<p class="ql-block">作者：水木然</p><p class="ql-block">01</p><p class="ql-block">從現(xiàn)在開始，中國正式進(jìn)入“超級內(nèi)卷”時(shí)代！</p><p class="ql-block">不要再埋怨現(xiàn)在生意不好做了，因?yàn)檫@只是一個(gè)開始！</p><p class="ql-block">今后99%的人無論怎么努力，都只能賺到辛苦錢，這是科技發(fā)展的必然，也是人類發(fā)展的必然。</p><p class="ql-block">20年前有個(gè)口號叫“讓天下沒有難做的生意”。然后今天我們卻越來越深刻的發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：天下似乎沒有好做的生意了。</p><p class="ql-block">這是為什么呢？</p><p class="ql-block">隨著社會(huì)的開放，未來競爭都會(huì)越來越激烈，而當(dāng)競爭絕對充分的時(shí)候，就會(huì)發(fā)生兩個(gè)結(jié)果：</p><p class="ql-block">第一個(gè)結(jié)果：所有產(chǎn)品的利潤率會(huì)無限接近于0。</p><p class="ql-block">由于互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致的信息透明化，同樣的商品/服務(wù)/作品，只要你還有利潤存在，一定會(huì)有商家賣得比你更便宜；或者一定有平臺誕生，上面的東西更優(yōu)惠。</p><p class="ql-block">而且消費(fèi)者比價(jià)會(huì)越來越方便，永遠(yuǎn)都是全網(wǎng)最低價(jià)最受歡迎，這時(shí)就會(huì)有人低價(jià)搶市場，或者賠本賺吆喝。因此未來無論做什么，競爭都會(huì)越來越激烈，而當(dāng)競爭絕對充分的時(shí)候，一切利潤都會(huì)無限接近于0，甚至是負(fù)利潤的。</p><p class="ql-block">我們都知道：淘寶上的東西夠便宜了吧？已經(jīng)無限拉低了各種快消品的價(jià)格，但是拼多多比淘寶更便宜，</p><p class="ql-block">淘寶上很多可以做到19.9包郵，拼多多就9.9包郵，而最近破產(chǎn)的淘集集就更便宜了，上面有很多“一元拼團(tuán)”，“十元五件”等等的商品。</p><p class="ql-block">也就是說無論你生產(chǎn)的是什么產(chǎn)品，總有更低價(jià)格的出現(xiàn)，假如成本是7塊，你賣9塊我就賣8塊，你賣8塊我就賣七塊五，有人甚至六塊八虧本也愿意賣，因?yàn)樗胂雀憧宕蠹遥缓笞约邯?dú)吞市場。</p><p class="ql-block">當(dāng)人人都在做生意的時(shí)候，就意味著人人都沒生意可做。</p><p class="ql-block">02</p><p class="ql-block">第二個(gè)結(jié)果：所有的人賺到的錢會(huì)無限接近社會(huì)的平均水平。</p><p class="ql-block">每個(gè)行業(yè)都會(huì)有一個(gè)利潤的紅利期，往往發(fā)生在一個(gè)行業(yè)的初期，處于爆發(fā)階段，當(dāng)時(shí)從業(yè)人員較少，社會(huì)需求較大，這個(gè)階段的利潤率比較高。</p><p class="ql-block">由于利潤率較大，就會(huì)有很多人插足進(jìn)來，隨著從業(yè)的人越來越多，市場開始趨向飽和，競爭越來越激烈，于是利潤率就會(huì)大幅下降，降到什么時(shí)候?yàn)橹鼓兀拷档浇咏麄€(gè)社會(huì)的平均利潤率為止。</p><p class="ql-block">所謂社會(huì)的平均利潤率，就是這個(gè)社會(huì)上一個(gè)人能夠維持基本生活所需的收入。比如對于現(xiàn)在的中國來說，這個(gè)收入水平在6000——10000之間，無論你之前是從事什么暴利行業(yè)的，都會(huì)被拉到這個(gè)水平。</p><p class="ql-block">之前貼手機(jī)膜的，美甲的，開滴滴的，都曾是暴利行業(yè)，現(xiàn)在呢？都淪為了普通職業(yè)。