<h3>如何通過地推鎖定更多粉絲</h3><h3>大家好，</h3><h3>我是領(lǐng)航高級(jí)班助教老師趙憲，</h3><h3>今天和大家分享一下如何通過地推鎖定更多粉</h3><h3>絲。</h3><h3>我們做社交電商，</h3><h3>首先是向自己身邊的親朋好友做分享推薦，</h3><h3>但我們每個(gè)人的社交圈都</h3><h3>是有限的，總會(huì)有介紹完的時(shí)候，</h3><h3>或許有些會(huì)員自己的交友圈本來就不大，</h3><h3>除了親戚同事朋</h3><h3>友不多，</h3><h3>微信好友很少，</h3><h3>這種情況想做推廣怎么辦呢？這時(shí)候就可以選擇地推啦，通過地推</h3><h3>綁定更多的粉絲，再通過后續(xù)的社群運(yùn)營和培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)成交、用戶留存和復(fù)購。</h3><h3>一、什么是地推？</h3><h3>地推就是地面推廣（線下推廣）</h3><h3>。與之相對(duì)應(yīng)的就是互聯(lián)網(wǎng)推廣（線上推廣）</h3><h3>?；ヂ?lián)網(wǎng)推</h3><h3>廣更多的是通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品的圖文、</h3><h3>視頻描述進(jìn)行宣傳，</h3><h3>而地推則是通過線下場景，側(cè)重</h3><h3>推廣者面向終端用戶對(duì)產(chǎn)品的主觀介紹說明和宣傳。</h3><h3>相比線上推廣，</h3><h3>地推時(shí)的面對(duì)面方式會(huì)</h3><h3>使溝通更集中有效，</h3><h3>更有利于實(shí)現(xiàn)成交。完整的地推方案包括精準(zhǔn)分析目標(biāo)群體、劃分推廣</h3><h3>區(qū)域和開展地推活動(dòng)三個(gè)部分。</h3><h3>二、地推的目的？</h3><h3>無論線上推廣還是線下推廣，目的都只有一個(gè)：宣傳產(chǎn)品&實(shí)現(xiàn)成交，也就是吸引用戶</h3><h3>吸引流量的過程。地推，就是向陌生人做推廣，擴(kuò)充自己的“流量池”</h3><h3>，為自己綁定更多的</h3><h3>粉絲，為自己的社群團(tuán)隊(duì)吸納更多的新成員。</h3><h3>吸引陌生流量，地推這種最原始的方式也許最</h3><h3>為有效。</h3><h3>三、地推的方式？</h3><h3>地推的方式分為兩大類，第一種是廣撒網(wǎng)被動(dòng)成交，第二種是精準(zhǔn)大客戶主動(dòng)出擊。</h3><h3>1、廣撒網(wǎng)被動(dòng)成交</h3><h3>首先說明這里的</h3><h3>“被動(dòng)成交”</h3><h3>其實(shí)并不是真的被動(dòng)等待用戶找上門，而是通過精準(zhǔn)分析</h3><h3>目標(biāo)群體后，在目標(biāo)群體們聚集比較集中的地帶做線下推廣，推廣形式可以是發(fā)宣傳資料，</h3><h3>或者是擺地?cái)傉故酒脚_(tái)產(chǎn)品。</h3><h3>例如，</h3><h3>每日一淘的用戶大多是30-50歲女性，這個(gè)年齡段的女性通常是寶媽，我們用推</h3><h3>導(dǎo)的思維去想，什么地方是寶媽最為聚集的地方呢？答案是，幼兒園，幼兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、兒童</h3><h3>游樂場等等。那么我們就去這樣的區(qū)域附近去做推廣，如下圖：</h3><h3>這是會(huì)員在商場兒童游樂場區(qū)域展示的每日一淘宣傳物料，</h3><h3>并向等待孩子們玩耍的媽媽</h3><h3>們介紹每日一淘，這種時(shí)候的媽媽們正是純等待時(shí)間，</h3><h3>有時(shí)間有心思聽你的介紹，也就有了</h3><h3>溝通互動(dòng)的機(jī)會(huì)，溝通話術(shù)示例：</h3><h3>“親愛的，</h3><h3>我是每日一淘平臺(tái)的推廣人員，</h3><h3>我向您推薦是因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