<p class="ql-block"> 水落石出</p><p class="ql-block"> 時間來到1996年9月27日中秋節(jié)，遼寧省總公司在撫順召開分公司負責人會議。會議的核心內(nèi)容有三大要點：</p><p class="ql-block"> 第一：各分公司要搭建管理架構(gòu)，要搞結(jié)構(gòu)管理。這個結(jié)構(gòu)管理就是按職責分工建立六大體系。即指揮體系、財務體系、企劃體系、后勤保障體系、法務體系、公共關(guān)系體系。指揮體系由分公司第一負責人擔任，兼任人事培訓工作。</p><p class="ql-block"> 第二：要執(zhí)行集團總部戰(zhàn)略方針，堅定不移把市場營銷的工作重心放到縣鄉(xiāng)村去。中大城市競爭激烈，市場運營成本較高，縣鄉(xiāng)村大有作為。劉總在講話中透露：廣州市場花700多萬元才啟動，那里的人普遍在香港買進口藥，國產(chǎn)保健藥的宣傳廣告費用太高，而以同樣的代價在縣鄉(xiāng)村市場開發(fā)，回報比在大中城市高300%！</p><p class="ql-block"> 第三：本次會議只報憂，可以不報喜。要盡可能的暴露當前存在的問題，目的就是為第四季度市場工作提速掃平障礙。</p><p class="ql-block"> 會前，遼寧省總公司劉總、法務控制處肖處長及我，對幾個月發(fā)生的8起案件進行疏理。</p> <p class="ql-block">圖：1996年9月27日，作者（右一）參加遼寧總公司在撫順召開的市場工作會議?！?lt;/p> <p class="ql-block"> 一、1996年7月25日，大連總公司5萬元現(xiàn)金貨款在財務室失竊案。</p><p class="ql-block"> 由于當時事發(fā)突然，事發(fā)后劉總急調(diào)我從沈陽赴大連協(xié)助調(diào)查。案情經(jīng)過：</p><p class="ql-block"> 7月25日下午四點許，大連莊河業(yè)務經(jīng)理小倪將5萬元貨款現(xiàn)金送交財務，當時出納不在，他就把錢放在出納沒上鎖的抽屜里，他上衛(wèi)生間回到財務寶后發(fā)現(xiàn)抽屜里的貨款不翼而飛。還原當時財務室現(xiàn)場：財務室共四張桌子，相對而坐，財務趙處長在出納斜對面辦公，頭朝門，宋會計與出納桌對桌辦公，頭朝門。財務室有三三兩兩的交款業(yè)務員進出。案件發(fā)生后，財務處長請假回武漢一周。案情分析：</p><p class="ql-block">1.財務趙處長與宋會計共同作案；</p><p class="ql-block">2.宋會計作案，她是關(guān)系戶介紹來的，有后臺兜底，所以敢作案。</p><p class="ql-block">3.財務處長作案，案發(fā)后他急于離開大連嫌疑很大。</p><p class="ql-block">4.在財務室置留的業(yè)務員、閑雜人員作案</p><p class="ql-block">5.倪經(jīng)理放抽屜的鈔票是假象，他先放進去，然后隨手拿出，他說了謊。</p><p class="ql-block"> 由于案情復雜，報警后派出所進行了排查，但一無所獲。最后決定，此案暫不公開。</p><p class="ql-block"> 二、沈陽公司5.12田文濤失蹤案調(diào)查情況：</p><p class="ql-block"> 1996年5月12日晚21時許，沈陽公司原經(jīng)理田文濤、員工二萬、章副總裁和沈陽公司員工十多人聚餐后，他們?nèi)擞秩堰h門附近的白馬夜店消費，其間田文濤雇請三陪人員花紅顏單獨和章副總裁在包間內(nèi)。時值白馬與黑馬兩家夜店競爭，黑馬向公安舉報了白馬店內(nèi)有人賣淫瞟娼。公安人員趕到白馬夜店后，將田文濤逮個正著、二萬、章副總裁被控制。</p><p class="ql-block"> 公安人員分別審訊章副總裁和花紅顏，章聲稱是在招聘一名生活秘書，花紅顏前來應聘。在兩人均能說出對方姓名的情況下，章副總裁第二天凌晨五點被解除控制。</p><p class="ql-block"> 同去的二萬以上衛(wèi)生間為由，經(jīng)過酒店廚房時，遞紙條給一廚師，請他打電話找跑政法線的記者來解圍，二萬后來被保釋，田文濤則被行政扣留15天（第14天放出）。</p><p class="ql-block"> 田文濤才24歲，為什么不正兒巴經(jīng)搞對象，非要花錢買春？