<p class="ql-block"> 聽說臨安的太保家園開業(yè)了，想去看看。</p><p class="ql-block"> 這幾年來，我?guī)缀踝咴L了江浙所有著名的或經(jīng)營有方的養(yǎng)老社區(qū)，數(shù)量達(dá)到了兩位數(shù)，也撰文介紹過其中的不少，如上海金山的頤和苑、青浦的健康天地城、松江的泰康申園、寶山的復(fù)星星堡，浙江烏鎮(zhèn)的雅園、蕭山的海月隨園，大青谷的泰康之家，包括我最后還選擇了良渚文化村的隨園嘉樹定居了下來。</p><p class="ql-block"> 雖然定居隨園，但我的關(guān)注之睛卻一直隨著新型養(yǎng)老社區(qū)的成長始終未及離開，甚至視角還拓展到了外省市，比如到了我旅居的城市昆明和海南，總難免會(huì)考察一番，追蹤著養(yǎng)老社區(qū)的發(fā)展和變化。</p><p class="ql-block"> 就這樣，太保家園進(jìn)入了我的視野。</p><p class="ql-block"> 太保家園坐落在杭州西邊的臨安區(qū)，一個(gè)周末的上午，我們?nèi)デ嗌胶斡[時(shí)特意考察了她。</p> <p class="ql-block"> 也許在杭州人的眼里，臨安有點(diǎn)偏有點(diǎn)遠(yuǎn)，良渚以西還要過去40公里，但是以一個(gè)上海人和居住在良渚文化村村民的眼光看來，其實(shí)路程上的時(shí)間是差不多的。比如以火車東站為基點(diǎn)，由于臨安直接通地鐵16號(hào)線，養(yǎng)老社區(qū)距離地鐵站步行也就十來分鐘，所以到良渚隨園嘉樹和到臨安太保家園的差距體現(xiàn)在實(shí)際的路程上也就相差10分鐘，基本可以忽略。</p> <p class="ql-block"> 走進(jìn)，一個(gè)挑高空間很大的接待大廳顯得空闊。熱情的營銷人員迎上前來。于是我們?cè)谒麄兊膸ьI(lǐng)下進(jìn)入展示大廳聽取著他們的講解和參觀。</p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px; color:rgb(237, 35, 8);">一、區(qū)位特征</b> </p><p class="ql-block"> 我首先感興趣的是交通、醫(yī)療等區(qū)位特點(diǎn)，周邊的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和景點(diǎn)，這是居住者和探望者都會(huì)關(guān)心的問題。還有太保家園作為一家新起來的養(yǎng)老社區(qū)的亮點(diǎn)所在。于是我看到了這樣幾張圖。</p><p class="ql-block"> 一張是交通圖，說的是太保家園距離臨安地鐵站1.1公里，長途汽車站2.4公里。這個(gè)距離對(duì)于養(yǎng)老公寓來說已經(jīng)算是非常近的?？梢詫?duì)照的是：復(fù)星星堡距離地鐵站1.5公里，隨園嘉樹距離良渚地鐵站2.2公里，泰康申園距離松江大學(xué)城地鐵站2.5公里，那么太保家園與之相比就是目前我參觀過的距離地鐵站最近的了。至于自駕，杭瑞高速就在邊上，那就更加方便了。從上海市中心人民廣場出發(fā)不到三個(gè)小時(shí)，從杭州武林廣場出發(fā)則為一個(gè)小時(shí)。</p> <p class="ql-block"> 另一張是醫(yī)院分布圖，周圍一公里范圍內(nèi)有三家醫(yī)院。當(dāng)然真有什么大病得跑三甲的浙江省人民醫(yī)院臨安分院，那也就1.9公里，一個(gè)出租車的起步價(jià)，比我上海號(hào)稱醫(yī)院最集中的徐匯區(qū)的家到最近的三甲醫(yī)院龍華醫(yī)院2公里、第六人民醫(yī)院2.3公里還近一些。</p> <p class="ql-block"> 最后一張是商業(yè)圈的示意圖，方圓三公里內(nèi)有大型商業(yè)廣場4個(gè)，距離最近的寶龍廣場就在地鐵16號(hào)線邊上100米處。</p> <p class="ql-block"> 可以說，這是一座安置在城市里的養(yǎng)老社區(qū)。不像大多數(shù)養(yǎng)老社區(qū)多半建在郊野處，安靜有余卻缺少人氣。畢竟新型養(yǎng)老社區(qū)入住的一半都是活力老人，他們甚至是消費(fèi)能力最強(qiáng)的一族，無論是購物、娛樂還是旅游。雖然，相對(duì)于杭州市中心，臨安這個(gè)城市（杭州最西面的一個(gè)區(qū)）有點(diǎn)偏遠(yuǎn)。</p><p class="ql-block"> 說起臨安，聊起天目山，其旅游度假的資源一直是享有盛名的。