)的瓜果食材都是產(chǎn)地</h3><h3>直發(fā)，不打農(nóng)藥不涂蠟無添加，可以放心給家人吃，而且買一件也是產(chǎn)地價(jià)格，比您在市場</h3><h3>水果店買的還要便宜和新鮮，您可以看我這個(gè)介紹資料了解一下~免費(fèi)注冊今天還會(huì)送您</h3><h3>99元券可以買平臺(tái)上的東西體驗(yàn)~包郵哦”</h3><h3>一邊講述以上話術(shù)，一邊手遞新人專享商品或特價(jià)商品的宣傳頁給對(duì)方，大家看這段話</h3> <h3>術(shù)，重點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)食品安全+價(jià)格便宜，因?yàn)閷殝寕兙褪且粋€(gè)家庭的食材采購者，她們最關(guān)</h3><h3>注的就是食品安全和性價(jià)比，</h3><h3>對(duì)于價(jià)格比較敏感，</h3><h3>所以我們重點(diǎn)突出這兩點(diǎn)，掌握對(duì)方在這</h3><h3>個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域的痛點(diǎn)，</h3><h3>通常對(duì)方都會(huì)繼續(xù)接受溝通，</h3><h3>并把宣傳資料上的價(jià)格和她們心目中的市</h3><h3>場價(jià)格比對(duì)，這樣一來，實(shí)現(xiàn)吸引粉絲的幾率就大大提高了。</h3><h3>綁定注冊粉絲是免費(fèi)的，我們的小程序二維碼，可以直接掃碼注冊，不需要下載APP</h3><h3>沒有WiFi的環(huán)境也不浪費(fèi)對(duì)方流量，把這些講出來，粉絲綁定完成，如果對(duì)方有繼續(xù)溝通</h3><h3>了解的意向，</h3><h3>可以再順勢添加為微信好友，</h3><h3>理由是后續(xù)可為粉絲做操作指導(dǎo)以及售后等人工</h3><h3>一對(duì)一服務(wù)，這樣一來，再增強(qiáng)對(duì)方對(duì)平臺(tái)的信任感安全感，她會(huì)覺得出現(xiàn)問題的時(shí)候“有</h3><h3>人可找”</h3><h3>。</h3><h3>總結(jié)以上推廣手段和技巧就是，</h3><h3>“精準(zhǔn)分析目標(biāo)群體——?jiǎng)澐滞茝V區(qū)域（目標(biāo)群體聚集</h3><h3>之處）——掌握目標(biāo)群體痛點(diǎn)——介紹可解決對(duì)方痛點(diǎn)的方案——增強(qiáng)信任感安全感——</h3><h3>綁定粉絲——留下聯(lián)系方式方便后續(xù)溝通”</h3><h3>，同理適用于其他目標(biāo)群體。</h3><h3>還有什么人群適合作為我們的每日一淘推廣者？做過社區(qū)團(tuán)購、微商、農(nóng)特等領(lǐng)域的人</h3><h3>群。</h3><h3>用上述的邏輯一一去操作，比如社區(qū)團(tuán)購類人群，</h3><h3>可以從居民小區(qū)業(yè)主線下活動(dòng)的方式</h3><h3>接觸到，</h3><h3>微商人群可以通過微商類大型會(huì)議的方式接觸到，</h3><h3>農(nóng)特產(chǎn)品人群可以從各類農(nóng)特產(chǎn)</h3><h3>品主題展會(huì)的方式接觸到。這些都是能集中批量的接觸到目標(biāo)人群的途徑。</h3><h3>2、精準(zhǔn)大客戶主動(dòng)出擊</h3><h3>這里的大客戶主要指實(shí)體店鋪，比如小賣部老板、</h3><h3>小攤商販等等線下小店老板。</h3><h3>這類人</h3><h3>群之所以稱之為</h3><h3>“大客戶”是因?yàn)閷?shí)體店鋪本身自帶流量，</h3><h3>也就是說人家這家線下實(shí)體店本</h3><h3>身每天就有客人來消費(fèi)，我們可以把一個(gè)個(gè)線下店視之為一個(gè)個(gè)“流量池”</h3><h3>，如果能把這家</h3><h3>店本來的流量直接引導(dǎo)過來，就會(huì)省掉很多廣撒網(wǎng)去吸粉的時(shí)間和精力。