??美樂(lè)家公司和美樂(lè)家故事??

陳★梅

美樂(lè)家公司是1985年9月1日成立的，到今天已經(jīng)有34年歷史，所以他并不是一家剛剛成立的爆款公司。之所以有人說(shuō)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，是因?yàn)槊罉?lè)家公司實(shí)在太低調(diào)了。美樂(lè)家公司是范德士先生創(chuàng)辦的，總部位于愛(ài)達(dá)河州，圖片上這個(gè)像童話故事中城堡一樣的建筑物就是公司總部。 美樂(lè)家公司的前身是一家茶樹(shù)精油公司，范德士先生接手這家公司時(shí)，只有基于茶樹(shù)精油為主要成份的8款產(chǎn)品，如今，30多年的時(shí)間過(guò)去，在全球已經(jīng)有超過(guò)400款優(yōu)質(zhì)環(huán)保的產(chǎn)品。公司的業(yè)務(wù)遍及美國(guó)，加拿大，英國(guó)，德國(guó)，新加坡，馬來(lái)西亞，中國(guó)香港，中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)大陸等19個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前，全球近2百萬(wàn)家庭每個(gè)月持續(xù)消費(fèi)，其中，單是中國(guó)市場(chǎng)就有百萬(wàn)家庭。 美樂(lè)家公司自成立以來(lái)，獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)更是數(shù)不勝數(shù)。從1990年開(kāi)始，美樂(lè)家連續(xù)5年被美國(guó)企業(yè)雜志inc500評(píng)選為成長(zhǎng)最快速的私人企業(yè)，是全美少數(shù)擁有這個(gè)殊榮的公司；1991年，美樂(lè)家榮獲美國(guó)企業(yè)藍(lán)籌獎(jiǎng)；2001年，由世界四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一的安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所、以及美國(guó)最有影響力的媒體之一美國(guó)有線電視新聞網(wǎng)CNN和《今日美國(guó)》共同授予創(chuàng)始人范德士先生“年度企業(yè)家獎(jiǎng)”；CNN和今日美國(guó)的影響力不用說(shuō)了，能夠得到安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所的肯定，充分說(shuō)明美樂(lè)家公司的財(cái)務(wù)狀況太好了。2002年，美樂(lè)家代表傳統(tǒng)直銷行業(yè)入選美國(guó)商會(huì)百年特輯，被評(píng)為21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)；和美樂(lè)家一樣進(jìn)入百年特輯的還有飲料業(yè)的代表可口可樂(lè)，汽車制造業(yè)代表沃爾沃等著名的公司。在這本書里是這樣介紹美樂(lè)家公司的：美國(guó)發(fā)展最迅速的以家居用品為生意之一的美樂(lè)家公司，提供的是高級(jí)的先進(jìn)的營(yíng)養(yǎng)品，純粹天然的皮膚以及頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品，和環(huán)境清潔用品。 2015年，范德士先生在華盛頓接受美國(guó)最高法院法官克拉倫斯·托馬斯頒發(fā)的霍雷肖·阿爾杰獎(jiǎng)，這個(gè)獎(jiǎng)是什么意思呢，一會(huì)兒揭曉，咱們現(xiàn)在先看看獲獎(jiǎng)?wù)叨际悄男┤巳耍?lt;/p>揀我知道的說(shuō)吧：政界代表羅納德·里根、胡佛、艾森豪威爾快餐業(yè)巨頭、麥當(dāng)勞創(chuàng)始人雷·克羅克零售業(yè)領(lǐng)頭羊、沃爾瑪創(chuàng)始人山姆·沃爾頓希爾頓酒店創(chuàng)始人康拉德·希爾頓。怎么樣，看看這些獲獎(jiǎng)人，您覺(jué)得這個(gè)獎(jiǎng)夠份量嗎？這項(xiàng)著名的獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā)給范德士先生，旨在表彰他的遠(yuǎn)見(jiàn)、對(duì)自由企業(yè)做出的貢獻(xiàn)、以及對(duì)人們實(shí)現(xiàn)美國(guó)夢(mèng)的激勵(lì)鼓舞。 