揭秘美樂家：是不是過去那種直銷模式？說是也不是！法律人士帶你一探究竟······Linda夏天?? <p class="ql-block">簡單來說，直銷就是指直銷員在店鋪以外的地方向顧客推銷產(chǎn)品或者服務(wù)的經(jīng)銷方式。代表企業(yè)有：安利，無限極，完美，如新等。</p> <p class="ql-block">這是北美DSN網(wǎng)站關(guān)于今年《DSN全球100大直銷公司榜單》列出的前50強(qiáng)企業(yè)。<b style="color: rgb(57, 181, 74);">2019年，美樂家全球營業(yè)額22億美金，我們在20億美金以上的公司名單里，并沒有找到美樂家的名字，</b><span style="color: rgb(237, 35, 8);">可以證實(shí)美樂家并不參與直銷企業(yè)排名和行業(yè)競爭。</span></p> <p class="ql-block">2014年，美樂家全球年會上面，美樂家首席執(zhí)行官范德士先生宣布：美國國會議員在商業(yè)信用局會議上介紹美樂家專利時(shí)公開說: “美樂家不是直銷公司”</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="color: rgb(255, 138, 0); font-size: 20px;">官方對美樂家的定義</b></p> <p class="ql-block">美樂家，一家在全球20個國家和地區(qū)擁有分公司，直營店和生產(chǎn)工廠的跨國生產(chǎn)制造商，自營超過400款環(huán)保生活用品，中國大陸開設(shè)28家直營超市與分公司，超過200萬忠誠會員，2019年全球營業(yè)額突破22億美金。</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="color: rgb(255, 138, 0); font-size: 20px;">美樂家屬于什么行業(yè)？營銷模式是什么？</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><b style="color: rgb(255, 138, 0); font-size: 20px;">消費(fèi)者直購系統(tǒng)CDM</b></p> <p class="ql-block">美樂家是一家<b style="color: rgb(237, 35, 8);">消費(fèi)者直接向工廠購物，</b>不從在任何代理商，零售商手里購買產(chǎn)品，也不同于傳統(tǒng)直銷，沒有直銷員。美樂家<b style="font-size: 20px; color: rgb(237, 35, 8);">CDM模式</b>，是指顧客轉(zhuǎn)介紹顧客向工廠購物，顧客為顧客提供咨詢服務(wù)，并不轉(zhuǎn)售產(chǎn)品給他介紹的顧客，顧客購買的價(jià)格與福利都一樣，沒有差價(jià)！</p> <p class="ql-block">傳統(tǒng)營銷模式中，廠家與中間商合作并共享利潤，把<span style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 20px;">消費(fèi)者</span>排除在利潤分配之外。</p><p class="ql-block">美樂家CDM模式則把渠道商，零售超市，廣告商排除在利潤分配之外，<b style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 20px;">僅與消費(fèi)者共享利潤</b>。</p> <p class="ql-block">美樂家與傳統(tǒng)行業(yè)對比中，中間商成本占據(jù)產(chǎn)品價(jià)格60%以上，產(chǎn)品成本僅為10%左右，而美樂家則把50%以上的利潤回饋給消費(fèi)者和推廣者，產(chǎn)品成本高達(dá)20%以上，采用高濃縮技術(shù)，使得價(jià)格很親民。</p> <p class="ql-block">顧客服務(wù)他轉(zhuǎn)介紹的顧客，可獲得服務(wù)傭金，且沒有很高的業(yè)績要求。</p> <p class="ql-block">全球僅五家企業(yè)符合消費(fèi)者直購系統(tǒng)的特征</p> <p class="ql-block">2012年，馬云、馬化騰、馬明哲三大巨頭聯(lián)合設(shè)立眾安財(cái)產(chǎn)公司通過互聯(lián)網(wǎng)直接面向終端消費(fèi)者銷售理財(cái)產(chǎn)品，拋棄所有的中間商，代理商，業(yè)務(wù)員，并且<span style="color: rgb(255, 138, 0);">顧客轉(zhuǎn)介紹顧客</span>可以獲得更多實(shí)惠。