</h3><h3>實(shí)體店的顧客是流動(dòng)的不確定的，我們一一去觸達(dá)很難實(shí)現(xiàn)，但是有條捷徑就是，我們</h3><h3>可以通過實(shí)體店老板，</h3><h3>把他的顧客變成我們的社群成員，</h3><h3>說到這里相信大家已經(jīng)知道該怎么</h3><h3>做了，就是把店鋪老板轉(zhuǎn)化為我們的粉絲我們的會(huì)員！</h3><h3>有了他在我們的團(tuán)隊(duì)中，</h3><h3>那他的顧客</h3><h3>們也就一個(gè)都跑不掉了~</h3> <h3>如何把實(shí)體店老板轉(zhuǎn)化成我們的粉絲和會(huì)員呢？所有的推廣邏輯都是相通的，</h3><h3>就是解決</h3><h3>對(duì)方的痛點(diǎn)。</h3><h3>我們知道當(dāng)今實(shí)體店的共通痛點(diǎn)就是房租成本、人工成本過高，那么就從為其增收的角</h3><h3>度去切入，推薦話術(shù)參考：</h3><h3>“親愛的，我是每日一淘的推廣人員，我為您推廣這個(gè)平臺(tái)是因?yàn)槲覀兛梢詾槟峁┟?lt;/h3><h3>費(fèi)的分享賺錢途徑，</h3><h3>可以把您的顧客轉(zhuǎn)化為線上流量變現(xiàn)，</h3><h3>您也可以利用看店之余的碎片時(shí)</h3><h3>間推廣賺錢，增加一份收入。</h3><h3>”</h3><h3>還有一個(gè)角度可以切入與實(shí)體店的約談，</h3><h3>就是每日一淘平臺(tái)上特價(jià)秒殺的部分商品會(huì)比</h3><h3>實(shí)體店的進(jìn)貨成本還要低，</h3><h3>帶著平臺(tái)的特價(jià)產(chǎn)品直接去店里跟老板約談，</h3><h3>讓他直觀的看到我</h3><h3>們的產(chǎn)品以及價(jià)格優(yōu)勢，比如水果攤小販，就把我們特價(jià)的佳沛原箱金果、榴蓮，帶著一箱</h3><h3>水果直接找老板，告訴他我們平臺(tái)一箱這樣品質(zhì)的水果多少錢就可以買下來。有了對(duì)比，</h3><h3>綁</h3><h3>定粉絲甚至成為會(huì)員的幾率都會(huì)大大增加。燒烤店可以選擇小龍蝦，小賣鋪可以選擇牛奶、</h3><h3>紙巾等。</h3><h3>只是實(shí)體店老板一般都受到實(shí)體經(jīng)營思維限制，也許思維轉(zhuǎn)化速度各有不同，需要我們</h3><h3>三番五次地去服務(wù)介紹到位。但是只要推廣成功一個(gè)實(shí)體店，就是增加了一個(gè)團(tuán)隊(duì)~</h3><h3>四、怎樣理解地推？</h3><h3>最后想跟大家分享的是，我們做社交電商，地推其實(shí)并不拘泥于兩個(gè)方式或幾個(gè)方式。</h3><h3>地推應(yīng)該是一種推廣精神。是你在面對(duì)陌生人推廣時(shí)的一種態(tài)度。是你想把一個(gè)好的產(chǎn)品、</h3><h3>一個(gè)好的平臺(tái)、</h3><h3>一個(gè)好的項(xiàng)目、</h3><h3>一份好的事業(yè)分享介紹給別人的過程。</h3><h3>只要你的初心是好的，</h3><h3>你的愿景是好的，那么結(jié)果都不會(huì)太差。</h3><h3>地推最需要的是勇氣和執(zhí)行力。只要你想，隨處都可推。</h3> <h3>前兩張圖是會(huì)員在沒有準(zhǔn)備過于復(fù)雜完整物料的情況下，</h3><h3>直接在小區(qū)門口的地推綁定粉</h3><h3>絲的案例。</h3><h3>第三張圖是我們的快遞小哥會(huì)員隨身攜帶一張推廣海報(bào)，</h3><h3>對(duì)每一個(gè)來取快遞的人，</h3><h3>他都</h3><h3>會(huì)順便多說一句推廣一下。</h3><h3>地推是一種精神，需要我們時(shí)刻帶著去開拓新人群新市場的精神，帶著利他的精神，堅(jiān)</h3><h3>持與人分享，在這個(gè)過程中實(shí)現(xiàn)的成交只是一個(gè)水到渠成的結(jié)果。</h3><h3>伙伴們，我們一起去地推吧！</h3><h3>好，本次課程就到這里，感謝您的聆聽，再見。</h3> <h3>掃一掃加微信了解更多的每日一淘信息</h3>