【工作創(chuàng)新】

濤聲依舊:

風景源綠化工程公司 緊接著朱豐又找到了我，說你的為人實在又聰明，希望我以總經(jīng)理的身份，參與他組織的股份合作制企業(yè)的運作。 我剛剛離崗，從前雖然是半下海，可干的是事業(yè)單位的企業(yè)管理，這次是真的要下海了，我還挺自信，那就干起來試試，我就答應了。 我們要實行幾個人的“股份制”合作。其中，朱豐注資20萬元，王景文注資20萬元，輝山農(nóng)場的遇場長注資5萬，我注資5萬，共60萬進行運作。經(jīng)營方向是租賃土地，建設苗木花卉基地。 于是我起草了《董事會章程》在這里把企業(yè)經(jīng)營的性質，范圍，方向，注資，股東的責任，權利，義務及未盡事宜基本寫清楚了。我取朱豐字的諧音（風），取王景文的中間字（景），取輝山實業(yè)公司（引深來源）把我們的公司取名為“沈陽風景源綠化工程公司”。 緊接著就召開了，沈陽風景源綠化工程公司召開了首次董事會，由我撰寫了會議紀要。 其內容包括： 時間：2003年3月10下午2時。 參加人員：輝山實業(yè)公司遇場長，么場長，投資方代表，朱豐，王景文，谷濤。 會議主要議題：1.董事會人員組成及公司人員聘用。2.苗木的選擇及投資預算。3.施工設想，存在的問題及解決辦法。 會議聽取了王景文，朱豐，谷濤同志各自匯報后，經(jīng)友好協(xié)商，就以下幾個方面達成共識。 一，董事會由遇場長，么場長，朱豐，王景文，谷濤組成。其中，朱豐任執(zhí)行董事，王景文任法定代表人，聘用谷濤任新公司總經(jīng)理負責日常工作。 二，新公司實行新的管理及用人機制。工資實行月薪制?？偨?jīng)理為1500元，副總經(jīng)理1300元，工作人員600元。其中交通，通訊，餐費等均含在內。另外輝山實業(yè)公司所派人員不調轉關系，在原單位享受各類社會保險。新公司將按市場方法自主確定人員和工資。 三，會議原則同意目前所選擇的天渲，108等速生樹苗，新疆楊，銀中楊，香花槐，白樺樹，等綠化樹苗。并可按購苗的實際進行微調。 四，水源問題由開發(fā)區(qū)有關部門協(xié)調，新公司積極參與，修路，種樹，等勞務使用在同等價格優(yōu)先考慮開發(fā)區(qū)資源的前提下，按市場機制操作。植樹要用定點定植的方法，使林木整齊，通風，透光。午餐，辦公，辦理營業(yè)執(zhí)照等方面，在可能的條件下，開發(fā)區(qū)實業(yè)公司給予照顧和方便。 五，認為落實開發(fā)區(qū)管委會的要求，當前要盡快辦好三件事。一是盡快制定出栽種方案和施工計劃；二是新公司盡快注冊并運轉；三是做好施工前的調研和準備。 待資金注入完成，工商注冊實現(xiàn)，由我起草，朱豐慷慨激昂的向董事會作了：開工前的匯報?？偰繕耸亲岄_發(fā)區(qū)，春季有芽，夏季有花，秋季有果，冬季有樹掛。其中所選擇栽種的幾批樹苗，按“胸徑”計算，大有贏利。 最后，開發(fā)區(qū)招商局牽頭讓我們在東西高壓線下，數(shù)千米，百公傾土地上栽種樹苗。 三月底到四月初期間，是栽樹最好的時機。我成天“長”在地里，朱豐負責大量的在外地購樹苗，王景文隔三差五的到地里來查看。農(nóng)場派了一個農(nóng)大畢業(yè)的老劉任副總經(jīng)理，他有時指導一下栽樹的方法，但他最關心的是每月1300元的工資。 我在當?shù)亟M織栽樹的社員，通過“穴頭”，最多時組織300多人，不分男女一天至少50元，拉水的車一天要200元，而且都要日日結賬。 我在實踐中學習，如栽樹的坑要挖到700/500，最少也要500/500。如通風透光的“狗咬紋”。如栽樹的順序是，挖坑，扶垵，填土，踩實，澆水，封垵……… 但是由于栽樹送水的人，車太多了，我很難都照顧到，而且都是追屁股要錢，給我的工作帶來了很大的難度。常常是早起晚歸，很是疲憊。 實踐還証明，栽樹沒有賣多少錢，但是由于開發(fā)區(qū)的用地使我們栽下的樹苗，“就地升值”。農(nóng)民更是歷害，內部有頭有臉的人，一聽說哪哪修橋修路要占用，提前一兩天就把自家的地建成房子，哪怕是半成品，因為只有這樣才能多給算錢?？傊荒甓嘞聛?，我還是有收入的。 狼洞溝 我和朱豐有在機床三廠的工作和私人關系，在科委的工作和私人關系，而且這種關系一直也沒有斷。 他花了10萬元在靠山的購買了70年使用權的狼洞溝，有近3千畝的山地。他常常是用車拉著我，為他的二次回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)出謀劃策。我們曾經(jīng)一起宣傳“忽悠”柴河公社的領導，讓各個大隊的民工，義務到狼洞溝栽樹，當時栽樹的人啊真是“漫山遍野”啊。 他拉著我一起到內蒙的大草原，購買了“棒?！?。當年的情況是，全國都在搞治富，牧民也在搞，他們的作法就是多養(yǎng)牛，牛養(yǎng)得太多了，甚至是把草原上的草根都啃光了。