</p> <p class="ql-block">國內(nèi)某奢品會推出<span style="color: rgb(255, 138, 0);">顧客轉(zhuǎn)介紹</span>辦卡將獲得更高積分與折扣等優(yōu)惠政策，這得到了許多消費(fèi)者的青睞。</p> <p class="ql-block">中信銀行推出<span style="color: rgb(255, 138, 0);">顧客轉(zhuǎn)介紹獎勵</span>，如果推薦親朋好友去中信銀行辦信用卡，中信銀行直接給予積分和禮券獎勵。</p> <p class="ql-block">亞馬遜推出網(wǎng)站聯(lián)盟計(jì)劃，成為亞馬遜的合作商，<span style="color: rgb(255, 138, 0);">介紹客戶去購物</span>可以享受一定比例的傭金返利。</p> <p class="ql-block">客戶在線下單，戴爾工廠按照客戶需求的配置生產(chǎn)電腦。</p> <p class="ql-block"><span style="font-size: 20px; color: rgb(237, 35, 8);">美樂家參加反傳銷活動</span></p> <p class="ql-block">2005年12月1日，國家正式頒布了《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》這也是我國第一部規(guī)范直銷行業(yè)的法案。2017年3月進(jìn)行過一次修改。</p> <p class="ql-block">其中，對于“合法”與“非法”進(jìn)行了劃分：明確了從事直銷活動必須獲得國家商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營許可，并在各地省市獲得相應(yīng)的批準(zhǔn)。美樂家完全按照法律法規(guī)的要求獲得經(jīng)營許可，完善手續(xù)，規(guī)范經(jīng)營，照章納稅，相繼獲得各地工商部門領(lǐng)導(dǎo)的高度評價(jià)。</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><span style="font-size: 20px; color: rgb(255, 138, 0);">自媒體時(shí)代</span></p> <p class="ql-block">人人都是自媒體，打造自媒體的目的是為了擁有個人IP和私域流量，獲得用戶的終身伙伴價(jià)值！</p> <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b style="color: rgb(237, 35, 8); font-size: 20px;">從商業(yè)層面剖析</b></p> <p class="ql-block">現(xiàn)代營銷學(xué)之父：菲利普.科特勒帶來了營銷學(xué)最新的觀點(diǎn)，認(rèn)為口碑營銷才是現(xiàn)代營銷里面真正回歸本源的方式，他還帶來了自己的新書《營銷5.0》告訴所有企業(yè)在后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷戰(zhàn)略是想盡一切辦法留住更多用戶，幫助他們產(chǎn)生持續(xù)長久的復(fù)購。</p> <p class="ql-block">我們已經(jīng)全面進(jìn)入消費(fèi)商時(shí)代，就是消費(fèi)者與信息傳播者合二為一的時(shí)代</p> <p class="ql-block">上述商業(yè)書籍都支持CDM消費(fèi)者直購系統(tǒng)的成立與發(fā)展。</p> <p class="ql-block">隨著越來越多新事物的到來了，我們會發(fā)現(xiàn)生活正在不斷在被新事物，新商業(yè)強(qiáng)行改變，只有快速升級思維，升級觀念，快速學(xué)習(xí)新知識，不斷提升見識和認(rèn)知，才能與時(shí)俱進(jìn)，走在時(shí)代的前沿。</p> <p class="ql-block">社會在迭代，我們的認(rèn)知應(yīng)該更新。我們賺的每一分錢都是認(rèn)知的變現(xiàn)，我們虧的每一分錢都是認(rèn)知的缺陷，我們永遠(yuǎn)賺不到超出認(rèn)知之外的錢。現(xiàn)在唯一的辦法，就是提升我們的認(rèn)知！</p><p class="ql-block"><br></p>