從2002年進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)到如今，董冠杰摸爬滾打了近20年。認識他的人每每聊起這個“互聯(lián)網(wǎng)老兵”，都充滿了敬意，覺得他是一個“靠譜”的人。過去的18年，董冠杰有過很多輝煌：作為“中國第一代互聯(lián)網(wǎng)娛樂運營者”，他助推了中國第一代網(wǎng)紅崛起。他第一次創(chuàng)業(yè)，開創(chuàng)了中國直播行業(yè)。第二次創(chuàng)業(yè)，又在新賽道打造出一家行業(yè)頭部公司。不安分，尋求新鮮感，擅長在嶄新的領(lǐng)域突破，投資人稱他為“先鋒型創(chuàng)業(yè)者”。作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他創(chuàng)業(yè)最重要的品質(zhì)，是堅持。董冠杰把這解釋為“性格使然”。他熱愛冒險，喜歡挑戰(zhàn)，喜歡創(chuàng)新，對新生事物擁有強烈好奇心。拋開創(chuàng)業(yè)者身份，董冠杰又是一個生活情趣很高的人。他是中國第一代驢友，中國五大沙漠，他穿越過三個；西藏無人區(qū)、羅布泊、神農(nóng)架等，他統(tǒng)統(tǒng)跑了個遍。歸根結(jié)底，他是一個有趣的人，一個興趣驅(qū)動的人，一個相信自己，又持之以恒的人。 2015年，董冠杰陷入一種不安的狀態(tài)。創(chuàng)業(yè)10年，公司走過最難熬的日子，小有成就，年營收超過了10億，但董冠杰卻越來越痛苦。他覺得自己繼續(xù)下去再難有突破。這對于喜歡新鮮刺激和挑戰(zhàn)的他來說，是最不能忍受的狀態(tài)。反復(fù)衡量之后，他將公司賣給了股東，并給所有員工寫了一封郵件：“我終于可以去追尋我自己的夢想了。” 董冠杰經(jīng)過一段時間的休整，他重新上路。據(jù)他分析，未來的移動互聯(lián)網(wǎng)，一定是內(nèi)容的時代。隨著人們獲取信息的方式變得越來越便利，網(wǎng)絡(luò)設(shè)施更加完善，人們隨時隨地可以上網(wǎng)，內(nèi)容就一定是剛需。因此，以用戶需求為出發(fā)點，他希望創(chuàng)建一個以“網(wǎng)生內(nèi)容”為核心的平臺。決定干時，他又覺得這個目標太大了。思來想去，他干脆深入內(nèi)容生產(chǎn)源頭，先把如何生產(chǎn)內(nèi)容搞清楚。與其觀望，不如躬身入局。于是2015年，他成立了奇樹有魚。讓他沒想到的是，這一次創(chuàng)業(yè)，完全印證了他的判斷。5年時間，新媒體、短視頻、長視頻、網(wǎng)劇等多種新生內(nèi)容爆發(fā)，他剛好趕上節(jié)點，在網(wǎng)絡(luò)電影宣發(fā)行業(yè)，走到了前列。宣發(fā)走到前列，制作是順其自然的事。從小到大那股子對電影的熱忱，在心中噴涌，立志做用戶喜愛的互聯(lián)網(wǎng)娛樂公司，他率領(lǐng)公司，進入網(wǎng)絡(luò)電影的制作中。初入行業(yè)時，董冠杰明白，網(wǎng)絡(luò)電影還是一個不太被用戶接受的概念?！熬W(wǎng)絡(luò)電影”往往與“粗制濫造”、“畫風辣眼”等尖銳批評畫上等號。相較于院線電影，當時網(wǎng)絡(luò)電影在制作、創(chuàng)意上還有巨大差距。但他也相信，這種差距終將會在移動互聯(lián)網(wǎng)時代被迅速抹平。 沿著這條路，董冠杰足足走了5年。5年后，2020年初，開創(chuàng)了雙平臺（愛奇藝和騰訊）“聯(lián)播模式”先河的網(wǎng)絡(luò)電影《奇門遁甲》，制作成本超過2000萬，在內(nèi)容上完全不輸院線電影。所有努力，回報他的是突破網(wǎng)絡(luò)電影行業(yè)票房天花板的成績以及口碑。多部電影陸續(xù)成功后，最近他又推出了重磅作品《中國飛俠》。這是一部像《當幸福來敲門》一樣溫暖的電影，講述了一個堅持做好人的外賣小哥，頻頻陷入誤會的故事：他幫助同事討回公道，卻反被要求賠償1萬元；他救助別人的孩子，自己的妻子和孩子，卻因為貧困而遠離他……電影結(jié)尾，好人得到好報，主人公挽回了家庭，也找到了自己的價值歸屬。 影片上映后，引起很多人共鳴，收獲了觀眾超高的討論熱度及口碑，打破了很多記錄。