<h3>2014年4月的一天，肥城市桃都國(guó)際城的東門北側(cè)，一家懸掛著“綠色家園”招牌的超市門店，出現(xiàn)了一對(duì)陌生的小夫妻店主，這就是男主人王超和女主人李杰。</h3><h3><br></h3><h3>說起這對(duì)小夫妻，當(dāng)時(shí)擁有萬(wàn)名住戶的桃都國(guó)際城，恐怕沒有幾個(gè)人認(rèn)識(shí)他們，更沒有人在意他們、關(guān)注他們，因?yàn)樗麄儗?shí)在是太普通、太無(wú)足輕重，他們所接手經(jīng)營(yíng)的那間小小的超市，似乎也并沒有引起人們的注意，每天光顧的客人不多，營(yíng)業(yè)額也不過千兒八百，除了擺放的少量煙酒、兒童小食品，剩下的也就油鹽醬醋了。</h3><h3><br></h3><h3>王超何許人也？農(nóng)村小伙一枚。1978年出生的他，15歲就只身闖到廣東，先后在佛山、惠州、深圳打工干印刷工，從學(xué)徒到機(jī)長(zhǎng)，整整干了十年。后來(lái)回家結(jié)婚生子，被本市印刷廠招錄為機(jī)長(zhǎng)，下崗后又到外地某地印刷廠干機(jī)長(zhǎng)五六年。二十年的歲月基本上都是在外漂泊，并為印刷事業(yè)貢獻(xiàn)出了自己的三節(jié)手指，當(dāng)然也換來(lái)了幾乎無(wú)人能比的靠肉眼識(shí)版辨色無(wú)差錯(cuò)無(wú)失誤的看家本事，得到了所有老板們的一致認(rèn)同。尤其是他那種敬業(yè)精神、實(shí)在厚道的人品，更是深受老板們的信任。</h3><h3><br></h3><h3>隨著年齡的增長(zhǎng)，身為人子、人父、人夫的王超，感到了肩上的擔(dān)子和責(zé)任，舍家撇業(yè)的日子不能再繼續(xù)下去了?？墒浅擞∷?，還會(huì)干什么呢？ 說到這里，就不得不說道一下王超的妻子——李杰了。</h3><h3><br></h3><h3>李杰比王超小3歲，2004年嫁給王超的時(shí)候還是個(gè)23歲的小姑娘 。別看年齡不大，為人處世卻一點(diǎn)也不含糊。尊老愛幼、勤儉持家、厚道善良的品性似乎生來(lái)俱有，說話做事比王超還要周到、還要成熟，這小夫妻倆就像天生的一對(duì)，互諒互讓，互敬互愛，真乃天作之合。</h3><h3><br></h3><h3>面對(duì)當(dāng)時(shí)的家庭情況，李杰非常理解王超的想法。出去掙錢多，家里顧不上；在家上個(gè)班，工資不夠花。于是兩個(gè)人合計(jì)著開一家小超市，離家近，投資少，靠墻根，風(fēng)險(xiǎn)小，豁上頭一年不掙錢，打個(gè)好底子，不信干不好。雖然掙不了大錢，只要好好干也能養(yǎng)家糊口。畢竟干這個(gè)一不用技術(shù)，二不用大的本錢，是好是孬，全在人干。抱著這樣的想法，小兩口就把這間門頭盤了下來(lái)。</h3> <h3>既然接過來(lái)了這間超市，在怎么干上確實(shí)費(fèi)了很大的腦筋， 畢竟頭三腳難踢。對(duì)此，小兩口也試著邁開了三大步。</h3><h3><br></h3><h3>第一步，抓緊消化接盤的七八萬(wàn)陳貨。按照盤接價(jià)，一分不加地處理原庫(kù)存，有的甚至低于接貨價(jià)銷售，不到半年全部處理完畢，盡快回籠了沉淀資金，實(shí)現(xiàn)了良性流動(dòng)。</h3><h3><br></h3><h3>第二步，規(guī)范整理貨架，重新布局商品類別。按照適銷對(duì)路的原則，針對(duì)特定小區(qū)居民的需求，調(diào)整了進(jìn)貨、存貨的品種，并根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)，及時(shí)增減，少進(jìn)勤換，確保不壓貨。