范德士先生獲此殊榮，當(dāng)之無(wú)愧，因?yàn)樗麆?chuàng)辦了一家偉大的公司，與其他公司成立多少年后坐在一起討論出一個(gè)使命不同，美樂(lè)家公司從成立之初就把助人達(dá)成目標(biāo)、共創(chuàng)美好未來(lái)作為公司的使命，30多年來(lái)，美樂(lè)家一直秉承著幫助普通家庭的熱情，為消費(fèi)者提供品質(zhì)卓越價(jià)格合理的產(chǎn)品，為有志改變命運(yùn)的小人物提供低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。 　　為什么范德士先生會(huì)有如此高格局的價(jià)值觀呢？還要從范德士先生小時(shí)候說(shuō)起。 小時(shí)候的范德士在一個(gè)農(nóng)場(chǎng)生活，家里的經(jīng)濟(jì)條件并不好。他的父親是一個(gè)鐵路工人，工作非常努力，只有周末才能回家，有一個(gè)周末范德士偷聽(tīng)到父親和母親的談話，父親哽咽著說(shuō)自己是一個(gè)失敗者，如此努力都不能給家里人帶來(lái)更好的生活。范德士聽(tīng)完覺(jué)得非常難過(guò)，父親是他心目中的英雄，如果父親都覺(jué)得自己是個(gè)失敗者，那么要如何做才能改變這個(gè)現(xiàn)狀呢？ 范德士沒(méi)有從家里繼承任何財(cái)富，但卻繼承了三個(gè)重要的價(jià)值觀，誠(chéng)實(shí)，努力工作，沒(méi)有負(fù)債。這些價(jià)值觀也成為日后他創(chuàng)辦的美樂(lè)家公司的價(jià)值觀。 　　大學(xué)畢業(yè)后，范德士進(jìn)入了ADP美國(guó)自動(dòng)數(shù)據(jù)處理公司，努力工作使得他不斷晉升，從基層做到總經(jīng)理。這使得他開(kāi)始思考一個(gè)問(wèn)題：為什么優(yōu)秀的人很多，但機(jī)會(huì)往往只有一個(gè)？ 離開(kāi)ADP后，范德士進(jìn)入考克斯通訊公司做區(qū)域副總裁，他開(kāi)始思考，能不能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓小人物自己掌握自己的命運(yùn)呢？ 　　1985年范德士受邀掌管美樂(lè)家茶樹(shù)精油公司，這家公司是以直銷的模式運(yùn)營(yíng)的，因?yàn)闋I(yíng)銷人員夸大產(chǎn)品功效而不斷受到FDA指控，同時(shí)很多人因囤貨受到傷害，這讓范德士先生下定決心用畢生的積蓄買下這家公司，并著手對(duì)公司進(jìn)行改造、除了對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改造外，還對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行了顛覆式創(chuàng)新，去掉所有中間環(huán)節(jié)，讓所有的消費(fèi)者直接向工廠購(gòu)買產(chǎn)品，創(chuàng)立了CDM消費(fèi)者直購(gòu)系統(tǒng)，并且把『助人達(dá)成目標(biāo)，共創(chuàng)美好未來(lái)』作為企業(yè)的使命，在幫助消費(fèi)者擁有一個(gè)安全純凈健康的家園的同時(shí)，為平凡小人物打造一個(gè)翻轉(zhuǎn)人生命運(yùn)的平臺(tái)。 在這里，你幫助了多少人決定了你的位置，真正實(shí)現(xiàn)了自己的晉升自己說(shuō)了算，終于讓平凡的小人物可以打破窠臼，自己掌握自己的命運(yùn)！ 　　這樣一個(gè)平臺(tái)吸引了一群有志改變命運(yùn)的小人物，在范德士先生和大家的共同努力下，2017年，美樂(lè)家公司的年度營(yíng)業(yè)額突破了20億美金。 　　而且成長(zhǎng)速度呈現(xiàn)倍增式增長(zhǎng)，突破第1個(gè)5億美元花了19年時(shí)間，第二個(gè)五億美元用了8年時(shí)間，第三個(gè)五億美元只用了5年，而第4個(gè)5億美元僅僅用了14個(gè)月，這是一個(gè)非常了不起的數(shù)字！這個(gè)數(shù)字是真真正正被消費(fèi)者消費(fèi)掉了，而不是囤在了某個(gè)經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)或者某些直銷商的家里。 2018年，美樂(lè)家公司更是開(kāi)始爆發(fā)式增長(zhǎng)。 　　2018年，美樂(lè)家在中國(guó)首次突破百萬(wàn)會(huì)員，美樂(lè)家中國(guó)從此站在新的起點(diǎn)，邁向新的高度。 　　美樂(lè)家是什么時(shí)候進(jìn)駐中國(guó)的呢？其實(shí)2003年就已經(jīng)落戶上海，2007年拿到商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照，成為中國(guó)首批直銷企業(yè)，并于2008年正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)?，F(xiàn)在全國(guó)28個(gè)城市有生活館，在全國(guó)有四個(gè)物流中心，平均每秒鐘發(fā)出兩個(gè)包裹。 