<p>2012年10月，我偷偷的來到了中國平安。在此之前，我在家作了整整10年的家庭主婦，當(dāng)時(shí)是出自無奈，懷揣走投無路的情景下才選擇了保險(xiǎn)行業(yè)。</p> <p>入司兩個(gè)月就迎來了我的第一個(gè)開門紅，這張保單年繳保費(fèi)5萬多，是我的第一個(gè)大單，也是我銷售的第一個(gè)財(cái)富類產(chǎn)品，同樣也是人情單，但是這張保單卻給了我無窮動(dòng)力，堅(jiān)定我一定要在平安留下來。</p> <p>保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)被人討厭的行業(yè)，尤其是前幾年許多人都瞧不起這個(gè)工作。因?yàn)閯側(cè)胨緵]有客戶源，是在坐的每一位支撐著我度過了來平安最初的困難期</p> <p>這是我的女神劉百萬。聰慧，善良，是她給我勇氣，鼓勵(lì)我堅(jiān)持，為我開拓車險(xiǎn)市場，陪我走過了人生最低谷，給了我無盡的精神食糧!</p> <p>這是大家心中的知心梅姐，她帶給別人的永遠(yuǎn)都是熱情和滿滿的正能量。也是我從白河嫁到雙龍，最早成為照亮我心的那座燈塔之人。</p> <p>這是我們的華姐姐，非常知性優(yōu)雅，口算速度一般人比不了，曾經(jīng)在平安陪我度過了一年極其陽光的歲月。</p> <p>這是我的鄰居，也是趣味相投的閨蜜。不管是工作，還是生活，我們相互取暖，互相激勵(lì)。</p> <p>空閑時(shí)和朋友一起徒步，原來日子也可以這么健康和美好！</p> <p>這位小姐姐是我弟媳。自從我到平安上班后，她就是我最可靠的港灣。業(yè)績撐不下去了找她，因?yàn)樗绣X；遇到挫折有委屈時(shí)找她傾訴，她總是用微笑來接納我的家長里短；過時(shí)過節(jié)她總在廚房忙碌，為我撐起一個(gè)家的溫暖!</p> <p>婆家弟媳和娘家弟媳一起陪我參加平安健步行和幕天捐書活動(dòng)</p> <p>我們一起做公益。把家里的故事書通過平安捐獻(xiàn)給貧困山區(qū)里的孩子們</p> <p>都說保險(xiǎn)行業(yè)最好的培訓(xùn)在平安。要想在這個(gè)行業(yè)走的更遠(yuǎn)，我必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，過硬的專業(yè)知識才是生存之道。</p> <p>這是在西安的一次培訓(xùn)，我們的培訓(xùn)很折磨人的，吃住學(xué)習(xí)都在酒店，有時(shí)兩天都呼吸不到室外的空氣，課堂紀(jì)律也非常嚴(yán)格，手機(jī)響鈴或遲到早退都要樂捐紅包，少則每次50元。</p> <p>平安是一家綜合金融集團(tuán)，所以我不光要服務(wù)好壽險(xiǎn)客戶，也要熟練掌握產(chǎn)險(xiǎn)的專業(yè)知識。這是車險(xiǎn)定損員小鄧師傅，第一次和他一起去城東那家華瑞汽車修理廠，和客戶溝通理賠的問題。</p> <p>跟著小鄧學(xué)習(xí)車險(xiǎn)定損的基礎(chǔ)知識</p> <p>感恩公司給了我很多很多的為自己充電的機(jī)會(huì)，從2017年1月起，我開始做壽險(xiǎn)績優(yōu)，（就是每月要做2單長期繳費(fèi)的人壽險(xiǎn)，C在3000以上，我們叫鉆石??)，截止這個(gè)月，我連續(xù)入鉆46個(gè)月，再有兩月，整整4年了，從未間斷！</p> <p>堅(jiān)持入鉆不光收入提高，也獲得了很多的榮譽(yù)表彰。