在臨安中心城區(qū)的就有大名鼎鼎的錢王陵園和青山湖。這一人文一自然景觀足夠撐起臨安的旅游，更何況它還有更近的玲瓏山、寶塔山風(fēng)景區(qū)和遠(yuǎn)一些的天目山自然保護(hù)區(qū)。</p> <p class="ql-block"> 許多年前就有成批的上海人在這里的農(nóng)家租房避暑度假養(yǎng)老了，如今太保家園既然提供了更好的條件，那就循著路上的指示標(biāo)識(shí)，先去看看入住的房間和配套服務(wù)娛樂設(shè)施吧。</p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px; color:rgb(237, 35, 8);">二、設(shè)施簡介</b> </p><p class="ql-block"> 設(shè)施包括居住的環(huán)境、住房面積、家具配套，也包括各種服務(wù)和文化娛樂，讓我們一一看來。</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251);">1. 房型一覽</b></p><p class="ql-block"> 首先要看的是樣板房，除了細(xì)軟，基本拎包入住的房型共計(jì)有4種，其中主流房型是一室戶和一室一廳戶（這個(gè)有2種）三種，二室一廳的數(shù)量相對(duì)少一些，目前未設(shè)樣板房。</p> <p class="ql-block"> 這是最小的房型一室戶，36平方，除了沒有客廳，其他倒也齊全。</p> <p class="ql-block"> 廚房雖然未免局促，考慮到整個(gè)社區(qū)有餐廳，自己在家燒飯總是少數(shù)，也就將就了。哦，微波爐和電冰箱都是配好的，所謂拎包入住應(yīng)該包括這些。</p> <p class="ql-block"> 衛(wèi)生間，淋浴、盥洗和坐便三區(qū)清晰。淋浴是有隔斷的，我曾經(jīng)對(duì)許多開發(fā)商說過，那種沒有隔斷的淋浴房，我一票否決。再高端的設(shè)施只要少了這個(gè)細(xì)節(jié)就立馬露了品質(zhì)的馬腳。</p> <p class="ql-block"> 接下來去看看一室一廳的房型，那功能就豐富了不少。這個(gè)房型分AB兩種，對(duì)應(yīng)的是70和86平米。設(shè)施基本差不多。</p> <p class="ql-block"> 餐廳</p> <p class="ql-block"> 臥室</p> <p class="ql-block"> 敞開式廚房，比一室戶的大了一點(diǎn)，多了大約四分之一的面積。</p> <p class="ql-block"> 干濕分離的衛(wèi)生間</p> <p class="ql-block"> 一圈看下來，雖然總體不錯(cuò)，但新鮮感并不強(qiáng)烈，因?yàn)槟壳八行滦宛B(yǎng)老社區(qū)的公寓房基本都是這個(gè)配置?；蛟S是我看多了各地的養(yǎng)老公寓，已經(jīng)司空見慣形成審美疲勞了。因?yàn)槲仪逦赜浀梦迥昵暗谝淮慰匆娺@一類設(shè)施時(shí)還是有點(diǎn)驚喜的。當(dāng)然，房間的個(gè)性歸根結(jié)底在于主人的不同，隨著不同人群的入住，想來個(gè)性不同的家也是題中之意。</p><p class="ql-block"> 但是太保家園許多樓層都安置一個(gè)公共客廳倒是一個(gè)看點(diǎn)。其實(shí)隨園嘉樹每棟樓的底層也有一個(gè)公共客廳，包括昆明棲云閣每層樓靠窗的頂頭也都有公共小客廳供人閑聊，但是像太保家園這樣偌大又顯得豪華的客廳倒真是第一次看見。如此，和睦的鄰里之間就可以經(jīng)?；?dòng)，喝個(gè)茶聊個(gè)天乃至世界杯期間一起聚眾看球也是一件尋常家庭奢求的事情了。</p> <p class="ql-block"> 這個(gè)小細(xì)節(jié)似乎也值得介紹一下：房間里的開關(guān)都是用中文提示的，方便老人一目了然。進(jìn)屋后按一下“回家”，燈就開了；離開時(shí)按一下“離家”，燈就關(guān)閉了。窗簾也會(huì)自動(dòng)拉開和關(guān)閉。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251);">2. 餐飲區(qū)</b></p><p class="ql-block"> 走出居住區(qū)自然要去看看就餐區(qū)，常言道：“民以食為天。”衣食住行，看似衣雖排在食前，但實(shí)際生活中中國人肯定是把食放在第一位的。