【增員】發(fā)展正當(dāng)時，增優(yōu)創(chuàng)未來

琴姐

增員是個銷渠道永恒不變的主題！新冠疫情后期，如何轉(zhuǎn)“?！睘椤皺C(jī)”？在總經(jīng)理室的大力支持下，分公司個銷事業(yè)部、四級機(jī)構(gòu)管理部聯(lián)合啟動“四級機(jī)構(gòu)人力大發(fā)展”方案，各機(jī)構(gòu)積極行動、參與其中。 【分公司】4月28日，分公司個銷事業(yè)部與四級機(jī)構(gòu)管理部聯(lián)合召開“二季度人力大發(fā)展階段檢視會”，全轄個銷分管總、縣支負(fù)責(zé)人、個銷部人員參加了會議，會上通報了增員達(dá)成進(jìn)度，總結(jié)檢視階段增員工作舉措，增員人數(shù)及達(dá)成進(jìn)度排名第一位的宜賓機(jī)構(gòu)做了優(yōu)秀經(jīng)驗分享，增員項目組推動執(zhí)行責(zé)任人黃勝科長帶來《增員的道與術(shù)》的專題培訓(xùn)。四級機(jī)構(gòu)管理部齊曉亮總強(qiáng)調(diào)人力發(fā)展是個銷之本，增員是個銷未來發(fā)展的奠基石，掛零機(jī)構(gòu)要整改落實、梳理增員思路，把個銷建設(shè)與四五級機(jī)構(gòu)可持續(xù)增長結(jié)合起來推進(jìn)。個銷事業(yè)部朱國友總指出：一.個銷作為自有渠道建設(shè)，要把增員能力作為首要能力建設(shè)；二.機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)指導(dǎo)，明確增員方向和行動路徑，讓更多優(yōu)秀人才加盟；三.要熟練掌握基本法、渠道屬性，賦能增員活動；四.樹立標(biāo)桿，及時做好階段工作檢視和優(yōu)秀經(jīng)驗分享。 【內(nèi)江中支】個銷分管總劉飛總攜個銷部下沉四級機(jī)構(gòu)，與東興、資中、隆昌縣支負(fù)責(zé)人及主管座談，解讀增員方案、明確增員方向、規(guī)劃行動路徑！ 【綿陽中支】總經(jīng)理室親自指揮，分層級現(xiàn)場啟動后，個銷部協(xié)助各縣支機(jī)構(gòu)，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，每家機(jī)構(gòu)確定增員主攻方向，由縣支負(fù)責(zé)人牽頭，組訓(xùn)、主管積極行動，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、學(xué)校、非車資源定向增員初見成效。首次面談后，采取新人集中培訓(xùn)的方式，收集入司資料、講解基本法利益、輔導(dǎo)工具使用，環(huán)環(huán)相扣，持續(xù)推進(jìn)。 【巴中中支】與農(nóng)險部協(xié)同，推進(jìn)“個銷+三農(nóng)”，漁溪團(tuán)隊加強(qiáng)“警保聯(lián)動”、“兩站兩員”合作溝通，通江機(jī)構(gòu)汽修汽配中心增員拜訪進(jìn)行時。 【成都北片區(qū)】片區(qū)督導(dǎo)長趙靜深入都江堰、彭州、青羊協(xié)助增員工作，分析團(tuán)隊現(xiàn)狀，梳理人力架構(gòu)，指導(dǎo)增員路徑。 【廣安中支】個銷分管領(lǐng)導(dǎo)趙金城總召開內(nèi)勤會議，部署增員工作。中支個銷部強(qiáng)化個銷優(yōu)勢及基本法利益培訓(xùn)，指導(dǎo)縣支機(jī)構(gòu)利用工資條增員，武勝支公司同業(yè)引進(jìn)效果明顯。 【成都南片區(qū)】個銷分管領(lǐng)導(dǎo)黎波總攜片區(qū)督導(dǎo)長宋麗娜到蒲江機(jī)構(gòu)指導(dǎo)增員工作，黎總強(qiáng)調(diào)增員對縣支機(jī)構(gòu)發(fā)展的重要性，夯實自有渠道勢在必得。南片區(qū)在總經(jīng)理室的重視和指導(dǎo)下，重點推動資源類定向增員，宋麗娜給個信保人員講解基本法利益，談融合、促發(fā)展。 【遂寧中支】個銷分管領(lǐng)導(dǎo)吳輝總參加個銷增員團(tuán)康活動，與主管親切交流個銷發(fā)展路徑，個銷部經(jīng)理、蓬溪縣支經(jīng)理投入到增員面談中。 【廣元中支】在中支總經(jīng)理室的指導(dǎo)下，個銷部謝恒經(jīng)理深入劍閣、青川、利州指導(dǎo)增員工作，縣支組訓(xùn)與農(nóng)險專員協(xié)同，推進(jìn)“個銷+三農(nóng)”融合。 【成都東片區(qū)】簡陽支公司劉惠經(jīng)理深入市場，進(jìn)行中小型修理廠、鄉(xiāng)鎮(zhèn)增員拜訪。 【達(dá)州中支】個銷分管領(lǐng)導(dǎo)趙洪濤總召開內(nèi)勤會議，部署增員工作。個銷部廖光江經(jīng)理深入市場，開展增員拜訪面談工作。 【雅安中支】總經(jīng)理室發(fā)出動員令：公司全員參與增員行動中，大力發(fā)展自有渠道！個銷部經(jīng)理深入市場，增員拜訪面談進(jìn)行時～ 【眉山中支】在總經(jīng)理室支持下，個銷部分機(jī)構(gòu)進(jìn)行針對性指導(dǎo)，各主管、組訓(xùn)投入增員行動中。 【瀘州中支】瀘州采取廣撒網(wǎng)、全覆蓋的方式，多渠道、多形式增員，持續(xù)推進(jìn)“警保聯(lián)動”。溫總監(jiān)參加個銷增員推進(jìn)會，總結(jié)階段工作，指導(dǎo)下階段增員推動計劃。 【德陽中支】德陽堅持“專職隊伍建設(shè)”，增優(yōu)員、增有效人力，廣漢、旌陽增員拜訪進(jìn)行時。 發(fā)展正當(dāng)時，增優(yōu)創(chuàng)未來！成功=信念+行動，希望各機(jī)構(gòu)持續(xù)推進(jìn)，緊密部署、堅定落實，順利達(dá)成人力發(fā)展目標(biāo)。