<p class="ql-block">媽媽不煩編輯部招募編輯，我也報(bào)名了，沒想到通過(guò)了第一輪選拔，進(jìn)入第二輪的考試，題目是改直播稿。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">今天忙里偷閑把王不煩博士的稿子好好通了幾遍，還真有收獲，關(guān)于商業(yè)中如何定位的干貨知識(shí)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">定位是商業(yè)課程中最難的，也是最重要的。為什么定位這么重要？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">給大家舉個(gè)商業(yè)案例。比如說(shuō)王老吉，王老吉從1個(gè)億收入到200億收入，就靠一個(gè)定位。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在企業(yè)營(yíng)銷學(xué)當(dāng)中，大量的講定位，就是因?yàn)槿藗兌贾蓝ㄎ粵Q定了品牌的知名度；定位決定了品牌的覆蓋范圍；定位決定了品牌的人群。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第一：覆蓋面的寬度范圍要廣</p><p class="ql-block">王老吉在剛開始運(yùn)營(yíng)的半年，他的價(jià)值就是涼茶。就只在做一件事情：定位。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">廣東因?yàn)榄h(huán)境濕熱，他們就喜歡喝涼茶。雖然喝起來(lái)好苦好難受，但是可以清熱去火，是廣東地區(qū)特有的保健藥茶。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">王老吉核心干的這件事情就是銷售這款藥用涼茶。茶的降火藥力溫和，很多人在不需要特別降火的情況下就選擇涼茶，涼茶既不是藥品，又可以清熱去火，深受廣東地區(qū)人們的喜愛。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">但是廣東之外的地區(qū)就不接受涼茶了。北方的同學(xué)都知道牛黃解毒丸，清熱解毒片，金銀花茶…也是清熱去火的功效，但是很少聽說(shuō)—涼茶。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">所以涼茶它是廣東省內(nèi)的一個(gè)品牌，有地域特性，而廣東省以外的地區(qū)都不知道涼茶是什么，要面向全國(guó)銷售，難度可想而知。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們來(lái)看一下定位之后：大家聽沒聽說(shuō)過(guò)這句廣告語(yǔ)：怕上火喝王老吉！國(guó)民飲料，老少皆宜！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">因?yàn)榕律匣?，所以吃火鍋的時(shí)候點(diǎn)什么？王老吉！</p><p class="ql-block">夏天的時(shí)候天氣太熱了，喝什么？王老吉！快要中暑了，喝什么？王老吉！</p><p class="ql-block">長(zhǎng)痘痘了，喝什么？王老吉！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">只要是上火的場(chǎng)景，都需要王老吉！</p><p class="ql-block">是怕上就火的定位場(chǎng)景更寬，還是涼茶更寬？王老吉定位時(shí)做了一件事情，把“涼茶”的定位改成“怕上火”。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">用定位來(lái)讓它跟傳統(tǒng)的涼茶區(qū)分開，只是一款國(guó)民飲料，老少皆宜。怕上火你就喝一杯。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">就靠這一個(gè)動(dòng)作銷售額從1個(gè)億飆到了200個(gè)億，這就是定位的威力。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在這個(gè)案例當(dāng)中，涼茶只有廣東人知道，怕上火喝王老吉，全國(guó)人民都知道了！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">它調(diào)整的是什么？典型的是調(diào)整了覆蓋面，是它可覆蓋的好友人數(shù)，拓寬了好友范圍，也就是觸達(dá)用戶的群體數(shù)。</p> <p class="ql-block">我們個(gè)人也有很多種定位。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">舉個(gè)例子，有小伙伴說(shuō)他的公司前景非常大，他本人IP前景也非常大，我就問(wèn)他的職業(yè)是什么？他說(shuō)是做3~6歲學(xué)齡前兒童的課外輔導(dǎo)，課外輔導(dǎo)就只到3~6歲的范圍，大家認(rèn)為他的覆蓋面怎樣？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">另外一個(gè)小伙伴是專門做 k12，青少年期之前的兒童期心理輔導(dǎo)。一個(gè)輔導(dǎo)3~6歲，一個(gè)輔導(dǎo)k12，甚至有一個(gè)小伙伴輔導(dǎo)的只是高考前的未成年人，哪個(gè)覆蓋面大？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">是不是青少年的更大一點(diǎn)？在不同的定位當(dāng)中，觸達(dá)的人群數(shù)很關(guān)鍵！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果你有幾個(gè)定位怎么選？請(qǐng)你選擇觸達(dá)面最大的，覆蓋面更廣的。因?yàn)楦采w人群廣的定位，觸達(dá)面更廣，受眾人群更多，商業(yè)價(jià)值也更大。（未完待續(xù)）</p>