<h3> 91年利民企業(yè)如沐春風(fēng)，與時俱進，向企業(yè)員工公開招聘各類人才，通知貼出后，消息像炸開了鍋，在廣大員工中引起強烈的反響，各單位員工根據(jù)自身文化程度和條件紛紛報名參加，經(jīng)過筆試，面試過五關(guān)斬六將，層層選拔擇優(yōu)錄取，選出了適合自己的工作崗位。</h3><h3> 我是報考銷售處銷售員，過了筆試關(guān)，記得面試當(dāng)天，是在學(xué)校一教室進行，那天我穿著休閑西裝，內(nèi)襯黑白相間針織衫，顯得落落大方'又不失莊重。輪到我了，內(nèi)心還是有一點點的緊張，我深深吸口氣，氣定神閑走向考場，教室里座無虛席，考官們是由廠領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門組成的，都是熟悉的面孔。好像時任廠王學(xué)書書記也在場。</h3><h3>主考官出了命題：</h3><h3>1.做自我介紹？</h3><h3>2.為“神泉”滅火器設(shè)計廣告詞？</h3><h3>我停頓片刻，若有所思的一一回答，</h3><h3>我的廣告詞是：</h3><h3>“神泉”滅火器，安全生產(chǎn)的保護神</h3><h3>回答完畢！</h3><h3> 我看到考官們有的露出肯定的眼神，有的淡淡一笑，我忐忑不安的心放下了。</h3><h3><br></h3><h3>聽說利民滅火器的廣告詞采用的是：</h3><h3>“神泉滅火，利國利民?！焙唵斡置髁?。</h3> <h3> 不幾日，張榜公布了，有去廠辦當(dāng)秘書的，我也如愿以嘗錄用在銷售處。從軍品檢驗到銷售員是一種飛躍，俗話說“隔行如隔山”，錄取后來到燕興利民公司太谷門市部工作，一起來的還有管炳山等幾個同事，他們的家庭都在縣城，也是為了更好照顧到家庭。一切要從新開始，經(jīng)理由齊峰擔(dān)任，當(dāng)時廠里的民品開發(fā)主要是滅火器，銷售處在太谷汽車站對面設(shè)立燕興門市部，便于南來北往旅客的購買和產(chǎn)品推向市場，另一方面由推銷員走出去跑銷路，他們不辭辛苦！風(fēng)餐露宿跑省城下晉南為利民的產(chǎn)品推廣立下了汗馬功勞！</h3><h3> 門市部除展示滅火器還有各分廠生產(chǎn)的民品，還有各種型號的摩托車及配件，那時候市場流行什么產(chǎn)品？我們就進什么貨，有一款“小霸王”系列電子產(chǎn)品，既能玩游戲又能學(xué)習(xí)，深受消費者喜愛，產(chǎn)品供不應(yīng)求，往往是脫銷。如今“小霸王”也失去霸主地位了，在市場銷聲匿跡了。組建短短數(shù)月，銷售營業(yè)額有所增加。</h3><h3> 我在門市部負(fù)責(zé)內(nèi)部管理，后勤服務(wù)，行政事務(wù)等，接待來訪客戶，為經(jīng)理印制名片，月底了，要上街去交電費，跑郵政局交電話費，推廣新產(chǎn)品要制作橫幅廣告。去太原向同行銷售部門學(xué)習(xí)管理制度，陪經(jīng)理搞市場調(diào)研，進些適銷對路的商品投放市場，特別是92年小平南巡講話發(fā)表后，經(jīng)理去深圳等地考察了數(shù)日，引進了一些產(chǎn)品回來，滿足了消費者需求，門市部逐步客流量增多了，每天的工作從早忙到晚，忙著不可開交，也感到非常充實。</h3><h3> 剛開始午飯是自己解決，或幾個同事家偶爾輪流做東改善一下，嘗到了各家不同的風(fēng)味，隨著門市部擴大經(jīng)營規(guī)模增加了雇用人員，安裝調(diào)試摩托車，請炊事員每天做頓午飯并負(fù)責(zé)照看后院的倉庫大門，宿舍。不過羊毛出在羊身上，糧食還是要輪流從自家?guī)ヒ淮娣郏酝暌淮?，另一個同事續(xù)上，以此類推，每天就是涼拌黃瓜，西紅柿撈面等，能吃上現(xiàn)成的也不錯了！創(chuàng)業(yè)階段這點困難不算什么！</h3><h3> 短暫的銷售經(jīng)歷，見證了改革開放從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡時期，大家都是摸著石頭過河，企業(yè)要想生存，就要求用科學(xué)發(fā)展觀為企業(yè)員工謀福祉！</h3>