牛都是瘦得皮包骨的。所謂“棒牛”就是一個母牛帶一個小牛，買回來在狼洞溝雇人養(yǎng)，我的想法是跑一趟，能賺錢就賣，可他就是不怕灘子大。 之后我們一起去購買了“溜達雞”，“巴克夏”豬，“朗德”鵝……… 我們還開始了造酒。做青儲食料，通過“厭氧”，讓食料變得很甜。由粗向精喂養(yǎng)這些家畜和家禽。 為了“穩(wěn)住”我，他甚至想劃出一塊地給我，但是我覺得我一是不會開車，二是僅僅是陪他玩玩，三是搞養(yǎng)植種植業(yè)沒有太多的興趣，就沒有答應。 到義烏去幫忙 在朱豐那里覺得挺累，干了一年就告辭了，剛剛到家，我的小學同學牛玉田就來了，他激動的說，你在家啊，太好了！ 他的老家來自山東，有祖?zhèn)髅芊?。是?jīng)十幾代200多年傳下來的黑膏藥。主要是治療“疔瘡毒瘡”的，他父親把這個秘方無償?shù)墨I給了國家，曾經(jīng)被刊登在《中華醫(yī)藥大典》上。他的父親也是改革開放后，沈陽市工商局，下發(fā)經(jīng)營執(zhí)照的第一批個體工商戶。 牛玉田同學和我是小學同學，在學校里不顯山不露水，但是在我們的接觸中，才發(fā)現(xiàn)，他挺有經(jīng)營頭腦的，而且，動手操作能力也挺強的。 于是，我在詳細訊問了他給我介紹的情況后，給他撰寫了，這種黑膏藥的主要成分，臨床試驗結果，各地使用患者的反饋，市場前景和商業(yè)計劃書。 寫完后他去復印了許多份，并隨手給了我1000元，后來我兒子結婚又拿了2000元，可他的兒子結婚，卻沒有告訴我，讓我埋怨夠嗆。 沒過多久他又來找我，讓我跟著他，去了浙江義烏當總經(jīng)理，給他在美國的弟弟幫忙。他的弟弟叫牛玉文，是較早的在沈陽“五愛市場”經(jīng)營的個體戶，主經(jīng)營鞋類商品，后來夫妻都移民了美國。 我下了火車，頓時間看到，一行醒目的大標語出現(xiàn)在我的眼前，“腳踏義烏熱土，手握手全球商機”，真的讓我感到無比的震撼。 聽他說，在這里，全世界的百分之七十的小商品是由義烏供給的，，其中百分之七十多是供應給歐洲的。 我開始擔任他的司法顧問，兼文書，採購，會計。住在“黃金海岸”三星級賓館，月工資2000元。 百聞不如一見，第二天我就對市場進行了考察，義烏的整個城市，就是一個開放式的大市場。這里的小商品門類齊全，如，內衣一條街，胸罩一條街，拉鏈一條街……又如，頭飾一層樓，襪子一層樓，水晶一層樓……再如，在兒童玩具一座樓里，又分毛融玩具，組裝玩具，兒童玩具，在兒童玩具中有各國的飛機，大炮，坦克，小汽車，火車……看到先進的蘇30小飛機，特別是美國的f.15，f.16小飛機，剛剛出來，外形做得和原形一模一樣了，通過遙控已經(jīng)能飛行自如了，讓來這里的美國商人都直吐舌頭，連喊OK！說，中國人真聰明。 同時，除了老市場外，還有若干個新的市場………從這里發(fā)貨，三天四夜就到了沈陽的“五愛市場”。 這里的仿制能力又快又好，，如，只要發(fā)現(xiàn)哪件衣服賣得好，幾日內一模一樣的就出來了。這里商品的商標，可以隨意貼牌。當然也有一大批有文化的人，通過電腦在搞自己的設計。 在它的周圍方圓幾百公里的縣，大隊，小隊，都在生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，都有自己的品牌。 在沈陽買東西，砍價都是幾百塊，幾十塊的砍，而在這里砍價，卻是幾分錢甚至是一厘錢一厘錢的砍。在這里買東西可以“貨比三家”，甚至是幾十家……… 工作起來才知道義烏還是個信譽社會。我們采購商品后的收據(jù)不用蓋章，都是白條子三聯(lián)據(jù)，只要在上面寫清商品名稱，件數(shù)，告訴他們送到哪里就行了。到時間車，馬，人整整齊齊排著隊，等你驗收。在這里包裝，塑封，一般一夜就完成了。我們當時租用的是“順時針”外貿(mào)倉庫。 一般去歐洲的商品，都是有包裝要求的，以12或24為成板或“打”，成箱的標準。 他們的結算也非常方便，無論是到哪家銀行，要啥外幣給啥外幣。大人孩子都扛著口袋甚至是麻帶裝錢。那里站臺的女人都是老板。無論是老板還是老板娘，文化雖然不高，但是賬算得挺快，手里就拿個計算器，1pc，2pc，3pc………快速算完，分毫不差。 牛玉田一般每天晚上都和他的弟弟牛玉文通話，當然，每個商品他都按具體情況，隱瞞個角八七的。他自己也要賺錢。當然，這些賬目都是由我們一起來做。端誰的飯碗替誰說話嗎，有時和他弟弟通話時，我和牛玉田就象“牽驢做戲”一樣，互動在一起。 我們發(fā)貨的地點或是美國的落杉磯，或是亞特蘭大。其中，“橋歸橋走”，“路歸路行”，甚至是“門到門”，價錢是不一樣的。運輸費，商檢費等都是要在船上完成的，但是錢是要先付的。 一般來說，每個月要發(fā)3---4次貨，每次一般要發(fā)20多個系列，幾百種商品。我還學會了，每箱的體積和高柜六米乘八米大貨車的裝法，啥東西裝在里面呀，啥東西裝在外面呀。