這樣的好成績遠遠超過董冠杰此前的預(yù)期。當初將選題聚焦在現(xiàn)實題材的時候，并不被大家看好，同時行業(yè)里也極少有同類型影片成功的經(jīng)歷。他說：創(chuàng)新是有代價的，但總是要有人去做。某種程度上，這是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容頭部公司，作為領(lǐng)頭羊的責任。事實證明，他的眼光的確獨到。 兩次創(chuàng)業(yè)皆取得不錯成績，既與董冠杰專注內(nèi)容超過10年的產(chǎn)品思維，對用戶心理的精準把控有關(guān)，也與他對電影的一腔熱忱有關(guān)。永遠對新鮮事物充滿興趣，是董冠杰自小養(yǎng)成的性格。這種性格第一次給他帶來翻天地覆的變化，發(fā)生在他的大學時代。 董冠杰1998年，19歲的董冠杰以出色的成績，在高考難度頗大的山東省，考入北京航空航天大學，學習飛行器制造專業(yè)。當時，同班同學中，大部分人都希望畢業(yè)以后進入航天研究院或者軍工企業(yè)，但董冠杰卻被一樣東西改變了——互聯(lián)網(wǎng)。1998年，剛剛發(fā)芽的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，還是一個門戶網(wǎng)站的時代，搜狐、網(wǎng)易、新浪先后成立，馬化騰剛剛寫出一個叫做OICQ的即時通訊軟件，馬云還在為推銷他的互聯(lián)網(wǎng)生意處處吃閉門羹……觸網(wǎng)不久，董冠杰就被互聯(lián)網(wǎng)深深吸引，“打開網(wǎng)頁就能看到很多全世界的新聞，這個沖擊是巨大的。太神奇了！”他下定決心，今后一定要從事互聯(lián)網(wǎng)工作。因此畢業(yè)后不久，即便面對同學、父母的不解，他仍然加入當時成立不足4年的新浪公司，從一個小職員做起，慢慢做到了新浪UC事業(yè)部的總監(jiān)。那時，新浪很多網(wǎng)絡(luò)社區(qū)里，聚集了大量活躍用戶。而他的工作，就是從中選取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，供給用戶。久而久之，也助推了第一批網(wǎng)絡(luò)紅人的誕生。 最先崛起的，是一批音樂人。在當時很多歌曲經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)發(fā)酵，迅速跨圈層傳播，成為人人可唱的爆紅歌曲。如今回憶，董冠杰一手挖掘的多首網(wǎng)絡(luò)歌曲爆紅，其中就包括楊臣剛的《老鼠愛大米》?！独鲜髳鄞竺住吩诓殊弻靡馃岢焙?，楊臣剛迅速紅遍大江南北，甚至登上了央視春晚。<br></br>其中暗含的思維，也與日后他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷十分契合。最開始，人們往往認為“網(wǎng)絡(luò)歌曲”是“口水歌”的代表。它不具備藝術(shù)性，聽“網(wǎng)絡(luò)歌曲”似乎是一件可恥的事情。但人們似乎忽略了，網(wǎng)絡(luò)歌曲的爆紅，便是人們用流量投票出來的。它或許不是最具備藝術(shù)性的歌曲，但一定是最被更廣大群眾喜愛的歌曲。而如今，幾乎所有的歌曲，宣發(fā)渠道都變成了網(wǎng)絡(luò)，“網(wǎng)絡(luò)歌曲”的專有名詞似乎消失了，歌曲就是歌曲，并無宣發(fā)方式之分。 經(jīng)歷了那些在大量娛樂內(nèi)容中，篩選信息的過程，讓董冠杰收獲巨大。他說：“作為一個新行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，有兩個最基本的素質(zhì)：第一，處理海量信息的能力。第二，迅速判斷關(guān)鍵點的能力。”這些能力，奠定了日后他兩次創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。 如今回想起來，創(chuàng)業(yè)，幾乎是當時董冠杰一拍腦門就決定的事。從新浪離職后，他和一個合伙人，各投了5萬元，轟轟烈烈成為創(chuàng)業(yè)者。在他感興趣的社交領(lǐng)域，他希望抓住用戶痛點，開創(chuàng)自己的事業(yè)。在新浪工作時，社交軟件成為各大頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的必爭之地。