<p style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px; color: rgb(22, 126, 251);">一</b></p><p style="text-align: center;"><br></p><p style="text-align: center;"><b>上周，上漲20%！</b></p><p style="text-align: center;"><b>三個月，股價暴漲三倍！</b></p><p style="text-align: center;"><b>吸金猛如虎，拼多多，瘋了！</b></p><p style="text-align: center;"><br></p><p style="text-align: center;"><b>剛剛，拼多多股價繼續(xù)上漲6.26%，市值成功突破千億美元，達到1048.88億美元。</b></p> <p>股價上漲的拼多多，讓其創(chuàng)始人黃崢的財富急速暴增，一舉超過了3200億元，位列馬云之上，躍居中國第二大富豪，是劉強東財富的3倍。</p><p><br></p><p><b>最讓人恐怖的是，這位新晉級的超級富豪今年僅僅才只有40歲。他創(chuàng)辦的企業(yè)拼多多也才僅僅成立五年，只有5歲！</b></p><p><br></p> <p>是的，你沒看錯，曾經(jīng)你認為的“假貨集散地”，拼夕夕，現(xiàn)在已經(jīng)改頭換面，成為中國最牛掰的電商之一。</p><p><br></p><p>而你曾經(jīng)看不上的80后黃崢，已經(jīng)把前浪馬云拍倒在沙灘上，坐上了中國第二富豪到交椅，僅比馬化騰少了一點點！</p><p><br></p><p>這種現(xiàn)象級的爆炸表現(xiàn)，如果放在20年前，當時中國各個商業(yè)領域、經(jīng)濟還在野蠻生產(chǎn)的大環(huán)境下，你們可能不會覺得驚奇；</p><p><br></p><p>但在如今中國經(jīng)濟已經(jīng)龐大到直逼美國，多年穩(wěn)居世界第二；幾乎各行各業(yè)都已經(jīng)出現(xiàn)了絕對的巨頭，都幾乎被壟斷的大背景下；</p><p><br></p><p>還能做到這一步！那真的是一個“ 奇跡 ”。。。</p><p><br></p><p style="text-align: center;"><b style="font-size: 20px; color: rgb(22, 126, 251);">二</b></p><p><br></p><p>黃崢,80后，浙江杭州人，拼多多創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官。</p><p><br></p><p><b>黃崢創(chuàng)立拼多多前，最大的貴人，是段永平。</b></p><p><br></p><p>對，段永平，就是那位步步高創(chuàng)始人，也是OPPO、vivo手機幕后大老板。</p><p><br></p><p>段永平有多欣賞黃崢呢？</p><p><br></p><p>2006年，段永平以62萬美元的價格拍下了“股神”巴菲特的午餐，成為了第一個這么做的中國人，曾經(jīng)轟動一時。</p><p><br></p><p>但或許很多人不知道，當時段永平還帶去了一位年僅26歲的年輕人，這個人就是現(xiàn)在拼多多的創(chuàng)始人黃崢。</p> <p>受段永平的指點，黃崢結束微軟實習后沒有留在微軟而是去了Google，在Google待了三年后創(chuàng)業(yè)。</p><p><br></p><p>拼多多一出世，段永平就扔出這樣一話話：</p><p><br></p><p>“我還沒用過拼多多，但我對黃崢有很高的信任度。給他10年時間，大家會看到他厲害的地方?！?lt;/p><p><br></p><p>那么，為什么段永平這么看好黃崢呢？</p><p><br></p><p><b>段永平的原因很簡單：黃崢是我知道的少見的很有悟性的人，他關注事物本質。</b></p><p><br></p><p>是的，就這么六個字：<b>關注事物本質。</b></p> <p>黃崢的另一個好朋友、投資者張震也說：<b>黃崢擁有一種出色的判斷力，能夠透過紛繁的表象數(shù)據(jù)，一針見血地看到里面最核心本質的能力。</b>換句話說，黃崢與其說是一個商人，不如說他更是一個知行合一的商業(yè)哲學家，是商業(yè)領域的哲學王！</p><p><br></p><p>那么，在拼多多創(chuàng)業(yè)過程中，黃崢是怎么發(fā)揮他這個抓住事物本質的洞察力呢？