在這里要重點(diǎn)說(shuō)一下我們的牌照，擁有牌照，代表公司是合法的。要知道，合法是我們考察一個(gè)項(xiàng)目時(shí)考慮的首要因素。 擁有牌照，說(shuō)明公司是有相當(dāng)實(shí)力的，說(shuō)明公司確實(shí)想要在國(guó)內(nèi)扎根，而不是撈一票就跑路的。一個(gè)連證都不肯領(lǐng)的公司，會(huì)真心真意要和你廝守終生嗎？萬(wàn)一它隨時(shí)跑路，你的權(quán)益怎么能得到保障？ 說(shuō)到這里，可能有人要問(wèn)了，剛剛不是說(shuō)我們是CDM消費(fèi)者直購(gòu)嗎？為什么要拿直銷牌照呢？那是因?yàn)橹袊?guó)沒(méi)有CDM牌照，所以只能拿直銷牌照呀。不過(guò)，我在美樂(lè)家七年時(shí)間，從來(lái)沒(méi)有賣過(guò)一件產(chǎn)品，我市場(chǎng)內(nèi)的顧客每個(gè)月都是直接向公司購(gòu)買產(chǎn)品，從來(lái)不找我買，簡(jiǎn)直省心得不要不要的。 　　說(shuō)到公司的實(shí)力，包子有肉，真的不在褶上。美樂(lè)家牛不牛，上海市政府和奉賢區(qū)政府知道，美樂(lè)家可是奉賢區(qū)的大明星。2017年美樂(lè)家公司被評(píng)為奉浦之星，2018奉賢區(qū)財(cái)務(wù)百?gòu)?qiáng)企業(yè)名單，美樂(lè)家排名第三。 　　美樂(lè)家（中國(guó)）在國(guó)內(nèi)獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)掰著手指頭都數(shù)不過(guò)來(lái)，比如，2019年美樂(lè)家公司受邀出席第五屆中國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康食品產(chǎn)業(yè)高峰論壇，并榮獲“健康公信力品牌”。 　　比如，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，榮獲2019中國(guó)質(zhì)量合勢(shì)峰會(huì) “質(zhì)量典范企業(yè)” 比如，憑借春曉公益計(jì)劃及綠色可持續(xù)發(fā)展的公益理念，榮獲公益實(shí)踐貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，等等等等，不一一列舉。 　　去年，美樂(lè)家公司更是成為奉賢區(qū)納稅第一名，作為最早進(jìn)駐的會(huì)員之一，美樂(lè)家公司11年來(lái)納稅額增長(zhǎng)了1875倍，受到上海政府部門贊許肯定和主流媒體的廣泛關(guān)注。 美樂(lè)家中國(guó)還首次亮相第二屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)，中國(guó)區(qū)總裁“許瑋”先生接受了文匯報(bào)的采訪，光明網(wǎng)，央廣網(wǎng)，中國(guó)新聞網(wǎng)多家媒體轉(zhuǎn)發(fā)，央視新聞和財(cái)經(jīng)頻道也關(guān)注了美樂(lè)家在進(jìn)博會(huì)中的盛況，美樂(lè)家公司受到越來(lái)越多主流媒體的關(guān)注。要知道，我老東家的新聞，可是花錢也買不到的廣告位。 其實(shí)，您知道嗎？這些殊榮并不是美樂(lè)家公司主動(dòng)請(qǐng)媒體宣傳的，實(shí)在是因?yàn)槌删挽橙唬幻襟w追捧。 　　公司的硬件系統(tǒng)也在不斷提升，新的培訓(xùn)中心——上海虹橋培訓(xùn)中心已經(jīng)投入使用，總共3個(gè)培訓(xùn)教室，可同時(shí)容納400人，離高鐵站步行只需10分鐘的時(shí)間。 　　與此同時(shí)，美樂(lè)家公司不斷加大在中國(guó)區(qū)的投資，耗資一億美金的南通工廠，僅用十八個(gè)月時(shí)間就已經(jīng)建成投產(chǎn)，潔凈標(biāo)準(zhǔn)10萬(wàn)級(jí)，全程零傷害，零事故。潔凈標(biāo)準(zhǔn)10萬(wàn)級(jí)，什么概念呢？醫(yī)療級(jí)別的標(biāo)準(zhǔn)，所以，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品大家盡管放心。 　　2019年12月中旬，總投資高達(dá)1.5億美金的美樂(lè)家中國(guó)園區(qū)總部也正式落戶上海奉賢，該園區(qū)將是美樂(lè)家海外最大的區(qū)域總部和日化生產(chǎn)基地，產(chǎn)品將出口覆蓋亞太7個(gè)國(guó)家和地區(qū)。所以，未來(lái)您如果去到周邊的日本，新加坡等地的美樂(lè)家生活館，看到Made in china不要奇怪哦。 