董冠杰率領(lǐng)的幾十人團隊，將社交的思路，放在了搭建一個多媒體社區(qū)上。這種超前的洞察力源于他對人性的深刻理解。經(jīng)過幾年互聯(lián)網(wǎng)娛樂運營，他發(fā)現(xiàn)中國人的社交關(guān)系，是一種“熟悉的陌生人”關(guān)系?！爸袊瞬幌窭贤饽敲撮_放，人們希望保持一定距離，但又渴望溝通交流，這需要恰當?shù)亩??；诨ヂ?lián)網(wǎng)視頻的實時社交社區(qū)，就恰好滿足了用戶這樣的需求?！被谶@種判斷，他創(chuàng)建了一個多媒體社交平臺。幾年以后，行業(yè)井噴，有了一個專有名詞——網(wǎng)絡(luò)直播?！拔耶敃r并不是把它當成直播工具，而是做成了一個直播社區(qū)，精細化運作?！? 他喜歡這種創(chuàng)新，熱愛互聯(lián)網(wǎng)，索性創(chuàng)業(yè)，一腔熱忱投身進去。產(chǎn)品上線后，備受用戶喜歡，日活用戶很快超過2萬，這是一個相當了不起的成就。但他卻沒想好，怎么用這種工具賺錢。創(chuàng)業(yè)并不是董冠杰想象得那么簡單。10萬塊錢的投入瞬間燒光，公司難以為繼，陷入死循環(huán)——資金不夠?qū)е路?wù)器卡頓，用戶流失。但用戶又很喜歡，新用戶進入，造成新的卡頓，用戶再次流失……更讓他心碎的是，他去找投資，對方往往因為沒有同類的對標公司，委婉地說一句：“你們做得很好，我們會保持持續(xù)關(guān)注?！碑敃r，投資界最熱愛的模式，是復(fù)制美國模式。將美國已經(jīng)流行開來的軟件復(fù)制到中國，很快能夠拿到巨量資金，并迅速推廣。而這些未知的創(chuàng)新，卻鮮被人理解。最困難的時候，他們山窮水盡，彈盡糧絕。董冠杰和聯(lián)合創(chuàng)始人思考了數(shù)個晚上，經(jīng)過一整天的復(fù)盤會議，他們堅定的認為，直播這件事情是對的事情，但企業(yè)運營模式有待調(diào)整。他們決定在這件對的事情上堅持下去，于是開出藥方：開源節(jié)流，技術(shù)上縮減成本，在運營上，要打通變現(xiàn)渠道。<h3>為了緩解公司的運營壓力，他們索性出去找了份工作，白天工作，晚上回來接著搞直播。讓他頗為感動的是，他們的堅持和判斷是正確的，至暗時刻，用戶仍舊存在，沒有離開。</h3></br> 一年的深度思考和不斷嘗試，他們最終找到盈利方式，重新出發(fā)的第一個月，他們就賺到了十幾萬，第二個月收入直接翻倍。幾個人便又辭了職，專注創(chuàng)業(yè)。10年間，從無到有，董冠杰開辟了直播行業(yè)。他把成功原因歸功于深度思考：“在最困難的時期，我們依然愿意花時間去復(fù)盤，去深度思考，我們到底錯在哪里？”十幾年過去，直播已經(jīng)成為一個千億市場規(guī)模的行業(yè)，也逐漸在各種平臺爆紅。很多他從前公司的同事，也成為各大直播公司骨干。也正因此，在直播行業(yè)，他們將董冠杰的第一家創(chuàng)業(yè)公司，稱為“直播界的黃埔軍?！?。 2015年再出發(fā)時，他不再是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，他為公司定下的愿景是：“做最受用戶喜愛的互聯(lián)網(wǎng)娛樂公司”。獲得用戶喜愛，是公司發(fā)展的第一要素。而前期創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗告訴他，盈利模式一定是用戶為好內(nèi)容付費。“高品質(zhì)內(nèi)容是有成本的，這些成本欣賞他的人會愿意為之買單?！边@也就形成了良好的循環(huán)模式。從2015年出發(fā)，他依次遞進，布局長視頻、網(wǎng)絡(luò)電影，短視頻平臺崛起之后，又成立MCN機構(gòu)。每一步都踏在節(jié)點上，公司發(fā)展迅速，不足5年時間，便成為行業(yè)頭部企業(yè)。這不僅歸功于董冠杰對行業(yè)趨勢的判斷，他的熱愛，也得益于他異于常人的管理模式。 先前公司70%的員工是程序員，他們相對沉默?！暗患椅幕瘜傩缘墓?，一家需要創(chuàng)意的公司，對員工硬管是沒有用的，每個人都千奇百怪。只有依靠企業(yè)文化，才能將公司擰成一股繩?！