一個貨箱能裝多少個小箱啊，用邊長的立方計算小箱的體積，再用小箱的體積乘以裝箱的數(shù)量。最后把大箱裝得滿滿的，一點縫隙也沒有。這樣可以減少運輸?shù)某杀景　?lt;/p> 我們經(jīng)常吃的是“大排面”，就是面條上放了一大塊醬排骨，我是百吃不厭。他總是在“廢寢忘食”的工作，經(jīng)常性的，我也得陪著他挨餓。 我記得有一次次，我得了重感冒，發(fā)燒39度，話都說不出來了。牛玉田趕緊給沈陽的“小兒王”打電話，對方把中藥的配方，告訴了他，就上藥店去購買，現(xiàn)場熬藥湯，我也趁熱喝下，沒想到，很快40度就退燒啦。 高興之余，牛玉田也經(jīng)常請我每天晚上喝點小酒。有一次去一家知名酒店，吃的是“金瓜排骨”，印象深刻，其實就是在一個金黃色的大南瓜里，放滿了排骨和咗料上屜去篜熟的。 大約半年之后，我的兒子小華給我來電話，讓我去歐洲旅游，心想反正到這里也是玩的，到歐洲去再換個玩法吧……… 后來，聽說我走后，牛玉田的“鐵子”來了給做飯，他的侄兒來了給開車，最后都撤回沈陽啦。 回沈陽后，他經(jīng)營了位于沈陽站附近的“加州牛肉面”，后來經(jīng)營了，位于沈陽工業(yè)大學附近的“旅社”，再后來，包下了位于太原街南八馬路附近的幾套店鋪出租，總之，他一有事兒就讓我去。 船和橋 我知道要想技術市場和交易所熱起來，還必須在“船和橋”上下功夫，解決媒介和載體問題。為此我又做了以下的探索。 第一，開辟了沈陽---上海，沈陽---天津三個國家級交易所的互聯(lián)互通業(yè)務。我經(jīng)常甚至是定期的約請，上海的蔡總，天津的王總來沈陽介紹項目和管理經(jīng)驗。同時我也常去他們那里，去學習匯報溝通。上海的蔡總英語講得特別好。天津的王總管理一個規(guī)模很大的“天津技術貿(mào)易大廈”，還自身派人，創(chuàng)辦企業(yè)。給了我們不少的啟發(fā)。 建設項目庫 技術市場首先是得有項目，說穿了，沈陽市技術市場，必須要成為沈陽市官方最大的“獵頭”。同時也是沈陽技術交易所立足和發(fā)展之根本。我覺得這是我必須要首先考慮和解決的問題。 過去我們都知道，沈陽市一百多個“大院大所明企”是我們的會員單位，這些地方有許多是因為，我們有免稅政策，而建立的科技處或其他機構。他們就成了我們的項目源。 因為當時互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了，我就讓項目部的張劍，去聯(lián)系中國科學院自動化研究所，因為當時在互聯(lián)網(wǎng)上他們是最強的，找到了他們的專家后，我就和他們說明了初衷。僅僅是用了一個月時間，就完成了。我要求項目部的員工們，盡快收集包裝，并定期更換。算是完成了“你要項目嗎？請到沈陽技術交易所來”的初衷和運作。 我讓他們收集中國科學院的學部委員，工程院的工程院士，還去市總工會，找到了沈陽市的百名“能工巧匠”。裝在專家?guī)炖?，算是完成了“你要專家嗎？請到沈陽技術交易所來”的初衷和運作。 為了解決資金問題，我和科委領導及其他部門一起，定期開展“科技和金融結合”，算是解決了“你要資金嗎？請到沈陽技術交易所來”的初衷和運作。 當項目部的員工們在主要工作完成后，都要進入項目的包裝工作。其實就是幫助他們用講故事的方式，講好項目的原理和發(fā)展前景。 這樣一來，通過不斷的建設，更新，我們的“項目庫”，最后已經(jīng)發(fā)展到“十庫”，“四窗”，“一會”了。所謂十庫是：技術庫，產(chǎn)品庫，招商庫，資金庫，專家?guī)欤媪繋?，?jīng)濟庫，政策庫，合同庫，信息庫，。四大窗口：是會員之窗，網(wǎng)員之窗，展會之窗，站點之窗。一會：即，每月28日的項目發(fā)布會。后來我們又和遼寧日報合作，開展了以“技術超市”為載體的運作。遼寧日報在1999年11月4日對《技術超市的魅力》，《關于“技術超市”的話題》，做了長篇大論的報道。遼寧人民廣播電臺的女記者一個時期，天天在中午黃金時間，播放“你要項目嗎？你要專家嗎？你要資金嗎？請到沈陽技術交易所來”。無疑，這些媒體的宣傳，也極大的促進了沈陽地區(qū)，科技長入經(jīng)濟建設的步伐。 在項目部部長張劍結婚典禮時，我代表沈陽技術交易所講了話，我首先講了沈陽技術交易所的重要性，我首先是提到了，沈陽技術交易所是東北唯一的，全國僅上海，天津，沈陽“國家級的”技術交易所。 接著就開始宣傳了“你要項目嗎，你要專家嗎？你要資金嗎？請到沈陽技術交易所來”的口號。 最后，我講了張劍同志今天是“四喜臨門”。這第一喜是，張劍率先在所里，買了一個雖然價錢不太高的小轎車；這第二喜是，張劍同學管理了一個所里工作最重要，人員最多的項目部；這第三喜是，張劍同志有一個，裝修得這么好的小房間，熟話說“安居才能樂業(yè)”；第四喜是，張劍同志找到了這么好的伉儷。 我感謝張劍同志邀請我來講話，我的話音剛落，全場長時間的鼔掌叫好。