所有的這些投資，全部是范德士先生真金白銀拿出來(lái)的現(xiàn)大洋，沒(méi)有借銀行一分錢哦，要知道，有多少知名企業(yè)是靠幾億、幾十億貸款活著呢！一旦現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題，還不上貸款，簡(jiǎn)直就是災(zāi)難。不由得感嘆：美樂(lè)家公司實(shí)力太強(qiáng)了！實(shí)力重要嗎？當(dāng)然重要，實(shí)力決定了合作的長(zhǎng)久度。 這次疫情，太多行業(yè)受到影響無(wú)法正常運(yùn)行，損失巨大。太多人驟然失業(yè)內(nèi)心惶恐，沒(méi)有了安全感，太多人熬過(guò)疫情沒(méi)有熬過(guò)降薪，開(kāi)始尋找Plan B。著名的企業(yè)北大方正竟然宣布破產(chǎn)。 此時(shí)，美樂(lè)家公司又是什么情況呢？疫情發(fā)生后，美樂(lè)家公司第一時(shí)間成立了應(yīng)急指揮部，不計(jì)成本從國(guó)外命運(yùn)原材料，特別是對(duì)于急需的緊缺產(chǎn)品，如植物清香噴劑、精油類產(chǎn)品、潔手類產(chǎn)品，盡一切力量用最快速度滿足市場(chǎng)需求；踐行美樂(lè)家助人使命，以實(shí)際行動(dòng)為大家的健康保駕護(hù)航！ 作為一家肩負(fù)企業(yè)社會(huì)責(zé)任感和人文關(guān)懷的企業(yè)，美樂(lè)家（中國(guó)）迅速聯(lián)手5A級(jí)全國(guó)性公募基金會(huì)——中華環(huán)境保護(hù)基金會(huì)，緊急啟動(dòng)設(shè)立“中華環(huán)境保護(hù)基金會(huì)美樂(lè)家自然環(huán)?；稹?，支援前線防護(hù)物資以及亟待解決的醫(yī)療廢物處置等問(wèn)題，幾天時(shí)間，捐款就超過(guò)80萬(wàn)元。后續(xù)，還將持續(xù)參與生態(tài)保護(hù)領(lǐng)域的建設(shè)。 在設(shè)立美樂(lè)家自然環(huán)?；鸬耐瑫r(shí)，美樂(lè)家（中國(guó)）捐出了首筆50萬(wàn)元善款用于湖北前線緊缺的防護(hù)物資。此外，通過(guò)湖北前線醫(yī)護(hù)人員的反饋，我們關(guān)注到很多醫(yī)護(hù)人員存在各類防護(hù)物資的告急和需求。我們第一時(shí)間與武漢、孝感等地醫(yī)院溝通，捐贈(zèng)應(yīng)急救援物資。同時(shí)，美樂(lè)家（中國(guó)）還緊急從全國(guó)調(diào)撥了一批美樂(lè)家植物清香噴劑、凈手露以及舒緩滋養(yǎng)乳液等產(chǎn)品，發(fā)往湖北前線。 一波操作下來(lái)，讓伙伴們對(duì)美樂(lè)家有了更深刻的認(rèn)識(shí)，果然是使命擔(dān)當(dāng)，實(shí)力擔(dān)當(dāng)！如果是自己做生意，你——做得到嗎？真是背靠大樹(shù)好乘涼呀！ 同時(shí)，為了讓更多的老會(huì)員用上急需的產(chǎn)品，公司在2月份推出了暖心行動(dòng)計(jì)劃，光是給回家的顧客贈(zèng)送愛(ài)維特和15元積分，又花出去不少的銀子。2月初，美樂(lè)家公司在上海市政府的關(guān)懷下率先復(fù)工，來(lái)自人民日?qǐng)?bào)的報(bào)道說(shuō)，上海奉賢區(qū)第一納稅大戶美樂(lè)家1-2月份，營(yíng)收預(yù)計(jì)可達(dá)九億元，基本上與去年持平。 　　美樂(lè)家公司絕不僅僅是贏在實(shí)力，我們的商業(yè)模式，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也是大大的。 我們的產(chǎn)品理念是品質(zhì)卓越，價(jià)格合理。也就是說(shuō)你在美樂(lè)家購(gòu)買的產(chǎn)品價(jià)格其實(shí)是和零售超市，如沃爾瑪、家樂(lè)福等中的價(jià)格是差不多的，但是品質(zhì)卻遠(yuǎn)高于這些市售超市的產(chǎn)品。對(duì)于你來(lái)說(shuō)，只是換一個(gè)地方消費(fèi)而已，并不會(huì)增加開(kāi)支。作為普通消費(fèi)者，同樣的開(kāi)支，你是不是更愿意用到高品質(zhì)產(chǎn)品呢？ 　　創(chuàng)辦人范德士先生在紅寶書中，提到美樂(lè)家公司與眾不同的地方時(shí)，竟然有三項(xiàng)是關(guān)于產(chǎn)品的，他說(shuō)，美樂(lè)家始終堅(jiān)持“質(zhì)量?jī)?yōu)先于利潤(rùn)”的原則，這并不意味著我們完全不在乎利潤(rùn)，我們當(dāng)然也在乎，因?yàn)橥耆鲆暲麧?rùn)，會(huì)將我們的未來(lái)置于險(xiǎn)境，但是我們永遠(yuǎn)奉行“質(zhì)量?jī)?yōu)先”的原則，“品質(zhì)卓越，價(jià)格合理”，這一項(xiàng)基本準(zhǔn)則引領(lǐng)著我們持續(xù)聚焦在產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值上。 　　