商業(yè)社會(huì)，正如熱血的江湖，充滿了冒險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。現(xiàn)代企業(yè)想要在這場(chǎng)浩大的戰(zhàn)役中運(yùn)籌帷幄，決勝千里，必須擁有一件稱手的“利器”——它就是營銷。</p><p> 營銷有多重要？以外來品牌“麥當(dāng)勞”為例，自從1990年，麥當(dāng)勞在中國大陸深圳開設(shè)第一家餐廳后，便以“星星之火可以燎原”之勢(shì)進(jìn)行全覆蓋發(fā)展。截止2020年7月28日，麥當(dāng)勞名列福布斯全球品牌價(jià)值100強(qiáng)的第10位。而這些亮眼的數(shù)字背后呈現(xiàn)的是健康和美食的“真諦”嗎？恰恰相反，麥當(dāng)勞被國際社會(huì)指責(zé)影響公眾健康，高熱量導(dǎo)致肥胖，以及缺乏足夠均衡營養(yǎng)，很多人抨擊其為垃圾食品。事實(shí)上，真正造就麥當(dāng)勞財(cái)富帝國的是其無可匹敵，強(qiáng)大全面的營銷力。它針對(duì)消費(fèi)的主要群體青少年、兒童的特點(diǎn)開展各種營銷活動(dòng)，開心生日會(huì)、主題派對(duì)、展演活動(dòng)、贈(zèng)麥當(dāng)勞玩具等，通過營銷在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭，成為全世界商業(yè)企業(yè)的佼佼者，笑傲江湖。而今天我們的主人公就是這樣一位商界的營銷奇才，他可以讓瀕危的企業(yè)轉(zhuǎn)危為安，他可以讓孱弱的公司壯大強(qiáng)盛，他擁有“靈變金腦”和“雙創(chuàng)情懷”，他就是商界傳奇——馮再陽。</p><p> 金點(diǎn)營銷 挑戰(zhàn)不可能從市場(chǎng)因素看，那些能夠在旋渦和激流中脫穎而出、逆行而上的企業(yè)，大都具備三個(gè)共同特點(diǎn)：資金實(shí)力較為充沛、擁有獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和具有強(qiáng)大的市場(chǎng)營銷推廣能力。其中，第三點(diǎn)則決定企業(yè)是否能夠“長命百歲”的終極動(dòng)力。而事實(shí)也恰恰如此。延邊老山神酒業(yè)股份有限公司創(chuàng)立于2010年12月。這個(gè)源于朝鮮族特色的釀酒企業(yè)在發(fā)展之初，就遭到了市場(chǎng)無情的打壓。產(chǎn)品滯銷，資金周轉(zhuǎn)困難正在成為壓倒企業(yè)的最后一根稻草，就在這時(shí)，一個(gè)神秘的人物出現(xiàn)了，他就是馮再陽。</p><p> 僅僅用了半個(gè)月的時(shí)間，奔波于生產(chǎn)一線，調(diào)查銷售市場(chǎng)，給企業(yè)把脈問診，真正找到了“病因”。針對(duì)企業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)環(huán)境，馮再陽給企業(yè)進(jìn)行了精準(zhǔn)定位——“老山神酒業(yè)，朝鮮族酒魂，老山神養(yǎng)生酒的傳承者”，并開具了“定位營銷”和“文化營銷”雙份猛藥。老山神酒主打健康、養(yǎng)生、天然、綠色，并針對(duì)不同消費(fèi)者將產(chǎn)品分類，標(biāo)準(zhǔn)裝、尊貴裝……幾十種不同檔次、不同口味，滿足不同區(qū)域、不同文化背景、不同層次人群的需求。接下來，馮再陽開啟了文化攻勢(shì)，在全國各地開展大規(guī)模的養(yǎng)生酒知識(shí)推廣活動(dòng)，全方位介紹養(yǎng)生健康知識(shí)。此外，還以老山神酒為基材編寫了《養(yǎng)生酒飲用及菜譜大全》，《如何選購養(yǎng)生酒》，并舉辦了免費(fèi)贈(zèng)書活動(dòng)，讓老山神酒這個(gè)品牌深入人心，市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先。如今，老山神酒已成功上市，并成為了養(yǎng)生酒業(yè)中的知名品牌。馮再陽利用自己的金點(diǎn)子，成功救贖了企業(yè)，更是挑戰(zhàn)了眾多“不可能”。他用“移位營銷”讓一家上海日化廠擺脫了經(jīng)營困境，成為出口大戶；他用“限量營銷”讓一家起動(dòng)機(jī)制造企業(yè)成為中國百強(qiáng)；他用“逆向營銷”讓一家皮毛公司產(chǎn)品成功占領(lǐng)歐美市場(chǎng)；還有“啟動(dòng)營銷”、“特寫營銷”、“限價(jià)營銷”等，都成為了營銷史上經(jīng)典案例，被人們口口相傳。