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| <p class="ql-block">第四十七節(jié)</p><p class="ql-block"> 天命之謂性，率性之謂道，修道之謂教。各位同仁早上好，今天我們繼續(xù)學(xué)習(xí)中庸與贏得客戶的七十二個機會。今天我們學(xué)習(xí)的是中庸第四十七小節(jié)，故君子尊德性而道問學(xué)，致廣大而盡精微，極高明而道中庸，溫故而知新，敦厚以崇禮。首先學(xué)習(xí)原文的含義，故君子尊德性而道問學(xué)。這句詩說，因此，君子既由內(nèi)而外開發(fā)天賦德性，又由外而內(nèi)勤學(xué)好問。這里的道字是動詞，是講求努力的意思，致廣大而盡精微，就是既寬廣博大，又精細入微，極高明。而道中庸，就是既高明至極，又行于中道。溫故而知新，既溫習(xí)過往知識，又獲得新鮮見解。敦厚以崇禮，既為人厚道，又崇奉禮節(jié)。這段原文啊用極其優(yōu)美而精準的語言，為我們描繪了君子的風(fēng)采，呈現(xiàn)了道的博大精深。既要有內(nèi)心品德的修養(yǎng)，又要有外在知識的學(xué)習(xí)。既要讀萬卷書，行萬里路，又要入于細微，體會事物本質(zhì)。既要有高遠的追求，又要落實在平凡的世界。既要傳承過去的經(jīng)典，又要開拓未來心智。既要為人樸實，又要坦然面對他人的理解。陽明先生教會我們服道一而已，道同則心同心同則學(xué)同。原來背后的道只有一個不蔽體，現(xiàn)在大事還是小事上，都只有這一個道。那么楊林先生所言的道究竟是什么呢？舉一個小例子來初步體會道，為何物。我們在中學(xué)課本上都學(xué)習(xí)過萬有引力定律。根據(jù)萬有引力定律，任何兩個物體之間都會自然產(chǎn)生引力。質(zhì)量越大，相互的引力就越大。比如我們和地球之間就產(chǎn)生了這樣的引力。所以我們走出的每一步，都需要克服地球的引力。就算是宇航員進入太空之中，所謂的失重狀態(tài)是因為繞地球旋轉(zhuǎn)的離心力與地球的引力大小相當(dāng)，給了我們一個暫時脫離引力的錯覺。所以萬有引力無處不在，星球與星球之間的引力，灰塵與灰塵之間的引力，都沒有逃離萬有引力的定律。因此，可以說萬有引力形成了一個廠，沒人逃得開。通過萬有引力定律的例子，我們可以初步體會到什么是治廣大而盡精微。萬有引力不僅能夠影響龐大天體的運行軌跡，也能影響輕微的細菌微生物從大到小無處不在。所謂極高明而道中庸，往精細里挖掘萬有引力，需要通過精密的儀器加以測量。而在每天的生活中，我們又依賴萬有引力才能平穩(wěn)的走在大地上。正如此前我們學(xué)習(xí)過的，道也者，不可須臾離，也可離，非道也。萬有引力便是道的體現(xiàn)，沒有任何事物能夠逃離萬有引力，同樣也沒有事物能夠超脫于道而獨立運行。假如真的脫離了萬有引力，不僅喝一杯水，也將變得很困難，更不用說行星的運行了。就是這樣一份無處不在的道，如同萬有引力一樣，主宰著我們世界的運行。簡要介紹萬有引力之后，我們再回到中庸之道，大體上可以說道的本質(zhì)是一致的，中庸之道也是一種磁場，人與人之間的關(guān)系從未逃離這個道的磁場。根據(jù)萬有引力，任何兩個物體都能夠彼此產(chǎn)生引力，而且這個力對雙方來說大小相等，哪怕遠在天邊，這份引力都依然存在。同樣，人與人之間也存在著一種與萬有引力類似的磁場。我們與他人的關(guān)系也如同萬有引力一樣，對他人產(chǎn)生多大的作用力，就會受到相應(yīng)大小的反作用力。不論是否和對方有怎樣的關(guān)系，哪怕僅僅與陌生人的一個擦肩而過，都會產(chǎn)生相應(yīng)的作用力。當(dāng)然，人與人的關(guān)系并非像萬有引力這樣直截了當(dāng)，可以測量，而且會通過意想不到的方式返回到我們的身上。如果在對他人的想法中包含了發(fā)自內(nèi)心的對他人的期盼與祝福，對方一定會收到并加以返還。就是這樣的點點滴滴的善念或惡念累積在一起，就構(gòu)成了我們與他人的一份磁場。在這樣的一個磁場中，我們越是利益，他人，就越是會受到他人良善的反作用，越能利益到自己，這便是老子所言的記憶。</p><p class="ql-block">為人記憶，有記憶與人記憶多在猶如萬有引力的天地大道前，我們越是為他人付出，越是會受到相應(yīng)的反作用力。