<p> 根據(jù)荊門分行公司存款8月收官情況及9月重點工作安排，荊門分行于9月3日對未完成8月公司存款收官目標(biāo)的機構(gòu)進行了約談。喻瑋行長、陳鮮副行長、公司業(yè)務(wù)部及11家未達收官目標(biāo)的機構(gòu)負責(zé)人、分管業(yè)務(wù)副行長參加了約談會。本次會議由陳鮮副行長主持。</p> <p> 會上首先由饒佳佳副主任通報了公司存款8月收官整體情況及各機構(gòu)完成情況，同時分析了各機構(gòu)近三年公司存款新增、市場份額新增以及大額走款情況。強調(diào)了我行4款公募結(jié)構(gòu)性存款產(chǎn)品、最新定制版結(jié)構(gòu)性存款產(chǎn)品、超權(quán)限定期存款產(chǎn)品。最后重點提示各機構(gòu)一定要抓住當(dāng)前代收學(xué)費的黃金時期，迅速行動，搶占市場及代收份額，完成代收學(xué)費目標(biāo)。</p><p> 隨后，各機構(gòu)負責(zé)人分別對本機構(gòu)8月收官情況進行總結(jié)和剖析，找出本機構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展的不足，及時查漏補缺，并重點匯報了9月10日、20日旬點及月末關(guān)門的目標(biāo)客戶、資金來源、預(yù)計到賬時間、具體措施等。</p><p> 陳鮮副行長分析了我行目前公司存款現(xiàn)狀，負增長機構(gòu)吞噬了我行公司存款成果，要求各機構(gòu)要增強憂患意識，負增長機構(gòu)要加快滅負清零進度，并從思想、目標(biāo)、措施等方面對機構(gòu)提出三點要求：一是要認真分析，強化管理。只有隊伍強大，才能業(yè)績輝煌。二是要精準(zhǔn)定位，明確目標(biāo)。各機構(gòu)負責(zé)人一定要堅定自信心，才能帶領(lǐng)全行完成目標(biāo)。三是要凝心聚力，圓滿收關(guān)。公司部對未達目標(biāo)的機構(gòu)每日通報營銷動態(tài)，市分行對未完成9月收官目標(biāo)的機構(gòu)進行嚴(yán)肅問責(zé)。</p><p> 喻瑋行長對近三年的業(yè)績進行了點評，指出造成我行公司存款現(xiàn)狀的主要原因是沒有找準(zhǔn)市場，沒有找準(zhǔn)客戶。結(jié)合當(dāng)前存款工作，喻行長提出了三點要求：一是堅定信心，強化責(zé)任。逆水行舟不進則退，要求各機構(gòu)負責(zé)人一定要有進取精神。二是緊盯市場，強化營銷。機構(gòu)負責(zé)人是營銷的核心力量，要求各機構(gòu)負責(zé)人必須撲向市場。三是結(jié)果導(dǎo)向，強化約束。用好市分行約束機制，通過過程管理提高機構(gòu)戰(zhàn)斗力，公司部每周下沉機構(gòu)，對機構(gòu)進行幫扶與指導(dǎo)。</p> <p> 荊門分行目前面臨的困難只是暫時的，全行上下一定會扛起責(zé)任，化壓力為動力，全力以赴、同心同向、合力攻堅，堅決完成9月末公司存款收官目標(biāo)！</p>