此時此刻，張劍同志確確實實感覺到，我是重用他的，并對他寄于了很大的希望。 隔了多年之后，張劍同志只要見到我，就和我說，我參加了許多的婚禮，你的講話是最精典的。 （十八）名牌產(chǎn)品 由于我多年的為科技發(fā)展服務，迎得市科委領導和同志們的好評。1994年下半年初的一天，科委派副主任李夢玲來市委政研室來要我，晚上下班后在劉迎初秘書長家，等到了10點多，說的第一句話就是，我來“挖墻角啦”……這個人我們看好了，就請你“忍痛割愛”吧。 第二天，劉迎初組織招開全室的大會，講述了李夢玲來“挖墻角”的經(jīng)過，并把我說成是“名牌產(chǎn)品”，不用領導推薦。 帶著機床三的經(jīng)歷，市委政研室的經(jīng)歷，特別是從劉迎初身上學到的“市場觀念”。 記得主任在講述全國政研室會議在沈陽市招開時，深圳市委政研室主任，在休息時，在飯桌上，從自己的兜子里，倒出一堆電子石英表，說是便宜賣給大家，原地價120元，賣你們只要60元，在那時候還是讓大家驚訝得直吐舌頭。黨政機關還能做買賣？ 第二，后來主任在“陸海新村”，開始了集資式的股份分紅嗎，我也豁出去了，就拿自己的“半下?！弊鲆淮稳松膶嶒灠?。 第三：主任曾經(jīng)還給我們講了一件事。他說原沈陽市委辦公廳的一個領導，到了廣東的惠州市委當了第一書記，在一次招商引資中，對方既是個美女，又是董事長，半夜打電話讓我去他的房間，你們說我去不？為了一個億的資金，我“只好”去了。他說人家就考驗你共產(chǎn)黨人是不是真心實意的做生意。聽完這個故事，大家都笑了。 （二）民營科技企業(yè)貸款擔?；?lt;/p> 在我去參加全國軟科學工作會議時，科委就已經(jīng)把民營科技企業(yè)貸款擔?；?，（以后簡稱擔?；穑?00萬元打到“沈陽市民營科技企業(yè)協(xié)調中心”的帳號上了。而且是直到我離任時，已經(jīng)給了600萬元，年年給予200萬。科委的許多人告訴我，這錢是給你們花的，但我的理解不是這樣，我認為我們是一個自收自支的事業(yè)單位，給我們的錢是用來，給民營企業(yè)的貸款擔保的。而且每年承包都有不僅僅是保值，還有增值的要求。 擔?；鸬倪\行方式是，民營科技企業(yè)，在資金不足時，要到科委的“火炬信用社”貸款，我們給提供擔保。后來我們?yōu)榱颂岣呤找?，考察好了，就不通過火炬信用社，直接貸款給企業(yè)，這樣我們可以有百分之二的收益啦，財務負責人是后來征求我意見，從風險中心調來的叫洪廣利的，長得象個農(nóng)村姑娘，對帳目比較精通。 按照我的要求，不想當官只想干點事兒的想法，我想這個中心應該是為我所建的，我也告別了國家公務員，毅無反顧的去這里報道了。 我們的辦工地址在火炬大廈的二樓。一樓是科委的風險中心，主任是挺精明強干的女同志叫李丹，三樓是技術市場，是一個擔任多年處長的叫李鐵夫的在領銜。我們的二樓除了辦公室外，還有一個可供展覽的大廳。在樓的另一側，還有一個簡稱叫“促進中心”的，據(jù)他們內部人張孝和說，整天端個架，“婆婆媽媽”的叫謝振華的負責，領著幾個人，后來經(jīng)了解就是因為用科委的錢，在蘇家屯地區(qū)的“馬總”地區(qū)，花了10萬元買了十畝地，整天無所事事，他們也歸我來管。我沒來時，已經(jīng)給我安排了兩個助手，一個叫董晶，一個叫張家鹿。董晶開自于111廠（新光機械廠），聽說是清華畢業(yè)的工農(nóng)兵學生，還當過一個中層的技術副廠長，她比我小3歲，人長得面目嬌好，1米64的個頭，愛出風頭，私心挺重的。張家鹿來是來自一個事業(yè)單位，戴個眼鏡，凡事小心翼翼，實際卻是一般人誰都瞧不起，他比我小6歲。 還有一個叫蔡麗的，是李夢玲主任從南湖開發(fā)區(qū)帶來的，30多歲的大姑娘，我對她看法不好，因為她后來把我的文章，寫上了她的名字，四處投稿，我發(fā)現(xiàn)后把她叫到辦公室，當面鑼對面鼓地批評了她，她也承認錯誤了，但就是不改。 還有一個叫拓文的，是張家鹿的同學，人來了關系沒落，基于面子我親自去他的單位把關系辦過來了。但是我覺得他工作上，確實是一把好手。 先來的還有一個四川工學院畢業(yè)的劉健。他后來和我們單位的楊秀成了夫妻。 大家都非常關注我這個一把手，可是我到了以后卻沒有簽字的財權。 原來，科委當時要求我們這些事業(yè)單位，雖然是正處級，但卻只能是民營中心的副主任。我們歸科委政策處管著，處長常向東雖然是沒有任命主任，但不肯給我放權。氣得我?guī)状蔚粞蹨I兒。樓上的李鐵夫處長幾次來安慰我，我后來知道他對科委，沒有提拔他也有意見。 后來，受到了來自各個方面的壓力，常向東才把簽字報銷的權力給了我。 再后來我們有關人員成立了一個基金領導小組，放款30萬元以下的由我?guī)ьI班子成員和財務共同研究決定，50萬元以上的要和主管主任李夢玲研究決定。一旦決定放款后，董晶背后立刻就通知企業(yè)，說是她起了主要作用，同時向企業(yè)吃拿卡要，記得有一次給生產(chǎn)抗癌胰島素，制作純凈水的企業(yè)貸款20萬元，沒等財務部通知，她就先去了，拉了好幾箱純凈水，弄得廠長很不滿意。 