<h5><b> 享有“大江門戶”、“南海明珠”的廣東江門，最近又出新篇了！他們在清澈奔涌的西江之畔，在原生原態(tài)的水鄉(xiāng)之中，邀請了一幫故宮工匠的傳人，傾心打造了一個蘇氏風格的住宅小區(qū)。一時間，粉墻黛瓦、亭臺水榭的優(yōu)美畫卷，深深吸引了人們驚喜的目光。</b></h5> <h5><b> 這天，當代“佘太君”——楊老太太，帶著她的三個女兒也蒞臨小區(qū)看房來了。</b></h5> <h5><b> 大女兒楊珍珍，成熟內(nèi)斂，心思縝密，是“楊家將”看房團里的“穆桂英”——</b></h5> <h5><b> 二女兒楊華華，能干潑辣，反應機敏，是“楊家將”看房團里的“刀斧手”——</b></h5> <h5><b> 三女兒楊燕燕，氣質(zhì)溫婉，儀態(tài)優(yōu)雅，就是遇事優(yōu)柔寡斷，她自己非常非常喜歡這種蘇氏風格的房子，私下來看過幾次了，可就是不敢下手！每次都是依依不舍地望房興嘆。這次楊老太太帶著女兒們來這里看房，就是為了給小女兒出謀劃策，助她美夢成真。</b></h5> <h5><b> “楊家將”們在小區(qū)周周圍圍看了個遍，在樣板房里里外外賞了個夠，最后，足智多謀的楊老太太牽著小女兒的手問：</b></h5><h5><b><br></b><b> “丫頭，你真喜歡這房？”<br></b><b> “喜歡。”<br></b><b> “不怕離深圳太遠？”<br></b><b> “不怕。”<br></b><b> “不嫌小區(qū)配套還沒有完善？”<br></b><b> “不嫌?！?lt;/b></h5><h5><b><br></b><b> 那還有什么可猶豫的呢？“佘太君”一聲令下——“珍珍、華華：準備出擊！你們倆打好配合，看我眼色行事?！闭f完，一行人摩拳擦掌直奔小區(qū)售樓處。</b></h5> <b><font color="#ed2308"> 第一回合 選房</font></b> <h5><b> “你們好！”笑意盈盈的售樓小姐端來了茶水。<br></b><b> “請問要哪種戶型的房子？”<br></b><b> “185方的。”楊燕燕不假思索地回答。<br></b><b> “不好意思，那種面積的賣完了。”<br></b><b> “??？有這么快嗎？”楊燕燕懷疑地自言自語。<br></b><b> “還有一種202方的，和185方的房型一模一樣?！?lt;br></b><b> 楊老太太果斷地說：“去看看?！?lt;/b></h5> <h5><b> 一行人來到202方的毛坯房，“楊家將”的成員們一個都沒看上，原因是這個院子的南面院墻幾乎要頂著前面人家的后墻了！這就意味著，今后清涼的南風將吹不到這個小院里。</b></h5><h5><b><br></b><b> “還有一處視線很寬闊的房子，就是面積要大些，257方。”售樓小姐急忙對楊老太太獻計道。</b></h5><h5><b><br></b><b> “前面帶路。”</b></h5> <h5><b> 原來，這是個最東端的獨門三層小樓，東面視線完全沒有遮擋，站在二樓極目遠眺，巍峨的大雁山仿佛就在眼前。南面的院墻和前面住戶的后墻竟然錯開了一部分，此時，清爽的南風迎面吹來，叫人神清氣爽，倍覺舒適。最妙不可言的是，小院東面院墻下竟然贈送了一個30多平米的長廊，如果把它隔成二層后和小院連接起來，那開發(fā)使用的價值將會成倍地增長！</b></h5> <h5><b> 楊燕燕激動得手舞足蹈，嘴里“基尼哇啦”地喊個不停。楊老太太趕忙制止她，一邊悄聲向燕燕耳語：“穩(wěn)??！穩(wěn)??！”一邊迅速向</b><b>等候</b></h5><h5><b>指令的楊華華拋了個眼色……</b></h5> <h5><b> 心領(lǐng)神會的楊華華立即非常遺憾地嘆息：“唉，這房子離馬路太近了，肯定非常吵鬧，怎么賣得出去喲！”</b></h5><h5><b><br></b><b> “不會的！裝修的時候利用隔音玻璃等新型材料，對業(yè)主不會有什么影響?！笔蹣切〗泷R上解釋道。</b></h5> <h5><b> “這套房子價格多少？”一旁的大姐楊真真不露聲色地問。<br></b><b> 售樓小姐拿著個計算機按了一會：“350萬元”。<br></b><b> “你沒搞錯吧？我是說優(yōu)惠以后的價格！”<br></b><b> “350萬就是優(yōu)惠后的價格，這套別墅原價是460萬元”。</b></h5> <h5><b> 此時的楊燕燕突然勇氣倍增，身旁的媽媽和姐姐們給了她力量和信心。她一改往日的膽怯，咬牙切齒大聲地對售樓小姐說：“超過300萬我就不要了！”