再次，回顧今天的原文，故君子尊德性而道問學(xué)，致廣大而盡精微，極高明而道中庸。溫故而知新，敦厚以崇禮到。既體現(xiàn)在起心動念的細微處，也體現(xiàn)在宏觀天體的運行上。但我們可以把握的總原則是有什么樣的行為作用，必定會受到相應(yīng)大小的反作用。</p><p class="ql-block"> 沒人拒絕你真誠對他好。伙伴們今天學(xué)習(xí)第四十七個客戶接觸點，短視頻，主題是短視頻傳播美。</p><p class="ql-block">在今天的互聯(lián)網(wǎng)時代，無論你是賣服裝還是賣醫(yī)療器械，每個人都可以隨手將自己的產(chǎn)品和服務(wù)拍成短視頻，轉(zhuǎn)發(fā)給客戶，或者發(fā)布在朋友圈廣而告之。通過昨天的學(xué)習(xí)，我們知道線上直播就是一個放大鏡，可以放大你的優(yōu)點，也可以放大你的缺點。短視頻同樣如此，短視頻和傳統(tǒng)的文字圖片廣告本質(zhì)上是沒有區(qū)別的。然而，其視頻的形式會將你傳遞的信息量和能量值放大一百倍，這意味著什么呢？舉個例子，以往有些商家會通過文字和圖片發(fā)布廣告制造恐慌，比如他想邀請你到門店調(diào)理身體，會發(fā)個朋友圈，寫上幾句話，若再不調(diào)理，就會氣血不通，氣滯血瘀。然后再配一張漫畫，今天他做了什么？他隨手拍了一個氣血不通的顧客，在做調(diào)理的小視頻，想一想，當(dāng)你在朋友圈里看到這個小視頻會是怎樣的反應(yīng)呢？你可能都不敢點開，真是不忍直視，這就叫恐怖大片兒。就是這樣，那些販賣焦慮，想為客戶制造恐慌的起心動念，以視頻的形式呈現(xiàn)出來，不就是一個恐怖大片嗎？伙伴們，無論是短視頻還是傳統(tǒng)廣告，本質(zhì)上都是人性的展現(xiàn)。有史以來商業(yè)的本質(zhì)就是人性的展現(xiàn)，而人性就是你的格局、境界。制造恐慌，或者喚醒他人心中的美好和愛，展現(xiàn)的都是一個人的格局、境界。短視頻將一個人的格局和境界放大一百倍，所有人看的清清楚楚。正如大學(xué)生所說，人之事跡，如見其肺感染，意思是說，他人看到我們連廢物都能看得清清楚楚。何為肺腑呢？就是格局境界。為了流量，為了自己的利益，不惜點燃他人的欲望，制造負能量，其心昭然若揭，其格局境界暴露無遺。剛剛，鄭勇講到，我們與他人的關(guān)系如同萬有引力一樣，對他人產(chǎn)生多大的作用力，就會受到相應(yīng)大小的反作用力。哪怕僅僅與陌生人的一個擦肩而過，都會產(chǎn)生相應(yīng)的作用力。今天假如我們通過短視頻制造出一份負能量，在互聯(lián)網(wǎng)上無限傳播，負能量無數(shù)倍放大，我們與他人建立起了怎樣的鏈接呢？重要的是起反作用，最終都會返還到自己身上。所以伙伴們在互聯(lián)網(wǎng)這個大舞臺上，我們要想明白自己傳遞的到底是什么，種下怎樣的行為作用。小我激發(fā)小我大，我喚醒大，我，一個短視頻，可以激揚人們心中的善良與美好，可以讓人們知道這個世界何為真正的美。發(fā)現(xiàn)美、傳播美有三個字，叫做到極美，到即使喚醒人們心中的那份大霧。今天我們都知道做短視頻是內(nèi)容為王，比如一位賣節(jié)日禮品的銷售員，在母親節(jié)這一天，將一位母親的故事拍成小視頻，感動人心，喚醒了客戶對母親的愛，由此與客戶建立起了信任。買禮品是自然而然的結(jié)果。那么，如何拍出有價值的好視頻呢？我們每天都會看到大家分享出來的十件案例。每一個案例都溫暖人心，都是你和顧客真實發(fā)生的故事。那么可不可以將其拍攝下來呢？顧客可能不方便露面，我們和同事可不可以將這些溫暖人心的場景重新演繹出來呢？如此，你學(xué)習(xí)中庸的成長，收獲你對顧客展現(xiàn)出來的溫暖的眼神。你傳遞給客戶的正能量都可以傳播出去，價值無數(shù)倍的放大。想一想這樣溫暖的小視頻發(fā)布在你的朋友圈是不是更有溫度呢？好，呈現(xiàn)客戶接觸點，短視頻的方法和心法方法是用手機將你和客戶的故事拍成小視頻。新法道既美，實踐作業(yè)和同事一起演繹，將你和客戶的故事拍成小視頻吧。您的小視頻也可以通過班主任轉(zhuǎn)發(fā)給我們，會有一份驚喜的禮物送給您，期待您的作品伙伴們，我們明天再見。</p>