為了減輕負擔，我也從機床三廠宣傳部的同事中調入一個人，叫翁云霞，人品好還挺能寫的，李夢玲看了也同意了。只是董晶總跟我碰肩膀，老谷你咋就老也看不上我呢？我當時考慮一切從工作出發(fā)，避免出現(xiàn)啥“花邊新聞”。 （三）興科典當行 來自我市委政研室的辦公室的老謝，給我提供了一個信息，他說開典當行掙錢，不用費力，就等著坐在家里數(shù)錢吧，后來我又咨詢了一些人，于是膽挺“肥”的就干了起來。 可是當時的社會背景是，朱榮基總理正在，整頓治理金融治序，想辦成這樣的典當行是難上加難。于是我就“上有政策，下有對策”，“遇到紅燈繞道走”。 首先，區(qū)別一般的典當行，我給這個典當行起名叫“興科典當行”，經(jīng)營的項目主要是：專利和非專利的技術成果拍賣和轉讓。 我把我的想法，首先通過電話向科委主任李厚軒做了匯報，他同意了。并說小谷濤你就大膽的干吧。 這在全國是第一家。 然后先在銀行打通關系，典當行屬于非銀行的金融機構。我就找到駐沈的中國銀行“非銀”部門，正好有一個同志想把他家的親戚老景安排進來，我同意了。 典當行屬于特業(yè)，按條條管理，歸市公安局特警支隊管理，我就去特警支隊找到了姜隊長，他正好想安排自己的兒子姜義，把企業(yè)編制改變?yōu)槭聵I(yè)編制，我也同意了。 為了避免我們的市場處于繁華地區(qū)，我采取了“異地經(jīng)營的方式”，用皇姑區(qū)“聯(lián)建辦”老王主任的影響，其實他不擔任啥官職，向他闡明了，如果典當行發(fā)生了效益，賬記在皇姑區(qū)。從而極大的調動了他和皇姑區(qū)的積極性。 考慮副主任張家鹿同志，有個同學在市公安局刑警，我認為必要時，可以借助公安的力量，用高壓手段追回典當?shù)奈锲坊蛸Y金，我就讓張家鹿擔任典當行的總經(jīng)理，他后來又學了點法律。 我想，如果出現(xiàn)啥情況，不用我出頭，他們會比我更積極吧。 待一切事情辦好了以后，我就在我的民營中心會議室里，招開了有各方代表參加的會議。我靜靜的講述了辦理典當行的初衷，探索和過程，事后，皇姑區(qū)聯(lián)建辦王主任對我說，聽你說話我都聽入迷了，就象聽故事一樣。 后來，用市場辦老曹的話說，谷主任的最大特點，就是太會用人啦。典當行的營業(yè)執(zhí)照辦下來后，科委注資100萬，其余和擔?；鸹熘褂谩９芾矸椒ê蛽；鸬姆椒ㄒ恢隆Ｊ褂?0萬元以上由主管主任李夢玲定，30萬元以上由我和政策處常向東一起定，30萬以下由我和班子成員一起研究定，10萬8萬的張家鹿可以自行決定。 手續(xù)都辦妥之后，促進中心的張孝和得到了一個信息，原市計經(jīng)委聯(lián)建辦所占的火炬大廈一樓377米的半圓大廳，那些人要撤了，我就通過張孝和用點“小恩小惠”，給了點錢把他們打發(fā)走了。 我馬上告訴張家鹿，把典當?shù)能囬_進去，占地方，造成即成事實。 我知道有可能發(fā)生情況，就起早打電話，給李厚軒主任匯報說，這件事如果成了，咱們白得，如果失敗了我自己頂著。事后，負責這件事的，一個計經(jīng)委副主任，專門給我個人下發(fā)了一個，以市計經(jīng)委的名譽下發(fā)的紅頭文件，可能是后來聽說我是張國光書記的“秘書”，也就沒敢再追究。377平米的價格，按后來動遷時每平米4000元計算，那得多少錢啊。 典當行正常營業(yè)后，有一次典當，讓我有點“驚心動魄”，他們幾個人去南方幾天，預計三天回來，可是第四天還一點消息都沒有，我有點沉不住氣了，我半夜給副主任董晶打電話，她是側重管理擔保基金的，她也是一點消息都沒有。直到第五天，他們都回來了，還拉回來了一批“死當”的電視機和影碟機。并把這些東西搬到典當行的倉庫里。沒有想到還真賺了一筆。我也用自己的錢，買了一個29寸的全屏彩電和一個影碟機。 為了加強典當行的保安，做到心中有數(shù)，我把我的“一擔挑”三妹夫，李慶國找來當保安，我征求了董晶的意見，她看看人說行啊，象個“衛(wèi)隊長”。我也征求了家鹿的意見，他說試試看吧?？墒呛髞砑衣瓜蛭曳从?，說下面有意見了，說他值夜班常常是“酒壺”，“茶壺”，“尿壺”，有時還來晚。為了不影響工作，我只能是把李慶國勸退了，讓典當行自己解決吧。 有了點閑錢，我花120元錢買個一件皮大衣，出來進去披著，科委李厚軒主任在后面說，真象個典當行的老大！ 打這以后我也學會了啥叫“活當”，啥叫“死當”，啥叫“當?shù)窖稀?，啥叫“當在胸上”。學會不僅能和正經(jīng)八百的人打交道，也學會了和“三教九流”打交道。 李厚軒主任也挺自豪的，不管啥地方來學習的，甚至是上邊來聽匯報的，他都要在科委的“造大船”，“百億工程”里，把火炬信用社，典當行，風險投資公司做為科委重要的金融產(chǎn)業(yè)，述說一遍。 （四）早市與夜市 怎樣才能讓技術市場“熱”起來？