套路

漢江平民

日前，朋友推薦，說(shuō)是旅行社有一日游，要么免費(fèi)，要么要價(jià)低，還有禮品送。 天上不會(huì)掉餡餅。報(bào)個(gè)團(tuán)，體驗(yàn)體驗(yàn)也未嘗不可。看到旅行社通知，有＂殺豬宴＂一日游，交費(fèi)39.9元，有臘肉、臘鴨、香腸等禮品，中午有免費(fèi)餐。不錯(cuò)，可以找找兒時(shí)看殺豬的感覺(jué)，又可以玩上一天，就報(bào)了團(tuán)。 早上六點(diǎn)多乘車(chē)出發(fā)，一車(chē)大爺大媽。車(chē)行兩個(gè)小時(shí)，到達(dá)鄰近一市的旅游村。上午任務(wù)上課，這可不是老年大學(xué)，這里是聽(tīng)產(chǎn)品推銷(xiāo)課。同車(chē)大爺大媽?zhuān)簧俣疾皇堑谝淮螆?bào)團(tuán)，這種情況見(jiàn)怪不怪。 賣(mài)酒品酒 上午第一堂課，名酒推薦。先介紹酒，品酒。銷(xiāo)售經(jīng)理口若懸河，一套一套。先從42度品起，一人一次一小杯。度數(shù)逐步增高，窖藏時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，價(jià)格越來(lái)越貴。本人平時(shí)喝點(diǎn)小酒，但早上飲酒還是頭一回。好在同伴帶有花生米，邊品邊吃，感覺(jué)還好。 商品展示 酒沒(méi)有白品的，接下來(lái)，進(jìn)入賣(mài)酒砍價(jià)。場(chǎng)上場(chǎng)下氣氛熱烈，因?yàn)槎鄶?shù)人經(jīng)歷過(guò)這種場(chǎng)面，與推銷(xiāo)者互動(dòng)調(diào)侃，駕輕就熟。一箱一千八百元的酒，幾番砍下來(lái)三百元成交，每瓶在50元。酒的品種有四、五種，也有便宜的，一番較量，有的每瓶也就二、三十元。注意了，這可是國(guó)內(nèi)名酒喲！這個(gè)價(jià)可是有不少人動(dòng)了心，兩箱三箱的買(mǎi)了。這個(gè)酒，品的和買(mǎi)的是否一樣，不得而知，我雖喝酒，但入口的東西，這種場(chǎng)合，不敢隨便下單。 煽情演說(shuō) 上午第二堂課，洗滌產(chǎn)品推銷(xiāo)。自稱(chēng)有專(zhuān)利產(chǎn)品某企業(yè)的推銷(xiāo)員。上來(lái)一問(wèn)聽(tīng)課對(duì)象的出發(fā)地，就打上了老鄉(xiāng)牌。邊上課邊送禮品，先是香皂一塊。接下來(lái)鞋子清潔劑，號(hào)稱(chēng)除了瀝青擦不掉，什么都可擦掉，并現(xiàn)場(chǎng)表演。這么好的東西，同樣免費(fèi)送你。第三份禮品是油煙機(jī)、廁所污垢清洗劑。說(shuō)是只噴不用擦，五分鐘后自然蒸發(fā)?，F(xiàn)場(chǎng)不能實(shí)戰(zhàn)，信與不信聽(tīng)者只能自辯了。?這款產(chǎn)品將與最后一種產(chǎn)品搭配送出。 去污演示 接下來(lái)要?jiǎng)澅敬握n的重點(diǎn)了。衣服洗滌液，濕洗用量少，干洗可去多種污漬。并現(xiàn)場(chǎng)演示，拿一白布，先后涂上他說(shuō)是油、墨水、碘酒三種物質(zhì)，用其他廠家的洗衣粉揉揉，顯現(xiàn)的是多彩污漬。隨后用他的洗滌液揉。是的，能去污，白布還原又白了。 你說(shuō)我聽(tīng) 本產(chǎn)品價(jià)格，學(xué)生們可掃描他手中產(chǎn)品的條形碼，有全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格298元。