</h3><h3><br></h3><h3>第三步，以誠(chéng)待人，童叟無(wú)欺。做事做真，交人交心。來(lái)者都是客，待客如待親。凡進(jìn)店者皆熱情相迎、打招呼、介紹商品，貨真價(jià)實(shí)，讓利于明處，一回生兩回熟，把生客變成熟客，熟客變成親人。很快，“綠色家園”的店門前面成了小區(qū)居民休閑聊天、喝茶打牌的熱鬧場(chǎng)所。</h3><h3><br></h3><h3>憑著小兩口的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、熱情待人和勤奮努力，幾年以后，這間過去不曾被人注意的小小超市，方圓幾公里范圍內(nèi)，開始有人知道了桃都國(guó)際城東門有個(gè)“綠色家園”超市，開始有了旺盛的人氣，慢慢有了名氣，小兩口也越來(lái)越有了底氣和繼續(xù)奮斗的勇氣。</h3><h3><br></h3><h3>從門外到門里，從陌生到熟悉，從不懂到明白，從保本到小有收益，小兩口打拼了三年，總算穩(wěn)了下來(lái)，終于實(shí)現(xiàn)了開店時(shí)的第一目標(biāo)，那就是基本能養(yǎng)家糊口，略有節(jié)余。按常規(guī)說，只要照此經(jīng)營(yíng)下去，也就沒有白干這一行，一輩子也許就餓不著了，別的門頭不就是這樣干的嗎？</h3><h3><br></h3><h3>但是，這小兩口不甘于現(xiàn)狀，他們肩上有壓力，心中有目標(biāo)，眼里有商機(jī)，腳下有行動(dòng)。</h3><h3><br></h3><h3>他們知道自己的責(zé)任，上有生病的父母、下有幼小的子女、還有生活并不寬裕的親人，作為兒子、兒媳，他們明白自己應(yīng)該做什么；他們知道自己幾斤幾兩，一個(gè)小學(xué)不到的文化，一個(gè)初中生，在當(dāng)今社會(huì)應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜的困難和問題是多么不容易，稍不留神就會(huì)被立即淘汰；他們知道這個(gè)時(shí)代瞬息萬(wàn)變，跟不上形勢(shì)潮流就沒有出路，總是抱著傳統(tǒng)的坐門等客的觀念，即使你服務(wù)再好也撐不了多久。基于以上想法，他們量力而行，開始了新的努力和嘗試。</h3> <h3>居安思危，創(chuàng)新求變。認(rèn)識(shí)到了嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，夫妻倆決定從三個(gè)方面尋求突破。</h3><h3><br></h3><h3>一是突破客源限制。桃都國(guó)際城是市區(qū)最大的單體居民區(qū)，當(dāng)時(shí)尚有三分之一正在建設(shè)中，充其量容納居民二萬(wàn)人左右。小區(qū)分設(shè)北門、東門、南門、西南門、西北門五個(gè)出口，里里外外、大大小小的超市幾十個(gè)，北門的對(duì)面是規(guī)模較大的新合作地下超市，周圍的超市更是星羅棋布，客源分散、不穩(wěn)定，顧客選擇性強(qiáng)。單靠小區(qū)的居民、坐門等客絕對(duì)不行。</h3><h3><br></h3><h3>2016年底，受某網(wǎng)店的啟發(fā)，一向只懂得接打手機(jī)的王超，突然對(duì)微信產(chǎn)生了濃厚的興趣。他開始建微信群，把常到店里購(gòu)物的熟客、回頭客、同學(xué)、朋友拉進(jìn)群里，每天隨時(shí)叫賣新到貨的水果、食品，怕寫錯(cuò)字就干脆用語(yǔ)音功能，并迅速見效，客流量明顯增多。