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小豬阿禾(成都)

張曉艦

<p class="ql-block">那段時間,紅盛兄弟一直在找我。</p><p class="ql-block">我也是每天都非常忙,因為又是工廠,又是鋪面,又要管開發(fā)……</p><p class="ql-block">兄弟終于還是見上面了,兄弟說想和我一起合作,自己去成都永勝鎮(zhèn)去套牌。</p><p class="ql-block">他說那邊的男鞋優(yōu)勢很大,當?shù)氐睦习逅苁欤绻梢韵冉o他2000元的啟動資金就可以了。</p> <p class="ql-block">我想了很久,在當時我們海磊、黑熊的女鞋和布鞋的銷售渠道中,可以再上一個小豬阿禾的男鞋系列。</p><p class="ql-block">最后我決定了和兄弟的合作,讓他先過去成都,以小豬阿禾品牌的男款鞋為核心的戰(zhàn)略思路正式啟航。</p><p class="ql-block">那一天我給了兄弟2000元啟動資金,然后送兄弟和他媳婦到義烏火車站。</p><p class="ql-block">小豬阿禾這一新的品牌正式上線。</p> <p class="ql-block">到了成都,兄弟就投入緊張的前期工作。</p><p class="ql-block">很快就利用了人脈的優(yōu)勢,在幾個戰(zhàn)略伙伴中拿到了樣品,并和紙盒廠調(diào)試出了包裝盒。</p><p class="ql-block">收到樣品以后,在原有的客戶群里進行了測評,得到了一致的好評。</p><p class="ql-block">并下了非常好的訂單,同時我又在溫州黃龍市場找到了合作伙伴,訂單也是非常的好。</p> <p class="ql-block">因為是新品牌上線,我們前期全部釆取先款后貨的方式下單。</p><p class="ql-block">這樣我們在永勝的知名度一下子就打開了,因為我們注重品質(zhì)和用品牌進行運作。</p><p class="ql-block">很快就吸引了一大批實力雄厚的企業(yè)和我們合作。</p><p class="ql-block">由于我們都釆用省級代理機制,在原有的海磊、黑熊的老客戶和直銷市場的擁護下,市場一片大好。</p> <p class="ql-block">隨著時間的推移,先款后貨的模式,也逐漸變成了部分老客的賒銷。</p><p class="ql-block">而永勝那邊的工廠也給我們先貨后款的政策,讓我們的銷售一直大好。</p><p class="ql-block">生意就在一片利好中繁華,兄弟又給我報喜,說鳳翠又懷上了,感謝我的市場運作,說一定要讓孩子認我做干爹。</p> <p class="ql-block">一轉(zhuǎn)眼就到了過年,因為工廠要清帳。</p><p class="ql-block">而客戶結(jié)帳卻沒有那么及時,我讓兄弟和合作伙伴協(xié)商一下,將近一百多萬的貨款,只剩下七、八萬的尾款,大家都理解一下。</p><p class="ql-block">而兄弟在那一段時間,人非常的崩潰。</p><p class="ql-block">臨近過年,廠家也是逼的非常的緊。</p><p class="ql-block">言語也變得不是那么的友善,我給兄弟講一定要好好溝通,我讓合作伙伴直接和我聯(lián)系。</p> <p class="ql-block">很多合作伙伴都十分理解我們這種情況,也非常愿意和我們合作。</p><p class="ql-block">我也給兄弟講,臨近年關(guān)。</p><p class="ql-block">所有的貨款都要結(jié)算,員工的工資和供應商的材料款,整個的缺口還要100多萬。</p><p class="ql-block">而合作的客戶,也是都有庫存。</p><p class="ql-block">大部分客戶都是非常講信用的,而確定會有一部分客戶會有尾款。</p><p class="ql-block">其實這也十分的正常,而兄弟在這個時候表現(xiàn)的有點慌亂了。</p> <p class="ql-block">那段時間,我一邊催客戶回款,一邊和各合作伙伴協(xié)商,也向銀行申請貸款。