</p><p class="ql-block">每個(gè)行業(yè)都會(huì)有一種自動(dòng)調(diào)節(jié)機(jī)制，讓該行業(yè)的利潤水平回歸到折的平均利潤率，比如之前做培訓(xùn)很賺錢，當(dāng)時(shí)通過各地招商/電話銷售/搜索引擎等形式獲取大量客戶，而現(xiàn)在電話銷售效果越來越差，招商越來越難，搜索引擎越來越貴，因此獲取客戶的成本大大提高了，于是利潤率大幅下滑，直到回歸到社會(huì)的平均利潤率為止。</p><p class="ql-block">而當(dāng)一個(gè)行業(yè)的利潤率回歸到社會(huì)的平均利潤率的時(shí)候，就不會(huì)再降低了，因?yàn)閺臉I(yè)者的脖子雖然被平臺（比如百度/淘寶/滴滴）卡牢，但是他們不會(huì)卡死你，就只給你留一個(gè)可以喘息的空間，讓你疲于奔命，卻又只能賺到基本的利潤率，維持生存。</p><p class="ql-block">比如現(xiàn)在淘寶和拼多多上開店，就得拼價(jià)格，完全薄利多銷，平臺會(huì)始終將商家的利潤維持在僅僅能夠解決商家溫飽的邊緣線上。</p><p class="ql-block">而像美團(tuán)/餓了嗎這種平臺，則引發(fā)了餐飲店的的價(jià)格戰(zhàn)。雖然很多餐飲店通過這些平臺每天都有源源不斷的訂單，但是商家要不斷的做促銷才有銷量，最后一算賬，利潤越來越薄。</p><p class="ql-block">同樣的邏輯，在滴滴上開車的司機(jī)，這一兩年也只能賺到辛苦錢了。</p><p class="ql-block">如今，平臺和商家的關(guān)系是這樣的：平臺牢牢的卡住各大商家的脖子，永遠(yuǎn)只給商家一息尚存的空間：當(dāng)它們看你快要死的時(shí)候，就稍微松一點(diǎn)手，讓你喘口氣，你一旦活的歡快了，就立刻卡緊你，擼你一把，讓商家們“求生不得，求死不能”。</p><p class="ql-block">這就是商家的宿命。</p><p class="ql-block">總體上來說，各大平臺的“算法”設(shè)計(jì)原則是大同小異的，主要有以下三大原則：</p><p class="ql-block">第一：要讓每一個(gè)“個(gè)體”日夜不停的奔波，必須不停的接單、直播、制造內(nèi)容，就像“春蠶到死絲方盡”。</p><p class="ql-block">第二：不允許某個(gè)“個(gè)體”一直壯大，一旦某個(gè)“個(gè)體”強(qiáng)大到可以跟平臺相互抗衡，就要釜底抽薪，然后再扶植另外的個(gè)體；</p><p class="ql-block">第三：在個(gè)體之間不斷制造收入差距（貧富差距），當(dāng)收入差距到了一定程度，又要去縮小收入差距，去扶植那些弱小個(gè)體。</p><p class="ql-block">也就是說，大家都是平臺的一個(gè)棋子，平臺會(huì)賞給每一個(gè)“個(gè)體”一口飯吃，但也僅給你一口飯吃而已，無論你多么努力、有天賦，都只能最多能吃上一口飯。</p><p class="ql-block">以上現(xiàn)象也契合了《國富論》里的觀點(diǎn)：利潤降低不是商業(yè)衰退的結(jié)果，恰恰相反，這是商業(yè)繁榮的必然結(jié)果。</p><p class="ql-block">賺錢將越來越難，是商業(yè)繁榮的必然結(jié)果，也是社會(huì)發(fā)展的必然！</p><p class="ql-block">03</p><p class="ql-block">今后單純依靠產(chǎn)品利潤很難再賺到錢，必須依靠“消費(fèi)數(shù)據(jù)”才能賺到錢。</p><p class="ql-block">什么是消費(fèi)數(shù)據(jù)呢？</p><p class="ql-block">比如用戶信息，會(huì)員數(shù)量，粉絲等等。誰掌握了大量消費(fèi)數(shù)據(jù)，誰掌握了主動(dòng)權(quán)。</p><p class="ql-block">如今越來越多的商家會(huì)都在用低價(jià)比商品為誘餌，去掌握更多消費(fèi)數(shù)據(jù)，當(dāng)用戶累計(jì)到一定程度，就會(huì)自然產(chǎn)生盈利模式，比如小米就是這樣的公司：</p><p class="ql-block">首先小米本身的產(chǎn)品性價(jià)比都很高，而是設(shè)計(jì)感非常符合現(xiàn)代人的品味，最關(guān)鍵的是小米根本就不靠產(chǎn)品掙錢，它的產(chǎn)品只是一個(gè)鏈接，是小米用來鏈接消費(fèi)者的，當(dāng)著幾千萬消費(fèi)者被鏈接起來之后，就組建了一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，也就是消費(fèi)大數(shù)據(jù)，這才是小米最值錢的財(cái)富，也衍生了很多盈利模式。