</p><p><br></p><p><b style="color: rgb(237, 35, 8);"> 1、拼多多商業(yè)模式的本質：拼多多的核心競爭力不是便宜，而是滿足用戶占便宜的感覺！</b></p><p><br></p><p>亞馬遜老板貝索斯曾經(jīng)說過：企業(yè)戰(zhàn)略應建立在不變的事物上，要經(jīng)常問自己：“在接下來的10年里，什么是不變的？”。那么，拼多多商業(yè)模式中，不變的本質是什么？低價？補貼？這么理解，就大錯特錯了。</p><p><br></p><p><b>黃錚對此的理解是：低價只是拼多多階段性獲取用戶的方式，拼多多對性價比的理解是“始終在消費者的期待之外”，拼多多的核心不是便宜，而是滿足用戶占便宜的感覺。</b></p><p><br></p><p>換句話說，占便宜是亙古不變的人性弱點，而<b>拼多多就是讓你覺得，買到任何東西，都在占便宜，買越多，占的便宜越多，越實惠。</b></p><p><br></p><p>所以，拼多多滿足的是一個人的很多面。比如那些有錢的中國大媽，她們可能也買高配的iPhone，但是她出去買菜、買紙巾，還是會在乎一兩塊錢的差異。</p><p><br></p><p>比如一個買愛馬仕包的中年男人，他也會用9.9元買一箱芒果，而且在賺到幾塊錢差價時，也會露出滿足的微笑！</p><p><br></p><p>恰恰也是因為抓住人性貪小便宜的弱點，黃崢利用幾分錢拼價值幾千元的東西，誘導你把它的鏈接分享給好友或者朋友圈，或者搞“砍價免費拿”，迅速把下載用戶做起來。洞察人性，進而把商業(yè)模式建立在對人性的理解上，這就是黃錚技高一籌的本質原因。最終，一個人賺的，是自己認知能力的錢！</p><p><br></p><p><b style="color: rgb(237, 35, 8);">2、拼多多擴張戰(zhàn)略的本質：通過極致的低價，首先占領廣大三四線城市和農(nóng)村市場，然后通過農(nóng)村包圍城市，實現(xiàn)五環(huán)外的逆襲。</b></p><p><br></p><p>一開始，黃崢瞄準的，是五環(huán)外，那些對性價比敏感的低收入群體。你們細細想想，其實不是每個人都像你們那么有錢的，很多人是生活在溫飽的邊緣。</p><p><br></p><p>要知道，現(xiàn)在中國，有近43%人口的家庭月均收入在1090元以下，有近69%的人口月均收入在2000元以下，而有約84%的人口月均收入在3000元以下，月均收入在5000元以下的人口比例更是高達95%左右。數(shù)據(jù)顯示，除了一線、二線城市；我國的大部分三、四、五線小城市，消費者大多數(shù)還是傾向于便宜貨。</p> <p><b>也就是我們長說的，誰家便宜，我就買誰的。（今年疫情來臨，這一點更明顯）</b></p><p><br></p><p>拼多多接近70%的用戶都是來自三線、四線、以下的城市。這些底層的市場，最早其實都是淘寶的用戶。但如今呢？這些底層用戶，都被拼多多搶走了?。∑炊喽嗟臇|西，我先不說假貨還是劣質產(chǎn)品，只要你想象，一個農(nóng)村家庭想買一個吹風機，正常在京東要50~80塊錢，但是在拼多多買一個吹風機，就只需要19.9包郵。</p><p><br></p><p>省下來的錢，可能是他們 1個星期甚至2個星期的生活費。這個省下的錢，它能不香嗎？</p><p><br></p><p><b>當然，三四線城市和小鎮(zhèn)青年，只是拼多多的基礎，在占領這個市場后，拼多多開始發(fā)起“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)斗。</b>看吧，2018月7月31日，拼多多正式對外宣布開拓中高端品牌館：</p><p><br></p> <p>包括網(wǎng)易嚴選，耐克，匡威，香奈兒，蘋果，華為等等品牌都開始在拼多多上開設品牌館。</p><p><br></p><p>同樣的品牌商品，同樣的商家，天貓上賣34.9元，拼多多上就只要17.5元。</p> <p><b>現(xiàn)在，拼多多又開始打響“百億大補貼”的戰(zhàn)斗，就是通過補貼蘋果手機、補貼茅臺酒，通過物廉價美，把一二線城市中產(chǎn)吸引過來，慢慢嘗到甜頭，改變對拼多多假貨多的看法。</b></p> <p>是的，已經(jīng)用低價拼團的手法搶走淘寶大部分蛋糕的拼多多，又開始用同樣的手法搶奪天貓，京東的蛋糕。</p><p><br></p><p>令馬云、劉強東、黃錚都沒想到的是，原本一直以來大家都覺得中高端市場，中產(chǎn)階級們，都是忠誠度超級高，注重品牌，難以短期撼動。