<p class="ql-block">今天和領(lǐng)導一起去長沙門博會，路上董事長跟我說現(xiàn)在北京服務(wù)中心李總有想法做河北市場，也就是總代模式。這個主意前幾年也提過，但是沒有做起來，主要是沒有適合的營銷服務(wù)人員，一方面要開拓網(wǎng)點，另一方面要有服務(wù)人員建立粘性。李總想法挺多至今沒有找到合適的人落地。自己又在天津開了銅門廠（跟我們產(chǎn)品本身有沖突），不太可能放下自己生意來成就我們公司，當然她也有提成。</p><p class="ql-block">另外總代模式現(xiàn)在是否可行，現(xiàn)在信息那么透明，企業(yè)都在走扁平化?？啃畔⒉羁隙ㄊ遣粫L遠的。首先坦白的問自己一個問題：假如底下經(jīng)銷商明明知道被賺了100元一平方差價，你怎么讓他心服可服？ </p><p class="ql-block">①渠道經(jīng)銷商直接從廠里拿貨，加運費，加售后服務(wù)費。這個總費用通過你能降下來。經(jīng)歷那么事情下來，我還是覺得建立合作帶來的利益，才能長遠。打感情牌只能一時。</p><p class="ql-block">②通過你能讓渠道經(jīng)銷商省心省力接單，比如配備效果圖</p><p class="ql-block">③你有方式方法讓他多接單，比如建立獲客平臺，讓渠道經(jīng)銷商落地賺錢</p><p class="ql-block">④跟渠道經(jīng)銷商建立起利益聯(lián)盟，一方便很工廠爭取到低的供貨價，一方面讓產(chǎn)品價值放大，比如產(chǎn)品質(zhì)量遙遙領(lǐng)先以同行。</p><p class="ql-block"><br></p>