隨后，他從一個(gè)群慢慢擴(kuò)展到二個(gè)、三個(gè)、五個(gè)，群友也從幾十?dāng)U展到幾百、上千。很多商品都是先從群里預(yù)訂，然后進(jìn)貨、拿貨，銷量驟然上升，每天中午、傍晚集中到貨時(shí)門庭若市，忙得不可開交，這在當(dāng)時(shí)的市區(qū)門店引起了不小的震動(dòng)。有的孩子臨睡覺前還要聽聽“綠色家園”進(jìn)了什么好吃的，不然睡不著；有的門店開始仿照王超的做法，建起了微信群，“綠色家園”的名號(hào)迅速在城區(qū)傳開。</h3><h3><br></h3><h3>二是突破進(jìn)貨渠道。有沒有好的商品、價(jià)格是否優(yōu)惠，是顧客選擇的重要標(biāo)準(zhǔn)。尤其是果品、食品，只有新鮮、健康、物美、價(jià)廉，才能賣得動(dòng)、賣得快。</h3><h3><br></h3><h3>為此，從2016年開始，他們改變?cè)械膯我坏蓉浬祥T的進(jìn)貨渠道，主動(dòng)走出去，多次考察省內(nèi)外大型物流市場(chǎng)，擇優(yōu)選定供貨商或與廠家簽定直接供貨合同，拿最好的貨，拿最低的價(jià)。特別是對(duì)于不宜存放的海鮮、水果，親自開車選貨進(jìn)貨，第一時(shí)間把貨拉回到店里。同時(shí)通過網(wǎng)上平臺(tái)，對(duì)適銷對(duì)路的各地特色小食品，實(shí)行遠(yuǎn)程快遞，用最短的時(shí)間把優(yōu)質(zhì)食品擺到客戶面前。由此既確保了水果和食物的新鮮，也降低了周轉(zhuǎn)成本，減少了損傷損耗，贏得了質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。</h3><h3><br></h3><h3>三是突破經(jīng)營(yíng)方式。一個(gè)人渾身是鐵也打不了幾個(gè)釘子，一間超市再紅火單靠零售也做不了多大。為了突破地域的局限，擴(kuò)展更廣的人脈，打破傳統(tǒng)門店的零售模式，王超把經(jīng)營(yíng)的視角嘗試向城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸。</h3><h3><br></h3><h3>2017年，笨嘴拙舌的王超，開始到素不相識(shí)并且過去曾被公認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、經(jīng)營(yíng)同類商品的其它小超市串門，當(dāng)起了說客，勸說其他店主加入自己的“綠色家園”團(tuán)購(gòu)群。</h3><h3><br></h3><h3>王超推銷自己的商品，保證優(yōu)質(zhì)、新鮮、品類檔次高，先在各自微信群里預(yù)售，再到“綠色家園”拿貨，拿貨價(jià)絕對(duì)低于同城批發(fā)價(jià)格，店主們將信將疑，有的當(dāng)面拒絕。</h3><h3><br></h3><h3>王超推銷自己的新理念，告訴他們同城之賈不是對(duì)手，抱團(tuán)發(fā)展才是出路，互惠互利才能長(zhǎng)久，只有合作才能共贏，店主們一臉茫然，漠然相對(duì)。</h3><h3><br></h3><h3>跑一遍收獲了了，響應(yīng)者無(wú)幾。再跑一遍，還是如此。王超明白，這是人家不認(rèn)識(shí)咱，不了解這件事的真正好處，對(duì)咱缺乏信任，有提防之心。“沒關(guān)系，從頭做，慢慢來(lái)”，他給自己打氣，他要讓大家看到誠(chéng)意，覺到實(shí)惠，真正掙到比以前更多的錢。