</p><p class="ql-block">也就是說，雖然商家前端的產(chǎn)品沒有利潤了，但是商家卻靠后端的服務(wù)賺錢了，這也是利潤的后延，可以稱為商業(yè)上的“延遲滿足”。</p><p class="ql-block">隨著社會(huì)物質(zhì)產(chǎn)品的極大豐富，未來會(huì)有很多商家會(huì)用低利潤（甚至0利潤/負(fù)利潤）的產(chǎn)品去交換“消費(fèi)數(shù)據(jù)”，吸引大家聚集而來，然后靠經(jīng)營這些龐大的用戶去賺錢，因?yàn)槲磥碜钪靛X的東西就是“消費(fèi)大數(shù)據(jù)”。</p><p class="ql-block">可喜的是：未來越來越多的產(chǎn)品都是0利潤或者是免費(fèi)提供的，這就是馬克思所說的按需分配，隨著物質(zhì)的豐富，我們一定能進(jìn)入這個(gè)狀態(tài)。</p><p class="ql-block">可悲的是：未來只有“平臺型企業(yè)”和“頭部企業(yè)”才能賺到大錢，因?yàn)樗麄冋莆樟松鐣?huì)的“消費(fèi)大數(shù)據(jù)”，依靠這“消費(fèi)大數(shù)據(jù)”可以精準(zhǔn)的洞察每個(gè)人的消費(fèi)傾向/特征/需求等等，牢牢占據(jù)商業(yè)和財(cái)富的制高點(diǎn)。</p><p class="ql-block">而普通的商家賺錢將越來越難，因?yàn)椤跋M(fèi)數(shù)據(jù)”都集中到了平臺或頭部企業(yè)手里，商家自己掌握的“消費(fèi)數(shù)據(jù)”（自己的消費(fèi)者/會(huì)員等等），這在平臺面前是不值一提的。</p><p class="ql-block">未來只有在某個(gè)領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先才能賺到錢，他們將賺走整個(gè)行業(yè)99%的錢，而剩下的廣大普通人加一起只能賺那1%的錢。</p><p class="ql-block">人類就會(huì)分裂成兩個(gè)階層：1%的人掌握了大數(shù)據(jù)，是有產(chǎn)者，剩余的99%的人都將成為被數(shù)據(jù)掌控的無產(chǎn)階層。</p><p class="ql-block">04</p><p class="ql-block">除了“消費(fèi)大數(shù)據(jù)”之外，還有一種東西能賺到大錢，那就是“供應(yīng)鏈金融”？</p><p class="ql-block">所謂“供應(yīng)鏈金融”，就是充分利用核心資源優(yōu)勢，讓上自己的上下游供應(yīng)商都離不開自己，然后不斷壓縮他們的生存空間，讓他們都來這里借錢去謀發(fā)展，一邊剝削他們的利潤，一邊賺取他們的利息。</p><p class="ql-block">而對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，就是面向大眾提供金融產(chǎn)品，讓大家一邊在平臺上借貸，一邊在平臺上消費(fèi)。</p><p class="ql-block">比如像阿里巴巴/美團(tuán)這種互聯(lián)網(wǎng)巨頭，早就在布局供應(yīng)鏈金融了，它們既有面對大眾消費(fèi)者（C端）的金融產(chǎn)品，比如支付寶的花唄/借唄。美團(tuán)的新功能“月付”，也有面對商家（B端）的金融產(chǎn)品等等，滴滴/神州這種也有自己的金融產(chǎn)品了，比如先充值再打車（給你一定優(yōu)惠），這使大家的現(xiàn)金流被它們控制。</p><p class="ql-block">對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，就是把下游經(jīng)銷商的現(xiàn)金流把控住，實(shí)行押金和預(yù)繳，你如果周轉(zhuǎn)不開我來幫你，但是你要付利息給我，中國很多家電巨頭都在做“供應(yīng)鏈金融”，但是這就導(dǎo)致本來就利潤微薄的下游商家們，純利潤更低了。</p><p class="ql-block">我們必須看到一個(gè)趨勢：未來只有金融，甚至是供應(yīng)鏈金融才能掙到錢。任何企業(yè)和人都很難再靠某種產(chǎn)品本身賺錢，因?yàn)槲磥淼纳a(chǎn)也是全開放式的，你能生產(chǎn)出來某種產(chǎn)品，就有人會(huì)以跟更低的價(jià)格生產(chǎn)出來，然后賣的更便宜，必須縱向布局供應(yīng)鏈，鎖住你的群體，才能建立壁壘。