</p><p class="ql-block">年越來越近了,該面對的事情還是要面對。</p><p class="ql-block">錢是一個實打?qū)嵉氖虑?,和合作伙伴溝通也是必須做的功課。</p><p class="ql-block">兄弟決定不回家過年,還有個別廠家出言不遜。</p><p class="ql-block">我給兄弟講,溝通非常重要,可事實也是實情。</p><p class="ql-block">生意還要繼續(xù)做,大家都要相互理解,如果實在不能理解的,到時候我們就不能繼續(xù)合作了。</p> <p class="ql-block">話雖然這樣說,可我還是十分的擔心兄弟。</p><p class="ql-block">我給所有的合作伙伴進行電話溝通,大部分的合作伙伴都表明理解,也表示非常的感謝我們的擔當。</p><p class="ql-block">我給兄弟耐心的解釋,也給兄弟講,這種正常的三角債是生意場上常見的現(xiàn)象,我們必須勇敢面對。</p> <p class="ql-block">最后我建議兄弟夫妻倆去成都玩幾天,實在不行關(guān)機幾天,等大年三十再回永勝。</p><p class="ql-block">沒有協(xié)商好的幾個合作伙伴由我負責溝通,不管怎么樣?</p><p class="ql-block">我們都要過一個好年。</p> <p class="ql-block">事情過去了二十幾年,兄弟也早己經(jīng)回到浦江。</p><p class="ql-block">年前義烏的石友要來浦江,一定要叫上紅盛兄弟,而兄弟說到他家里吃。</p><p class="ql-block">我們幾個人去兄弟家里吃飯,鳳翠燒飯,在讀大學的邦杰端菜,兄弟說快叫叔叔,沒有這個叔叔還真的沒有你。</p><p class="ql-block">伯母親切的說我的臉色好看,其實我和紅盛兄弟是高中同學。而我們兩家人的友誼長存。</p><p class="ql-block">感謝我們在年輕時的互信,敢為夢想買單、奮斗、拼搏。</p> <p class="ql-block">今天大年初二凌晨,思緒萬千。</p><p class="ql-block">在人生至暗時刻,心懷理想,為了讓自己的小家越來越殷實,而一直在努力奮斗。</p><p class="ql-block">感謝紅盛兄弟一家人的信任和鼎力支持,心善之人天必佑之。</p><p class="ql-block">也感謝在我困難時刻對我?guī)椭^的親朋好友,我的所有供貨商、合作伙伴們!</p><p class="ql-block">生命不止,奮斗不息!</p> <p class="ql-block">人生沒有如果,只有踐行!</p><p class="ql-block">心懷夢想,腳踏實地。</p><p class="ql-block">不斷的為客戶創(chuàng)造價值,不斷的為社會尋求機會。</p><p class="ql-block">在人生路上,不斷的去遇見志同道合的朋友,努力前行!</p><p class="ql-block">為了讓自己的小家越來越殷實,努力奮斗!</p> <p class="ql-block">心懷感恩,感謝生命中的每一次感動!</p><p class="ql-block">小豬阿禾(成都),一個可行的想法。</p><p class="ql-block">通過兩個人的努力踐行,讓我們的青春充滿力量!</p><p class="ql-block">在這又一年的新春之際,復盤,回憶!</p><p class="ql-block">為了更好的前行,無懼風雨,一路向陽!</p><p class="ql-block">感謝所有給予我力量的朋友們,我決不辜負您的信任!</p><p class="ql-block">讓我們在2025心懷美好,努力踐行,共同向幸福出發(fā)!</p> <p class="ql-block">值此新春之際,祝福大家蛇年行好運,心想事成!</p><p class="ql-block">再次感謝您對我的支持和鼓勵,人生沒有如果,只有結(jié)果!</p><p class="ql-block">帶著夢想出發(fā),向著幸福前行!</p><p class="ql-block">祝福大家越來越好、闔家團圓、幸福安康!</p><p class="ql-block">2025年1月30日于浙江</p>