</h3><h3><br></h3><h3>他先把幾個(gè)能理解支持、意愿加入試一把的店主加進(jìn)微信群，讓他們感受一下自己的經(jīng)營(yíng)方式，看一看經(jīng)營(yíng)的品種，先做旁觀者，再考慮是否加入，共謀發(fā)展。此舉果然見效，店主們頓受啟發(fā)，紛紛效仿，收效甚顯。真是說的再好不如做的一好，店主們用親身經(jīng)歷證明了協(xié)作共謀帶來(lái)的好處，主動(dòng)加入者迅速增多，兩年多的時(shí)間發(fā)展到一百多家，遍布城區(qū)并幅射到部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地，實(shí)現(xiàn)了王超當(dāng)初的基本設(shè)想。目前，王超除了自己的門店超市外，還租賃了冷庫(kù)、倉(cāng)庫(kù)，開設(shè)了批發(fā)部，購(gòu)置了兩輛車專門跑運(yùn)輸，批發(fā)業(yè)務(wù)也初具規(guī)模。</h3> <h3>2019年5月，在創(chuàng)業(yè)起步剛滿5周年之際，王超、李杰經(jīng)營(yíng)的“綠色家園”超市正式更名并由工商部門注冊(cè)為“桃城綠果”超市，所經(jīng)營(yíng)的商品及圖被國(guó)家工商部門注冊(cè)為“綠果團(tuán)”商標(biāo)，以綠果團(tuán)購(gòu)為依托、面向市內(nèi)外各分銷商（團(tuán)長(zhǎng)）和所有用戶的小程序正式上線啟用，從“綠色家園”到“桃城綠果”，完成了從經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)規(guī)模到經(jīng)營(yíng)方式，從小區(qū)門店到城區(qū)全覆蓋，從線下實(shí)體店到電商平臺(tái)的華麗蛻變。</h3><h3><br></h3><h3>創(chuàng)業(yè)是艱難的，創(chuàng)業(yè)的路上充滿了辛酸。別人的創(chuàng)業(yè)不了解、不清楚、不敢說，但作為兩手空空、白手起家、沒有文化、對(duì)經(jīng)商一門不入的下崗職工王超和李杰來(lái)說，五年的心血與付出可想而知。</h3><h3><br></h3><h3>五年來(lái)，小兩口幾乎沒睡過一個(gè)囫圇覺、安穩(wěn)覺，早出晚歸；幾乎沒吃過一頓正常飯，經(jīng)常隨便弄一口充饑，更難以和家人坐下來(lái)吃頓團(tuán)圓飯。至于半夜起床、趕早進(jìn)貨，更是家常便飯，一天到晚處于緊張忙碌狀態(tài)。但即使這樣，王超也時(shí)刻忘不了癱瘓?jiān)诖驳哪赣H、年過七旬的父親，總是在間歇之時(shí)回家看望，吃穿用度一概備齊，即使累了困了也要躺在父母的身邊瞇瞪一會(huì)兒，因?yàn)檫@是做兒子的牽念。</h3><h3><br></h3><h3>五年來(lái)，小兩口風(fēng)里來(lái)、雨里去，遇到了無(wú)數(shù)的困難和挫折，渡過了一道又一道的門檻和制約，始終面帶笑容，不屈不撓，在重重困苦中堅(jiān)強(qiáng)地挺了過來(lái)，從不回頭，因?yàn)樗麄兿嘈棚L(fēng)雨過后才能見到彩虹。</h3><h3><br></h3><h3>五年來(lái)，他們始終堅(jiān)持利己先利人，信譽(yù)第一，客戶至上。因?yàn)樗麄兿嘈?，只要心中有客戶，客戶就?huì)有回報(bào)。所有的商品，都要有明確的產(chǎn)地、生產(chǎn)廠家、生產(chǎn)日期，有合法的進(jìn)貨渠道、完善的進(jìn)貨手續(xù)，確保無(wú)一例假冒偽劣。