用我的話說，必須要解決“船和橋”的問題。 于是我突發(fā)奇想，一天早上，我就來到了“八一”早市，挨個告訴擺地灘的小商販們說，你們在這里工商局還要收管理費，我給你們找一個不收費的地方吧，同時把我的電話留給了他們。而另一方面，我又讓展交部的所有人員向外發(fā)布信息，讓他們來認購。 第二天早上，我們在火炬大廈的入口處，把“你要項目嗎？你要專家嗎？你要資金嗎？請到沈陽技術市場來”的大屏幕滾動起來，讓二樓民營中心的展廳燈火通明，他們紛紛進入了我的科技市場，把灘位換成了展位。有賣電子表的，賣鞋的，賣布料的，賣盆子的，賣兒童玩具的……也引來了大批的購買人，有平時沒有時間去早市的科委內部人員，也有慕名而來的外部人員，還有一些購買禮品的人員等。為了感謝我們內部的工作人員，他們還向有關的服務人員贈送了自家的賣品。讓大家都有收獲。 用科委主任李厚軒在科委大會上講話時曾開玩笑的說，“那是科技襪子”，我接著也開玩笑說，“養(yǎng)腳排汗的”。 這一作法我覺得盡管有點“小兒科”，可也不凡是“熱”市場的一個渠道。 幾天后，我們又把這個作法和科委的“科領辦”，即，科技領導小組辦公室合作，一方面，把信息發(fā)給沈陽的十三個縣區(qū)兩個開發(fā)區(qū)，另一方面，把信息發(fā)給駐沈陽的中國銀行和其他五大專業(yè)銀行，讓他們在晚飯后，順便到火炬大廈門前遛遛，參加我們舉辦的科技晚市。目的是推進科技和金融的結合。 （六）民營科技企業(yè)調研 有市委政研室調研的經(jīng)歷和素質，在民營中心期間，我邊工作，邊調研，邊總結已經(jīng)成為了習慣。 如，1996年6月15日，我為艾廷雋副市長撰寫的《民營科技企業(yè)要向規(guī)?；?，產(chǎn)業(yè)化，國際化發(fā)展，為振興沈陽經(jīng)濟作出貢獻》的發(fā)言稿。 又如，1997年6月我又為沈陽市科學技術委員會撰寫了，全國民營科技改革與發(fā)展形勢報告會，《建設民營科技企業(yè)之“家”扶植民營科技企業(yè)發(fā)展》的會議交流材料。 1998年11月10日，我又撰寫出了《關于我市民營科技型企業(yè)目前現(xiàn)狀存在問題及下步發(fā)展意見的調查》。 我首先總結了我市民營科技企業(yè)的發(fā)展歷程：即， 第一階段：萌生階段時間從1984年至1987年。1984年國務院在我市進行經(jīng)濟體制綜合改革試點，同時也被列為科技體制改革試點城市。在這種情況下，我市在沈河區(qū)出現(xiàn)了第一家民營科技型企業(yè)，后來發(fā)展到101家。這期間只能說是活躍在科技戰(zhàn)線的一支“輕騎兵”和“小分隊”。 第二階段：成長階段。時間從1988年到1991年。1988年初，國務院為了實施沿海地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，將沈陽劃為沿海開放區(qū)，我市民營企業(yè)猛增到748家，又經(jīng)過兩年的治理整頓，到1991年發(fā)展到947家，這期時期，民營科技型企業(yè)初步形成了一定的氣候，在社會上，人們對民營科技企業(yè)開始有所認識。 第三階段：初具規(guī)模階段。時間從1992年開始到現(xiàn)在。民營企科技型企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到3080家，技工貿(mào)總收入56.2億元，利稅6.23億元。15年來，民營科技企業(yè)已經(jīng)成為沈陽高新技術產(chǎn)業(yè)和振興沈陽經(jīng)濟，安排就業(yè)，促進社會發(fā)展的主力軍。 第二，我總結出了我市民營科技企業(yè)發(fā)展的特點。 一是企業(yè)的戶數(shù)穩(wěn)增長，結構呈現(xiàn)不斷提高人的素質。 二是經(jīng)濟指標，受政策影響很大。 三是企業(yè)的經(jīng)濟成分發(fā)生了較大變化。發(fā)展初期以集體為主體，現(xiàn)已發(fā)展有個體，私營，集體，股份制，國有民營，中外合資中方控股等多種經(jīng)濟并存，共同發(fā)展的局面。 四是高新技術不斷發(fā)展。在信息，新材料，生物工程和自動化等方面，有了長足的進步。如北泰，和光，東江集團已經(jīng)成為電子信息產(chǎn)業(yè)的龍頭。如強風，遠大鋁業(yè)，已經(jīng)成為超同行的沈飛，黎明的利稅。如金龍，協(xié)合，遼寧衛(wèi)星集團已經(jīng)成為利稅大戶。已經(jīng)出現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。 與此同時，民營科技企業(yè)在抗洪救災中慷慨解囊，在“再就業(yè)”中爭做貢獻，在“希望工程”中奉獻愛心，都有所作為。 