痹谄鏄溆恤~，每一位員工轉(zhuǎn)正之后，都會得到一次和他直接對話的機會，他以此得知每一位員工的個性。每個月的生日會，他們十分認真地為員工過生日，舉辦慶?；顒?，組織員工出國團建……也是因此，創(chuàng)業(yè)五年，公司核心員工流失出奇地少，董冠杰倍感欣慰。 今年3月，一場疫情，讓院線電影受挫，卻無意間給了網(wǎng)絡(luò)電影機會。在董冠杰眼里，當下的網(wǎng)絡(luò)電影和院線電影，除了宣發(fā)渠道不同，已經(jīng)不再有太大區(qū)別。網(wǎng)絡(luò)電影，早已告別了“粗制濫造”的時代。今年3月，他們推出的網(wǎng)絡(luò)電影《奇門遁甲》，取得5641萬的票房成績，打破了行業(yè)的票房天花板，引起行業(yè)極大震動。董冠杰說：“我們這個項目的定位就是要抬高這個行業(yè)在制作方面的天花板，做一些前瞻性的布局，所以我們做了更高的投入?！边@是一家頭部公司，該起到的表率作用。 時至今日，他的第二次創(chuàng)業(yè)，讓他倍感幸福。從一開始，他就將公司定位為“一家互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容公司”，做用戶喜愛的內(nèi)容，是他們唯一的目標。他從不在紅海領(lǐng)域掙扎求生，而是喜歡在未知領(lǐng)域開疆拓土。他也坦言：“網(wǎng)絡(luò)電影這個行業(yè)基本上還沒有競爭，更多是做好自己，滿足用戶需求。”他希望更多有才華的人涌入這個行業(yè)， “畢竟激烈的競爭中才有可能催生出偉大的公司”。 一些曾經(jīng)離職的員工，聊起董冠杰，說得最多的一個詞是“崇拜”，他熱愛分享，知無不言。很多員工提起老板，說得最多的是老板的熱愛和激情。他講話幽默風趣，擅長從宏觀和微觀分析問題，有一套行之有效的方法論。他總是會在講述自己經(jīng)歷的過程中，總結(jié)成功或失敗的經(jīng)驗。從2002年進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，到2015年二次創(chuàng)業(yè)，成就一家互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容行業(yè)的頭部公司，看似他每一步都精準踩在了時代浪尖上，但背后的原因，遠遠不是趨勢判斷，而是熱愛驅(qū)動。 這股子熱愛，也不僅僅在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域開花。最早進入大學，他就熱愛戶外運動。在最初的網(wǎng)絡(luò)論壇上，他和伙伴們聊著天南海北的故事，也就有了穿越無人之境的向往。從最早攀爬北京周圍的山，他一步步擴大范圍，二十多年的時間里，他去了西藏幾十次，在各大無人區(qū)里穿行，享受自然的美妙。中國五大沙漠，他穿越過3個，也跟朋友一起，在神農(nóng)架穿行，體驗不同的生命歷程。這些熱愛，是組成他生命至關(guān)重要的部分。 <br></br>這些熱愛，又支撐著他創(chuàng)業(yè)路的不斷攀登。他時常覺得，創(chuàng)業(yè)與野外探險相似：走在無人區(qū)茫然四顧，不知道前方是什么，不知道自己即將面對的是什么。心中涌起一絲緊張，也有一絲恐懼，但更多的是面對未知的興奮。 <p>奇樹有魚</p><p><br></p><p>時間回到2015年，從第一家公司離開后，他跟幾個朋友去了日本。旅途的過程輕松愉快，他拍了很多照片，卻被其中無意拍到的照片撼動，也就有了新公司的名字——奇樹有魚。夜空中，魚在奇幻的大樹間穿梭。而這張圖本是清澈的湖水倒映出樹木和天空，水里的魚，換了一個視角，便倒掛在樹上，像是飛在夜空之中。他說這非常傳神地解釋了他們對內(nèi)容的態(tài)度?！拔覀儼哑婀值臉浔茸骰ヂ?lián)網(wǎng)，它是一個生態(tài)，是一棵大樹。區(qū)別于傳統(tǒng)行業(yè)，它是一個奇怪的系統(tǒng)。而我們這些不同的內(nèi)容，就是掛在樹上、飛在天上的魚，內(nèi)容是不同的，魚也是多種多樣的?！彼Ｍ蔀檫@些魚中，絢麗多彩的那一個，被人們喜歡的那一個。</p> <a href="https://mp.weixin.qq.com/s/JdbfmP5yxEWkbwwmN_ycgQ" >查看原文</a> 原文轉(zhuǎn)載自微信公眾號,著作權(quán)歸作者所有