只要客戶有要求，他們想方設(shè)法去辦到；只要預(yù)定預(yù)約承諾的，他們無(wú)論如何都確保。所有同類同款商品，城區(qū)內(nèi)一定做到質(zhì)最優(yōu)、價(jià)最低，把最大的實(shí)惠讓給顧客，把最大的利益讓給分銷商。每過十天半月，桃城綠果團(tuán)購(gòu)都會(huì)組織一次顧客最喜歡的食品或蔬果團(tuán)購(gòu)，一分不加地惠及大家，讓群友們真正感受到家的溫暖。目前，所有分銷商都嘗到了加入桃城綠果團(tuán)隊(duì)的甜頭，營(yíng)銷收入比過去增加三成以上。</h3><h3><br></h3><h3>特別值得一提的是，去年秋天，當(dāng)?shù)弥沂秀腙?yáng)鎮(zhèn)萵苣大量積壓、農(nóng)民愁銷時(shí)，王超立即開上他的小廂貨，連續(xù)幾天不分早晚地到產(chǎn)地進(jìn)貨，并號(hào)召綠果團(tuán)購(gòu)群的各分銷商，以實(shí)際行動(dòng)解困救急，全部不加任何費(fèi)用、按地接價(jià)銷售三萬(wàn)余斤，受到了人們的廣泛贊譽(yù)，并被《掌上肥城》予以專題報(bào)道，引起了社會(huì)各界的關(guān)注。</h3> <h3>五年的拼博努力，王超和李杰靠著居安思危、創(chuàng)新求變的經(jīng)營(yíng)理念，靠著勇于吃苦、迎難而上的經(jīng)營(yíng)態(tài)度，靠著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、利他唯先的從商之道，終于讓那個(gè)曾經(jīng)不為人知的小店變成了今天這個(gè)樣子，終于讓“桃城綠果團(tuán)購(gòu)”成為了人們心目中期待的那個(gè)樣子、喜歡的那個(gè)樣子，也引領(lǐng)更多的優(yōu)質(zhì)食品、果品進(jìn)入了千家萬(wàn)戶，擺上了人們的餐桌、果盤。這是他們的追求，也是社會(huì)對(duì)他們的認(rèn)可。</h3><h3><br></h3><h3>吃水不忘挖井人。每當(dāng)想起五年來(lái)經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，回顧一路走來(lái)的每一次進(jìn)步，王超和李杰都會(huì)感激自始至終關(guān)照他們的每一個(gè)客戶、每一個(gè)群友，感激每一位關(guān)心幫助過他們的朋友，特別是感謝加入綠果團(tuán)隊(duì)的每一位隊(duì)友、每一位分銷商，是他們的信任與支持給了自己希望的力量，是團(tuán)隊(duì)的合作使綠果團(tuán)購(gòu)擁有了今天的局面。</h3><h3><br></h3><h3>現(xiàn)在，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)的道路上或許已經(jīng)找到了自我，需要停一停稍作休整；或許需要靜下心來(lái)認(rèn)真思考一下走過的路，作一個(gè)小小的總結(jié)；或許還要籌劃一些新的思路、新的設(shè)想，向新的高度再出發(fā)。但無(wú)論如何，我們都真切地期望，王超和李杰的生意會(huì)越做越好，道路越走越寬，“桃城綠果”和“綠果團(tuán)購(gòu)”這個(gè)招牌會(huì)越來(lái)越響亮，并深深植根于桃鄉(xiāng)大地，盛開出更加美麗燦爛的花朵。</h3> <p>歡迎掃碼加入桃城綠果團(tuán)購(gòu)，健康生活，伴您永遠(yuǎn)。</p><p>桃城綠果加盟電話：13953898066</p><p> 18354840019</p>