如果一款產(chǎn)品不夠卓越，我們不會(huì)讓它上市，在美樂(lè)家決定上市一款產(chǎn)品之前，我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)確認(rèn)它符合以下兩種情況之一，或者它擁有遠(yuǎn)高于市售產(chǎn)品更佳的質(zhì)量，或者它在質(zhì)量相同的時(shí)候甚至略勝一籌的情況下?lián)碛懈鼘?shí)惠的價(jià)格。如果他做不到就不會(huì)出現(xiàn)在我們的產(chǎn)品列表中。一句話：同質(zhì)價(jià)更優(yōu)，同價(jià)質(zhì)更高。這樣的良心企業(yè)現(xiàn)今真的比熊貓還稀有！ 　　而且，美樂(lè)家公司成立之初就定位環(huán)保企業(yè)，我們擁抱自然，我們始終堅(jiān)信大自然會(huì)為我們生過(guò)中的問(wèn)題提供最安全、最有效的解決方案，我們堅(jiān)持以天然替代石化，致力于為我們的后代保護(hù)自然環(huán)境，我們用濃縮改變世界，我們用商業(yè)的方式潔凈地球。 　　現(xiàn)在全球有超過(guò)400款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為我們的生活保駕護(hù)航，中國(guó)大陸目前上市的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品超過(guò)380款，你喜歡咖啡，我們有山居暖屋。你喜歡茶，我們有隱秘茶園，你寶寶愛(ài)吃糖，我們有健康的熊寶寶系列，你喜歡護(hù)膚，我們有可以PK一線大牌的Seibella，你喜歡化妝，我們有護(hù)膚級(jí)別的彩妝，你愛(ài)干凈，我們有完全環(huán)保的清潔用品，你喜歡香薰，我們有高品質(zhì)純質(zhì)精油，眾多產(chǎn)品，你說(shuō)不需要，那就是抬杠了。 近400款產(chǎn)品，你說(shuō)消費(fèi)不夠340，那是你沒(méi)有試試看。試試看嘛，反正同樣是花錢消費(fèi)，美樂(lè)家會(huì)讓你花的更值得。 　　我們的范德士先生，也是自己產(chǎn)品的受益者。2018年8月14日，也就是他70歲生日的那一天，以劃船機(jī)百米14.4秒的成績(jī)打破同齡組15.3秒的世界紀(jì)錄，親身見(jiàn)證了美樂(lè)家產(chǎn)品卓越的品質(zhì)。他在此前公開(kāi)向新聞媒體表示：如果不能挑戰(zhàn)成功，他就辭去美樂(lè)家CEO的職位。真是一位敢于挑戰(zhàn)、敢于許下承諾的老爺子，讓我提著心的同時(shí)，也由衷地表示佩服。 　　有人說(shuō)，那是因?yàn)?月14日是范德士70歲的第一天，在70-79年齡組當(dāng)然是占盡優(yōu)勢(shì)?？墒?，大家不知道的是，范德士在8月13日同樣打破了60-69歲年齡組的世界紀(jì)錄，這下沒(méi)話說(shuō)了吧？要知道，他老人家在短短四周時(shí)間打破了五項(xiàng)世界紀(jì)錄。在2018年的巴厘島國(guó)際高峰會(huì)上，來(lái)自七個(gè)國(guó)家和地區(qū)的美樂(lè)家領(lǐng)導(dǎo)人們和范德士先生現(xiàn)場(chǎng)PK，年輕力壯、常年健身的壯小伙竟然敗在范德士的手下。 范德士先生說(shuō)，其實(shí)對(duì)于其他選手來(lái)說(shuō)有點(diǎn)不公平，因?yàn)樗约撼粤?0多年美樂(lè)家營(yíng)養(yǎng)品。他用事實(shí)證明了美樂(lè)家產(chǎn)品的功效。當(dāng)然，關(guān)于產(chǎn)品，我相信我們的會(huì)員更有發(fā)言權(quán)，就不多說(shuō)了。 只想說(shuō)：產(chǎn)品不好，有顧客會(huì)傻到每個(gè)月消費(fèi)嗎？產(chǎn)品不好，公司敢承諾無(wú)理由退換嗎？敢承諾無(wú)理由退換，能活30多年嗎？況且，美樂(lè)家公司會(huì)傻到顧客一邊退貨，一邊加緊批量生產(chǎn)，讓顧客拼命退嗎？由果推因。你就知道產(chǎn)品好，還是不好了。 　　美樂(lè)家不僅僅是一家日用品公司，準(zhǔn)確地說(shuō)，美樂(lè)家是一家大數(shù)據(jù)公司和高科技公司，我們的很多產(chǎn)品擁有獨(dú)家專利技術(shù)，比如：“暢益生乳酸菌粉”，我們采用的是『冷凍干燥專利技術(shù)』，增強(qiáng)穩(wěn)定性，提高存活率，帶來(lái)更多好菌力量。 “纖麗姿蛋白粉”是『天然飽足配方技術(shù)』，這個(gè)是什么意思呢？就是讓胃部有明顯飽腹感的同時(shí)，還會(huì)讓大腦接受飽足信號(hào)，告訴你，吃飽了，不想再吃了。 “Access熱勁蛋白粉”，它也有一項(xiàng)專利技術(shù)叫『轉(zhuǎn)脂為能』，如果你在跑步前15分鐘喝一袋的話，可以事半功倍，加速脂肪燃燒。 護(hù)膚品，“純凈皙美白精華液”，用的是『納米脂質(zhì)載體專利技術(shù)』?！皶r(shí)光修復(fù)精華液”用的是『AHcare的專利配方』，瞬間煥顏的效果。這些專利產(chǎn)品，一點(diǎn)都不輸市售高端護(hù)膚品牌。另外還有可以喝的美白產(chǎn)品“多莓果味飲料”，它可是雙專利認(rèn)證，『日本專利認(rèn)證蓮子胚芽』和『美國(guó)專利認(rèn)證紅石榴配方』。偷偷的告訴大家，堅(jiān)持喝吧，你會(huì)看到效果。 　　美樂(lè)家的與眾不同還體現(xiàn)在商業(yè)模式上。傳統(tǒng)的商業(yè)模式中：渠道商、制造商以及廣告商都可以獲得利潤(rùn)，唯獨(dú)把消費(fèi)者排除在外。而美樂(lè)家是跟顧客建立伙伴關(guān)系的。消費(fèi)者直接向工廠購(gòu)買，得到的是更高品質(zhì)的產(chǎn)品，更少的花費(fèi)和更高的價(jià)值。因?yàn)槲覀儼炎銮赖腻X省下來(lái)，投入到產(chǎn)品研發(fā)中。 　　在美樂(lè)家我們掌握了整個(gè)營(yíng)銷與配送的過(guò)程，從新產(chǎn)品的概念誕生，實(shí)驗(yàn)室的研發(fā)與測(cè)試到后續(xù)的生產(chǎn)制作，甚至把產(chǎn)品送到顧客的手上，都由美樂(lè)家一手包辦，換言之，消費(fèi)者在美樂(lè)家買東西絕不會(huì)通過(guò)中間商，我們自己就是通路。 正因?yàn)榇?，如此貴族品質(zhì)的產(chǎn)品，價(jià)格卻非常親民，而且，顧客在美樂(lè)家永遠(yuǎn)不會(huì)買到假貨。 　　這樣的商業(yè)模式，好處不言而喻。以前，我都是在傳統(tǒng)商超購(gòu)買這些產(chǎn)品，因?yàn)榻?jīng)過(guò)了太多中間環(huán)節(jié)才到我手上，所以無(wú)端地多花了很多錢。 從成為會(huì)員我們節(jié)約了多少塑料，在運(yùn)輸過(guò)程中，又少用了多少燃料，減少了多少?gòu)U氣排放。我們?cè)敢庖黄?，為地球做環(huán)保嗎？ 獨(dú)一無(wú)二的會(huì)員權(quán)益，折扣，贈(zèng)品，積分，金卡，月刊，折上折，滿額贈(zèng)，金卡會(huì)員更是拿贈(zèng)品拿到手軟，廚具炊具小家電，還有床上用品各種送，基本上不需要花錢買，都是實(shí)實(shí)在在真金白銀拿出來(lái)贈(zèng)送，讓我覺(jué)得備受寵愛(ài)，光是送給我的各種耐耗品，又為我節(jié)約了一大筆錢。毫不夸張地說(shuō)，美樂(lè)家是對(duì)顧客最好的超市，沒(méi)有之一。 在消費(fèi)的同時(shí)，還因?yàn)樘烊怀煞趾透弑稘饪s，舉手之勞為環(huán)保做貢獻(xiàn)。 如果您用的好，還可以參與利潤(rùn)分配，這也是您最最重要的權(quán)益之一。 　　而且非常簡(jiǎn)單！您只需要：做個(gè)紅娘，簡(jiǎn)單推薦別人成為會(huì)員。 您不需要：成為經(jīng)銷商，不需要囤貨，不需要送貨，也沒(méi)有任何的賬務(wù)往來(lái)，也不需要強(qiáng)迫顧客購(gòu)物，每個(gè)人只買自己家里確實(shí)需要的產(chǎn)品。 　　把真實(shí)的產(chǎn)品帶給真實(shí)的顧客，因?yàn)樗麄冋娴男枰?。這是我們的事業(yè)基本準(zhǔn)則，所以，我們不會(huì)也無(wú)法為了完成營(yíng)業(yè)額慫恿任何人多買產(chǎn)品，因?yàn)槌^(guò)2000元，休想結(jié)賬呢。想想看，哪家公司不是希望你買的越多越好，恨不得你開(kāi)個(gè)卡車，來(lái)一列火車，把庫(kù)存都買空？為什么？因?yàn)樗麄冊(cè)谕鎺?kù)存轉(zhuǎn)移游戲?。?lt;/p> 多少人因此受傷，一蹶不振？ 　　相比之下，美樂(lè)家不傷害任何人。無(wú)論是產(chǎn)品，還是模式，它始終是把安全放在第一位的。對(duì)于普普通通的小人物來(lái)說(shuō)，除了合法，不坑人，安全才是我們做事業(yè)要考慮的首要因素?。仐壛税踩勝嶅X，就不是耍流氓的問(wèn)題，而是要命的問(wèn)題！多少人被所謂的高利誘惑最終淪為韭菜？ 　　當(dāng)然，不要做錯(cuò)哦。美樂(lè)家（中國(guó)）總裁許瑋說(shuō)：我們常說(shuō)美樂(lè)家不傷害任何人，其實(shí)美樂(lè)家也會(huì)讓人受傷，讓那些做錯(cuò)的人受傷。