為什么要向章副總裁獻美人？田文濤后來被遼寧省總公司退回集團公司，之后遭解聘。</p><p class="ql-block"> 這個案子涉及到集團章副總裁，最后決定不在會上通報。</p> <p class="ql-block">1996年9月，作者（右一）與大連、本溪分公司負責人參觀遼寧撫順戰(zhàn)犯管理所（關(guān)押未代皇帝溥儀的地方）。</p> <p class="ql-block"> 三、沈陽公司8.11案始末。</p><p class="ql-block"> 1996年8月2日，沈陽公司業(yè)務員陶學軍帶公司貨物到遼中縣開拓市場。陶把貨物存放在原中學同學佟大進家的一個小屋內(nèi)，并上了鎖。</p><p class="ql-block"> 佟大進在沈陽工作，其父母在家務農(nóng)。陶學軍卸貨時遼中縣藥房王老板正好路過，看到市場上緊俏的K產(chǎn)品，于是趁陶回沈陽之機，勸說佟大進父母將貨品以3萬元的價格賣掉，并說這貨拉到遼中來不也是賣的嗎？賣給誰不是賣？佟父母想到兒子已到結(jié)婚年齡，這筆錢正好用來蓋新房，于是在8月11號這天將貨低價賣給了王老板。</p><p class="ql-block"> 王老板第二天就把貨拉到沈陽南五藥材市場轉(zhuǎn)賣賺到一筆錢，經(jīng)集團總部監(jiān)察人員到南五市場偵察，買到了丟失的貨物樣品，確認樣品批號正是遼中縣丟失的貨物，經(jīng)警方到賣家倉庫查找，賣家供出是在王老板手上進的貨，王隨后被行拘，并交待全過程。</p><p class="ql-block"> 佟大進父母當時拒不承認貨物去向，聲稱庫房鑰匙在陶學軍手上，陶進出貨品都不經(jīng)過他們同意，東西不見了他們不負責。還好案子破的很快，追回了所有貨品，但意想不到的一件事又發(fā)生了。</p><p class="ql-block"> 9月25日早，也就是前天，沈陽公司負責人帶業(yè)務經(jīng)理王軍前往新民開發(fā)市場，車到半路接到警方電話，告知派人前往遼中去拿回追繳的贓款。沈陽公司電話通知分管法務的陸漢武（化名）前去辦理結(jié)案，沒想到，陸漢武將警方追繳的贓款3萬元現(xiàn)金全部卷跑，與陸一起到回武漢的還有他在沈陽夜店找的女友夏英紅（化名）。</p> <p class="ql-block">1996年9月，沈陽公司為醫(yī)學專家史教授（前排左二）慶生?！?lt;/p> <p class="ql-block">圖：與同事在新民馬來西亞購物商場前合影。（左一：醫(yī)學專家史教授 右一業(yè)務經(jīng)理王軍）↓</p> <p class="ql-block"> 這起案件決定在會上通報。后來在會上我作了補充發(fā)言：</p><p class="ql-block"> 首先這是一起惡意攜款潛逃性質(zhì)的事件。案發(fā)后我當即打電話到陸家找到陸母，可陸母身為某黨校的負責人競荒謬地提出要求：這個錢你能不能就當成獎金獎勵給陸漢武？我說，這絕不可能，我沒有一次性獎勵員工3萬元的權(quán)限，3萬元不是個小數(shù)目，這款項是警方和我們歷經(jīng)千辛萬苦追繳回來的贓款，我不能化公為私，必須入帳平帳。</p><p class="ql-block"> 陸漢武作為武漢總部分配到沈陽來工作的法控人員，不能知法犯法。陸母見來軟的不行就開始甩鍋，她說：我兒子去沈陽前是個老實人，怎么到了沈陽就變成這樣？我回懟：你的兒子是個什么樣的人你最了解，他做的事你去問他吧。如果他不把貨款在三天內(nèi)交到集團總部，一旦報警進入司法程序，三萬元至少可以判三年，三天內(nèi)交出就不追究刑責。。。，你是黨校負責人，黨的政策你比誰都清楚，你包庇縱容，不要搞得你以后也受到牽連…我們的通話有全程錄音，律師也正在我身邊，你兒子從警方手上拿走的贓款有他的簽名，財務人員沒有收到他的錢款…，陸母隨后掛斷了電話。</p><p class="ql-block"> 我的話音剛落，會場上響起了掌聲。劉總肯定了沈陽公司的做法，對于貪贓枉法之徒、對于腐敗變質(zhì)分子就是要不留情面，既要治病救人，給足時間挽救，又要通過攻心戰(zhàn)術(shù)，進行有理、有利、有節(jié)挽回損失。</p><p class="ql-block"> 陸漢武是個什么人？我接著說：我們從電信局調(diào)取了他在沈陽公司用座機撥打的電話號碼，回撥過去，發(fā)現(xiàn)他和武昌火車站附近的OK100夜店聯(lián)系甚密，對方說他已離職，這說明他以前是在夜店工作。