這是安康中支在郵政大酒店舉辦的第一場大型鉆石表彰會(huì)</p> <p>這是去年在高新瑞斯麗酒店的表彰</p> <p>這是今年在瑞斯麗酒店的照片</p> <p>我的旅游基本都是平安給的</p> <p>天安門廣場觀看升旗儀式</p> <p>香港回歸，祖國大陸贈(zèng)送的紫荊花和蓮花</p> <p>蓮花</p> <p>澳門賭場室內(nèi)人造天空和大運(yùn)河</p> <p>泰國游，在咸陽機(jī)場的一個(gè)合影</p> <p>人妖表演</p> <p>去年的鉆石年會(huì)在重慶</p> <p>重慶的網(wǎng)紅地: 洪崖洞</p> <p>今年疫情關(guān)系，寧陜縣的悠然山</p> <p>最貴的度假別墅</p> <p>漢中的龍頭山</p> <p>在平安不光有專業(yè)知識的培訓(xùn)，也有軍事化的拓展訓(xùn)練</p> <p>穿著迷彩服，還好看吧</p> <p>平安的企業(yè)文化: 每年的1月1號去金堂寺祈福</p> <p>這一年，我有兩次非常難忘的銷售歷程。</p> <p>第一次是銷售件數(shù)王的記錄。在2月份的最后幾天里，我銷售了15單平安百萬任我行，打破安康中支在一周之內(nèi)銷售件數(shù)王的記錄，截止現(xiàn)在還沒人超越。當(dāng)然這個(gè)成績也是借助了3月1號新版的百萬任我行價(jià)格調(diào)高的因素</p> <p>第二次是我通過網(wǎng)約結(jié)識了一對年輕夫婦，這是一次最有溫度的銷售。紫陽縣高灘鎮(zhèn)牌樓村</p> <p>這是男主人</p> <p>這是女主人。他們通過平安客服很偶然的有了我的電話，加了微信，要給孩子買保險(xiǎn)。我還問了她好多問題，給我發(fā)身份證號碼，我記得還讓我們家老謝到信合系統(tǒng)去查身份證號碼的真?zhèn)危驗(yàn)槲覜]做過陌生人的單子，又離得那么遠(yuǎn)，害怕上當(dāng)受騙嘛。后來事實(shí)證明我以小人之心度君子之腹了，3月10號早晨，我坐車到紫陽縣，再坐到高灘鎮(zhèn)的面包車，男主人騎摩托車在公路邊接我</p> <p>吊罐米飯</p> <p>這一單雖然單子不大保費(fèi)只有3千多，但是對于這個(gè)家庭來說，已是沖破天的開支了。那位男主人騎著摩托車把我送到河邊公路時(shí)，我忍不住發(fā)了一個(gè)朋友圈。</p> <p>同是這一家人，去年的12月底，我再次去了他們家，這次我是開車去的，他們?yōu)樽约嘿I了一個(gè)年繳保費(fèi)2萬元的養(yǎng)老年金保險(xiǎn)。</p> <p>這是今年疫情過后第一次到西安參加的上海家化導(dǎo)師表彰。順便介紹一下，上海家化是一家國際化一流的日化企業(yè)。平安100%控股，大家常見的品牌有: 六神花露水 家喻戶曉吧，美加凈，佰草集，片仔癀，男士用的高夫，少兒用的起初等等。這一天記憶深刻，是因?yàn)槲易畲蟮囊淮卫碣r款50萬賠付到客戶銀行卡的一天。</p> <p>我收到公司賠付信息后與客戶的一個(gè)聊天記錄</p> <p>8年的時(shí)光說長不長說短不短，期間雖有辛酸，挫折與眼淚，但更多的是收獲</p> <p>工作上是取得了一點(diǎn)成績，但我同時(shí)也失去了一些珍貴的東西。這是我兒子考試失利，心情很沮喪時(shí)我偷拍的一張照片。如果我是全心全意的照顧著他，會(huì)不會(huì)是不一樣的結(jié)果呢？</p> <p>這張照片是去年這個(gè)時(shí)候拍的，對我來說很有意義，我家的家長第一次參與了我的客戶答謝活動(dòng)。</p> <p>這張聘書是前幾天營業(yè)部給我發(fā)的。從明天開始，我們就正式進(jìn)入2021年的開門紅了，不知不覺中，這是我經(jīng)歷的第9個(gè)開門紅。之前的8個(gè)開門紅在我們公司雖然不是做得最好的，但也還說得過去! 我也相信今年的開門紅我也一定會(huì)大紅!</p>