</p><p class="ql-block"> 太保家園一共有四個(gè)餐廳，有食堂自助餐性質(zhì)的，也有包廂點(diǎn)菜個(gè)性消費(fèi)型的。它們都集中在一個(gè)叫作“南宋御街”的范圍內(nèi)。</p> <p class="ql-block"> 南宋御街，就是食街。</p> <p class="ql-block"> 主餐區(qū)</p> <p class="ql-block"> 有點(diǎn)大食代的意思</p> <p class="ql-block"> 包廂</p> <p class="ql-block"> 陳列著的每周菜單，走近端詳，菜價(jià)和菜品值得稱贊一下。</p> <p class="ql-block"> 就平時(shí)來說，早餐午餐晚餐都是AB套餐自選一種，后兩頓差不多都是兩葷兩素一湯一水果的標(biāo)準(zhǔn)配置。至于價(jià)格，三頓飯每人40元，平心而論實(shí)在親民，應(yīng)該沒有利潤可言。我們到的一天是周五，隨機(jī)選擇周五套餐的話，其菜單如下：</p><p class="ql-block"><b>早餐</b>：白粥、牛奶、蒸土豆、草莓吐司、白煮蛋、大白菜</p><p class="ql-block"><b>午餐</b>：鹽水蝦、醋炒小公雞、小炒萵筍絲、蒜蓉菜心、蓮子豬肚湯、小米雜糧飯/白粥、玉米窩窩頭、酸奶+火龍果</p><p class="ql-block"><b>晚餐</b>：杭州貓耳朵、韓國石鍋拌飯、火腿筍干燉老鴨盅、清炒時(shí)蔬</p><p class="ql-block"> B套餐也是大同小異各有特色。應(yīng)該說，這個(gè)伙食配置已經(jīng)超越了“不錯(cuò)”這個(gè)評(píng)價(jià)，葷素搭配，菜品豐富，注重營養(yǎng)而價(jià)格便宜。</p><p class="ql-block"> 還可以說一句的是：目前養(yǎng)老公寓的就餐方式大致有三種：一種是看菜挑選自付的食堂模式，以杭州的隨園嘉樹為代表；一種是套餐供應(yīng)模式，以上海寶山的復(fù)星星堡為代表；一種是自助餐模式，以上海松江的泰康申園為代表。我個(gè)人認(rèn)為，泰康模式中的自助餐模式看似方便卻最不可取，因?yàn)椴环侠夏耆顺缘蒙俚奶攸c(diǎn)又可能因?yàn)槿诵韵攵喑砸稽c(diǎn)的弱點(diǎn)而造成過飽帶來的隱患。太保家園的這個(gè)菜單，我是非常認(rèn)可的，希望這是常態(tài)。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251);">3. 活動(dòng)區(qū)</b></p><p class="ql-block"> 了解了吃喝后差不多就是要看看玩樂的場所了，這也是這一類康養(yǎng)社區(qū)的特色所在。一般說來，老年大學(xué)、棋牌室、閱覽室、健身房、乒乓室、臺(tái)球室、卡拉OK室都是標(biāo)配。這里一期的規(guī)模達(dá)到了800戶，這一些當(dāng)然不會(huì)沒有。</p> <p class="ql-block"> 茶室，里面有點(diǎn)像茶館，茶室和茶館雖然一字之差但在我看來可是兩個(gè)天地。</p> <p class="ql-block"> 卡拉OK室的吸音壁和音響是高級(jí)的，座位也寬敞，在這里嗨歌感覺應(yīng)該不錯(cuò)，大家約好了過年來消費(fèi)一次？</p> <p class="ql-block"> 電影播放廳，絕對(duì)的VIP小廳規(guī)格，視覺享受?？墒?，當(dāng)人員全部入住時(shí)，這些座位怎么夠？工作人員回答我說可以加位子。哦！其實(shí)我也未免多問，小廳自是小廳的體驗(yàn)，人真多了，他們自有解決辦法。</p> <p class="ql-block"> 看了一下排片表，其中一半是動(dòng)作片和偵探片，也有部分文藝片。據(jù)說這些片源都是根據(jù)長者需求隨時(shí)調(diào)整的。</p> <p class="ql-block"> 果然，容納很多人的多功能廳出現(xiàn)了，可以作報(bào)告講座，也可以看電影，還可以節(jié)日演出，甚至舉辦大型慶祝生日的活動(dòng)、迎新團(tuán)圓會(huì)等。它的邊上還配有一間專門的化妝室，一個(gè)直達(dá)廚房的餐用電梯，呵呵，名副其實(shí)的多功能。</p> <p class="ql-block"> 這是小教室，日常的老年大學(xué)課程會(huì)在這里舉行，感覺還是小了一點(diǎn)。那么多功能廳的多功能也許就體現(xiàn)在這里了，可以移到那里去開展。</p> <p class="ql-block"> 有點(diǎn)杞人憂天了。