這種人怎么混進集團的？還成了法控人員？前段時間集團要求建立六大體系，要求人員到位，加上集團擴張?zhí)?，招人用人有紕漏，在這樣的情況下，陸漢武才有了機會吧。</p><p class="ql-block"> 記得有一次我和他去遼寧朝陽出差，進火車站時，他帶我從貴賓通道進入，他是怎么做到的？原來他私下對車站的人說我是鐵道部的，難怪我經(jīng)過的時候工作人員列隊行了注目禮，這個大騙子事后才把這件事告訴我。我后來才知道他身上有好幾種證件，可以暢通無阻。</p><p class="ql-block"> 劉總在總結(jié)發(fā)言時說：我們遼寧總公司這幾個月發(fā)生的事可以說是驚心動魄，都可以寫一部小說。但寫小說不是現(xiàn)在，而是以后。以后當我們老的時候，回頭看看我們走過的路，受過的磨難，那時會覺得是一筆不可多得的財富。田文濤事件使我們公司的品牌受到損傷，《遼沈晚報》曾刊登了一篇《xxk受審》的短文，這篇不足100字的報道，讓我們的讓消費者以為我們公司的產(chǎn)品出了問題，類似的情況不能再出現(xiàn)。章副總裁是集團高管，他的事20年內(nèi)不允許往外透露。</p><p class="ql-block"> 我們現(xiàn)在站在時代的風頭浪尖，我們乘風破浪，我們既往開來，我們意氣風發(fā)，我們都很年輕，還有本錢試錯。我們的征程剛剛起步，正如岳飛在《滿江紅?怒發(fā)沖冠》中所說：三十功名塵與土，八千里路云和月。</p><p class="ql-block"> 同志們：試錯是有成本代價的。我們的經(jīng)營管理人員歲數(shù)最小的才22歲，平均年齡才26歲。有句話：年輕人不懷疑假的，老年人不相信真的，因為老年人經(jīng)歷的事情多，上當受騙的次數(shù)多，不容易被表面現(xiàn)象忽悠蒙蔽。但年紀輕不是理由，要吃一塹長一智。要學會識人、學會用人。識人最主要的是能看清這個人的人品，有一個辦法，就是看他（她）交的朋友都是些什么人，他的朋友就是他人品的鏡子。用人也很有學問，要清楚所用之人的長處和短板，用其所長，避其所短。</p><p class="ql-block"> 我們現(xiàn)在遇到的挫折，讓我們經(jīng)受考驗，讓我們快速成長。我們所遇到過的事，MBA教程上沒有，世界上任何一所大學都沒有。因此，我們要越戰(zhàn)越勇，把困難和挫折當成經(jīng)驗教訓，當成人生的閱歷。今后我們要進一步提高管理水平，做到疑人要用，用人要疑，招聘工作要把好關(guān)，做到事前控制。各公司出現(xiàn)的問題都是以前積壓下來集中爆發(fā)的，現(xiàn)在這些問題都暴露出來是好事，膿皰要早些擠掉。</p><p class="ql-block"> 古人云：“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”。今天的報憂不報喜會議開得很好，大家暢所欲言，談了很多存在的問題，更多的公司不光提出了問題，還有解決方案，這表明我們的管理團隊開始成熟，遼寧省市場上的將帥們將迎來春天。</p><p class="ql-block"> 從明天開始，各公司負責人要帶頭深入到縣鄉(xiāng)村，要身先士卒，不要象小腳女人，走不遠、走不快，目前沈陽公司已先行一步，正在縣級市新民開發(fā)市場。對于一些“懶龍困沙灘，日出東方紅”的現(xiàn)象要及時糾正。</p><p class="ql-block"> 有句詩：“莫為浮云遮望眼，風物長宜放眼量”。我們要學會先解決一般問題，再解決歷史遺留問題。產(chǎn)品是基礎(chǔ)，市場是中心，企劃是關(guān)鍵。我們的產(chǎn)品是高科技產(chǎn)品，早日把我們的產(chǎn)品送到農(nóng)村去，我在大連期待大家的好消息。一萬年太久，只爭朝夕！</p><p class="ql-block"> 劉總動員講話后的第二天，我再次來到新民，開展市場開發(fā)前的招聘籌備工作。陸漢武攜款潛逃的三萬元也已追回。</p><p class="ql-block">下期預告《回憶錄·走過萬水千山》（5）吉林赴任</p> <p class="ql-block">1996年9月，作者在沈陽公司召開新產(chǎn)品發(fā)布會。</p> <p class="ql-block">1996年秋，與劉總等人參觀遼寧山海關(guān)段長城。</p>