</p><p class="ql-block">可嘆的是，未來也只有平臺企業(yè)和頭部企業(yè)能組建供應(yīng)鏈金融，普通商家只能占有其中一兩個(gè)環(huán)節(jié)，根本無法構(gòu)建自己的供應(yīng)鏈金融。</p><p class="ql-block">很多網(wǎng)紅看上去有幾百萬粉絲，其實(shí)賺不到錢幾個(gè)錢。因?yàn)樗齻儾徽莆债a(chǎn)品供應(yīng)鏈，更不可能布局供應(yīng)鏈金融。</p><p class="ql-block">05</p><p class="ql-block">至此，我們可以看到一個(gè)趨勢：科技越發(fā)達(dá)，流通性就越好，于是所有資源就會(huì)加劇流向更有資源的人手里。</p><p class="ql-block">舉幾個(gè)例子：</p><p class="ql-block">1：之前很多縣城一直盼望能通高鐵，這樣就方便本地人才回來了，結(jié)果高鐵開通之后發(fā)現(xiàn)：本地的人才不僅沒能留住，反而加速流向大城市，就是這個(gè)道理。</p><p class="ql-block">2：互聯(lián)網(wǎng)平臺為了制造標(biāo)桿效應(yīng)，它們把99%的資源和流量都給了排名最靠前的1%的頭部商家（網(wǎng)紅/主播等），于是導(dǎo)致剩下的99%的商家網(wǎng)紅/主播等只能去爭搶那1%的流量，這已經(jīng)不再是二八定律，這是1比99定律！</p><p class="ql-block">3：社會(huì)的財(cái)富會(huì)流向更有錢的人，因?yàn)樗麄兏菀讓?shí)現(xiàn)金錢的增值。人賺錢越來越難，錢賺錢越來越容易；</p><p class="ql-block">4：人口紛紛流向一線城市，因?yàn)榻煌ㄔ絹碓桨l(fā)達(dá)，水往低處流，人往高處走。三四線城市將走向枯萎。之前是城市虹吸農(nóng)村，接下來就是大城市虹吸小城市。</p><p class="ql-block">5：票房最高的電影，收視率最高的節(jié)目，都將遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于第二名，因?yàn)榇蠹叶贾粫?huì)選擇第一名的內(nèi)容去欣賞。</p><p class="ql-block">大家記住一個(gè)邏輯：在信息高度透明的時(shí)代，在流通性極強(qiáng)的時(shí)代，大家永遠(yuǎn)只能看到行業(yè)的第一名。就連第二名、第三名都很難掙到錢，都會(huì)被拖入“內(nèi)卷”的浪潮。</p><p class="ql-block">水木然經(jīng)常提醒大家：未來我們要么做第一，要么做唯一。因?yàn)橹挥性谀硞€(gè)領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先成為第一名才能賺到錢，而且將賺盡整個(gè)行業(yè)的錢。</p><p class="ql-block">未來我們該如何選擇一個(gè)行業(yè)？請記?。撼悄阌袥Q心超過這個(gè)行業(yè)99%的人，否則你就不要去干，直到你找到這個(gè)行業(yè)為止！</p><p class="ql-block">這真的是很殘忍的趨勢：未來99%的人無論怎么努力，只能賺到辛苦錢，這是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然，也是人類發(fā)展的必然。</p><p class="ql-block">如果我們還是以賺錢多少定義成功，那么99%以上的人都將找不到人生的意義，從而引發(fā)人類的集體憂郁和焦慮。</p><p class="ql-block">這就是德魯克的那句話：人類要想繼續(xù)生存，成功的定義必須得修改。</p><p class="ql-block">06</p><p class="ql-block">未來我們該怎么辦呢？</p><p class="ql-block">首先，我們要看到社會(huì)更加美好的一面：隨著平臺企業(yè)的不斷崛起，它們未來必將被國家掌控，成為國家維護(hù)社會(huì)秩序的一種工具。</p><p class="ql-block">怎么維護(hù)社會(huì)秩序呢？因?yàn)槠脚_實(shí)行的是“算法推薦”的機(jī)制，算法的本質(zhì)就是讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)展示自己才華，是各盡其才，各歸其位。