其實(shí)，太保家園的老年大學(xué)是有自己特點(diǎn)的，據(jù)介紹，他們不僅設(shè)置了琴棋書畫等慣常課程，這些課程還與社區(qū)互動(dòng)，即把老年大學(xué)辦成一個(gè)半開放的大學(xué)，同時(shí)也等于把自己的社區(qū)辦成了半開放的社區(qū)，讓居住者與社會(huì)依然保持一定程度的聯(lián)系。這在管理上會(huì)增加難度，但這理念應(yīng)該是正確的。人的社會(huì)性決定了退休乃至行動(dòng)部分失去能力的老人，依然是社會(huì)的人，他們需要交流。這也是發(fā)達(dá)國家許多養(yǎng)老院與幼兒園開在一起的原因。童叟之間反而可能親密無間。因?yàn)樗麄兙哂虚e暇時(shí)間和需要關(guān)愛。</p><p class="ql-block"> 這是理發(fā)室，三個(gè)座位，如果采取預(yù)約制，應(yīng)該也夠了，空間開闊，沒有拍攝到的地方是可以洗頭泡腳修腳的設(shè)置。</p> <p class="ql-block"> 御街的走廊也擺上幾桌，可以喝茶聊天，也可以即興下下五子棋。</p> <p class="ql-block"> 麻將室，這個(gè)被稱為國粹的游戲是中國人行事處世的生動(dòng)寫照，從來都是熱鬧的。</p> <p class="ql-block"> 電子琴教室。</p> <p class="ql-block"> 手工室，閑來這里勞作一番，既鍛煉了手腦并用，還會(huì)有自己的成果。</p> <p class="ql-block"> 喏，這就是成果的一部分：編織的和繪畫的。</p> <p class="ql-block"> 兒童樂園的配置是為了讓來探望老人的年幼孩子有個(gè)開心的去處。</p> <p class="ql-block"> 這個(gè)投籃在大型商場是常見的，走過時(shí)，難免都會(huì)來幾下試試手感。所以看見這個(gè)未免喜歡。</p> <p class="ql-block"> 這個(gè)游戲在西方電影里的酒吧場景中比較常見，尤其在美國西部的鄉(xiāng)村酒吧里，我也喜歡的。</p> <p class="ql-block"> 這是年輕人喜歡的游戲機(jī)，適合學(xué)齡后的孩子和成人。</p> <p class="ql-block"> 閱覽室，感覺空間小了一些，真滿額住下的話，老人們中許多人是喜歡看書看報(bào)的圖片。</p> <p class="ql-block"> 已經(jīng)不大的空間里還容納一張書法桌子，觀賞有余而實(shí)用不足，不過這個(gè)隨著入住率提高調(diào)整一下也是很快的。</p> <p class="ql-block"> 活動(dòng)區(qū)各項(xiàng)目之間有若干個(gè)休息區(qū)，即興坐下，隨意而談，很愜意。</p> <p class="ql-block"> 這也是銜接處，三角鋼琴放在這里有點(diǎn)像商場大堂的感覺。</p> <p class="ql-block"> 桌球，幾乎是老年人的標(biāo)配，運(yùn)動(dòng)量不大，安全性可靠，每個(gè)人都可以學(xué)著來一把。</p> <p class="ql-block"> 乒乓房空間有點(diǎn)大，真打起來，撿球是個(gè)問題，應(yīng)該隔斷一下比較好。</p> <p class="ql-block"> 健身房的器材挺完備，可能年輕人看見了更加喜歡，這里有一棟樓還面向旅居者，他們會(huì)是這里的?？?。</p> <p class="ql-block"> 這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)游泳池的配置顯得高檔，屬于五星級(jí)酒店配置。但其維護(hù)成本很高，泰康申園有，烏鎮(zhèn)雅園也有，但畢竟是老年人群居的地方，利用率都不高。不過太保家園的特點(diǎn)是還接待旅居者，那么這個(gè)配備對(duì)年輕人來說就是加分項(xiàng)了。這也是五星級(jí)酒店為什么要配游泳池的緣故。</p> <p class="ql-block"> 這個(gè)在泰康申園也看見過，能夠顧及老年人的宗教信仰，也是設(shè)計(jì)者的體貼之處。可能就這個(gè)小小的細(xì)節(jié)，會(huì)促成基督徒身份的購買者，比如美麗洲小教堂就是不少基督徒購買隨園嘉樹的加分項(xiàng)。</p> <p class="ql-block"> 禪房里打打坐，靜靜心，對(duì)許多人來說是生活里重要的一個(gè)部分。</p> <p class="ql-block"> 這是一月活動(dòng)安排，其實(shí)也是一周活動(dòng)安排。