凡是經(jīng)營(yíng)美樂(lè)家不相信消費(fèi)導(dǎo)向，一定要采取傳統(tǒng)直銷和保險(xiǎn)一樣的經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向去簽人的；凡是不相信美樂(lè)家消費(fèi)者直購(gòu)系統(tǒng)（CDM），非要自己去hold住顧客搞代購(gòu)與轉(zhuǎn)售的，無(wú)一不在美樂(lè)家經(jīng)營(yíng)不下去，無(wú)一不在美樂(lè)家受傷！ 任何一家公司，企業(yè)盈利中都有一塊叫做廣告預(yù)算，一般的公司會(huì)把廣告預(yù)算給了明星和媒體，而美樂(lè)家會(huì)把這部分費(fèi)用分給我們這些大喇叭顧客。所以，我們賺的是代言費(fèi)。說(shuō)到這里，我突然覺(jué)得自己也是明星了耶，只不過(guò)明星的粉絲多點(diǎn)，我的粉絲少一點(diǎn)點(diǎn)而已。不過(guò)沒(méi)關(guān)系，公司給了我們倍增系統(tǒng)。我們可以一群人共同努力，擁有更多的粉絲。擁有更多的代言費(fèi)。 所以，如果有一天，你來(lái)到美樂(lè)家，一定要做對(duì)噢！當(dāng)你做對(duì)，在美樂(lè)家無(wú)非三種結(jié)果 最差的結(jié)果是同樣的錢用到了高性價(jià)比產(chǎn)品。 中等的結(jié)果是每個(gè)月增加了幾百幾千幾萬(wàn)元收入，補(bǔ)貼家用。 最好的結(jié)果是在這里改變了自己和家族的命運(yùn) 在這個(gè)過(guò)程中，你也不賺朋友的差價(jià)，你賺的是廣告費(fèi)。 　　這一切，都是因?yàn)榉兜率肯壬敢馀c客戶建立伙伴關(guān)系。而其他公司是與渠道商和廣告商建立伙伴關(guān)系。 在這里，公司、顧客、經(jīng)營(yíng)伙伴，完美地實(shí)現(xiàn)了三贏。 　　從1985年成立，到2018年5月，美樂(lè)家已經(jīng)分配超過(guò)56億美金，以持續(xù)收入的方式發(fā)放給我們這些普普通通的小人物。 持續(xù)收入是美樂(lè)家擁有的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，除了美樂(lè)家，找不到第二家，因?yàn)槌掷m(xù)收入來(lái)源于顧客的持續(xù)消費(fèi)，也就是說(shuō)來(lái)源于老顧客的主動(dòng)回購(gòu)，在北美，老顧客的回購(gòu)率已經(jīng)超過(guò)了97%，什么意思呢？簡(jiǎn)單說(shuō)，就是100個(gè)老顧客中，下個(gè)月還會(huì)有97個(gè)老顧客會(huì)主動(dòng)回來(lái)購(gòu)買，國(guó)內(nèi)作為一個(gè)新市場(chǎng)，回購(gòu)率略低一點(diǎn)，但是也達(dá)到了90%以上呢，而且是定額！像移動(dòng)一樣的定額！簡(jiǎn)直快要追上壟斷行業(yè)——水電氣電視電話了！ 做過(guò)生意的都知道這意味著什么，這意味著，你在美樂(lè)家的持續(xù)收入是自動(dòng)流進(jìn)來(lái)的！還有比這更美妙的事情嗎？?jī)H僅這一項(xiàng)，就可以成為我們選擇美樂(lè)家的絕佳理由。 　　其實(shí)，選項(xiàng)目就像選愛(ài)人，是需要慎重對(duì)待的一件事。當(dāng)一個(gè)所謂的白馬王子來(lái)到我們面前，我們?nèi)绾未_定他是不是我們想要的呢？我們不妨一條一條說(shuō)說(shuō)看。 在美樂(lè)家有著非常高的顧客回購(gòu)率，你的市場(chǎng)消費(fèi)額是老顧客主動(dòng)消費(fèi)出來(lái)的，而不是賣出來(lái)的。美樂(lè)家杜絕囤貨，只需要按月消費(fèi)。 美樂(lè)家不經(jīng)手銷售賺差價(jià)，顧客直接向公司購(gòu)買美樂(lè)家消費(fèi)者占比高。在美樂(lè)家并不是加入的越早越容易成功。任何時(shí)候都是加入美樂(lè)家最好的時(shí)機(jī)。 美樂(lè)家鼓勵(lì)兼職經(jīng)營(yíng)。 范德士先生告訴我們，當(dāng)你在美樂(lè)家的持續(xù)收入，是你原來(lái)收入的三倍以上時(shí)再考慮全職也不遲。 美樂(lè)家沒(méi)有業(yè)績(jī)考核，不會(huì)歸零，我們的努力可以累積，更容易獲得成功 。美樂(lè)家是把助人的口號(hào)落實(shí)在制度上的公司，更關(guān)注的是助人。所以，你愿意選擇什么樣的公司合作呢？ 所以，且不說(shuō)公司實(shí)力，產(chǎn)品種類，歷史沿革，信用評(píng)級(jí)，政府背書，別人跟我們都不是一個(gè)等級(jí)的。單單一個(gè)90以上%的顧客回購(gòu)率，就已經(jīng)非常了不起了，做過(guò)生意的人都懂得回購(gòu)率的重要性，沒(méi)有回購(gòu)率，意味著要不斷地尋找新顧客，意味著你永遠(yuǎn)停不下來(lái)！  　　有人說(shuō)，你們?cè)敢饷總€(gè)月消費(fèi)，是因?yàn)槟銈円?jīng)營(yíng)，不然就沒(méi)有經(jīng)營(yíng)權(quán)了呀。