集團(tuán)是一個(gè)龐大的組織機(jī)構(gòu)，如何做好管控，是如何做好利益分配和關(guān)系的處理問題，今天上了一天的課程，老師講的兩個(gè)讓我印象最深刻的案例。<div><br></div><div> 1、平衡關(guān)系</div><div><br></div><div>老師講到他在瑞士公司做中國區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)的時(shí)候，集團(tuán)總公司為管控子公司，會(huì)從總部下派財(cái)務(wù)去管理子公司的財(cái)務(wù)。</div><div><br></div><div>這個(gè)下派的財(cái)務(wù)為了履行這總部要求監(jiān)督職責(zé)，會(huì)到處找茬，可能會(huì)破壞公司團(tuán)結(jié)的氣氛。</div><div><br></div><div>所以公司另外有一個(gè)規(guī)定，如果是經(jīng)理級或以上要升職，到瑞士總部去學(xué)習(xí)公司的管理和文化。</div><div><br></div><div>同時(shí)會(huì)找五個(gè)經(jīng)理或三個(gè)總監(jiān)級別人對他進(jìn)行不記名評分，這幾個(gè)人的評分會(huì)影響他是否能升職的關(guān)鍵。</div><div><br></div><div>所以財(cái)務(wù)在履行工作職責(zé)的時(shí)候，要兼顧與各部門的關(guān)系。</div><div><br></div><div>白天在開會(huì)時(shí)劍拔弩張，爭得不可開交，但下班后都會(huì)一起去吃個(gè)飯，互相道歉，職責(zé)所在，請多多包涵。</div><div><br></div><div>讓他們在評分上幫忙一下，這次你幫了我，下次換著我來幫你。</div><div><br></div><div>其實(shí)集團(tuán)管控也是要追求關(guān)系的平衡。</div><div><br></div><div> 2、分配利益<br></div><div><br></div><div>老師講到另外一個(gè)案例。</div><div><br></div><div>他們集團(tuán)旗下有一間子公司，接了1000萬的訂單。</div><div><br></div><div>因?yàn)樽庸井a(chǎn)能安排不過來，所以他們的銷售人員打算以成本價(jià)800萬給同一集團(tuán)旗下老師的子公司做，自己凈賺毛利200萬。</div><div><br></div><div>老師子公司雖然產(chǎn)能是閑置的，但是也不能做虧本的生意。</div><div><br></div><div>因?yàn)槭切麻_公司，管理不是很完善，如果單子接下來，可能成本價(jià)比800萬要稍高，所以老師所在子公司的總經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)拒絕接單。</div><div><br></div><div>集團(tuán)總部知道了這回事后，為了解決這個(gè)問題，修改了各子公司績效考核的機(jī)制。</div><div><br></div><div>子公司的績效70%是自己公司收入加上30%事業(yè)部整體收入。</div><div><br></div><div>把相關(guān)的子公司，就象上面老師和產(chǎn)能安排不過來的子公司分在同一個(gè)事業(yè)部，這樣有了這個(gè)考核機(jī)制，也是利益分配機(jī)制，老師的公司也愿意接同一事業(yè)部其他公司的單。</div><div><br></div><div>在這堂課上，老師教我們更多的是管理心法，利用手段和方法把人性管理好了，才能把企業(yè)和集團(tuán)管理好。</div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div><br></div>