因?yàn)閯倓傞_盤不久，課程還不足，但是按照入住規(guī)模和多功能廳的排場，未來活動(dòng)還是可期的。</p> <p class="ql-block"> 可別說這是一個(gè)年輕姑娘喜愛的活動(dòng)，老年人玩起來一樣嗨，我在隨園“久久節(jié)”上見識(shí)過這一幕。</p> <p class="ql-block"> 這些活動(dòng)是可以讓人回到孩提時(shí)代的，再說，還有獎(jiǎng)品。</p> <p class="ql-block"> 房間里豎著這個(gè)牌子，想必是剛剛搞過的活動(dòng)，看樣子是一個(gè)開心的活動(dòng)，沒想明白是怎樣的活動(dòng)，也沒問，反正能夠讓人“笑一笑，十年少”的就是好活動(dòng)。</p> <p class="ql-block"> 彈弓，射中，獎(jiǎng)品就是我的了，給小孫子小孫女是不是很合適？</p> <p class="ql-block"> 這么一圈走下來，我們的兩腿已經(jīng)有些痠了。大家一邊參觀一邊對(duì)比著，也想歇一歇了。可是，太保家園的郭總說令人震撼的“核武器”還在后面呢！</p><p class="ql-block"> 核武器？會(huì)是什么？面對(duì)著剛剛一路參觀過來的偌大的空間和幾乎完備的設(shè)施，郭總笑瞇瞇沒說什么，此刻卻說得如此勁爆。敢說這話，一定真有什么令自己驕傲又讓人瞠目結(jié)舌的資本吧。</p><p class="ql-block"> 閑話少說，下一站是健康管理中心和醫(yī)護(hù)樓，這也是這一類養(yǎng)老公寓的必配，規(guī)模大的如泰康申園的醫(yī)護(hù)樓就相當(dāng)于一家社區(qū)醫(yī)院。</p><p class="ql-block"> 難道“核武器”在這里面？</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251);">4. 健康管理系統(tǒng)</b></p><p class="ql-block"> 太保家園分為頤園、康園和樂園三個(gè)小的社區(qū)，分別對(duì)應(yīng)于自理的活力老人、需要護(hù)理照料的老人和旅居的各色人等，下圖是康園里康養(yǎng)居住者的房間。</p> <p class="ql-block"> 設(shè)施跟頤養(yǎng)的房間差不多，配有衛(wèi)生間，少了客廳和廚房。但是增加了一些輔助功能，是介于正常房間和醫(yī)院病房之間的一個(gè)狀態(tài)。而需要全護(hù)理的人則可以進(jìn)入其帶有醫(yī)療設(shè)施的護(hù)理院。比如下圖，床頭帶有吸氧設(shè)備，還有陪同人員的座位。</p> <p class="ql-block"> 無論頤養(yǎng)、康養(yǎng)還是樂養(yǎng)，健康問題都?xì)w入太保家園的健康管理體系。健康管理中心有入住者的健康檔案設(shè)置和健康情況追蹤，醫(yī)護(hù)樓即護(hù)理院則設(shè)有專門人員照顧護(hù)理患者。對(duì)了，這里不需要自帶保姆，所有的服務(wù)太保家園一站式提供。這也是可圈可點(diǎn)之處。</p><p class="ql-block"> 走入健康中心，還是波瀾不驚的樣子。</p><p class="ql-block"> 健康管理中心前臺(tái)，沒看出什么特別，當(dāng)然也不需要特別，它相當(dāng)于醫(yī)院問詢導(dǎo)醫(yī)處。</p> <p class="ql-block"> 候診大廳，空間足夠大。</p> <p class="ql-block"> 醫(yī)生辦公室，與一般醫(yī)院沒啥區(qū)別，只是空間恐怕比一般醫(yī)院大上一倍。</p> <p class="ql-block"> 看上去是按摩理療用的。</p> <p class="ql-block"> 推拿床，這是外科還是傷骨科？</p> <p class="ql-block"> 血壓計(jì)說明了這是內(nèi)科。</p> <p class="ql-block"> 這當(dāng)然是放射科了，里面應(yīng)該是X光機(jī)，或者CT機(jī)。</p> <p class="ql-block"> 進(jìn)入后看見的拍片設(shè)備。</p> <p class="ql-block"> 說實(shí)話，這配置已經(jīng)算是比較完整了，但是對(duì)于一家正規(guī)護(hù)理院，這還只能算常規(guī)武器。</p><p class="ql-block"> 我一直關(guān)注老年人的臨終關(guān)懷，畢竟在生命的最后階段，如何保持尊嚴(yán)和不再折騰，如何減少痛苦，是我一直關(guān)注的問題。