在此基礎上，我還總結出市委市政府在引導和扶持民營科技企業(yè)所做的主要工作：一是政策啟動，二是會議推動，三是建立服務機構，四是組建基金，五是建立市場，六是編制產(chǎn)業(yè)計劃，七是組織企業(yè)開展創(chuàng)“百強十佳”活動。 我也分析了存在著的主要問題和原因：其主要問題是，發(fā)展的規(guī)模不大，產(chǎn)業(yè)化程度不高，同國際接軌的能力不強。從內部看部分企業(yè)的領導人素質不高，管理水平偏低，和企業(yè)的產(chǎn)權不明晰等原因。從外部看資金短缺，缺少強有力的政策扶持，北京，天津都出臺了發(fā)展民營科技企業(yè)的若干意見等都制約著其發(fā)展。 最后，我認為要讓民營科技型企業(yè)要有大的發(fā)展應該是：1.繼續(xù)組織民營科技企業(yè)爭創(chuàng)“百強十佳”活動。2.在充分調查研究的基礎上，借鑒國內外的經(jīng)驗，適時制定出臺《我市民營科技企業(yè)條例》。3.繼續(xù)加大資金扶持力度。4.理順各種協(xié)會，學會，研究會商會并發(fā)揮好這些民間組織，在理順政府和企業(yè)，保護好民營科技企業(yè)的合法權益方面的作用。5.把大力發(fā)展民營科技企業(yè)列為市委，市政府工作的重要議程，定期研究，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。 這篇調查報告我以《沈陽市民營科技機構服務中心》的名義，發(fā)給有關各方以求重視。 沒曾想，后來我收到了科委轉發(fā)市政協(xié)的一篇文章，和我的文章基本上是一模一樣的，可是落名卻是遼寧大學的一名教授。我驚呆了，大學教授也搞“剽竊”？過幾天，我見到了李夢玲主任，就把這個情況說了，誰知道李夢玲主任說，就讓他們站在政協(xié)的角度，幫你喊一喊吧，我只能無語了。 （七）開展大討論 這時，我的“三觀”已經(jīng)形成并完善，我所說的三觀是指世界觀，人生觀和價值觀。在我沒來之前，我就想到了，如果我當了單位的一把手，我一定要做到以下四點： 第一，一個企業(yè)或事業(yè)的一把手，一定要有思路。因為有思路才能有出路。這是我必須要做到的。 第二，一個單位的一把手，一定要公平，但是不要精明，如果你太精明了，事無巨細，你的手下就沒法干了，而且要把責權利落實到位。 第三，你要當好部下的“后勤部長”，只有把部下的后勤問題解決了，他才能“撂厥子”給你干。 第四，你還要當好他們的“攻關部長”，工作中最難啃的“硬骨頭”，你要去啃，讓部下看到，你在帶領他們“沖鋒陷陣”。 大約在1997年春天，我在民營中心正干得風生水起時，李夢玲主任找到我說，我們遇到困難了，就是二樓的沈陽市技術市場，從鐵夫主任晉升科委副主任后，田申雖然是提拔為技術市場主任，可是工作她拿不起來，，把她和你調一下位置，你看咋樣？ 其實我也常常路過二樓上三樓，看到了偌大的市場冷冷清清……既然是組織有困難，我責無旁待，只能是接受了調動。 李夢玲主任和我談話后，回到家里我經(jīng)深思熟慮，就寫了一個大討論啓事，就到樓下的復印社，打了字復了印。然后就交給了市場辦財務部的王凡清女士。讓她粘貼在市場辦的大廳里了，大討論的內容是，市場辦的全體員工請注意：討論的內容主要是圍繞，你認為目前技術市場存在著什么問題？你認為應該如何解決這些問題？落款簽上我的名字。并給了包括周末的三天時間。 三天后會議在會議室里按時召開了，30名員工準時到場。大家都很緊張，我就開了幾個小玩笑，什么不打棍子，不扣帽子了。什么誰先發(fā)言，獎勵個大套，媳婦兒啦。特別是我說到了，如果你們誰個人有困難，也可以跟我說，我愿意當好你們的“后勤部長”。 大家都笑了，空氣立刻活躍起來了，大家開始了爭先恐后的發(fā)言了。 我覺得通過討論，大家都認識到當前主要的問題是，市場冷清。都認為應該多渠道的開拓，才能讓他熱起來。 經(jīng)考慮，我就給大家提出一個口號，請大家圍繞“你要項目嗎？你要資金嗎？你要專家嗎？請到沈陽技術交易所來”。大家都同意了，而且回去開始琢磨啦。 （八）搭建班子 大討論過后，我抓緊時間和每個人逐一談話，了接他們的思想，特長及對其他人的說法。 原來是各個部門都沒有部長，只有一個林徽曾任總裁助理，他是個文字彬彬的大學生，根本就不是搞經(jīng)營的材料，可他卻在商務中心“面壁”。我就把他調到政策部當部長。邵培臣是政策部的老人兒了，原來的領導有事根本就不同他商量，我就把他提拔為政策部的顧問。后來，他通過關系，讓我去人事局，給他找一找他沒有趕上副處級的提拔之事兒，我想這是好事就去了，還請他們吃飯，飯后他們激動的說，我們接觸過的都是領導給自己找，沒見過你給部下找的人，幾天后人事局“帶龍頭”給邵培臣同志下了文，他至今心存感激之情。 王凡清女士精通財務，心細如發(fā)，我就把她確定在財務部當了部長。 張立新過去曾經(jīng)干過經(jīng)營工作，當過小經(jīng)理，我就把他確定在商務中心當了部長。 