</p><p><br></p><p>沒想到大佬們都看錯了。這些人竟然也這么喜歡低價??！只要他們買幾次東西，照樣會被拼多多“占便宜”大法吸引住，從此不亦樂乎。如此一來，天貓和京東的傳統(tǒng)陣地，正在被拼多多蠶食。</p><p><br></p><p><b style="color: rgb(237, 35, 8);">3、拼多多低價策略的本質：一個字，“ 拼 ”，把海量流量集中到有限商品，提高議價能力，極大降低價格。</b></p><p><br></p><p>如果說，淘寶、天貓、京東是沃爾瑪，拼多多就是Costco。淘寶、天貓、京東都是各自買各自，買了完事；拼多多卻總是用各種方法，誘導你去拼團。拼2人，3人，10人，直接把鏈接轟炸到各個微信群。拼的越多越便宜。</p><p><br></p><p>這就像一個永動機一樣；沒花一分錢推廣費，卻獲得了海量的流量。然后，通過拼，黃崢就可以海量流量，集中到有限商品里，有了規(guī)模之后再去制造商那里談判，搞批發(fā)，這就極大降低成本。</p><p><br></p><p>看吧，此前淘寶上9塊9包郵，特別火；拼多多竟然做到了比9塊9包郵還低的價格。你們可以去看拼多多的商品價格，大部分都是超低超低的價格；市場上批發(fā)都拿不到這樣的價。</p><p><br></p><p>你批發(fā)100個衣架，它直接批發(fā)10萬個衣架。。。你說誰的成本低！這樣的價格搞得阿里，京東非常難受?，F(xiàn)在直播電商也是這種模式，估計以后馬云、劉強東會更難受。</p><p><br></p><p><b>當黃錚的拼多多最弱小的時候，馬云、劉強東沒有重視，一直將注意力放在對方身上。如今，當拼多多已經(jīng)站穩(wěn)了腳根，馬云、劉強東再想去“ 亡羊補牢 ”，滅掉拼多多。</b></p><p><br></p><p>已經(jīng)沒希望了?。?lt;/p><p><br></p><p style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 20px;">三</b></p><p><br></p><p>長江后浪推前浪，一代新人換舊人！1988年，馬云從杭州師范畢業(yè)的時候，可能沒想到未來有一天自己會成為中國的首富。身家高達3000億！</p><p><br></p><p>1998年，杭州外國語學校，一名叫黃錚的同學悄悄畢業(yè)，隨后又去了浙江大學深造；20年后的今天誰也沒想到，這個同樣出自杭州的老鄉(xiāng)，竟然在今年突然爆發(fā)！</p> <p>馬云出生于1964年，黃崢于1980年出生。兩人相差了16歲。十年算一代的話，他們隔了1.5代。<b>然而，就是這個年僅40歲的杭州同學，馬云的老鄉(xiāng)，僅僅用了短短5年的時間，一舉轟動了世界商業(yè)圈，把自己的前輩馬云，都打敗了！</b></p><p><br></p><p>誰說中國沒有機會？誰說中國年輕人沒有機會？<b>事實證明，只要中國的經(jīng)濟還在發(fā)展，只要中國人追逐財富的熱望還沒有停歇，這篇土地上，就永遠會有創(chuàng)業(yè)的神話，有年輕人嶄露頭角的機會！</b></p><p><br></p><p>君不見，當年實體當?shù)?；萬達掌門人問鼎中國首富的時候，欲與電商教父馬云對賭，看十年后誰主沉?。蝗欢l能想到，5年過后說起中國首富，已經(jīng)沒有人再提王健林？？</p><p><br></p><p>君不見，兩年前大家還在紛紛議論馬云將成為中國商業(yè)的代表人數(shù)，注定將載入國際商業(yè)史冊；誰能想到2年后的今天！</p><p><br></p><p>君不見，美團市值破千億美金！拼多多市值破千億美金！抖音、今日頭條母公司估值破千億美金！79年生的王興、80年生的黃錚、83年生的張一鳴 。這三個80后！猶如洪水滔天，一下就搶走了馬云們的風光。</p><p><br></p><p><b>這一幕，讓我想起了偉大領袖寫的那首豪氣蕩天的詩詞：</b>北國風光，千里冰封，萬里雪飄。望長城內(nèi)外，惟余莽莽；大河上下，頓失滔滔。山舞銀蛇，原馳蠟象，欲與天公試比高。須晴日，看紅裝素裹，分外妖嬈。江山如此多嬌，引無數(shù)英雄競折腰。惜秦皇漢武，略輸文采；唐宗宋祖，稍遜風騷。</p><p><br></p><p><b>一代天驕，成吉思汗，只識彎弓射大雕。俱往矣，數(shù)風流人物，還看今朝。</b></p><p><br></p> <a href="https://mp.weixin.qq.com/s/aYnRzPjlw04OynyGBwh3SQ" >查看原文</a> 原文轉載自微信公眾號,著作權歸作者所有