許多養(yǎng)老公寓缺乏這一點(diǎn)考慮，因此在生命的最后階段往往還要折騰，或者去醫(yī)院，或者另找他處。我曾經(jīng)在考察位居蕭山的海月隨園時(shí)問過這個(gè)問題，他們的護(hù)理院有臨終關(guān)懷的考慮，其中最核心的一點(diǎn)就是止疼的藥物能夠確保。</p><p class="ql-block"> 太保家園的護(hù)理院考慮了這個(gè)問題，這是領(lǐng)先的觀念。郭總面對(duì)我的連續(xù)追問，回應(yīng)道：“我們有臨終關(guān)懷室，家人可以一直陪伴至終?！比缓筇ь^神秘地笑笑：“我可以說我們太平間都預(yù)備好了嗎？”</p><p class="ql-block"> “真的？當(dāng)然可以有?！贝蠹?guī)缀醍惪谕暋?lt;/p><p class="ql-block"> 這就是臨終關(guān)懷室，目前還在布置中，外面是患者的床，里面有一個(gè)小間一張單人床可以讓親人休息陪伴。所有的疼痛治療手續(xù)正在報(bào)批中。</p> <p class="ql-block"> 走出房間，邊上就是電梯，這個(gè)電梯是直通太平間的。</p> <p class="ql-block"> 雖然臨終關(guān)懷是一個(gè)大問題，能夠得到解決是讓人安慰的，但是就此說是“核武器”還是未免夸張。我再次狐疑地望向郭總：快參觀完了吧？你的核武器呢？</p><p class="ql-block"> 重新回到健康中心，郭總才亮出了“大殺器”。讓我們一一看來：</p> <p class="ql-block"> 這是智能脊椎平衡放松系統(tǒng)，據(jù)說可以緩解肌肉疲勞，改善睡眠，疏通經(jīng)絡(luò)和促進(jìn)血液循環(huán)，從而改善亞健康狀態(tài)。</p> <p class="ql-block"> 這個(gè)設(shè)施有點(diǎn)厲害了，全名叫疼痛理療艙，可以促進(jìn)血液循環(huán)、新陳代謝，從而激活細(xì)胞活性，擺脫痛楚，提高生活質(zhì)量。</p> <p class="ql-block"> 這玩意叫微高壓氧艙，對(duì)心血管疾病、肺部疾病和老年癡呆、肌肉麻痹、神經(jīng)官能癥等有輔助治療作用，哦，據(jù)說還能夠美膚瘦身。</p> <p class="ql-block"> 鷹眼檢測(cè)儀，這是一臺(tái)身體檢測(cè)儀，據(jù)說檢測(cè)結(jié)果和一次體檢的結(jié)果重合度達(dá)到90%。它采用獨(dú)創(chuàng)的低壓直流電刺激感應(yīng)技術(shù)，通過在額頭、手、腳對(duì)稱放置的 6 個(gè)電極，在人體 22 個(gè)體區(qū)持續(xù)發(fā)送平均每 3 秒 255 次的自適應(yīng)、自動(dòng)調(diào)節(jié)低電壓（1.28V）直流電信號(hào)，5 分鐘掃描，以直觀的人體 3D 重建圖像，數(shù)圖結(jié)合呈現(xiàn)檢測(cè)結(jié)果。</p> <p class="ql-block"> 這個(gè)是智能減壓放松系統(tǒng)，通過腦波牽引、音樂療法、催眠手段，使人達(dá)到放松的結(jié)果。</p> <p class="ql-block"> 有點(diǎn)眼花繚亂了吧？我也是。一時(shí)間有點(diǎn)顧不過來，許多玩意兒都是第一次看見甚至第一次聽說。這些動(dòng)輒幾百萬乃至千萬元級(jí)別的設(shè)備這太保家園愣是具備了，不服也得服吧，怪不得說是“核武器”，因?yàn)椴皇恰昂舜髧本蜎]有的啊！</p><p class="ql-block"> 我問郭總：入住者怎么享受這些設(shè)備？費(fèi)用如何？回答是一年兩次，免費(fèi)。再問：旅居者享不享受這個(gè)福利？回答說居住一個(gè)月者按此待遇可以享受一次。</p><p class="ql-block"> 哇哦！可以的。趕明兒住一個(gè)月試試？吃喝玩樂加減壓放松和體檢。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:20px;">三、價(jià)格因素</b></p><p class="ql-block"> 入住這等條件的養(yǎng)老公寓，那么其價(jià)格體系是怎樣的呢？巡視了一大圈后，人的關(guān)注點(diǎn)自然會(huì)聚焦到這方面來。其收費(fèi)模式是怎樣的？詳細(xì)問詢下來，我梳理了這樣的脈絡(luò)，也是目前保險(xiǎn)公司常用的方法，大致由這樣三部分構(gòu)成：</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251);">1. 