如果購(gòu)買(mǎi)，200元買(mǎi)一送一。真心買(mǎi)的手中拿出200元，先發(fā)禮品污垢清洗劑，再作洗滌液買(mǎi)賣(mài)。本團(tuán)有四十二人，推銷(xiāo)員的煽情表演，得到了部分人的認(rèn)可。最終有十八人交錢(qián)買(mǎi)貨，另二十四人，真是沉得住氣，只收禮品不掏??。不要小看了大爺大媽的智商喲！你送小禮品，我笑納。你說(shuō)的天花亂墜，多數(shù)人不為所動(dòng)，就是不買(mǎi)。 下午參觀景點(diǎn)時(shí)，有幾個(gè)上午花了二百元，最終買(mǎi)一送二的買(mǎi)家，在與導(dǎo)游交涉。說(shuō)是掃描洗滌液的條形碼，出現(xiàn)不了全國(guó)統(tǒng)一價(jià)了。估計(jì)是中套了！ 兩堂課后已是中午，就餐十人一桌。有七、八個(gè)菜和湯，但不見(jiàn)肉星。大爺大媽有人說(shuō)話了，這個(gè)殺豬宴，沒(méi)看到殺??，桌上也沒(méi)??肉呀。忽悠人啊?。⒇i宴＂是個(gè)噱頭，但多數(shù)人沒(méi)吱聲。四十塊錢(qián)出來(lái)玩玩，管飯還有禮物，不算吃虧。 葛粉加工現(xiàn)場(chǎng) 下午參觀，先到了一個(gè)鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)。這種點(diǎn)現(xiàn)在到處都是，愿轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)一圈，愿買(mǎi)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)就買(mǎi)一點(diǎn)，啥都不想干的就找個(gè)地方坐坐。本來(lái)有些人就是沖禮品來(lái)的，看不看無(wú)所謂。 武當(dāng)山快樂(lè)谷 第二個(gè)點(diǎn)，是個(gè)游樂(lè)場(chǎng)。導(dǎo)游說(shuō)是門(mén)票60元，由旅游公司負(fù)責(zé)?，F(xiàn)在是淡季，除了被拉來(lái)的大爺大媽?zhuān)瑳](méi)其他人。進(jìn)場(chǎng)后，有要自己掏??的項(xiàng)目，多數(shù)為免費(fèi)項(xiàng)目。掏錢(qián)沒(méi)人玩，蕩蕩秋千，跳跳蹦蹦床…大爺大媽們還是挺開(kāi)心的。邊玩邊走，與游樂(lè)場(chǎng)管理人員交流了下。這個(gè)團(tuán)不收門(mén)票，主要是起推介作用，大爺大媽可以帶孫輩來(lái)玩。我們又被導(dǎo)游忽悠了。 返回上車(chē)，發(fā)放禮品。導(dǎo)游解釋?zhuān)捎谥形鐨??宴無(wú)肉腥，每人送茶葉一小包。另外經(jīng)她與公司交涉，禮品適當(dāng)增加。本次一日游，禮品為：臘鴨一只，熏肉兩袋（一斤一袋），廣式香腸一小袋。上車(chē)了，玩了一天，還有禮品，皆大歡喜。不過(guò)買(mǎi)酒的是不是真的名酒，不好說(shuō)。買(mǎi)洗滌液的，是不是真貨，心里可能還在犯嘀咕。 第一次參加一日游，有經(jīng)歷，有感想。有禮品，沒(méi)買(mǎi)貨，有收獲。廉價(jià)旅游，是旅行社，產(chǎn)品推銷(xiāo)商、游客三者之間的利益博弈。作為游客，只要不為小利所惑，可以避免套路。溫馨提示：廉價(jià)游，套路深。老同志，靜下心，你上課，我互動(dòng)。攥緊錢(qián)，莫?jiǎng)有摹?lt;/b>