算法會(huì)在無形中平衡每個(gè)人的收入，不會(huì)把資源都集中到某幾個(gè)人身上。</p><p class="ql-block">雖然今后絕大部分人只能賺到辛苦錢，但是人與人之間的財(cái)富差距將越來越小，而且機(jī)會(huì)依然存在，并且是均等的，社會(huì)將越來越公平。</p><p class="ql-block">而且人與人之間的特征差異會(huì)越來越大，因?yàn)槲磥砻總€(gè)人身上的標(biāo)簽將更加清晰，未來人與人最大的區(qū)別不再是財(cái)富的區(qū)別，而是價(jià)值標(biāo)簽的區(qū)別。比如，唱歌，跳舞，寫作，表演，科研，律師，醫(yī)生等等。這就是個(gè)體崛起，這是下一輪經(jīng)濟(jì)大繁榮的根本驅(qū)動(dòng)力。</p><p class="ql-block">按照這個(gè)趨勢發(fā)展下去，未來的社會(huì)一定會(huì)越來越細(xì)分，每個(gè)人都沉醉在自己的世界里，不斷挖掘自己的價(jià)值，不用再互相干涉和強(qiáng)加。</p><p class="ql-block">所有的生意終將死亡，唯有文化生生不息！</p><p class="ql-block">不是商業(yè)越來越難了，而是商業(yè)的業(yè)態(tài)在升級。</p><p class="ql-block">在之前，商業(yè)主要靠各種生意人去完成，商業(yè)關(guān)系主要是人和人的關(guān)系，而在未來，人都是依附各種平臺而生存，商業(yè)關(guān)系不再是人和人之間的關(guān)系，而是人和平臺之間的關(guān)系。</p><p class="ql-block">未來每個(gè)人都是一個(gè)生產(chǎn)者，也是一個(gè)需求者，可以在平臺上自由對接，每個(gè)人最后都是跟平臺進(jìn)行結(jié)算。</p><p class="ql-block">因此未來社會(huì)上大量游離的，不再是生意人，不再是商人，而是各種價(jià)值創(chuàng)造者，也是一個(gè)個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)主體。</p><p class="ql-block">中國自古以來，從來沒有像今天這樣有那么多商人，幾乎全民皆商，當(dāng)然這是特定階段的產(chǎn)物。</p><p class="ql-block">這個(gè)階段很快就會(huì)過去，未來是個(gè)體崛起的時(shí)代，個(gè)體模式將取代傳統(tǒng)的公司化模式。</p><p class="ql-block">當(dāng)生意人大量消失的時(shí)候，各種新個(gè)體將紛紛崛起，這些個(gè)體包括有文化的農(nóng)民，有匠心的工人，知識分子，設(shè)計(jì)師，醫(yī)生，律師，作家等等。</p><p class="ql-block">這些人才是中國未來真正的脊梁！</p><p class="ql-block">?</p><p class="ql-block">因此，未來只有兩個(gè)產(chǎn)業(yè)能掙錢，一個(gè)是服務(wù)行業(yè)，一個(gè)是教育行業(yè)。</p><p class="ql-block">當(dāng)你不夠強(qiáng)大的時(shí)候，你要服務(wù)別人，這就是服務(wù)業(yè)；</p><p class="ql-block">當(dāng)你足夠強(qiáng)大的時(shí)候，你要教育別人，這就是教育業(yè)。</p><p class="ql-block">其中的產(chǎn)品只是一個(gè)工具，而不是價(jià)值本身。</p><p class="ql-block">通過文化提升自己的認(rèn)知，再進(jìn)一步提升自己的價(jià)值，才是未來一個(gè)人的立足之本。</p><p class="ql-block">以奮斗者為本，以價(jià)值創(chuàng)造者為本。</p><p class="ql-block">未來是價(jià)值決定一切的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代很美好也會(huì)殘酷：你若不能創(chuàng)造價(jià)值，就沒有存在價(jià)值。</p><p class="ql-block">決定一個(gè)人最終高度的，往往并非起點(diǎn)，而是拐點(diǎn)，機(jī)遇都在拐點(diǎn)！</p><p class="ql-block">奮斗改變命運(yùn)，祝福每一個(gè)奮斗的中國人！</p>