入門費(fèi)</b></p><p class="ql-block"> 每戶10萬元，按照我的理解，這相當(dāng)于一個(gè)會(huì)員資格。無論房大房小，都是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)按戶收取。</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251);">2. 家園卡</b></p><p class="ql-block"> 每種戶型都有好幾種選擇，分70萬、120萬、170萬、220萬四檔，每檔相差50萬。而目前處于七折促銷期，也就是分別對(duì)應(yīng)價(jià)格為49萬、84萬、119萬和154萬。同時(shí)與月服務(wù)費(fèi)呈此消彼長關(guān)系，即交得多的，服務(wù)費(fèi)每月就交得少；交得少的，服務(wù)費(fèi)每月就交得多。</p><p class="ql-block"> 需要說明的是：這個(gè)家園卡的全部金額退租時(shí)是可以全額退還的。也就是說。它是一個(gè)資金占用的成本。按照目前中國七天通知存款利息，可以年息2%來粗略計(jì)算。比如以49萬為基數(shù)，那么年度成本就是9800元，即每個(gè)月平攤成本為816.6元；以154萬為基數(shù)，那么年度成本就是3.08萬元，每個(gè)月平攤成本為2566萬元。</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251);">3. 服務(wù)費(fèi)</b></p><p class="ql-block"> 按人繳納，第一人目前可享受八折優(yōu)惠，第二人可享受2500/月的優(yōu)惠。前面說了，第一人的服務(wù)費(fèi)與繳納家園卡的數(shù)額相關(guān)，我們假設(shè)還是以購買最少的49萬和最大的154萬家園卡為基數(shù)，又以70平方米的一室一廳為模本，那么對(duì)應(yīng)的服務(wù)費(fèi)分別是每月8800（11000元的八折）和5840（7300元的八折）。如此，前者每個(gè)月支付的實(shí)際成本是49萬的利息816.6+8800=9616.6。后者每個(gè)月實(shí)際成本是154萬的利息2566+5840=8406。后者比前者要便宜1200元一個(gè)月，一年就是便宜14400元?？梢娺@個(gè)價(jià)格體系中它是提倡用戶繳納多的一種。那么作為具體業(yè)主，該選擇哪一種呢？</p><p class="ql-block"> 我順便做了一點(diǎn)計(jì)算：倘若你認(rèn)為自己的資金可以獲得年3.5%以上的收益，那么繳納最低的49萬家園卡就是合適的選擇；而倘若你有閑錢又沒有能力獲得3.5%以上的年收益，那么選擇154萬就是一個(gè)明智的選擇了。</p><p class="ql-block"> 沒錯(cuò)，利息3.5%是家園卡占有資金的平衡點(diǎn)。49萬和154萬的成本都在每個(gè)月10300元左右。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:20px;">四、綜合評(píng)價(jià)</b></p><p class="ql-block"> 洋洋灑灑說了那么多，終于進(jìn)入最后的評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)了。評(píng)價(jià)說起來簡單也真簡單，“不錯(cuò)”二字差不多也就說完了，再說前面介紹中也屢有提及。但這樣說各位看官肯定覺得不夠，那就用自擬的一副對(duì)聯(lián)表示：</p><p class="ql-block"> <span style="color:rgb(57, 181, 74);">身處山區(qū)，足夠豪華闊氣，</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);"> 硬件過硬，就瞧軟件如何；</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);"> 地居繁市，小缺雅致溫馨，</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(57, 181, 74);"> 康養(yǎng)當(dāng)康，待等來年再得。</span></p><p class="ql-block"> 即使在新型養(yǎng)老公寓雨后春筍般起來的今天，位居臨安的這家新開的太保家園還是有其自己的特色和看點(diǎn)。