讓我來(lái)拿出一個(gè)數(shù)據(jù)，對(duì)說(shuō)這話的人pia pia打臉吧。 在美樂(lè)家，純消費(fèi)顧客的占比是84.68%，也就是說(shuō)100個(gè)顧客里面有近85個(gè)人都是只來(lái)消費(fèi)的，他們從來(lái)沒(méi)有推薦過(guò)一位顧客。那么，您覺(jué)得一個(gè)生意做的人多是好生意還是用的人多是好生意呢？ 想想看，如果家家戶戶開(kāi)餐館，誰(shuí)吃誰(shuí)的？這就是為什么很多傳統(tǒng)直銷和電商做到后面做不下去的原因，因?yàn)榇蠹叶际莵?lái)賺錢的，沒(méi)有實(shí)際消費(fèi)的群體，也就沒(méi)有真正的利潤(rùn)來(lái)源。我們的持續(xù)收入就來(lái)源于這些老顧客的持續(xù)消費(fèi)。 　　種種優(yōu)勢(shì)，讓我們更容易在這里獲得成功，哪怕我們是小人物。 在這個(gè)世界上，小人物常常被忽略和淘汰，而在美樂(lè)家，小人物卻是我們的英雄！小時(shí)工雷小青、清潔工鄧定櫻、超市促銷員陳曉雨，等等等等，太多太多的小人物在這里獲得了成功 。 　　其實(shí)，如今你眼中所謂的大咖，都曾經(jīng)是無(wú)名小卒。我們生而平凡，卻因?yàn)槊罉?lè)家這個(gè)與眾不同的平臺(tái)打破窠臼，注定成為小人物中的優(yōu)勝者。 　　當(dāng)我們?cè)谶@里獲得成功，我們并沒(méi)有停下腳步。范德士先生一直教導(dǎo)我們，要做到永遠(yuǎn)不偏離幫助小人物的軌道。這個(gè)理念是引領(lǐng)公司取得今天的成就的根本，也是引領(lǐng)我們每一位領(lǐng)導(dǎo)人取得更大成就的根本。 　　人生在世，能夠通過(guò)一個(gè)平臺(tái)改變自己的命運(yùn)已經(jīng)非常不簡(jiǎn)單，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，我們還可以幫助更多的人改變?nèi)松?，該是何等的了不起。?dāng)我們努力工作，幫助了更多需要幫助的小人物，我們也因此獲得了更多更穩(wěn)健的持續(xù)收入。 　　人生在世，能夠通過(guò)一個(gè)平臺(tái)改變自己的命運(yùn)已經(jīng)非常不簡(jiǎn)單，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，我們還可以幫助更多的人改變?nèi)松?，該是何等的了不起。?dāng)我們努力工作，幫助了更多需要幫助的小人物，我們也因此獲得了更多更穩(wěn)健的持續(xù)收入。 　　擁有了持續(xù)收入，我們開(kāi)始變得不一樣，我們可以在人生的6個(gè)領(lǐng)域都能獲得平衡，從而讓我們的人生可以變得圓滿。 第一個(gè)領(lǐng)域是身體健康 第二個(gè)領(lǐng)域是家庭天倫 第三個(gè)領(lǐng)域是事業(yè)理財(cái) 第四個(gè)領(lǐng)域是心智教育 第五個(gè)領(lǐng)域是社交文化 第六個(gè)領(lǐng)域是精神道德 這六個(gè)領(lǐng)域構(gòu)成了一個(gè)圓。然而，我們大部分人的人生在這六個(gè)領(lǐng)域都不均衡，所以人生常常會(huì)有一些困頓。 大部分人只是在追求所謂的事業(yè)成功或是財(cái)富，其實(shí)他只是在過(guò)六分之一的人生而不自覺(jué)。但是又迫于整個(gè)生活的結(jié)構(gòu)，有時(shí)候不得不放下所有的一切，去努力獲得更多的財(cái)富。只是，人這一輩子如果只是和錢發(fā)生關(guān)系，其實(shí)是非常匱乏的。 美樂(lè)家之于我們，最重要的是讓我們?cè)谶@六個(gè)領(lǐng)域都能夠圓滿，這是一個(gè)可以圓滿人生的平臺(tái)。?? 　　一個(gè)人想要心安，第一要有一定的現(xiàn)金量，確保在需要的時(shí)候可以馬上拿得出來(lái)，第二，要有一定的現(xiàn)金流，確保不會(huì)坐吃山空，這兩樣，美樂(lè)家都會(huì)給到你。 　　在疫情當(dāng)下，你對(duì)此有更深刻的體會(huì)嗎？疫情當(dāng)下，你看懂持續(xù)收入了嗎？ 說(shuō)了這么多，你看懂這家公司了嗎？這樣一家能夠?yàn)槲覀兲峁㏄lanZ的有實(shí)力的公司，依你我的條件去應(yīng)聘，真不見(jiàn)得會(huì)被錄取呢?？墒墙裉?，我們來(lái)和美樂(lè)家公司合作，無(wú)論我們是大人物還是小人物，無(wú)論我們學(xué)歷高低，高矮胖瘦，她都不會(huì)挑剔我們，只需要一句：我愿意！他就會(huì)張開(kāi)雙臂歡迎你。這樣的好公司，你會(huì)珍惜這嗎？

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??美樂(lè)家公司和美樂(lè)家故事??

陳★梅