<p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">能溶解各種難題的青島啤酒 </b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"> 故事一</b></p><p class="ql-block"> 在四方區(qū)推進建設(shè)當時青島市最大的購物中心時，曾經(jīng)遇到一個非常大的商務(wù)難題。因為開發(fā)商出現(xiàn)了風險，市北區(qū)查封了其賬戶。英國特易購集團如將購買購物中心的數(shù)億元打到開發(fā)商的賬戶，款項就會被立刻強制劃走。特易購購物中心將功虧一簣，成為無法開業(yè)的爛尾樓。</p> <p class="ql-block"> 此事事關(guān)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定，必須搞定。對內(nèi)，要在政策框架內(nèi)劃出可行路徑；對外要取得特易購集團的支持，缺一不可。</p> <h3> 對內(nèi)協(xié)調(diào)：那時四方區(qū)干事創(chuàng)業(yè)的氛圍特別好，分管區(qū)長第一個沖上去；搞不定，區(qū)長接著上；區(qū)長也搞不定，書記立即親自出面協(xié)調(diào)。把相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請到區(qū)里，就著黃瓜拌油條，吃了一頓驢肉包子，最終找到了既合規(guī)又能突破的路徑。前提是，外方、開發(fā)商、政府三方要共同出具申請改變付款路徑的函。</h3> <p class="ql-block"> 對外協(xié)調(diào)：跟一板一眼的英國人談脫離已簽協(xié)議、改變五六個億的大筆款項付款路徑，怎么想這也是一個大難題。</p> <p class="ql-block"> 再難也得迎難而上。我們通過特易購（中國）要求全球零售業(yè)排名第二的特易購集團的CFO來華洽談此事。還不錯，特易購集團的CFO給文布萊克應(yīng)邀而至。</p> <p class="ql-block"> 經(jīng)過慎重考慮，我們調(diào)整了一下對接的程序，先請他去現(xiàn)場踏勘。打消他對項目建設(shè)進展的疑慮，就可以讓他集中精力與我們談改變付款路徑的問題。 </p><p class="ql-block"> 果然，已按期巍然聳立的購物中心顯然給了布萊克以巨大的信心。 </p><p class="ql-block"> 我稍稍有了一絲寬慰之感，心想，剩下的，就拜托青島啤酒了。</p> <p class="ql-block"> 800多個日日夜夜、克服了重重艱難險阻，總算是走到了九九八十一難的最后一關(guān)。成功與否，在此一舉。 </p><p class="ql-block"> 一身便裝的給文布萊克如約來到酒店，手里還拿著一瓶蘇格蘭松雞酒作為禮物。 </p><p class="ql-block"> 在那個令人惴惴不安的餐會上，青島啤酒依然是主角兒，也依然是不負所望。</p><p class="ql-block"> 最終，我說服了給文布萊克原則上同意改變支付路徑，但需要再與法務(wù)研究之后再正式發(fā)函確認。</p> <p class="ql-block"> 不久，我們收到了特易購集團同意改變原協(xié)議約定支付路徑的法律文書。</p><p class="ql-block"> 四方保住了原本屬于自己的巨額資金。</p><p class="ql-block"> 特易購購物中心也克服種種困難如期開業(yè)，青島市當年最大的服務(wù)業(yè)外資招商項目成功落地。 </p><p class="ql-block"> 青島啤酒又立一功！</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"> 故事二 </b></p><p class="ql-block"> 朋友的一個企業(yè)遇到了難題，即如何搞定外國客戶，拿到OEM長期合作框架協(xié)議。 </p><p class="ql-block"> 我想了想，這事還得靠青島人的實在+青島啤酒。 </p><p class="ql-block"> 恰逢青島啤酒節(jié)前夕，我字斟句酌，寫了一封熱情洋溢、令人無法拒絕的邀請函。熱情邀請澳洲某電器經(jīng)銷商現(xiàn)場訪問朋友的企業(yè)，并參加青島的啤酒節(jié)。</p> <p class="ql-block"> 不出意料之外，這老兄果然不遠萬里飛到青島。 </p><p class="ql-block"> 參觀完了企業(yè)生產(chǎn)線，我們就帶他去參加金沙灘啤酒節(jié)。不一會兒，他就徹底融入啤酒節(jié)的現(xiàn)場氛圍。不停地喝、喝、喝；唱、唱、唱；跳、跳、跳。</p><p class="ql-block"> 他與現(xiàn)場的中國朋友一起，從凳子上，喝到了桌子上，從桌子上喝到了舞臺上。 </p><p class="ql-block"> 不用問，不只是OEM訂單拿到了，小批量試銷產(chǎn)品的訂單也簽了3個。</p> <p class="ql-block"> 雖然現(xiàn)在沒有業(yè)務(wù)可以聯(lián)系了，但現(xiàn)在這位老總只要來青島，都會提前聯(lián)系我。我每次都會帶他去啤酒博物館，在那里至少喝上兩杯剛剛下線的青島啤酒。還會找個酒店，拉上三五好友，暢飲暢聊，不醉不歸。</p> <p class="ql-block"> 閑暇之際，我環(huán)顧現(xiàn)代化的、美麗的青島，突然發(fā)現(xiàn)似乎每一個成就里面都有青島啤酒的功勞！ </p><p class="ql-block"> 感謝青島啤酒！</p>