雖然地處邊遠(yuǎn)，但是由于臨安本身城市化不錯(cuò)，周邊商業(yè)和交通發(fā)達(dá)，以更大的視野看，其實(shí)還是方便的。我也考察過同樣在臨安湍口的溫泉度假村，那里周末人聲鼎沸，客源一半以上是上海人，甚至還有北京、山東等客人買下度假的。既然同樣在臨安甚至更加邊遠(yuǎn)的湍口游客都趨之若鶩，那么距離近一點(diǎn)設(shè)施更加完備的太保家園的競爭力是毫無疑問的。這也是作為旅居的“樂園”一直客滿的原因所在。也就是說，雖然太保家園在臨安，但是營銷重點(diǎn)反而可能在上海。因?yàn)檫@需要消費(fèi)觀念和消費(fèi)實(shí)力支撐。而這兩者的結(jié)合，只能是來自大城市。至于距離。你說對(duì)于杭州人來說臨安可能遠(yuǎn)一些，但是對(duì)于上海人乃至北京人來說，到臨安和到杭州又有多大區(qū)別呢？也就是多一個(gè)小時(shí)的路程。</p><p class="ql-block"> 你說太保家園在上海也有項(xiàng)目？是的，對(duì)于選擇離家近離子女近一點(diǎn)的上海人會(huì)選擇上海的太保家園，但是對(duì)于選擇新一種生活選擇大自然新鮮空氣和舒適環(huán)境的上海人來說，臨安的環(huán)境恰恰是上海所不能比擬的。上海之大，只要有一部分人選擇出來，臨安太保家園的前途就是光明的。看似同屬太保同在上海，其實(shí)客戶目標(biāo)群體和需求并不重疊。</p><p class="ql-block"> 再說了，交通問題也不是什么大問題，倘若太保家園能夠在上海和臨安間每周開設(shè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的大巴服務(wù)，上海老人就會(huì)大大淡化距離概念而把相關(guān)體驗(yàn)上升到選項(xiàng)之中。這也是未來促銷的一個(gè)亮點(diǎn)。我知道烏鎮(zhèn)的雅園就是這樣抓住了一大批上海老人的心。他們平常住在養(yǎng)老社區(qū)頤養(yǎng)，周末反而回上海與孫輩們團(tuán)聚。</p><p class="ql-block"> 至于硬件設(shè)施，的確亮眼，尤其是健康管理中心，無論是高投入的各種設(shè)備還是臨終關(guān)懷的考量，都值得大贊一下。當(dāng)然，太保家園與泰康申園和復(fù)星星堡相像的一點(diǎn)是都在高層，內(nèi)部空間高大遼闊，給人以商務(wù)感。就像羅馬立柱的宏偉和蘇州園林的精巧因人喜好而不同且可以并存一樣，喜歡這類風(fēng)格的可以來體驗(yàn)一下。</p> <p class="ql-block"> 至于管理等軟件問題，有待檢驗(yàn)卻可以抱有期待。因?yàn)槠浜诵膱F(tuán)隊(duì)都是有過管理養(yǎng)老公寓經(jīng)驗(yàn)的人員。他們是中國新型養(yǎng)老事業(yè)的弄潮兒。比如一路陪同介紹的郭總和負(fù)責(zé)營銷的嚴(yán)總監(jiān)，都是在養(yǎng)老事業(yè)上浸淫了好幾年才轉(zhuǎn)到臨安太保家園的。</p><p class="ql-block"> 至于價(jià)格，每個(gè)月70平米的付出在9000元上下，兩個(gè)人加起來的費(fèi)用在11500元左右（第二人要增加服務(wù)費(fèi)2500），再加上每個(gè)月的餐費(fèi)，兩個(gè)人是2400元，那么總費(fèi)用就是14000元左右。這個(gè)消費(fèi)支出還在公務(wù)員和中產(chǎn)階層夫婦倆的退休金范圍內(nèi)，與目前良渚我住的隨園嘉樹的價(jià)格基本持平（隨園以75平米現(xiàn)在120萬租金計(jì)算大致每個(gè)月成本在12000元左右，與太保家園的11500元差不多）。當(dāng)然是否選擇入??？這不僅僅是一個(gè)消費(fèi)能力的問題，首先還是人現(xiàn)有的生活觀念突破的問題，即是否想過換一種生活方式試試。</p><p class="ql-block"> 至于我，會(huì)考慮去旅居。那么太保家園會(huì)不會(huì)調(diào)整策略，適當(dāng)增加“樂園”的面積呢？那可是一塊明顯的“奶酪”。至于“頤養(yǎng)”，則是一個(gè)看得見潛力行起來卻未免任重道遠(yuǎn)的領(lǐng)域。</p><p class="ql-block"> 太保家園，本意是太平洋保險(xiǎn)這個(gè)大型國企屬下的一棟養(yǎng)老社區(qū)，但在我的解讀里她還是太平有保障的家園，我喜歡這個(gè)解讀，并期待她名副其實(shí)。</p>