<h3>如何開好星火</h3><h3>大家好，我是領(lǐng)航班高級(jí)講師韓靜，今天和大家分享的是，如何開好星火。</h3><h3>一、為什么要開星火？</h3><h3>在面對(duì)面的交流過程中，</h3><h3>信息的傳遞是在語言和非語言兩個(gè)層次上同時(shí)進(jìn)行的，</h3><h3>而語言</h3><h3>只能占到30%的信息，剩下是肢體和表情來傳遞。那么微信文字和語言傳遞信息的有效性</h3><h3>就會(huì)大大降低，單純靠幾次微信只言片語的留言就讓大家了解、</h3><h3>信任并且經(jīng)營一個(gè)平臺(tái)，</h3><h3>這</h3><h3>是很難做到的。那么面對(duì)面的交流，可以讓信息更完整更有效的，讓會(huì)員了解每日一淘的意</h3><h3>義和價(jià)值，從而安心的去推廣和經(jīng)營。再者而言見面三分情，見到一個(gè)專業(yè)可信的人，也是</h3><h3>讓會(huì)員有安全感和歸屬感的機(jī)會(huì)。從而打造有粘性的團(tuán)隊(duì)。</h3><h3>一、星火的分類</h3><h3>1、啟動(dòng)招商會(huì)</h3><h3>首次在一個(gè)城市啟動(dòng)，相當(dāng)于品牌推薦會(huì)、發(fā)布會(huì)、招商會(huì)，這種相當(dāng)于一次品牌的亮</h3><h3>相，就要相對(duì)正式一點(diǎn)，規(guī)格細(xì)節(jié)都要做細(xì)致。</h3><h3>2、日常星火（沙龍）</h3><h3>主要是協(xié)助團(tuán)隊(duì)的顧問會(huì)員進(jìn)行的項(xiàng)目講解和相關(guān)培訓(xùn)，就可以相對(duì)比較寬松隨意。</h3><h3>二、啟動(dòng)招商會(huì)</h3><h3>1、籌備委員會(huì)</h3><h3>至少需要2-3名核心人員，因?yàn)樾枰墓ぷ饔袝?huì)場選址、現(xiàn)場物料制作、現(xiàn)場用品采</h3><h3>購、發(fā)出邀約及匯總報(bào)名、安排場地座次就物料陳列等。</h3><h3>2、規(guī)模</h3><h3>建議至少50人以上，在100人左右比較好，人多有一定的氛圍。</h3><h3>3、邀約人員</h3><h3>把名額分給本地顧問，讓顧問進(jìn)行分解到會(huì)員邀約，可以給到顧問一個(gè)區(qū)間人數(shù)，比如</h3><h3>每個(gè)顧問邀請(qǐng)10-20人，邀請(qǐng)的人可以包括會(huì)員、意向會(huì)員等等。</h3><h3>4、選址</h3><h3>最好是大家都比較熟悉的區(qū)域，</h3><h3>不至于因?yàn)楦械侥吧a(chǎn)生心理的抗力，</h3><h3>在交通比較方</h3><h3>便的位置，方便大家到達(dá)，公交和停車都要方便。場地的規(guī)格盡量高一點(diǎn)，比如星級(jí)酒店或</h3><h3>者高端一定的會(huì)議室，</h3><h3>因?yàn)楫吘惯@是品牌推薦會(huì)、</h3><h3>發(fā)布會(huì)、</h3><h3>招商會(huì)，</h3><h3>首次亮相的感覺很重要，</h3><h3>這關(guān)系到品牌的影響力。</h3><h3>5、活動(dòng)預(yù)熱</h3><h3>提前10天左右的時(shí)間開始發(fā)布邀約通知，最好是以電子邀請(qǐng)函的方式，讓大家感覺到</h3><h3>活動(dòng)非常正式，而且自己很受尊重。</h3><h3>6、邀約方式</h3><h3>朋友圈造勢、一對(duì)一發(fā)送。</h3><h3>7、物料制作采購</h3><h3>一般制作三個(gè)易拉寶、</h3><h3>這個(gè)平臺(tái)會(huì)給到相關(guān)的素材，</h3><h3>直接廣告公司打印。</h3><h3>現(xiàn)場的手拿卡，</h3><h3>拍照的時(shí)候作為道具，照片發(fā)圈比較直觀。會(huì)場的條幅，突出會(huì)場的氛圍和主題。現(xiàn)場茶水</h3><h3>點(diǎn)心等，提前采購平臺(tái)相關(guān)商品，節(jié)約成本還能展示商品。最好做一個(gè)親到背板，要有基本</h3><h3>的儀式感，現(xiàn)場的物料越是完整，品牌的信任度就越高。</h3><h3>8、現(xiàn)場工作人員</h3><h3>簽到負(fù)責(zé)人、拍照負(fù)責(zé)人、隨手禮負(fù)責(zé)人、一個(gè)現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員，比如協(xié)調(diào)場地方的相關(guān)</h3><h3>流程和問題，</h3><h3>這些人可以從您的顧問會(huì)員里面選取志愿者，</h3><h3>總之確保整個(gè)流程每個(gè)環(huán)節(jié)都有</h3><h3>人服務(wù)到位。</h3><h3>9、宣講內(nèi)容確定</h3><h3>建議先介紹每日一淘的出身和模式，</h3><h3>可以根據(jù)現(xiàn)場會(huì)員情況確定講的時(shí)長和深度。</h3><h3>然后</h3><h3>再分享一些會(huì)員的購物反饋和收益情況，</h3><h3>總之是讓大家對(duì)于每日一淘建立了解和信任，</h3><h3>解除</h3><h3>疑慮會(huì)員才會(huì)放心發(fā)展。