</b></h5><div><b><br></b></div><h5><b style="color: inherit;"> 售樓小姐面露難色：“這價格是公司定的，我無權(quán)更改。要不，我們再去看套小點的吧，這樣價格會便宜一點?！?lt;/b><b><br></b></h5><div><b style="color: inherit;"><br></b></div><h5><b> 這時，一直察言觀色的“佘太君”楊老太太小手用力一揮，聲若洪鐘霸氣地說：“不看了！就這一套！你去找領(lǐng)導請示吧！”</b></h5><h5><b><br></b><b> 售樓小姐被楊老太太的氣勢鎮(zhèn)住了，慌慌忙忙一溜煙找領(lǐng)導去了。</b></h5> <b><font color="#ed2308"> 第二回合 砍價</font></b> <h5><b> “領(lǐng)導們經(jīng)過磋商，同意將價格更改為340萬元?！?lt;br></b><b> 340萬？這下就炸了鍋了！<br></b><b> “怎么出這么個倒霉的數(shù)字？”<br></b><b> “我們這是買房子，值家園，要講究吉利的！”<br></b><b> “還有沒有一點誠意？房子是不是不想賣啦？”<br></b><b> “賣、賣、賣！肯定要賣！”售樓小姐忙不迭地應聲道。</b></h5> <h5><b> 大姐楊珍珍不愧是智勇雙全的“穆桂英”，她把售樓小姐拉在身邊坐下來，語重心長地說：“要賣就要有個好的合作姿態(tài)，4這個發(fā)音多不吉利呀，顧客聽了心里不舒服?！?lt;br></b><b> 售樓小姐只好又顛顛地跑去找領(lǐng)導。</b></h5> <h5><b> “320萬，這是底價了，經(jīng)理說不能再少了！”<br></b><b> 二姐楊華華火辣的性格躥上來了：“買個房子怎么像逛菜市場？零零碎碎討價還價有意思嗎？”<br></b><b> “已經(jīng)降了30萬，不是零碎數(shù)目了?！笔蹣切〗憧嘈Φ?。</b></h5> <h5><b> 還是大姐“穆桂英”說話能切中要害：“小妹呀，實話跟你說，雖然你們的房子我妹妹非常喜歡，但是離深圳太遠了，我們是不太看好的。如果你們的價格降不下來，我們只好放棄了?！?lt;br></b><b> “那你們出多少？”<br></b><b> 還沒等其他的人反應過來，二姐“刀斧手”手起刀落：“288萬！”<br></b><b> 大姐立馬喜笑顏開：“這個數(shù)字好，吉利！”<br></b><b> 楊老太太竟然還數(shù)上了快板：“二百八十八，你發(fā)我也發(fā)！”<br></b><b> 售樓小姐帶著哭腔說“太低了，真的做不到?！?lt;br></b><b> “那我們走?！被鹄钡亩惴鲋鴹罾咸屯庾摺?lt;/b></h5> <h5><b> 就在她們即將走出售樓處的那一刻，售樓小姐追上來了，她親熱地挽著楊老太太的手臂：“奶奶，我們再好好聊一聊?！?lt;/b></h5><h5><b><br></b><b> 這場景早在楊老太太的意料之中，要知道，“佘太君”的威名可不是隨便好糊弄的。她慈愛地望著售樓小姐：“姑娘，規(guī)定是死的，人是活的。你如果一味地只堅持公司的規(guī)定，不懂得靈活變動，這房子就很難賣出去。你賣不出去房子，空守那些規(guī)定有什么用呢？只有把房子賣出去了，你才會有所收益。”</b></h5><h5><b><br></b><b> 大姐也及時地敲著“邊鼓”：“這年月，房子過剩不好賣，你還是抓住機會，想想辦法，賣出一套是一套。”</b></h5> <h5><b> 這時，售樓小姐的手機響了，她接聽了電話—— <br></b><b> “老板說，290萬?！?lt;br></b><b> 楊老太太快速思索了一下：“288萬我們付全款?！?lt;br></b><b> 現(xiàn)場一時鴉雀無聲，雙方都頑強地堅守著各自的底線。</b></h5> <h5><b> 楊老太太和楊華華對視了一眼，就聽“刀斧手”大聲喊道：“不行，現(xiàn)在買房哪有付全款的，都是按揭！能少付一點是一點，小妹還要花錢搞裝修吶！”<br></b><b> 售樓小姐的電話再次響起，她接聽電話后，只說了兩個字：“成交！”<br></b><b> 于是，這場“楊家將”對戰(zhàn)房產(chǎn)商的價格拉鋸大戰(zhàn)終于落下了帷幕，楊燕燕得到了她心儀已久的房子，華南地區(qū)這最后一個歷經(jīng)700多年歷史的古老水鄉(xiāng)，將成為楊燕燕溫馨的家園。</b></h5>