博觀約取 厚積而薄發(fā)在現(xiàn)代社會(huì)，人們一般有三種思維模式，第一種是理性思維，好比“1＋1＝2”；第二種是感性思維，如計(jì)算機(jī)的二進(jìn)制算法“1＋1＝10”；而第三種是靈性思維，它可以創(chuàng)造“0＋0＝∞【無窮大】”，這種思維能夠化不可能為奇跡，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意營銷的爆發(fā)式倍增效應(yīng)。也正是這種靈性思維成就了馮再陽的“江湖地位”。</p><p> 馮再陽老師出生在一個(gè)普通工人家庭，但平凡的家庭卻絲毫不能掩蓋他不平凡的能力。他18歲成為銷售精英，28歲成為演講師，30歲巡回中國，他的足跡遍布大江南北，聽眾超過100萬人。他是超級(jí)演說家，也是創(chuàng)業(yè)成長的終極導(dǎo)師。他應(yīng)變迅捷、語速驚人、思維活躍，被同行譽(yù)為“靈變金腦”。尤其在企業(yè)陌生市場(chǎng)的拓展中，馮再陽更彰顯了他不平凡的一面。在拓展廈門市場(chǎng)的第二天，便成功吸收粉絲200余人加入團(tuán)隊(duì)；貿(mào)易展會(huì)實(shí)現(xiàn)成交近百萬；獲得個(gè)人6分鐘演講比賽亞軍，成交1806萬元——而這樣的成績(jī)還一直被刷新。他是——中國科學(xué)院雙創(chuàng)導(dǎo)師、2018亞洲博鰲區(qū)塊鏈論壇嘉賓、福建百年華新實(shí)業(yè)公司創(chuàng)始人、福建玖玖區(qū)塊鏈董事長、多家企業(yè)商學(xué)院的靈魂導(dǎo)師、擔(dān)任多家大型企業(yè)全國營銷總監(jiān)，獲得2020年度中國營銷行業(yè)十大杰出創(chuàng)新人物認(rèn)證，被眾多光環(huán)圍繞和映襯。</p><p> 每個(gè)人成功背后都凝聚了無數(shù)的辛勤和汗水，馮再陽也是如此。為了提高自己的綜合素質(zhì)，從2012年開始至今，他的學(xué)習(xí)費(fèi)用投資超過了1000萬，他還花費(fèi)了10年時(shí)間去研究各個(gè)行業(yè)的成功模式，為日后的營銷實(shí)踐打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。</p><p><br></p> <p> 在馮再陽的思維里，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)都是NO.1。他認(rèn)為：遠(yuǎn)離學(xué)習(xí)，就是失敗的開始；噩夢(mèng)、貧窮、痛苦將會(huì)接踵而至。即使是世界級(jí)的成功人士還在不斷學(xué)習(xí)，包括比爾蓋茨、李嘉誠、馬云、郭廣昌，他們都在不停的努力著。只有學(xué)習(xí)才是最有效的投資，學(xué)狀態(tài)、學(xué)心境、學(xué)成功人與人相處的藝術(shù)、學(xué)習(xí)別人是如何突破的、如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)……學(xué)習(xí)可以成就一切。</p><p> 通過學(xué)習(xí)，馮再陽實(shí)現(xiàn)了人生的蛻變。營銷，說服，理財(cái)，領(lǐng)導(dǎo)，演說，金融，企業(yè)策劃，商業(yè)模式創(chuàng)新，成為了他的人生關(guān)鍵詞，而這一切，在他的眼里僅僅是個(gè)開始。結(jié)語：“創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)”是馮再陽的成長標(biāo)簽，更是一個(gè)商界靈魂人物的偉大情懷。馮再陽認(rèn)為：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)社會(huì)中，沒有常勝將軍，只有創(chuàng)新不止。企業(yè)發(fā)展會(huì)不可避免的經(jīng)歷陣痛，生存還是滅亡？壯大還是殘喘？都是企業(yè)無法規(guī)避的抉擇，而打破傳統(tǒng)營銷模式，尋找有效的新型營銷手段則成為了各類企業(yè)發(fā)展的核心力量。在這個(gè)“快”時(shí)代，速度決定成敗，正如馮再陽所說：“改變的速度決定成功的速度”。這句話也將成為企業(yè)未來發(fā)展的箴言。</p>