張永原來在企業(yè)做過辦公室工作，我看他雖然是不聲不響的一直在苦笑，就把他放到辦公室當副主任。 政策處的張劍是最不愿意離開的，因為它擔負著政府的行政職能，可以對企業(yè)的新技術，新產(chǎn)品，新工藝，認定后給予免稅。暗中可以接受紅包，也是原領導最看重的人，我把他調整到項目部。他有點忿忿不平，又有點有苦說不出。曹相德是項目部的老人兒了，平時就讓他負責會員單位，因為我們的技術市場，有下屬一百多家包括沈飛，東工，私營的會員單位，還可以給交易所收點錢，我也把他提拔為顧問。 呂徽很聰明，圓滑，善于交際，我把他提拔為展交部部長。任永捷原來是展交部的大員兒，凡事積極肯干，還聽說他是副市長汪宙的小舅子，我把他提拔為展交部的副部長， 關于確定助手，經(jīng)科委同意后，我起草了《市場辦，交易所招聘行政副職的實施辦法》，并提出了呂徽，小關，張立新的人選。 經(jīng)科委批準，小關調走另行安排了。呂徽通過，張立新未獲批準。給我從科委的開發(fā)中心調來一個叫顧振元的，任黨支部書記兼副總裁。他的背景是沈陽市委副書記董萬德的親家，孩子在大連海關工作。他來的跟我提出的第一個要求就是，要車接車送，工資待遇和我一樣。但是他這個人在對我的工作，是很堅決的給予支持的。 （九）實行崗位工資制 我到了技術市場才知道，其實這里是一個單位，掛了三個牌子。即沈陽市技術市場管理辦公室，沈陽市技術交易所，沈陽市技術貿(mào)易總公司。 除了臨時工以外，這里實行的是三種工資制，有市場辦的，有交易所的，有技術貿(mào)易總公司的，工資待遇的差距挺大的。市場辦的拿行政工資，交易所的拿自收自支的工資，技術貿(mào)易總公司拿企業(yè)的工資。為了能達到基本上是一致，堅持“一個漏斗”出政策，我起草了沈技發(fā)【2000】01號《關于上報市場辦，交易所工資制度改革試行方案的報告》即實行崗位工資。后經(jīng)批準同意。 崗位工資的分配原則是： 總裁我和副總裁顧振元工資分別為為1800元； 顧問曹相德1550元，邵培臣1450元； 部長級張劍，劉丹，林輝，王凡清，張立新，分別為1300元； 副部長任永捷，張永分別為1200元； 部長助理趙顯成，李威，分別為1100元； 業(yè)務主管劉文莉，李永毅，馬際分別為9500元； 一級科員李青瑤，蘇娜，周虹，李旌揚分別為820元； 二級科員史春陽700元； 一級辦事員宗丹，王景民，石雪峰，朱林，高英紅，顧玉飛分別為600元； 二級辦事員吳雷，李竹秋為500元； 特殊崗位韓雪飛為700元。 我還制定了兩個“暗箱操作”方案，財務人員每月用文化用品的收據(jù)，可報銷200元；展交部的任永捷每月可報銷200元。 工作中我有一定自主權，告訴大家，如有特殊貢獻班子成員可隨時研究給予獎勵。 在此基礎上，我還制定了，“周例會”制度。由辦公室會前打好表格并召集，各部門匯報，我參加點評，各部門當天修改填寫，辦公室存檔。 “月總結”制度。即由各部門總結當月工作，提出下月計劃，由我來認定調整。并和工資獎勵掛起溝來。 待我離開后，許多人明里暗里都說，我們從谷主任身上學的東西，可以終生受用。張劍對于新來的領導，一個多月沒開會，后來開了會，也沒說出來個之乎者也，氣忿極了，匯了三四個人寫信告到科委，科委派人下來了解情況，就不了了之了，試想他們怎么能干好工作！ 上海天津沈陽武漢國家級常設技術市場工作會議 技術市場部長以上級干部 國家級技術市場全體工作人員 看到了這個技術市場宣傳廣告李夢玲主任大加贊賞！ 我曾經(jīng)被選為中國民營科技企業(yè)促進會理事。 ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??老班長，洋洋萬言，花了好大力氣啊！我讀就讀一個多小時，你怎么寫的，真是厲害，件件走心，歷歷在目，仿佛看到你那些年朝氣蓬勃的樣子。兢兢業(yè)業(yè)，又頭腦靈活，敢想敢干，又能說善寫，經(jīng)歷這么多新鮮事，你不說，誰知道啊！苦苦奔波，一心想做大事，心里有那么多夢想，那么多憧憬……還是歲月不饒人啊。老了，在回憶里綻放心花，也是對自己，對家人，對朋友一次慰藉吧。盼望，快快好起來，看看外面的陽光。?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? 謝了學哥李文剛傳遞【意外】?? 老班長你好！讀了你的文章真的特別的震憾，你的工作能力太超強。能寫、能干，思路敏捷，做事認真為人真誠。做為領導，你無私心雜念，在用人、上下級關系處理得都恰到好處。尤其你的記憶力是無人能比的，多少年前的往事你都記憶猶新，真的讓人佩服！[強]班長：讓我們都好好保重！老同學在這里祝你身體健康、永葆青春、開心快樂！[握手][玫瑰]?? ?? ?? ??

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【工作創(chuàng)新】

濤聲依舊: