<h3>?? 今天上合峰會(huì)在青島召開(kāi)，????作為贊助企業(yè)，????襪元素?棉皇后????又一次向全球發(fā)出聲音，～中國(guó)是紡織品大國(guó)！中國(guó)好產(chǎn)品！國(guó)人當(dāng)自強(qiáng)！襪元素將走出國(guó)門(mén)！走向一個(gè)新臺(tái)階！我們是襪元素人我驕傲，</h3> <h3>做為襪元素的人，如何把襪元素做強(qiáng)做大，老大們總結(jié)了銷(xiāo)售五大技巧。</h3> <h3>一，詢(xún)問(wèn)法。</h3><div>第一個(gè)技巧是詢(xún)問(wèn)法。</div><h3>簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)呢，就是會(huì)提問(wèn)。</h3><h3>具體來(lái)說(shuō)呢，就是顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣的時(shí)候呢，但他可能也沒(méi)有弄明白你的介紹。</h3><h3>這個(gè)時(shí)候呢，你要去學(xué)會(huì)提問(wèn)，了解客戶(hù)更多的信息。了解客戶(hù)的痛點(diǎn)在哪里，或者說(shuō)呢，顧客有什么難言之隱，就比如說(shuō)沒(méi)錢(qián)呢等等。所以這個(gè)時(shí)候呢，也要用詢(xún)問(wèn)法。</h3><h3>那我們?cè)趺磥?lái)詢(xún)問(wèn)呢？</h3><h3>第一個(gè)案例場(chǎng)景，</h3><h3>你在那說(shuō)了一堆關(guān)于襪子銷(xiāo)售的話(huà)，聊天對(duì)象突然不回復(fù)你了。這個(gè)時(shí)候，怎么辦？</h3><h3>方法一呢，咱們就會(huì)直接問(wèn)。親，是不是我剛才有沒(méi)有哪里面有個(gè)介紹不清楚的地方，你可以給我說(shuō)喲，我再詳細(xì)的給你介紹。剛剛聽(tīng)著你的情況，咱們的產(chǎn)品確實(shí)可以幫到您，我也希望。等等。</h3><h3>第二個(gè)方法呢，直接問(wèn)你是不是在忙啊，現(xiàn)在是沒(méi)有時(shí)間溝通嗎，一定要加一些表情符號(hào)兒什么的，這兩種方法呢，一般是可以讓交流繼續(xù)的。</h3><h3>舉例另一個(gè)一個(gè)場(chǎng)景吧，</h3><h3>本來(lái)你覺(jué)得可以成交的這一單?？蛻?hù)呢，卻沒(méi)音兒了，跑了，沒(méi)有促成成交，這個(gè)時(shí)候呢，你就有第三個(gè)方法了，</h3><h3>你依然可以詢(xún)問(wèn)，補(bǔ)救你的銷(xiāo)售。</h3><h3>“這樣的啊，親在嗎，昨天和你聊完就趕緊安排發(fā)貨去了。也忘記了問(wèn)你的產(chǎn)品是。今天下單阿，給你快遞過(guò)去嗎”？就當(dāng)客戶(hù)沒(méi)有給你轉(zhuǎn)錢(qián)這件事沒(méi)有發(fā)生過(guò)。所以呢，這是第三個(gè)小方法。</h3><h3>“是不是我剛剛介紹的內(nèi)容你有什么不相信的地方?；蛘哌€有什么疑慮，那直接給我說(shuō)說(shuō)有。不管買(mǎi)不買(mǎi)產(chǎn)品呢，都希望我專(zhuān)業(yè)性的建議可以對(duì)您的腳步情況有所幫助喲”。</h3> <h3>二，假設(shè)法。</h3><h3>第二個(gè)技巧是假設(shè)法。</h3><div>在成交的階段，就是速度推動(dòng)。</div><div>假設(shè)就比如說(shuō)這個(gè)咱們做假設(shè)嗎，</div><div>第一個(gè)假設(shè)客戶(hù)成交之后沒(méi)有使用我們的產(chǎn)品。</div><div>第二個(gè)呢，假設(shè)客戶(hù)沒(méi)有成交，沒(méi)有使用我們的產(chǎn)品。</div><div>具體來(lái)說(shuō)呢，就是。假設(shè)馬上成交會(huì)什么好處，或者能你能夠得到什么好處。</div><div>如果不成交會(huì)失去什么好處，利用人性的虛偽，貪婪阿，促成成交。這個(gè)點(diǎn)呢，就是利用人性的那個(gè)點(diǎn)。</div><div>然后舉例來(lái)說(shuō)吧，</div><div>案例一，就比如說(shuō)親，我知道你比較喜歡我們的襪子，假如你現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)呢，可贈(zèng)送你一雙我們熱賣(mài)的空氣襪給老公也體驗(yàn)一下喲，我們一個(gè)月才有這樣一次的福利?，F(xiàn)在很多人在買(mǎi)，遲了可能會(huì)沒(méi)有名額了。</div><div>這是假設(shè)法很好理解。</div><div>案例2。</div><div>我們是賣(mài)襪子的。這個(gè)人呢，想買(mǎi)襪子，但他又舍不得買(mǎi)這個(gè)時(shí)候呢，你可以說(shuō)</div><div>現(xiàn)在的天氣漸漸。冷了，天天洗襪子，好麻煩，因?yàn)槲疫@個(gè)襪子呢，多懶，都可以，不用天天洗襪子了，買(mǎi)一盒兒有六雙，出門(mén)旅游三四天帶一雙完全沒(méi)問(wèn)題。而且呢。還能對(duì)腳臭腳氣有改善作用，到別人家里做客呢就大大方脫鞋就可以了。</div><div>我們用假設(shè)的方法兒給我們的購(gòu)買(mǎi)的顧客，呈現(xiàn)使用后的場(chǎng)景和感受。顧客在跟我們聊天之間呢，他的潛意識(shí)在不斷的被我們強(qiáng)化。</div><div>我們跟他成交的時(shí)間是差不多三十分鐘之內(nèi)你做了三次假設(shè)，他的大腦了，說(shuō)可以被你一時(shí)影響到。</div><div>所以就是說(shuō)呢，你經(jīng)常說(shuō)。假如你跟我產(chǎn)生關(guān)系。你怎么樣，假如你買(mǎi)我的襪子會(huì)怎么樣，假如你現(xiàn)在做我的代理會(huì)怎么樣，</div><div>這就是案例。一切的假設(shè)法都需要我們非常多語(yǔ)言文字的。來(lái)給我們的客戶(hù)呈現(xiàn)出一個(gè)非常大的場(chǎng)景，那么在這里面需要非常多細(xì)節(jié)的勾勒。</div><div>最重點(diǎn)的是呢，就是場(chǎng)景再現(xiàn)，場(chǎng)景假設(shè)營(yíng)銷(xiāo)法核心的核心就是讓顧客感受到，不買(mǎi)會(huì)心里發(fā)癢的感覺(jué)，已經(jīng)買(mǎi)了之后呢，會(huì)舒服愉悅的體驗(yàn)。</div> <h3>三，直接法。</h3><div>第三個(gè)技巧是直接法。</div><h3>直接法就是，我們?cè)诟蛻?hù)進(jìn)行聊天兒銷(xiāo)售的過(guò)程中間呢，要迅速地通過(guò)交流來(lái)判斷顧客情況，直接了當(dāng)提出我們的疑問(wèn)。</h3><h3>大家一定要明白微信不像電話(huà)，因?yàn)樵谧鲭娫?huà)銷(xiāo)售的時(shí)候呢，我們講什么對(duì)方才聽(tīng)。我們可以直接知道對(duì)方的語(yǔ)氣和態(tài)度。</h3><h3>但是呢，微信上的話(huà)呢，我們花一分鐘聊，他用幾分鐘回甚至十分鐘或者更長(zhǎng)時(shí)間的回。這說(shuō)明我們的銷(xiāo)售有間隔。</h3><h3>這個(gè)時(shí)候就得直接的方法來(lái)破局，破解冰點(diǎn)。</h3><div>我給大家舉個(gè)例子吧，</div><div>比如對(duì)男士購(gòu)買(mǎi)者年齡在三十歲到三十五，或是三十五歲至四十歲以上的女性購(gòu)買(mǎi)。他們的虛榮心非常強(qiáng)。</div><div>如果呢，我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中。他因?yàn)閮r(jià)格的問(wèn)題，我們就可以直接用激將法，就比如說(shuō)</div><div>“姐，你是不是覺(jué)得錢(qián)的問(wèn)題啊，或是你是不是覺(jué)得貴呀，還是說(shuō)你故意想躲開(kāi)我呢”，</div><div>用這種直接或者激將方法來(lái)促使我們跟顧客的下一步成交。</div><div>但是呢，我要坦白的來(lái)說(shuō)一點(diǎn)，有時(shí)候呢用這個(gè)方法會(huì)得罪人，不過(guò)呢，我們可以這樣想，這個(gè)單子本來(lái)就有跑單了。</div><div>這個(gè)時(shí)候，直接發(fā)。會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)可能。</div><div>第一種呢，是他買(mǎi)了。</div><div>第二種他沒(méi)有買(mǎi)。</div><div>那么在跑單的情況下，我覺(jué)得賭一把也是可以的。</div> <h3>四，二選一法。</h3><div>第四個(gè)技巧就是二選一法。</div><h3>咱們?cè)阡N(xiāo)售五步中，有五個(gè)原則，其中很重要的一個(gè)原則就是二選一的方法。</h3><h3>二選一的從名字中就可以知道。就是給顧客或者我們招募代理的兩種選擇去選擇。</h3><h3>這是必須選擇的一種。但是呢，你給他選擇路徑了，沒(méi)有不買(mǎi)或者不加入的選擇。就是直接沒(méi)有。帕死掉，不成交的這種可能。</h3><h3><br></h3><h3>我們的顧客在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)于多品種的時(shí)候，他很有可能有些凌亂。還有代理的層次中間糾結(jié)。他不會(huì)去選擇。</h3><div>怎么樣幫助我們的顧客來(lái)解決這個(gè)選擇性困難呢，</div><div>最簡(jiǎn)單的事，就不要讓顧客避開(kāi)，就比如我們有十一款襪子對(duì)吧，我們?cè)诹牡揭欢ǔ潭葧r(shí)候可以補(bǔ)上一句，</div><div>“親愛(ài)的姐，你選第一款還是選的第二款呢”。</div><div>二選一就是潛意識(shí)的去關(guān)注，讓他只能在a中或b中選擇，而沒(méi)有給他不買(mǎi)的選擇。所以咱們一定要讓他二選一，如果多了，會(huì)讓他眼花繚亂。</div><div><br></div><div>微商啊，也是商，最大的套路是真誠(chéng)。就是我們?cè)谶\(yùn)用二選一的方法，那時(shí)候，我們已經(jīng)把顧客帶上了成交的一個(gè)路途上去。</div><div>簡(jiǎn)單的說(shuō)呀，我們要站在我們購(gòu)買(mǎi)顧客，以及會(huì)做我們代理的這個(gè)人的角度上去為她著想，什么選擇是對(duì)他最好的。</div><div>給她提出真實(shí)實(shí)用的方案，給到他。這樣增加我們與顧客和即將成為我們代理的這個(gè)人的信任感。</div><div>然后再進(jìn)一步的進(jìn)行成交。這是我這就是我二選一的方法的一個(gè)。</div><div>二選一的核心點(diǎn)。銷(xiāo)售有很多套路方法，但是最大的方法就是真誠(chéng)。真誠(chéng)地為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，以及客戶(hù)的利益點(diǎn)出發(fā)。就行了，所以咱們一定要真誠(chéng)的對(duì)待每一位客戶(hù)以為每位代理。</div> <h3>五，總結(jié)利益法。</h3><h3>第五個(gè)技巧是總結(jié)利益法。</h3><div>總結(jié)利益法，這個(gè)方法和名字有關(guān)系。</div><div>之前呢和顧客聊天兒談的時(shí)候，所有的點(diǎn)。要由點(diǎn)變成一個(gè)面兒。把所有的顧客得到的實(shí)際利益，在最后的一個(gè)點(diǎn)展示在客戶(hù)面前。</div><div>把這個(gè)客戶(hù)最關(guān)心的點(diǎn)排在最前面。所有相關(guān)和非相關(guān)的賣(mài)點(diǎn)全部列出來(lái)。</div><div>讓顧客感覺(jué)到好多好處，購(gòu)買(mǎi)就是占便宜了。讓他覺(jué)得馬上掏錢(qián)非常值得，那種感覺(jué)。</div><div>我給大家舉個(gè)例子吧，</div><div>就比如說(shuō)</div><div>“親，我們聊了這么久，這么多我也不和你啰嗦了，我和你講了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)吧，購(gòu)買(mǎi)我們的襪子上襪子功能上，你可以感受到。他對(duì)你身體的作用。</div><div>價(jià)格上呢，你可以看到我們的性?xún)r(jià)比。品牌兒上的我們是獨(dú)家專(zhuān)利技術(shù)，已被國(guó)家授權(quán)，誠(chéng)信微商。</div><div>所以呢，您是微信轉(zhuǎn)賬呢還是怎么樣”。</div><div><br></div><div>我們要用這種方法來(lái)把你的產(chǎn)品能夠給客戶(hù)的好處。多場(chǎng)景多角度的思維讓他切身感到感受到這個(gè)好處。</div><div>包括咱們?cè)谡写淼臅r(shí)候。</div><div>在我看來(lái)對(duì)零售顧客顧客，就是用產(chǎn)品，打動(dòng)他的心，解決她內(nèi)心需求這款產(chǎn)品。最核心的痛點(diǎn)。</div><div><br></div><div>招代理，就是讓他能賺到了錢(qián)，招代理就是讓他感覺(jué)到這個(gè)項(xiàng)目能賺到錢(qián)。然后呢，不是很困難，第三呢，就是要有事業(yè)心，能夠跟隨一起做的，有這三個(gè)點(diǎn)的需求。</div><div><br></div><div>所以我們?cè)阡N(xiāo)售要學(xué)會(huì)聊會(huì)。聊天是很重要的。</div><div>會(huì)總結(jié)呢，也是很重要的。</div><div>我們不能說(shuō)你聊聊天，從法國(guó)聊到了北京，又聊到美國(guó)，聊到日本料理。韓國(guó)。最后聊著聊著沒(méi)有任何的成交，那就成扯淡了。</div><div>對(duì)于做銷(xiāo)售的我們聊天，我們不要把整個(gè)人交流和交往變成了一個(gè)純粹的聊天，我們做銷(xiāo)售的人哪，也很容易跑題。這個(gè)一定要注意。一切任何銷(xiāo)售場(chǎng)景對(duì)話(huà)里呢，都有跑題的可能那么最重要的點(diǎn)就是。記得一定要把他拉回來(lái)總結(jié)成我們能夠給客戶(hù)提供的。好處利益讓她感受得到。</div><div><br></div><div>我們平常的可以總結(jié)襪元素三個(gè)好處。</div><div>好處呢，不要高大上，一定要接地氣，簡(jiǎn)單，通俗易懂。</div><div>賣(mài)西瓜呀，西瓜甜過(guò)初戀，內(nèi)褲買(mǎi)的好老婆回家早。</div><div>這就是我們?cè)谧鲣N(xiāo)售所羅列的三大好處。那你要把這個(gè)三大好處，羅列清楚讓別人非常清楚的知道你的襪元素三大好處。</div><div>那么能帶領(lǐng)進(jìn)團(tuán)隊(duì)做終端銷(xiāo)售的時(shí)候就可以直接復(fù)制你總結(jié)的三個(gè)襪子優(yōu)點(diǎn)。甚至你在招代理的時(shí)候，去開(kāi)發(fā)代理的時(shí)候。他對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的三大好處，它是可以直接復(fù)制你給他的總結(jié)，然后再加上他新作出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)及方法。他再招募代理，或許做零售的就變得很容易了。</div> <h3>這是銷(xiāo)售襪元素的五個(gè)技巧，。在銷(xiāo)售過(guò)程中經(jīng)常遇到的。</h3><div>讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路，不如閱人無(wú)數(shù)，閱人無(wú)數(shù)，不如高人指點(diǎn)，高人指點(diǎn)，不如自己悟。</div><h3>所以呢，聽(tīng)得好也要總結(jié)，一定要執(zhí)行到位，只有理論聯(lián)系實(shí)際，把學(xué)到的技巧學(xué)好悟透，才能在襪元素的路上越走越順！</h3>