</h3><h3>10、會(huì)議流程</h3><h3>確定發(fā)言內(nèi)容和順序，如果是100人左右大的星火，可以申請(qǐng)平臺(tái)的工作人員支持，</h3><h3>作為官方代表，講述每日一淘模式，主辦者講述運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)和收獲，再邀請(qǐng)2個(gè)優(yōu)秀的顧</h3><h3>問或者會(huì)員做現(xiàn)場分享，簡單講述成長經(jīng)歷和心得。</h3><h3>注意事項(xiàng)：</h3><h3>1、做好活動(dòng)預(yù)算，預(yù)算的內(nèi)容包括場地費(fèi)、宣傳物料制作費(fèi)、現(xiàn)場的茶點(diǎn)采購費(fèi)，以</h3><h3>及新會(huì)員注冊(cè)隨手禮等等。</h3><h3>2、可以在平臺(tái)采購一些價(jià)格30元左右的隨手禮，現(xiàn)場有會(huì)員注冊(cè)可以領(lǐng)取，這個(gè)費(fèi)</h3><h3>用可以主辦人承擔(dān)，或者是會(huì)員所屬的顧問承擔(dān)，這樣會(huì)增加新會(huì)員的好印象和感受。</h3><h3>3、籌備組的人建立一個(gè)群，流程和細(xì)節(jié)一定要提前做到位，和所有人員進(jìn)行時(shí)間的較</h3><h3>接和溝通，確保所有人知道所有流程和各自的工作。</h3><h3>三、日常星火（沙龍）</h3><h3>1、規(guī)模和規(guī)格</h3><h3>這個(gè)規(guī)模就沒有太多限制，10人左右也可以，幾十人也可</h3><h3>以，</h3><h3>形式就相對(duì)的自由靈活。</h3><h3>現(xiàn)場的布置就可以省略易拉寶這些宣傳物料，</h3><h3>如果需要可以準(zhǔn)</h3><h3>備一下手拿卡，方便拍照。</h3><h3>2、選址</h3><h3>能滿足基本的投影儀播放，安靜的空間進(jìn)行交流就可以，餐</h3><h3>廳的包間，咖啡廳一角，辦公室會(huì)議室都可以。</h3><h3>3、講解內(nèi)容</h3><h3>根據(jù)參加會(huì)員的情況，確定講解的內(nèi)容，新人還是重點(diǎn)講平</h3><h3>臺(tái)的背景和模式，建立基本的信任和安全。如果是老會(huì)員培訓(xùn)，就可以展開技能類的培訓(xùn)，</h3><h3>比如如何發(fā)圈、如何銷售、如何拓展粉絲會(huì)員、如何打造個(gè)人IP等等，這些內(nèi)容都在每日</h3><h3>一淘APP商學(xué)院里面有，雖然內(nèi)容很全，但是很多會(huì)員并不去看，再就是看了之后的吸收</h3><h3>效果可能一般，就像學(xué)生只是自己看書是不夠的，還是需要老師講解。</h3><h3>4、邀約和舉辦頻次</h3><h3>這種常規(guī)的沙龍，建議就在本城市內(nèi)進(jìn)行，如果可以的話就</h3><h3>定期定點(diǎn)進(jìn)行，方便會(huì)員到達(dá)和預(yù)留時(shí)間?？傊绞翘峁└嗟谋憷?，會(huì)員就會(huì)更積極的</h3><h3>配合。</h3><h3>會(huì)員的邀約就可以在自己的顧問群或者會(huì)員群進(jìn)行接龍報(bào)名，</h3><h3>而不需要太正式的去發(fā)</h3><h3>邀請(qǐng)了，這樣可以簡單高效的統(tǒng)計(jì)人數(shù)。</h3><h3>其他建議</h3><h3>首先大家要有投資意識(shí)，</h3><h3>既然這是一個(gè)月入幾萬十幾萬的項(xiàng)目，</h3><h3>就請(qǐng)用經(jīng)營和投資項(xiàng)目</h3><h3>的心態(tài)，</h3><h3>首次啟動(dòng)會(huì)我是花了將近1萬塊錢的，</h3><h3>因?yàn)榧热灰觯?lt;/h3><h3>就要給到團(tuán)隊(duì)信心和決心，</h3><h3>讓大家相信這個(gè)平臺(tái)，相信你這個(gè)帶頭人。那么我也去外地協(xié)助會(huì)員開沙龍，所有的差率費(fèi)</h3><h3>用我也是自理的。因?yàn)槟愕姆瞰I(xiàn)會(huì)讓團(tuán)隊(duì)感覺到，只要她有需要，你就可以會(huì)支持到，她就</h3><h3>更會(huì)放心的去經(jīng)營。</h3><h3>而且我本人是購買了投影儀和擴(kuò)音器的，</h3><h3>家里也備著手拿卡和每日一淘</h3><h3>貼紙等，這樣隨時(shí)準(zhǔn)備幫助顧問和會(huì)員開線下活動(dòng)用到。</h3><h3>總之做星火，首先要站在會(huì)員的角度考慮，他為什么要帶著親朋好友來參加你的星火，</h3><h3>你是否會(huì)讓他感覺到安全有面子。</h3><h3>帶著服務(wù)者的心態(tài)，</h3><h3>把你的會(huì)員當(dāng)作客戶去尊重，</h3><h3>你的團(tuán)</h3><h3>隊(duì)就會(huì)越來越大了。</h3><h3>好，本次課程就到這里，再見。</h3> <h3>掃一掃加微信了解更多的每日一淘信息</h3>